豐盛年年兩全保險(xiǎn)上市培訓(xùn)

1、豐盛年年兩全保險(xiǎn)上市培訓(xùn)一個(gè)必須面對(duì)的話題一個(gè)必須面對(duì)的話題養(yǎng)老養(yǎng)老第二頁(yè)，共35頁(yè)。生活中只有兩類人生活中只有兩類人第三頁(yè)，共35頁(yè)。第四頁(yè)，共35頁(yè)。由簡(jiǎn)入奢易，由簡(jiǎn)入奢易，由奢入簡(jiǎn)難！由奢入簡(jiǎn)難！第五頁(yè)，共35頁(yè)。百姓尋求多元化理財(cái)方式百姓尋求多元化理財(cái)方式國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)家統(tǒng)計(jì)局9 9日發(fā)布數(shù)據(jù)，日發(fā)布數(shù)據(jù)，1111月份中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格（月份中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格（CPICPI）同比上漲）同比上漲4.2%4.2%20112011年年7 7月月7 7日第三次加息后，一年期存款基準(zhǔn)利率提高到日第三次加息后，一年期存款基準(zhǔn)利率提高到3.50%3.50%。繼續(xù)負(fù)利率繼續(xù)負(fù)利率抗通脹抗通脹 抗利率波動(dòng)抗利

2、率波動(dòng)第六頁(yè)，共35頁(yè)。中國(guó)人口老齡化的三個(gè)特點(diǎn)：中國(guó)人口老齡化的三個(gè)特點(diǎn)：一、老年人口數(shù)量大一、老年人口數(shù)量大 2008 2008年年6565歲及以上老年人口已達(dá)歲及以上老年人口已達(dá)1.11.1億，占世界老年人口的億，占世界老年人口的23%23%，占亞洲的，占亞洲的38%38%。二、人口老齡化速度快、來(lái)勢(shì)猛二、人口老齡化速度快、來(lái)勢(shì)猛 據(jù)預(yù)測(cè)，據(jù)預(yù)測(cè)，20202020年我國(guó)年我國(guó)6565歲及以上老年人口所占比重將達(dá)到歲及以上老年人口所占比重將達(dá)到11.92%11.92%，每，每8 8個(gè)人中有一個(gè)個(gè)人中有一個(gè)6565歲及以上老年人。歲及以上老年人。 21 21世紀(jì)中葉老年人口比重將達(dá)世紀(jì)中葉老

3、年人口比重將達(dá)25%25%，每，每4 4個(gè)人中就有一個(gè)老年人。個(gè)人中就有一個(gè)老年人。三、人口老齡化超前經(jīng)濟(jì)發(fā)展三、人口老齡化超前經(jīng)濟(jì)發(fā)展 中國(guó)人口老齡化是由于生育率急劇下降造成的，老齡化超前于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即中國(guó)人口老齡化是由于生育率急劇下降造成的，老齡化超前于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，即“未富先老未富先老”，薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚不薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)尚不具備供養(yǎng)老年人口的能力具備供養(yǎng)老年人口的能力。 摘自摘自中華人民共和國(guó)中央人民政府網(wǎng)站中華人民共和國(guó)中央人民政府網(wǎng)站第七頁(yè)，共35頁(yè)。所謂個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)，是所謂個(gè)稅遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)，是指?jìng)€(gè)人收入中用于購(gòu)買商業(yè)補(bǔ)指?jìng)€(gè)人收入中用于購(gòu)買商業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)部分，其應(yīng)繳個(gè)人充養(yǎng)老保

4、險(xiǎn)部分，其應(yīng)繳個(gè)人所得稅延期至將來(lái)提取商業(yè)養(yǎng)所得稅延期至將來(lái)提取商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)時(shí)再繳納。老保險(xiǎn)時(shí)再繳納。 第八頁(yè)，共35頁(yè)。等？等？來(lái)得及嗎？來(lái)得及嗎？靠？靠？子女都靠不住，還能靠誰(shuí)？子女都靠不住，還能靠誰(shuí)？要？要？政府都只保不包了，還有誰(shuí)愿意包？政府都只保不包了，還有誰(shuí)愿意包？第九頁(yè)，共35頁(yè)。第十頁(yè)，共35頁(yè)。豐盛年年兩全保險(xiǎn)豐盛年年兩全保險(xiǎn)(PEC_I)(PEC_I)第十一頁(yè)，共35頁(yè)。保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)內(nèi)容保險(xiǎn)內(nèi)容生生 存存 利利 益益生存保險(xiǎn)金生存保險(xiǎn)金滿期金滿期金身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金普通身故保險(xiǎn)金普通身故保險(xiǎn)金私家車意外身故保險(xiǎn)金私家車意外身故保險(xiǎn)金公共交通意外身故保險(xiǎn)金公共交通意

