奧華國際裝飾城廣告策劃案

1、2021/4/81奧華國際裝飾城廣告策劃案奧華國際裝飾城廣告策劃案 2021/4/82目錄目錄一、一、 前言前言二、二、 計劃綱要計劃綱要 （一）、品牌形象期（一）、品牌形象期 （二）、推廣階段（二）、推廣階段 （三）、鞏固階段（三）、鞏固階段三、三、 公關(guān)活動及主題活動公關(guān)活動及主題活動 2021/4/83一、一、 前言前言 古人云：凡戰(zhàn)者，多算者勝！二十一世紀的列車已經(jīng)起程，新的里程碑已經(jīng)開始。二十一世紀里知識經(jīng)濟的時代，隨著WTO的臨近，新的市場形勢是嚴峻的，市場風雨歷程了幾年，也取得了一定的成績，但要在新的世紀里再創(chuàng)佳績，是與新的策略、新的起點、緊密切合市場形勢戰(zhàn)略分不開的。因此，而對

2、著新的市場形勢，必應有良好的規(guī)劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場競爭中崛起。本項目制訂的市場廣告計劃概要，希望在貴公司的戰(zhàn)略中能夠成為一個方向標，使市場在新的競爭中穩(wěn)步前進，并促成市場今年工作的順利開展。 2021/4/84二、二、 計劃綱要計劃綱要 （一）：品牌形象期 原因：品牌形象一直是商品成功的關(guān)鍵，只要有競爭，它就一直是籠絡及鞏固目標消費群的最佳方法。就以往我司的調(diào)查統(tǒng)計，能夠穩(wěn)住及吸引消費者的是市場的市場的“品牌品牌”地位及企業(yè)形象，讓消費者覺得市場不僅僅地位及企業(yè)形象，讓消費者覺得市場不僅僅是在銷售商品，而且還有別的市場、商家不可比擬的特點。是在銷售商品，而且還有別的市

3、場、商家不可比擬的特點。據(jù)市場規(guī)律及以往的經(jīng)驗而言，各類型的廣告及公關(guān)活動是樹立企業(yè)品牌形象的最有效的方式，而去年的后期我司調(diào)查得知，也是普遍有效的，市場內(nèi)各業(yè)主及許多消費者都反映比以往好多了，來購物的人也明顯增多。 時間：4月5月 目的：樹立市場品牌及企業(yè)形象 策略： 1、 報紙 廣告：主要以明確市場為海安地區(qū)最大建材市場為根本，延續(xù)延續(xù)“走走百家不如逛一家百家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”的廣告訴求點。的廣告訴求點。向外界告知市場不但種類齊、品牌多，而且市場的規(guī)范管理等多方面的條件，保證出售商品質(zhì)量，是消費者及商家信得過的市場。 軟文：主要策略上配合報紙廣告，廣告炒作訴求點

4、也應以“走百家走百家不如逛一家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”，“大而全、品牌齊大而全、品牌齊”為主，主要版塊應設于主要目標消費群較感興趣的及集中的報紙樓市版及建材版面。設于主要目標消費群較感興趣的及集中的報紙樓市版及建材版面。2021/4/85 2、 每月、每期的商情雜志（xx、新家）應照常出版，由于該方式主要是針對目標消費群，短期是不見效果的，應堅持辦下去才見其顯著效果。 3、 網(wǎng)絡電子商務開通 21世紀是網(wǎng)絡經(jīng)濟的時代，開展電子商務，有助于擴大市場的知名度，也利于市場各品牌的銷售。計劃要求每戶業(yè)主繳納一定的費用，由公司幫助設計主頁，建立一個自己的數(shù)據(jù)庫及信息平臺，發(fā)布市場各

5、品牌信息。公司則負責網(wǎng)頁及終端的維護。 4、參加于在XX舉辦的建材展覽會 地點：XX展覽館 此次博覽會是建材行業(yè)的一次盛會，與會商家多，參觀的消費者也多。參展一方面顯示市場的實力，另一方面又擴大了市場的知名度，挖掘潛在消費群。2021/4/865、公車廣告：公共汽車流動性強，注目率高流動性強，注目率高，是擴展市場品牌名的良好媒 介。 媒介選擇： 1XX早報、XX商報、XX日報。 2XX經(jīng)濟廣播電臺、XX電臺。 3XX商情。 4公共汽車。預測： 這一階段也屬于銷售淡季，多方面的廣告攻勢及公關(guān)活動，主要是希望通過一次強勢的、連續(xù)性強勢的、連續(xù)性的廣告訴求，把市場的品牌及形象樹立起來，為后期各項工作

