2010年度報刊大收訂企業(yè)形象期刊專項營銷策劃方案

1、2021年度報刊大收訂企業(yè)形象期刊專項營銷籌劃方案企業(yè)形象期刊是郵政傳統(tǒng)發(fā)行的一次重大突破，通過引入“第三方發(fā)行贈閱概念，即訂報人與讀者產(chǎn)生別離，以郵政發(fā)行渠道進入廣告領(lǐng)域，引導(dǎo)訂報團體人為達成其特定的目標定制形象期刊贈閱給特定群體，逐步落實郵政報刊發(fā)行營銷導(dǎo)向的目標，到達郵政、訂報集團人和讀者三方共贏的目的。各級政府、行業(yè)部門和眾多企事業(yè)單位用于宣傳、廣告、禮品、文化建設(shè)、扶貧資金、慈善捐助的支出不斷增加，個人社交禮儀消費也日趨活潑。近幾年的實踐證明，第三方訂閱市場的潛力巨大。第三方訂閱市場涉及多種業(yè)務(wù)模式和眾多客戶，本次重點營銷工程以企業(yè)形象期刊為主。一、目標客戶企業(yè)形象期刊作為一個新的報

2、刊經(jīng)營理念，將訂制團體人與讀者分開，通過郵政部門根據(jù)企業(yè)單位的特定需求大力宣傳報刊的優(yōu)勢，引導(dǎo)其訂制報刊贈送給讀報人閱讀，進一步開辟郵政報刊發(fā)行的市場份額。其潛在客戶主要分四類：一當?shù)仄放坪?，?jīng)濟實力強，具有維護客戶需求的大型企業(yè)，如電信、銀行、保險、電力等效勞行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。二當?shù)亻_展速度較快的民營企業(yè)、中小企業(yè)可將報刊作為宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的一種新型廣告媒體。 三事業(yè)單位、非政府組織、局部企業(yè)可以作為職工福利或禮品贈閱。四有重要事件的個人、企業(yè)、學(xué)校和單位，以期刊出版歷史紀念性和影響面大的優(yōu)勢，作為紀念性期刊進行市場開發(fā)。二、市場切入點 根據(jù)目標客戶的情況和報刊的優(yōu)勢進行分析，可從以下幾個

3、角度作為切入點開發(fā)形象期刊營銷工程。一以滿足訂報人主要是企業(yè)等部門經(jīng)營和業(yè)務(wù)開展的需要為切入點，做好形象期刊的市場開發(fā)工作。1、協(xié)助企業(yè)做好經(jīng)營重點客戶、關(guān)鍵人關(guān)系的維護；2、協(xié)助企業(yè)做好潛在市場客戶開發(fā)；3、協(xié)助企業(yè)做好消費頂峰期的產(chǎn)品銷售宣傳、新產(chǎn)品的推薦、創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳方式、提升效勞客戶質(zhì)量的同時宣傳企業(yè)和創(chuàng)新行業(yè)主管部門宣教方式等。二以滿足訂報人樹立品牌和提升員工素質(zhì)等需求為切入點。1、協(xié)助當?shù)亻_展勢頭較好，內(nèi)部管理相對落后的企業(yè)，樹立其企業(yè)形象和培育企業(yè)文化。2、協(xié)助當?shù)仄髽I(yè)完成提升職工素質(zhì)的目標和政府行業(yè)部門履行好其職責(zé)的目標。三以滿足對重要事件進行紀念效果為切入點，開發(fā)紀念性第三方