5、外身故保險(xiǎn)金分分 紅紅年度紅利年度紅利全殘保險(xiǎn)金全殘保險(xiǎn)金全殘保障全殘保障豁免保險(xiǎn)費(fèi)豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人意外身故投保人意外身故/ /全殘全殘豐盛年年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐盛年年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第十二頁(yè)，共35頁(yè)。第第3 3年年7575周歲周歲第第4 4年年第第5 5年年第第6 6年年7474周歲周歲生存保險(xiǎn)金金額生存保險(xiǎn)金金額10% 基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額每年給付生存保險(xiǎn)金每年給付生存保險(xiǎn)金滿期金滿期金滿期金滿期金1200% 基本保險(xiǎn)金額基本保險(xiǎn)金額紅利紅利說(shuō)明：說(shuō)明：紅利分配是不確定的紅利分配是不確定的生存利益生存利益第十三頁(yè)，共35頁(yè)。普通身故給付普通身故給付= MAX（ 105%*已交保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）已交保費(fèi)

6、，現(xiàn)金價(jià)值）私家車意外身故給付私家車意外身故給付= 1所有已交保險(xiǎn)費(fèi)所有已交保險(xiǎn)費(fèi) + 普通身故給付普通身故給付公共交通意外身故給付公共交通意外身故給付= 2所有已交保險(xiǎn)費(fèi)所有已交保險(xiǎn)費(fèi) + 普通身故給付普通身故給付滿滿18周歲周歲身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金第十四頁(yè)，共35頁(yè)。全殘保險(xiǎn)金全殘保險(xiǎn)金= MAX（ 105% *已交保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）已交保費(fèi)，現(xiàn)金價(jià)值）全殘保險(xiǎn)金全殘保險(xiǎn)金第十五頁(yè)，共35頁(yè)。投保人投保人意外意外身故身故/ /殘疾殘疾豁免保險(xiǎn)費(fèi)豁免保險(xiǎn)費(fèi)第十六頁(yè)，共35頁(yè)。分紅分紅參與分紅保險(xiǎn)參與分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利分配業(yè)務(wù)的盈利分配長(zhǎng)期共贏！長(zhǎng)期共贏！第十七頁(yè)，共35頁(yè)。投保核保規(guī)則投保核保

7、規(guī)則保額累計(jì)規(guī)則保額累計(jì)規(guī)則未成年人死亡保額：未成年人死亡保額： 0.4*基本保額計(jì)入基本保額計(jì)入未成年人重大疾病保額：不計(jì)入未成年人重大疾病保額：不計(jì)入被保人體檢保額：不計(jì)入被保人體檢保額：不計(jì)入投保人體檢保額：不計(jì)入投保人體檢保額：不計(jì)入被保人財(cái)務(wù)核保保額：不計(jì)入被保人財(cái)務(wù)核保保額：不計(jì)入壽險(xiǎn)保額：不計(jì)入壽險(xiǎn)保額：不計(jì)入意外險(xiǎn)財(cái)務(wù)保額：不計(jì)入意外險(xiǎn)財(cái)務(wù)保額：不計(jì)入重大疾病險(xiǎn)保額：不計(jì)入重大疾病險(xiǎn)保額：不計(jì)入交費(fèi)期限交費(fèi)期限投保年齡投保年齡保障期限保障期限3 3年交（年交（PEC03/9PEC03/9）6 6年交（年交（PEC06/9PEC06/9）1010年交（年交（PEC10/9PEC1

