老板整體廚房活動方案計劃

1、老板現代整體廚房周年店慶活動方案一、 活動主題 1、周年店慶 鉅惠全城二、活動背景 借勢中秋、國慶雙節(jié)，乘勢而上，以提升品牌形象為核心，以關愛女性為主題，從健康、遠離油煙為切入點進行傳播。 全力推行周年慶典邀約手冊提高老板品牌知名度、美譽度、開發(fā)潛在的消費群體。 同時借助中秋、國慶雙節(jié)再次拉開老板品牌推廣的戰(zhàn)役，實現品牌、銷量雙豐收達到廠商和諧共贏目的。 三、活動時間 2017年9月xx日10月7日 四、活動內容 1、售后保終生服務百分百 預約巡檢免費上門服務免費檢查燃氣灶及其附件的使用情況免費更換燃氣軟管保障燃氣使用安全發(fā)放燃氣使用安全科普手冊借機提高老板品牌的知名度、美譽度。 2、新老客戶

2、發(fā)送周年慶典邀約手冊 手冊的使用方法及優(yōu)惠 選擇當地的酒店、賓館、品牌服裝專賣店、鞋店、洗浴中心、美容美發(fā)店、養(yǎng)生館、酒店、餐吧、KTV等場所作為合作單位本著互利共贏的原則老板給合作單位帶來的客源消費時享受一定的折扣合作雙方互惠互利共同推動事業(yè)的發(fā)展。在洽談合作單位的時候陳述與老板合作如何受益以老板的新老客戶的數量以及行業(yè)發(fā)展的前景給合作單位帶來的不可估量的新客源而帶來的銷售利潤等來促成雙方的合作可能?？驮吹脑黾右馕吨匿N售的增長這是每一個生意人都希望看見的?；谶@一點操作方無需花費一分錢的成本帶來的是增長的利潤以及更多的回頭客。 要盡可能的多選擇參與活動的合作單位讓消費者隨時可以周年慶典邀約

3、手冊提供的優(yōu)惠服務。 3、周年慶典邀約手冊簡介A、本手冊非免費發(fā)放，每冊限購價50元/本。B、本手冊為實名制，加蓋公章方能生效，憑冊享受工廠直供價，并附贈價值1000元的維修服務費用，也可以作為保養(yǎng)、維修更換配件使用。甚至可以抵扣用戶購機款使用在下次購買時可抵用。 C、顧客本人持冊在10月7日活動當天現場免費領取價值128元精美禮品一份。D、活動期間消費滿3000元即可抱大金豬一個，滿6000元抱兩個，以此類推，上不封頂。品牌冰箱、品牌洗衣機、千足金金條、品牌微波爐等十萬豪禮抽不停！100%中獎！鄭重承諾：每十個金豬內必有一根金條！E、定金增值，活動宣傳期間，交定金1000元，從第二日起每天增

4、值20元，最高可增值500元。下單越早，增值越多！F、活動期間下定就送5張抽獎券，參與終極大獎抽取，免單大獎（最高4999元）、全自動洗衣機、雙開門冰箱等您拿！G、本手冊終生有效，活動結束后親朋好友皆可使用本冊，持冊購買老板產品尊享3%優(yōu)惠折扣！活動期間購買的產品在正常保修期基礎上整機延長保修一年。4、活動當天現場簽到前100名顧客均可免費贈送一張無購物抽獎券，每人可抽取小金豬一個，100%中獎！鄭重承諾：每三十個金豬內必有一根金條！5、周年慶典邀約手冊傳播目的 A、 利用周年慶典邀約手冊長期提示，推廣品牌，讓更多的消費者來了解老板、認識老板提升老板品牌形象從而產生購買欲望。 B、 持冊者在不

5、同的場所消費均可享受一定的折扣優(yōu)惠，給其一種擁有身份、被尊重的感覺，在同事、朋友面前更有面子。 C、 吸引同事、朋友傳遞老板倡導的廚房生活新理念提高老板品牌的關注度引領消費。 6、購機贈送1000元的服務費用可抵保修外的零配件費用具體額度由經銷商依據實際情況自行確定。 7、網絡 軟文以周年慶典，免費巡檢保障燃氣使用安全為主題配以邀約手冊的推廣。 圖文-配以活動信息、活動內容。 8、海報 海報選擇目標小區(qū)2張或3張連貼。 9、單頁在活動場地附近、目標小區(qū)或人流集中的商超步行街等大面積發(fā)放將活動信息最大限度傳播出去。 10、小區(qū)廣告牌 選擇新建目標小區(qū)選擇醒目位置制作。 11、路牌 12、條幅 活