4、訂閱市場。如個人婚慶，企業(yè)、學(xué)校和單位等周年慶典第三方訂閱市場的開發(fā)。四禮品市場。以企業(yè)為目標市場，突顯報刊禮品的文化品味，主推高端有品位的報刊，抓住節(jié)日消費商機，逐步培育禮品報刊發(fā)行市場。三、郵政開發(fā)企業(yè)形象期刊工程的優(yōu)勢一DM直投廣告宣傳相對其他宣傳模式效益較明顯，通過向明確的目標客戶進行贈閱宣傳產(chǎn)品，能有效地提高企業(yè)的宣傳效果。二郵政部門擁有數(shù)量大、種類多的名址數(shù)據(jù)資源?？梢愿鶕?jù)客戶的需求將企業(yè)形象期刊選擇準確的宣傳目標，實現(xiàn)精準傳播，為客戶提高宣傳效益。三相對單純的商業(yè)廣告，將企業(yè)的宣傳融入企業(yè)形象期刊中較容易得到客戶的接受。四報刊的出版具有濃厚的歷史性特色，結(jié)合企業(yè)、單位和個人的重要

5、事件，利用報刊這一特性將該事件以報刊的形式進行記錄。五報刊文化品味相對其他媒體較高，對滿足客戶提升自身品位這一需求有較大的優(yōu)勢。六郵政通過與報刊社的溝通，為促進報刊的發(fā)行，局部報刊社允許郵政利用一定的版面對企業(yè)和個人作為平臺進行宣傳。七郵政在各地有著良好的社會資源，與不少有開發(fā)企業(yè)形象期刊市場潛力的企業(yè)有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，可充分利用業(yè)務(wù)之間的質(zhì)換，開發(fā)第三方訂閱工程。五、營銷目標1、總體目標：以主推產(chǎn)品為重點，力爭各局企業(yè)形象期刊突破零的空白，實現(xiàn)100萬元流轉(zhuǎn)額目標。2、工程推進安排時間主要工作內(nèi)容要求10月20日前前期準備工作完成工程工作在當?shù)氐牟渴?、落實工程小組、工程推進培訓(xùn)和產(chǎn)品策略確

6、實定等前期工作。明確形象期刊營銷工程推進的主推產(chǎn)品和總體目標，落實專人負責(zé)，并對工程具體實施人進行相關(guān)技能的培訓(xùn)，確保相關(guān)人員能有效承當此項工作。10月20日至12月20日推進實施階段1確定目標客戶、開展客戶需求分析、籌劃客戶開發(fā)方案、形象期刊營銷的具體實施等工作。2工程推進的動態(tài)管理，各相關(guān)部門定期上報工程推廣的進度，做好階段總結(jié)，及時對初定的營銷策略進行調(diào)整。通過對工程的周密部署和通過強化工程推進的動態(tài)跟蹤管理，及時調(diào)整營銷策略，穩(wěn)步向目標客戶開發(fā)形象期刊營銷工程，力爭該工程在各局均有所突破。工程推進結(jié)束后兩周內(nèi)工程實施的總結(jié)和評估階段1對工程推進的考核和評價，總結(jié)工程推進的經(jīng)驗，明確下個

7、階段的目標客戶。2上級部門做好各地先進經(jīng)驗的交流工作。通過對工程實施情況的及時總結(jié)和評估，及時分析和評估營銷工程的可行性，進一步優(yōu)化形象期刊營銷方案，同時通過對先進經(jīng)驗的介紹，開闊各局推進該工程的經(jīng)營思路。六、營銷策略一產(chǎn)品策略針對目標客戶的不同需求，通過對眾多報刊進行分析，選擇符合目標客戶特定需求的期刊進行推介。1、適合群眾閱讀的文摘類期刊，如?家庭醫(yī)生?、?特別關(guān)注?、?可樂?、?半月選讀?等。2、適合高端客戶閱讀，品味高的高端期刊，對樹立和提升企業(yè)形象有較強的效果：?中國新聞周刊?等。3、適合女性讀者喜愛的?幸福?、?戀愛婚姻家庭?等。4、適合老年讀者喜愛的?開心老年?、?中外健康文摘?