8、0/9）7 7天天 54 54周歲周歲7 7天天 54 54周歲周歲7 7天天 50 50周歲周歲至至7575周歲周歲保額規(guī)則保額規(guī)則最低保額：最低保額：1 1萬(wàn)元萬(wàn)元最高保額：最高保額：100100萬(wàn)元（未成年人最高萬(wàn)元（未成年人最高2.52.5萬(wàn)元）萬(wàn)元）保額單位：保額單位：10001000元元 保費(fèi)規(guī)則保費(fèi)規(guī)則最低最低保費(fèi)保費(fèi)：無(wú)無(wú) 最高保費(fèi)：無(wú)最高保費(fèi)：無(wú)保費(fèi)單位：保費(fèi)單位：1元元 繳費(fèi)方式：年交繳費(fèi)方式：年交第十八頁(yè)，共35頁(yè)。投保核保規(guī)則投保核保規(guī)則其他規(guī)則其他規(guī)則 回溯規(guī)則：回溯規(guī)則：可回溯可回溯 健康告知要求：須告知健康告知要求：須告知 職業(yè)告知要求：須填寫，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)四級(jí)以

9、上拒保職業(yè)告知要求：須填寫，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)四級(jí)以上拒保 次標(biāo)體加費(fèi)規(guī)則：不適用次標(biāo)體加費(fèi)規(guī)則：不適用 重復(fù)購(gòu)買規(guī)則：無(wú)特殊要求重復(fù)購(gòu)買規(guī)則：無(wú)特殊要求 猶豫期及回訪：同傳統(tǒng)壽險(xiǎn)猶豫期及回訪：同傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 合同遞送及回執(zhí)：同傳統(tǒng)壽險(xiǎn)合同遞送及回執(zhí)：同傳統(tǒng)壽險(xiǎn)第十九頁(yè)，共35頁(yè)。附加規(guī)則：附加規(guī)則：TR/ADR_B/PR/PR_B/AMR/HI_C/HR_C(D)TR/ADR_B/PR/PR_B/AMR/HI_C/HR_C(D)保額搭配比例：保額搭配比例：與與TRTR搭配：搭配：6 6年交主險(xiǎn)可搭配年交主險(xiǎn)可搭配5 5年交年交TRTR； 10 10年交主險(xiǎn)可搭配年交主險(xiǎn)可搭配5 5、1010年交年交T

10、RTR；單張保單，單張保單，TR10TR10倍主險(xiǎn)保額倍主險(xiǎn)保額，同時(shí)滿足，同時(shí)滿足TRTR最低保額最低保額3 3萬(wàn)的要求萬(wàn)的要求與與ADR_BADR_B搭配：?jiǎn)螐埍?，搭配：?jiǎn)螐埍?，ADR_B10 ADR_B10 倍主險(xiǎn)保額倍主險(xiǎn)保額，同時(shí)滿足，同時(shí)滿足ADRADR最低保額最低保額5 5萬(wàn)的要求萬(wàn)的要求與與PR/PR_BPR/PR_B搭配搭配: :無(wú)搭陪保額的特殊要求，須滿足無(wú)搭陪保額的特殊要求，須滿足PR/PR_BPR/PR_B的最低保額的最低保額5 5萬(wàn)（萬(wàn)（I I類地區(qū)）類地區(qū)）/3/3萬(wàn)（萬(wàn)（II II類地區(qū)）的要求類地區(qū)）的要求與與AMRAMR搭配：主險(xiǎn)保額：搭配：主險(xiǎn)保額：AM

11、RAMR保額保額5 5：1 1，同時(shí)滿足，同時(shí)滿足AMRAMR最低保額最低保額20002000的要求的要求與與HI_CHI_C搭配：主險(xiǎn)保額：搭配：主險(xiǎn)保額：HI_CHI_C保額保額 500500：1 1, , 同時(shí)滿足同時(shí)滿足HI_CHI_C最低保額最低保額3030的要求的要求與與HR_CHR_C（D D）搭配：）搭配：主險(xiǎn)保額：主險(xiǎn)保額：HR_CHR_C（D D）保額）保額5 5：1 1, , 同時(shí)滿足同時(shí)滿足HR_CHR_C（D D）最低保額）最低保額30003000的要求的要求可附加家附險(xiǎn)險(xiǎn)種：適用可附加家附險(xiǎn)險(xiǎn)種：適用PR/PR_B/AMRPR/PR_B/AMR家附險(xiǎn)與主險(xiǎn)的搭配比例