6、的開展作好鋪墊。相信經(jīng)過一段時投放及實施，一定能夠拉動市場內(nèi)品牌的銷售，提升市場的親和力，達到預期親和力，達到預期的目的。 2021/4/87（二）、推廣階段（二）、推廣階段 該階段處于整個年度的銷售淡季，由于裝修具有一定的季節(jié)性及市場規(guī)律，這一階段的廣告及宣傳也應高開低走，不宜過多的渲染高開低走，不宜過多的渲染，以免過多浪費資金又達不到效果。由于前一階段各形式的廣告訴求主要針對樹立市場的品牌及形象，這一階段主要是普及并進一步推廣，爭取在原來基礎上擴大范圍及提升。而階段后期接近銷售旺季，廣告也應跟進，這樣對于旺季的銷售拉動及激活市場、刺激購買有較大的決定因素。 時間：6月9月 目的：擴大市場品

7、牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽度。目的：擴大市場品牌及形象的知名度和忠誠度，提升美譽度。 策略： 1、 報紙 廣告：形式相同于第一階段，廣告訴求也應以以“走百家不如逛一走百家不如逛一家家”，“多、快、好、省多、快、好、省”、“大而全、品牌齊大而全、品牌齊”為主，為主，插入一定量的市場公益、形象廣告，提升親和力及美譽度。但頻率應減少，以免過多而濫，消費者產(chǎn)生抵制情緒和反感，建議每星期1次，即4次/月，共20次， 軟文：炒作熱點也應以“走百家不如逛一家走百家不如逛一家”、“多、快、好、省多、快、好、省”等為訴求點，版面也應以報紙樓市版及建材版為主，頻率也應減少。等為訴求點，版面也應以報紙樓市版

8、及建材版為主，頻率也應減少。字數(shù)在500字1500字以內(nèi)（從記者的角度及手法寫文稿），每周1次。2021/4/88 2、 商情雜志出版。 3、 XX新家增設新的內(nèi)容。 目的：辦成海安地區(qū)唯一的建材商情雜志，每月一期。 策略建議： 內(nèi)容應以主推市場品牌為主，主要開支為廣告經(jīng)費，為贈閱雜志，派 發(fā)受眾群為市內(nèi)各消費群體（機關(guān)單位等）； 主要新增內(nèi)容為設立會員卡。 A、 即每位消費者或在市場采購的個人和公司（集體）建議收取工本費（30元）即可成為“建材列車”會員，如果每位會員再交納郵資（12元/年），每月將收到最新刊物的建材信息。 B、 會員可享受每月在冊子上刊登廣告的商品優(yōu)惠折扣外，還可享受市場的

9、托辦代運、業(yè)主的質(zhì)量保證服務等，可參加由建材市場舉辦的聯(lián)誼會和活動，享受各種會員待遇； C、負責為會員推薦最佳的家裝公司，并負責擔保工程的質(zhì)量和進度，并有每年的免費維修服務； D、其他會員待遇等。2021/4/89分析： 由于此階段接近銷售旺季，設立會員卡，一方面刺激消費者的購買欲望，另一方面增加業(yè)主在小冊子上的廣告按放量； 有優(yōu)惠折扣及質(zhì)量保證等各種會待遇，不是那工本費和郵資可以比擬的，免去了消費者的不少麻煩，而且業(yè)主的銷售量也上來了，擁戴者必定很多； 擁有一部分的會員，就擁有一定數(shù)量的消費群及傳播網(wǎng)，而這部分會員的親戚和朋友肯定也會受之影響，從而擴大了市場的消費群體，市場活了，業(yè)主開心，消

10、費者放心，也就提升了市場的知名度和忠誠度，在此基礎上相信美譽度也會大了。 海安地區(qū)的裝飾市場競爭較大，設計施工公司也多，聯(lián)系他們就是幫助他們，也可收取部分經(jīng)費，這是雙贏原則。 預測： 會員卡的設制，相信對于市場、經(jīng)營戶、消費者和裝飾公司來說是四贏原則，市場活了，銷售量上來、買得放心及有業(yè)務做是皆大歡喜的事。相信大家都愿意。如果辦得好，也會為公司增加不少的收入。 5、 網(wǎng)絡電子商務 網(wǎng)站組負責每月信息的更新、網(wǎng)頁的更新和終端維護，爭取網(wǎng)上信息的新消息發(fā)布，協(xié)助業(yè)主進行電子商務，進網(wǎng)上交易。 6、 公車廣告。 2021/4/8107、 市場外大型戶外廣告：樹立于交通干道，注目率高，是顯示企業(yè)實力，

11、擴大市 場品牌知名度的良好途徑。 媒介選擇： 1.XX早報、XX商報、XX日報。 2XX經(jīng)濟廣播電臺、XX電臺。 3XX商情、XX新家。 4公共汽車。 效果預測： 相信經(jīng)過這段時間的計劃及策略跟進，定會擴大市場的知名度；各方面廣告、網(wǎng)絡電子商力和維護、分流和會員制的開設，形成對多方有利的局面，而公司也從中尋得發(fā)展。2021/4/811（三）、鞏固階段（三）、鞏固階段 主要是針對前面二階段所得的成績而言，目的是鞏固已取得的成績并進一步發(fā)展，并使其再提升一個高度。由于這段時間是全年的銷售旺季，各種廣告及策略再提上日程，據(jù)以往的經(jīng)驗而言，這階段持續(xù)性的廣告及有計劃公關(guān)的策略是拉動市場及擴大認知范圍和