8、、?醫(yī)食參考?等。5、主要產(chǎn)品介紹 推介產(chǎn)品之一：?南風(fēng)窗? 內(nèi)容簡介：?南風(fēng)窗?是中國對外文化與新聞交流的一張名片，已因其品質(zhì)及影響力成為中國新聞的一項“標桿和主流媒體。以其堅守責(zé)任、理性、良知的形象，成為備受讀者和全球主要報刊、通訊社關(guān)注的具有代表性的中國主流期刊之一。?南風(fēng)窗?先后榮獲“中國雙百期刊、“全國百種重點社科期刊、“廣東省十佳期刊、“廣東省優(yōu)秀社會科學(xué)期刊等榮譽。郵發(fā)代號46-117 半月刊 單價￥8 全年價：￥208 推介產(chǎn)品之二：?南方人物周刊?內(nèi)容簡介： 該刊融新聞性與可讀性為一體，適合中高端讀者的品味，周刊以人物報道為特色，關(guān)注領(lǐng)域涵蓋新聞人物、公眾人物和民間人物。它以

9、“記錄我們的命運為辦刊宗旨，以“平等、寬容、人道為理念，關(guān)注那些“對中國的進步和我們的生活產(chǎn)生重大影響的人、在與命運的抗爭中彰顯人類的向善力量和深遂駁雜的人性魅力的人，為歷史留存一份底稿，為讀者奉上一席精神的盛宴。 郵發(fā)代號：46-118 周刊 單價：￥8 全年價：￥360 推介產(chǎn)品之三：?家庭醫(yī)生? 內(nèi)容簡介： ?家庭醫(yī)生?雜志由中山大學(xué)舉辦，1983年創(chuàng)刊，面向全國發(fā)行，醫(yī)學(xué)刊物。主要普及醫(yī)學(xué)衛(wèi)生知識，提高群眾的健康水平，做千家萬戶的醫(yī)藥衛(wèi)生參謀和老中青生活上的摯友。23年來，?家庭醫(yī)生?始終在高速成長，一步一個腳印，一年一個高度。據(jù)中國最權(quán)威的市場調(diào)查機構(gòu)之一北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)調(diào)查數(shù)

10、據(jù)，截至到2006年4月底，?家庭醫(yī)生?以每期平均1，800，000冊的發(fā)行數(shù)據(jù)，成為中國發(fā)行量最大的健康科普雜志，?家庭醫(yī)生?也是我國少數(shù)百萬大刊之一。 郵發(fā)代號：46-126 出版周期： 半月刊 單價：￥5 全年價：￥120 推介產(chǎn)品之三：?半月選讀? 內(nèi)容簡介： ?半月選讀?是新聞出版總署主管、中國出版工作者協(xié)會主辦、面向全國發(fā)行的大型綜合類文摘雜志，2006年1月創(chuàng)刊，創(chuàng)刊當年月發(fā)行量即達10萬冊左右。?半月選讀?上半月刊以獨特的選摘視角，深入新聞背后，解讀特色人物，細酌世間甘苦，回眸往昔歲月；下半月刊通過輕松的閱讀方式，盡顯生活百態(tài)、品味真情故事、啟迪讀者心靈、豐富人生閱歷。 郵發(fā)代

11、號：80-464 半月刊 單價：￥5 全年價：￥120 推介產(chǎn)品之五：?看世界? 內(nèi)容簡介： ?看世界?是一本全方位反映當今世界政治、經(jīng)濟、軍事、文化、生活的綜合性的群眾期刊。?看世界?創(chuàng)刊以后，曾先后被評為穗版優(yōu)秀期刊、廣東省優(yōu)秀期刊、國家“雙效期刊;還曾榮獲期刊的最高榮譽“國家期刊獎。 雜志以其“大視野、大題材、大手筆、新信息、新觀念、新文化等鮮明的特色，得到了讀者的廣泛認可和好評，居國內(nèi)同類雜志榜首。 郵發(fā)代號46-151 半月刊 單價￥6 全年價：￥144 推介產(chǎn)品之六：?電腦愛好者? 內(nèi)容簡介： ?電腦愛好者?雜志社創(chuàng)立于1993年6月，隸屬于中國科學(xué)院。目前?電腦愛好者?月發(fā)行量已