12、：同家附險(xiǎn)與主險(xiǎn)的搭配比例：同“附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)的保額搭配比例附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)的保額搭配比例”附加規(guī)則附加規(guī)則第二十頁(yè)，共35頁(yè)。產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色交費(fèi)靈活交費(fèi)靈活（3 3、6 6、1010），生存金領(lǐng)取長(zhǎng)，最多可達(dá)），生存金領(lǐng)取長(zhǎng)，最多可達(dá)7272年年。 （類社保）（類社保）返還快返還快，投保第三年末開始每年返還生存金。，投保第三年末開始每年返還生存金。返還高返還高，每年返還生存金，每年返還生存金高達(dá)高達(dá)10%10%保額保額。充足的流動(dòng)資金，滿足教育、醫(yī)療、。充足的流動(dòng)資金，滿足教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等不同規(guī)劃。養(yǎng)老等不同規(guī)劃。資金靈活資金靈活，按照個(gè)人需求選擇生存金累積生息或現(xiàn)金領(lǐng)取。，按照個(gè)人需求選擇生

13、存金累積生息或現(xiàn)金領(lǐng)取。滿期金無(wú)比豐厚滿期金無(wú)比豐厚，1200%1200%保額的保額的滿期金，高于已交保費(fèi)滿期金，高于已交保費(fèi)，資金保值增值。，資金保值增值。收益想象空間高收益想象空間高，長(zhǎng)期累積，專家打理，復(fù)利生息，獲得更高額分紅機(jī)會(huì)，長(zhǎng)期累積，專家打理，復(fù)利生息，獲得更高額分紅機(jī)會(huì)高額保障高額保障，無(wú)需額外保費(fèi)便可同時(shí)獲得，無(wú)需額外保費(fèi)便可同時(shí)獲得1 1、2 2、3 3倍高額保障倍高額保障；保障全面保障全面，可附加重疾、醫(yī)療、意外等險(xiǎn)種，全面覆蓋各類保障需求，可附加重疾、醫(yī)療、意外等險(xiǎn)種，全面覆蓋各類保障需求第二十一頁(yè)，共35頁(yè)。保額：保額：50,00050,000元元保費(fèi)：保費(fèi)： 101

14、000 101000 元元交費(fèi)：交費(fèi)：3 3年年案案 例例 演演 示（示（1）金寶寶（金寶寶（0 0歲）歲） 滿期給付額高于所有已交保費(fèi)高于所有已交保費(fèi)，資金安全有保證。 每年給付5000元的生存金，持續(xù)持續(xù)7272年年。生存金是一筆靈活的流動(dòng)資金靈活的流動(dòng)資金，在60歲前可作為消費(fèi)補(bǔ)充，滿足提升風(fēng)險(xiǎn)保障、生活品質(zhì)等需要。 專家打理，復(fù)利生息專家打理，復(fù)利生息，輕輕松松獲得分紅機(jī)會(huì)。通脹、利率波動(dòng)，全都不在話下。第二十二頁(yè)，共35頁(yè)。保單保單年度年度末末年年齡齡累計(jì)已累計(jì)已交保費(fèi)交保費(fèi)滿期生存滿期生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金累積生存保險(xiǎn)金及累積生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金滿期生存保險(xiǎn)金累計(jì)紅利示例累計(jì)紅利示

15、例（累計(jì)生息）（累計(jì)生息）總計(jì)領(lǐng)取總計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)金領(lǐng)現(xiàn)金領(lǐng)取取累計(jì)生息累計(jì)生息7575303000600,0009600001870353低低6573462527699中中18250323695385高高25261814396534案案 例例 演演 示（示（1）該利益演示基于公司的精算及其它假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。第二十三頁(yè)，共35頁(yè)。保額：保額：50,00050,000元元 / / 保費(fèi)：保費(fèi)： 68000 68000 元元 / / 交費(fèi)：交費(fèi)：6 6年年案案 例例 演演 示（示（2）王小姐（王小姐（2525歲），城市白領(lǐng)。年收入歲），城市白