6、動現場階段 1、專營店 活動期間專營店門口要拉上門頭幅搭起拱門支起帳篷播放背景音樂或老板廣告片充分營造節(jié)日氣氛店內布置要求所有的終端物料到位海報三張或兩張連貼在醒目處提示此次活動期間的信息內容。展板、易拉寶布置到位。店內要設有客戶體驗區(qū)現場操作可以讓顧客自己動手體驗。 2、商超 地點選擇在中心廣場或繁華商場門前搭建舞臺、設置背景、堆放禮品堆頭布置宣傳物料。 要設立現場演示區(qū)讓顧客更直觀的體驗產品功能。 注意現場一定要充分利用造勢的宣促品調動氣氛活動前和活動期間都要有很好的音響效果播放廣告宣傳片?，F場準備充分導購、解說詞一致。 3、小區(qū) （1）新小區(qū)： 活動前10天 每天上午910點 分成兩組，

7、主要是掛條幅、分發(fā)宣傳DM單頁、掃樓收集正在裝修收的顧客； 舊小區(qū) ： 活動前10天，每天下午 68點，分成2組，主要分發(fā)DM單頁；鬧市區(qū)： 活動前10天 每天下午6-8點，分發(fā)DM單頁；新交工的小區(qū)主入口支起拱門拱門幅主題醒目小區(qū)內主要路段的醒目位置懸掛橫幅內容體現老板產品的核心賣點。在小區(qū)大門口及單元門口張貼提前與物業(yè)溝通，2連張或3連張活動海報刺激消費者的眼球。搭房傘設立產品體驗區(qū)，現場演示并讓顧客參與其中，親身感受產品體驗帶來的新奇，引發(fā)購買熱情提高成交率。 小區(qū)信息匯總表小區(qū)名稱交房數量交房時間正在裝修比例裝修進度均價業(yè)主號碼分類 3、廣宣（物料模板，宣傳方式） A、陸軍宣傳（人力、

8、店面布置） B、海軍宣傳（車輛宣傳、戶外廣告） C、空軍宣傳（網絡、新舊媒體、短信平臺） 4、過程簽單（提前下單優(yōu)惠政策制定與實行） 5、集客（活動落地前幾天客戶邀約，集中會場簽單） 6、會場營銷 7、員工管理與激勵（積分）宣傳方式確認表序號項目所需準備所需人員時間備注1掃樓紙、筆、DM單、手提袋、進店禮品大禮包外圍工作組根據反饋信息調整做好登記記錄2掃街紙、筆、DM單、手提袋、進店禮品大禮包外圍工作組根據反饋信息調整重點是街道旁的商鋪3駐點桌椅板凳、帳篷、橫幅廣告、喇叭音響、X展架外圍工作組重點地點需一整天時間（廣場、商超、重點小區(qū)）駐點人員做好銜接4鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳車、DM單、紙、筆、駐點所需物料

9、外圍工作組據當地情況安排時間安排好出發(fā)時間、鄉(xiāng)鎮(zhèn)吃飯等5單位 紙、筆、DM單、手提袋、大進店禮品大禮包由老板帶領單位上班時間由老板帶隊6短信平臺短信內容、短信平臺由老板負責活動宣傳開始時、活動宣傳后期縣長、縣委書記、工商局長等要員以及稅務、城管、交警等政府職能部門不要發(fā)送7電視廣告廣告內容老板負責活動全程根據當地情況選擇電視廣告或飛播8車輛游街音響喇叭、噴繪、車輛老板負責全天根據時間調整老板私家車的游街時間9電話電話、小區(qū)電話號碼電話組人員活動全天注意給業(yè)主發(fā)短信10戶外廣告位噴繪、桁架（根據位置）老板負責宣傳正式開始前一天必須全部到位廣告噴繪要素：時間、地點、主題11人員游街滑動廣告牌、DM

10、單、大禮包、音響喇叭外圍工作組每天活動廣告游行12網絡分享手機下載QQ、微信、微博、貼吧等，內容為時間、地點、主題+DM單照片全體人員宣傳開始第一天每個人分享到社交軟件中，讓朋友幫忙轉發(fā)13全城廣告覆蓋親朋好友車輛、親朋好友店面（車輛噴繪、海報、DM單頁）全體人員宣傳開始第一天貼海報、單頁，3輛朋友車貼上噴繪戶外廣告一覽表序號負責人位置時間有無確認備注123456店面布置擺設調整攻略 在本次活動中，邀約客戶是一個非常重要的階段，而在這個階段中，讓受邀業(yè)主來店面（或者讓主動進店的顧客成為受邀業(yè)主）是重中之重的環(huán)節(jié)，所以，店面針對這次活動所做出相應布置，是必須提前做好的。并根據實際情況，不斷進行調