12、近80萬冊，連年穩(wěn)居“中國電腦刊物發(fā)行量第一的的寶座。10年來，?電腦愛好者?秉承淺顯易懂、通俗流暢的風(fēng)格，面對越來越多的初中級電腦愛好者，傳播電腦知識，培養(yǎng)電腦人才，其內(nèi)容廣泛涉獵軟件、硬件、市場、評測、網(wǎng)絡(luò)、游戲、編程等多方面，每年一度的“編輯選擇獎和“電腦愛好者最喜愛品牌 在業(yè)界深具影響力，獎牌和LOGO也被廣泛采用。 郵發(fā)代號82-512 半月刊 單價￥6 全年價：￥144 推介產(chǎn)品之七：?幸福? 內(nèi)容簡介： ?幸福?雜志于1984年10月創(chuàng)刊，由武漢市婦聯(lián)主管、主辦。?幸福?雜志是大16開本，精致精美。我刊屢次被評為武漢市優(yōu)秀期刊、湖北省優(yōu)秀期刊、湖北省雙十佳期刊、“中國期刊方陣社科

13、雙效期刊。2007年，?幸福?雜志被湖北省新聞出版局評為湖北省優(yōu)秀期刊裝幀設(shè)計獎；2021年，?幸福?雜志被確定為中國郵政暢銷期刊，還被評定為武漢市著名商標。 郵發(fā)代號3899 月刊 單價￥5 全年價：￥60 推介產(chǎn)品之八：?中年讀者? 內(nèi)容簡介： ?中年讀者?由遼寧社會科學(xué)院主辦，內(nèi)容以文摘為主，具有較強的可讀性和趣味性，雅俗共賞，目前該刊已被集團公司列為全國八十種重點暢銷報刊之一。該刊讀者定位是以三十歲以上、具有一定的文化水平的成熟人士，較為廣泛。 郵發(fā)代號8-246 月刊 單價￥5 全年價：￥60 推介產(chǎn)品之九：?特別文摘? 內(nèi)容簡介： ?特別文摘?是?中國剪報?的子刊，是一本風(fēng)格獨特的

14、雜志。讀者群定位：30歲以上讀者為主，主要為黨政機關(guān)、企事業(yè)單位員工、工商業(yè)主、自由職業(yè)者等。特點 郵發(fā)代號28-99 月刊 單價￥5 全年價：￥606、定制標準。見附件一二價格策略一般按照定制標準附件一處理。對于集團客戶統(tǒng)一訂閱或者自行負責(zé)投遞的情況，可以在政策許可的范圍內(nèi)給予適當優(yōu)惠。三促銷策略1.利用數(shù)據(jù)庫商函、DM廣告和人員接觸、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式積極向企業(yè)客戶宣傳這一新型業(yè)務(wù)模式，提高認知度。2.前期宣傳和上門銷售時攜帶樣刊作為展示，讓企業(yè)產(chǎn)生感性認識。3.通過過去開發(fā)成功的案例或者全國其他地區(qū)成功案例現(xiàn)身說法，消除企業(yè)顧慮，積極達成銷售。七、執(zhí)行措施一加強組織管理。指定專人負