16、領(lǐng)。年收入2020萬(wàn)萬(wàn)，年盈余約，年盈余約5 5萬(wàn)萬(wàn)。除儲(chǔ)蓄外，擁有一些股票和基金，但平日工作繁忙應(yīng)酬多，疏除儲(chǔ)蓄外，擁有一些股票和基金，但平日工作繁忙應(yīng)酬多，疏于打理。于打理。 滿期給付額高于所有已交保費(fèi)高于所有已交保費(fèi)，資金安全有保證。 每年給付5000元的生存金，持續(xù)持續(xù)4747年年。生存金是一筆靈活的流動(dòng)資金靈活的流動(dòng)資金，在60歲前可作為消費(fèi)補(bǔ)充，滿足提升風(fēng)險(xiǎn)保障、生活品質(zhì)等需要。60歲后作為退休金補(bǔ)充，或是子女教育規(guī)劃金。 專家打理，復(fù)利生息專家打理，復(fù)利生息，輕輕松松獲得分紅機(jī)會(huì)。通脹、利率波動(dòng)，全都不在話下。第二十四頁(yè)，共35頁(yè)。保單保單年度年度末末年年齡齡累計(jì)已累計(jì)已交保費(fèi)交

17、保費(fèi)滿期生存滿期生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金累積生存保險(xiǎn)金及累積生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金滿期生存保險(xiǎn)金累計(jì)紅利示例累計(jì)紅利示例（累計(jì)生息）（累計(jì)生息）總計(jì)領(lǐng)取總計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)金領(lǐng)現(xiàn)金領(lǐng)取取累計(jì)生息累計(jì)生息507539000600,0008350001117053低低3172331434286中中8839472001000高高12223272339380案案 例例 演演 示（示（2）該利益演示基于公司的精算及其它假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。第二十五頁(yè)，共35頁(yè)。保額：保額：50,00050,000元元 / / 保費(fèi)：保費(fèi)：4450044500元元 / / 交費(fèi)：

18、交費(fèi)：1010年年案案 例例 演演 示（示（3）李先生（李先生（3030歲），部門主管。年收入歲），部門主管。年收入3030萬(wàn)萬(wàn)，年盈余約，年盈余約1010萬(wàn)萬(wàn)。除儲(chǔ)蓄外，擁有一些股票和基金，但平日工作繁忙。除儲(chǔ)蓄外，擁有一些股票和基金，但平日工作繁忙應(yīng)酬多，疏于打理。應(yīng)酬多，疏于打理。 滿期給付額高于所有已交保費(fèi)高于所有已交保費(fèi)，資金安全有保證。 每年給付5000元的生存金，持續(xù)持續(xù)4242年年。生存金是一筆靈活的流動(dòng)資靈活的流動(dòng)資金金，在60歲前可作為消費(fèi)補(bǔ)充，滿足提升風(fēng)險(xiǎn)保障、生活品質(zhì)等需要。60歲后作為退休金補(bǔ)充，或是子女教育規(guī)劃金。 專家打理，復(fù)利生息專家打理，復(fù)利生息，輕輕松松獲得

19、分紅機(jī)會(huì)。通脹、利率波動(dòng)，全都不在話下。第二十六頁(yè)，共35頁(yè)。保單保單年度年度末末年年齡齡累計(jì)已累計(jì)已交保費(fèi)交保費(fèi)滿期生滿期生存保險(xiǎn)存保險(xiǎn)金金累積生存保險(xiǎn)金及累積生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金滿期生存保險(xiǎn)金累計(jì)紅利示例累計(jì)紅利示例（累計(jì)生息）（累計(jì)生息）總計(jì)領(lǐng)取總計(jì)領(lǐng)取現(xiàn)金現(xiàn)金領(lǐng)取領(lǐng)取累計(jì)累計(jì)生息生息4575445000600,0008100001022428低低2531681275596中中7088311731259高高9788912001319案案 例例 演演 示（示（3）該利益演示基于公司的精算及其它假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不能理解為對(duì)未來(lái)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。第二十七頁(yè)，共