12、知名度的最佳手段。 時間：10月2006年1月 目的：促進市場銷售，激活市場，擴大市場知名度及忠誠度。 策略： 1、 報紙 廣告：頻率高、篇幅較大的市場品牌及形象廣告，主要的廣告訴求點也是“走百家不如逛一家”、“多、快、好、省”、“大而全、品牌齊”等，以強烈的攻勢訴求至每個消費群體當中，從而激活市場，擴大知名度。 軟文：炒作點也以配合報紙廣告訴求為主，但頻率不能太多，主要是以起輔助作用為主，爭取得到消費者的共鳴，形成熱點，提升市場親和力。 2021/4/812 2、 商情雜志XX商情、XX新家如期出版，每期應拉大篇幅對市場的簡介及廣告，并發(fā)布有關(guān)會員信息。爭取擴大傳播力度，制造趨勢，擴大知名度

13、。 XX商情 品牌廣告、市場廣告 XX新家 A、 市場品牌廣告 B、 市場形象廣告 C、 會員信息 D、 電子商務信息及介紹 E、 其他 3、 市內(nèi)各主要街道、交通干道、各小區(qū)宣傳條幅。 4、 網(wǎng)絡電子商務。 繼續(xù)網(wǎng)上發(fā)布信息，更新內(nèi)容及網(wǎng)頁，網(wǎng)上交易。 5、 公車廣告。 6、 公關(guān)活動（PR） 2021/4/813 節(jié)日慶典 主題宣傳 媒介選擇： 1XX早報、XX商報、XX日報。 2XX經(jīng)濟廣播電臺、XX電臺。 3XX商情、網(wǎng)站。 4XX衛(wèi)視、XX電視臺。 5公共汽車。 效果預測： 處于銷售旺季，強勢的廣告刺激及公關(guān)活動，必定能夠帶動市場的人氣，拉動銷售；另一方面，多面的宣傳及訴求，市場的知

14、名度及忠誠度也會大幅度的提高，顯示了市場的實力及信心，從而也帶動了市場各方面工作的順利開展。 2021/4/814三、三、 公關(guān)活動及主題活動公關(guān)活動及主題活動 1、2005 XX 家居/家具/裝修/建筑/建材時間：2005-X-XX 地點：XX組隊參加此次會展，會上大幅的市場宣傳條幅，以吸引眾多商家的注目及市場的注意，提高市場的知名度；大幅的條幅將可在新聞媒體的轉(zhuǎn)播上出現(xiàn)，增大市場的曝光率，又節(jié)省了廣告經(jīng)費。發(fā)放印刷精美的市場宣傳資料，必定有眾多商家及消費者來索取，而廣告禮品的發(fā)放，也將提高市場的知名度及美譽度。策略： 宣傳條幅 宣傳冊、宣傳單 廣告禮品（大陽帽、文化衫、圓珠筆、圍裙等） 會

15、展義務清潔隊分析： 會展大型活動，與會商家及消費者必多，條幅宣傳、宣傳冊及廣告禮品派發(fā)必將吸引注意，擴大宣傳力度。就以往的會展，各印刷品丟棄物、垃圾也多，極大影響會展形象，而且參與的媒體也多，當身著廣告衫、頭戴太陽帽的市場義務清潔工出現(xiàn)于會場時，必定引起眾多商家、消費者及媒體的注意。而且媒體的報道也提高了市場知名度及美譽度，樹立了企業(yè)形象。2021/4/815 2、 中秋、國慶文藝晚會 時間：10月1日（農(nóng)歷八月十五） 地點：奧華國際裝飾城今年的中秋、國慶匯于同一天，又逢國慶假期，是個好日子，大型的文藝活動將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點，提升市場的知名度及人氣，又豐富市民的節(jié)日的文娛生活。同

16、時又將吸引各大媒體的采訪及報道，既利于市場品牌及形象的傳播，又避免與市內(nèi)各大商家、媒介活動的沖突，營造出企業(yè)及社會的良好效益。2021/4/816活動內(nèi)容： 1、精彩文藝表演 5、雜技表演 2、服飾表演 6、點放焰火 3、燈會猜謎 7、其他 策略： 1、派發(fā)市場導購圖 5、各種小禮品發(fā)放 2、市場精品介紹（宣傳冊） 6、螢光棒 3、奧華國際裝飾城奧華國際裝飾城介紹（宣傳冊） 7、條幅 4、廣告衫 8、 其他 建議：屆時XX路、XX路、公車晚八時至12時車票免費，以吸引市民 參與。 增加現(xiàn)場治安及消防設施 5、元旦主題晚會 主題：時間：12月30日 地點：XX廣場 2021/4/817四、效果預測四、效果預測 整體的市場動作和推廣必定以多方面的內(nèi)容集合而成。媒體廣告的宣傳、公關(guān)活動的促進及各種形式的推廣方法，配以炒作各種大眾話題進行整合