11、整，直到活動結束，使其發(fā)揮最大的效果。 一般來說，店面銷售的終端產品的陳列概念遵從以下幾個基本構成部分：一：終端位置終端位置是指產品陳列的具體方位，它包括產品的主要陳列位置、次要陳列位置、多點陳列位置、促銷陳列位置。簡單來說，根據具體產品的定位，選擇合適的擺放位置，發(fā)揮其不同的作用，是考研整個店面布置的基礎思路之一。二：終端陳列終端陳列是指產品在店內展示的方式。在一個區(qū)域內有不同系列，不同功能的產品，要照一定的規(guī)律擺放，方便客人咨詢，也方便導購介紹，比如橫向同功能，縱向同系列等方式。注意：所陳列產品本身就是活廣告，所以一定要杜絕樣品缺失，樣品老化，甚至損壞的情況出現。其次，若能加以燈光輔助等方

12、式，效果更好。三：終端價格 終端價格是指零售終端產品的市場標價。 一般來說，容易出現不良影響的因素有三個：1、 產品無標價：讓消費者無法有基礎判斷起點；2、 標價簽掛錯（或涂改）：使消費者產生不信任心態(tài)；3、 型號錯誤：使消費者感到難以得到保障； 我們針對以上三點，做出了三個建議：1、 用統(tǒng)一標準的標價簽，并且盡量避免手寫的標價簽；2、 使用印刷的標價簽，包括特價標簽；3、 每個產品都應該有自己的名字或編號，和價格，而不是多個產品共用一個名字。 四：終端助銷 終端助銷是指促進銷售的各種物品和道具。 凡是能有利于銷售的物品和道具都可以利用，比如且也的LOGO，道具，實驗工具，對比產品，贈品等。切

13、記一點：要同樣注重助銷物品或道具的品質和清潔，不能因為是贈品，就給客戶留下不好的印象，一定要做到：好品牌，是好在每一個細節(jié)！那么，接下來，在本次活動中，我們的店面具體應該調整哪些細節(jié)呢，我們也總結了一些經驗，現在分享給大家：總體原則：所有的店面都已經裝修成型，所以，沒有必要做太大的調整，我們只能從一些細節(jié)，以及可調整的范圍去做出細微的改變。一、 數量：盡可能保證展品或貨物的數量，保證讓每一個進店客戶都能感受到一種肯定能挑選到產品的感覺，但是，切記不能亂碼亂放，必須做到有秩序，根據產品的特性，按照風格，定位，價格，功能等方式來進行分區(qū)分類展示，做到井然有序； 二、 層次：在店面條件允許的情況下，

14、盡可能做不要讓人一目了然。保證總有幾個地方需要走進去才能看的到，并且，在瀏覽店面的過程中，總是能發(fā)現新的東西，刺激顧客新的探索欲，不斷的獲得新的訊息，從而提升本店的印象分身價；三、 身價：本品牌企業(yè)的核心產品，概念性產品（具備獨特性質），可以在顯著位置進行展示，體現企業(yè)的戰(zhàn)略意義，從而提升本品牌身價，引入居家文化，讓客戶有品牌意識，而不是單純的選擇產品而已。四、 新品：近期本品牌公司所推出的重點系列及單品，讓顧客有潮流感，提前享受感。注意，展示相關新品的時候，請綜合考慮在本次活動中將要推出的特價產品，然后權衡擺放的位置，標簽的價格，產品信息等內容。五、 本次活動主推產品：這一類產品要擺放于相對

15、醒目的位置，首先，決定在本次活動中推出的重點系列或單品，然后決定擺放位置，其目的在于讓進店客戶都能很清晰的，有針對性的了解到相關產品的信息，從而為在現場引爆打下基礎；這一類產品在擺放中，建議盡可能的做到詳盡展示，如平日市場價格（活動期間一定按照平日市場價格標示，不得出現任何折扣形式的價格），產品信號，所屬系列，新款還是老款，再進行精心的裝扮，盡可能營造家居氛圍，吸引顧客，讓客戶能親身體驗到，觸摸到，感受到產品的質感，設計，工藝等，讓其印象深刻；從而提高現場下單率；六、 價格清晰：在活動期間，所有店面的展品，必須要有統(tǒng)一的，清晰的產品標簽，標簽上要盡可能有詳盡的產品信息，如價格（必須為平日市場價，不得出現折扣價），型號，系列等；讓客戶能全面的了解產品信息，做到心中有數。七、 活動氣氛：在此期間，店面應當營造活動的氛圍，張貼活動海報（或DM單），懸掛吊旗，以及其他小裝飾（如氣球，扎花等），店員應當穿統(tǒng)一的活動制服，店內可準備一些糖果等，增加細微之處的服務，讓客戶進店就能感受到喜慶的感覺，并且能直觀的了解到本次互動的相關信息，增加活動的力度感，提高參加活動的