20、35頁(yè)。王小姐，您好，我是海爾保險(xiǎn)的王小姐，您好，我是海爾保險(xiǎn)的，您現(xiàn)在方便講話嗎？，您現(xiàn)在方便講話嗎？給您打電話主要有兩個(gè)原因，首先當(dāng)然是想知道您最近好嗎？給您打電話主要有兩個(gè)原因，首先當(dāng)然是想知道您最近好嗎？（詢問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)潔如（詢問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)潔如“你最近還好嗎你最近還好嗎”的的問(wèn)題，等候答復(fù)）問(wèn)題，等候答復(fù)） 其次是因?yàn)槠浯问且驗(yàn)樽罱罱y行加息了銀行加息了，但和，但和不斷攀漲的物價(jià)相比不斷攀漲的物價(jià)相比，我的許多客戶還是尋求儲(chǔ)蓄以外的理財(cái)方式。他們，我的許多客戶還是尋求儲(chǔ)蓄以外的理財(cái)方式。他們經(jīng)常來(lái)電咨詢經(jīng)常來(lái)電咨詢資產(chǎn)保值增值資產(chǎn)保值增值的問(wèn)題，因此，我覺得打電話給我所有的客戶，讓他們及時(shí)了

21、解最的問(wèn)題，因此，我覺得打電話給我所有的客戶，讓他們及時(shí)了解最新信息十分必要。新信息十分必要。正好公司剛剛推出一款全新的正好公司剛剛推出一款全新的 豐盛年年豐盛年年 兩全保險(xiǎn)，我也想借此機(jī)會(huì)和你分享一下。這款產(chǎn)品不兩全保險(xiǎn)，我也想借此機(jī)會(huì)和你分享一下。這款產(chǎn)品不僅有傳統(tǒng)的身故保障，更有可從第三年就開始年年領(lǐng)取的生存金返還，還可享受紅利分配，此外又僅有傳統(tǒng)的身故保障，更有可從第三年就開始年年領(lǐng)取的生存金返還，還可享受紅利分配，此外又特別增設(shè)了保費(fèi)豁免功能特別增設(shè)了保費(fèi)豁免功能，萬(wàn)一投保人有什么意外不能繼續(xù)繳費(fèi)了，由我們公司來(lái)支付保費(fèi)，該您拿的一分不少，萬(wàn)一投保人有什么意外不能繼續(xù)繳費(fèi)了，由我們公

22、司來(lái)支付保費(fèi)，該您拿的一分不少。您看無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看都是值得多了解一下的，對(duì)吧？。您看無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看都是值得多了解一下的，對(duì)吧？買不買沒(méi)關(guān)系，您多了解一些萬(wàn)一有需要，總會(huì)有幫助吧？買不買沒(méi)關(guān)系，您多了解一些萬(wàn)一有需要，總會(huì)有幫助吧？你看本周還是下周我們約個(gè)時(shí)間見個(gè)面你看本周還是下周我們約個(gè)時(shí)間見個(gè)面/ /一起喝杯咖啡一起喝杯咖啡/ /吃個(gè)飯，我為你詳細(xì)解答？吃個(gè)飯，我為你詳細(xì)解答？約約 訪訪 話話 術(shù)（根據(jù)案例術(shù)（根據(jù)案例2）第二十八頁(yè)，共35頁(yè)。王小姐，我向您介紹我們公司剛剛推出的一款王小姐，我向您介紹我們公司剛剛推出的一款 豐盛年年豐盛年年 兩全保兩全保險(xiǎn)。這款產(chǎn)品兼有險(xiǎn)。這款產(chǎn)品兼

23、有身故保障身故保障和和生存給付生存給付的雙重利益，還特別的雙重利益，還特別設(shè)立了保費(fèi)豁免功能。設(shè)立了保費(fèi)豁免功能。（保障利益說(shuō)明：財(cái)富累積）（保障利益說(shuō)明：財(cái)富累積）首先，首先，這款產(chǎn)品在到期后，這款產(chǎn)品在到期后，一次性給付一次性給付1212倍保額的滿期金倍保額的滿期金給您，滿給您，滿期金期金高于所有已交保費(fèi)高于所有已交保費(fèi)，另外還給與頗為可觀的，另外還給與頗為可觀的分紅機(jī)會(huì)分紅機(jī)會(huì)（紅利不能保證）。紅利不能保證）。比如您選擇投保保額比如您選擇投保保額5 5萬(wàn)元，那么到期后，我們將萬(wàn)元，那么到期后，我們將6060萬(wàn)元作萬(wàn)元作為滿期金全部返還給您。另外，若按中檔紅利演示，為滿期金全部返還給您。另

24、外，若按中檔紅利演示，總共有總共有883,947883,947的累積紅利的累積紅利 （紅利不能保證）（紅利不能保證）。產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)第二十九頁(yè)，共35頁(yè)。其次從第三年起每年都能獲得一筆生存金，直到其次從第三年起每年都能獲得一筆生存金，直到7474周歲。投入周歲。投入6 6年，領(lǐng)取年，領(lǐng)取4747年，每年領(lǐng)取達(dá)年，每年領(lǐng)取達(dá)10%10%保額的生存金。這筆錢您可以靈活處置，比如再添置一些增加保障的產(chǎn)品保額的生存金。這筆錢您可以靈活處置，比如再添置一些增加保障的產(chǎn)品；或者再做一次投資，讓它錢生錢。你可不要小看哦，積少成多也會(huì)讓我們有；或者再做一次投資，讓它錢生錢。你可不要小看哦，積少成多也

25、會(huì)讓我們有意想不到的收獲。意想不到的收獲。產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)（續(xù)產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)（續(xù)1 1）比如您投保保額比如您投保保額5萬(wàn)元，第三周年就可以領(lǐng)取萬(wàn)元，第三周年就可以領(lǐng)取5000元生存金，返還元生存金，返還比率達(dá)到比率達(dá)到10%。每每年領(lǐng)取一直持續(xù)至年領(lǐng)取一直持續(xù)至74歲，總共領(lǐng)取歲，總共領(lǐng)取47次次，生存金領(lǐng)取總額為：，生存金領(lǐng)取總額為： 235,000元元。我?guī)湍阋幌?，。我?guī)湍阋幌?，至?5歲領(lǐng)取生存金和滿期金總額為：歲領(lǐng)取生存金和滿期金總額為：235,000+600,000=835,000。當(dāng)然您也可以選擇不領(lǐng)生存金，讓它累計(jì)生息，加上中檔累積分紅，總共收益當(dāng)然您也可以選擇不領(lǐng)生存金，讓它累計(jì)

26、生息，加上中檔累積分紅，總共收益約有約有1,117,053元。元。 （紅利不能保證）（紅利不能保證） 第三十頁(yè)，共35頁(yè)。（保障利益說(shuō)明：風(fēng)險(xiǎn)保障）（保障利益說(shuō)明：風(fēng)險(xiǎn)保障）另外，除了以上的收益，還充分考慮了我們平時(shí)另外，除了以上的收益，還充分考慮了我們平時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，比如私家車普及帶來(lái)了平日開車出行安全以及對(duì)公共交通安全的擔(dān)憂的風(fēng)險(xiǎn)，比如私家車普及帶來(lái)了平日開車出行安全以及對(duì)公共交通安全的擔(dān)憂，我們這款產(chǎn)品在普通身故保障之外，我們這款產(chǎn)品在普通身故保障之外，額外給與額外給與1 1倍已交保費(fèi)的私家車意外身故倍已交保費(fèi)的私家車意外身故保險(xiǎn)金，或者保險(xiǎn)金，或者2 2倍已交保費(fèi)的公共交通意外身故保險(xiǎn)金。倍已交保費(fèi)的公共交通意外身故保險(xiǎn)金。 產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)（續(xù)產(chǎn)品解說(shuō)話術(shù)（續(xù)2 2）也就是說(shuō)若投保保額也就是說(shuō)若投保保額5 5萬(wàn)元，萬(wàn)元，1818歲以上的人如果發(fā)生私家車意外身故，歲以上的人如果發(fā)生私家車意外身故，可為家人提供可為家人提供13.3-9913.3-99萬(wàn)元萬(wàn)元不等的保障。如果發(fā)生公共交通意外身故，至少可不等的保障。如果發(fā)生公共交通意外身故，至少可以獲得以獲得19.8-13819.8