15、責(zé)并加以考核，整合專職、兼職營銷資源全力落實。二加強工程的培訓(xùn)。兩個層面，一是鎮(zhèn)區(qū)局長、市場部經(jīng)理的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為提高其對該工程推廣重要性的認識，從政策上對工程的推進給予支撐；二是營銷員、管理員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為工程的核心賣點和市場定位三明確產(chǎn)品策略?？山梃b先進局行之有效的市場營銷產(chǎn)品和結(jié)合報刊社提供的發(fā)行優(yōu)惠政策，明確產(chǎn)品策略如為解決印量缺乏聯(lián)合多家企業(yè)拼版廣告期刊、僅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘貼訂報人信息形象期刊、插頁廣告期刊，同時認真做好該產(chǎn)品的優(yōu)勢和切入點分析，清楚掌握產(chǎn)品的各項功能。四目標客戶確實定：通過對當?shù)馗黝惪蛻舻姆治?，參照先進局的經(jīng)驗尋找相類似客戶和根據(jù)其功能明確

16、潛在目標客戶。五分析目標客戶的需求。通過三個渠道深層次分析：一是通過查閱目標客戶上級部門相關(guān)文件和目標客戶工作總結(jié)中提出的經(jīng)營問題及其開展綱略；二是利用關(guān)系直接與目標客戶進行面對面溝通，了解目標客戶內(nèi)部具體信息；三是借鑒已成功開發(fā)相類似客戶的需求，挖掘目標客戶的潛在需求。六目標客戶工程的籌劃。一是明確工程推進的切入點主要是客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢的結(jié)合點，如企業(yè)形象期刊與企業(yè)創(chuàng)新宣傳模式帶來的效果等；二是明確該工程的目標客戶；三是明確工程推進的操作步驟、階段目標和具體要求。七向目標客戶開展營銷。首先摸清客戶決策程序，明確營銷關(guān)鍵人；二是攜帶樣刊及擬定營銷方案向目標客戶推介通過成功案例介紹，宣傳產(chǎn)品的

17、優(yōu)勢和使用效果；三是針對企業(yè)的需求，通過與同類產(chǎn)品進行比照，突顯形象期刊的優(yōu)點如反復(fù)閱讀強化印象、多頻次宣傳和回饋；四是主動分析客戶使用該工程存在的潛在問題，并提出具體的解決措施，引導(dǎo)客戶放心使用該項業(yè)務(wù)。八工程的總結(jié)和評估。一是依據(jù)相應(yīng)的考核方法，按照工程的目標要求對工程組進行考核；二是組織相關(guān)人員共同研究、總結(jié)和分析工程推進的成功點和經(jīng)驗；三是評估該營銷工程在當?shù)氐氖袌隹臻g和潛力，明確下一步工程開發(fā)的目標客戶。九工程開發(fā)成功的后續(xù)維護。一是用足用活營銷政策，做好客戶的效勞和維護工作；二是強化投遞效勞質(zhì)量的監(jiān)控，做好形象期刊報刊的投遞工作；三是做好客戶工程推進的信息回饋效勞，確?？蛻裟芗皶r掌

18、握受贈客戶的信息動態(tài)，使客戶與受贈讀者之間能夠到達良好的互動效果。八、企業(yè)形象期刊合作協(xié)議樣本企業(yè)形象期刊合作協(xié)議甲 方： 單位乙 方： 郵政局為加強業(yè)務(wù)合作，自 年 月 日起，甲方委托乙方辦理? ?郵發(fā)代號 以下簡稱形象期刊的發(fā)行工作。經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議,并共同遵守。第一條 甲方在乙方處一次性訂閱 期- 期? ?雜志，每期訂閱 份。第二條 訂閱價格：甲方以每份 元向乙方支付訂閱費用。第三條 付款方式： 第四條：雙方權(quán)利和義務(wù) 一、甲方 1.贈送廣告必須用于甲方自身廣告宣傳，廣告符合廣告法有關(guān)規(guī)定。 2.甲方提供廣告內(nèi)容應(yīng)于當月5號前交乙方。 3.甲方向乙方提供形象期刊的贈閱詳細

19、地址。 4.遇到用戶變更地址時，甲方應(yīng)提前一個月通知乙方，乙方按新址投遞。 二、乙方 1.乙方免費在所訂閱的? ? 頁面提供宣傳甲方自身形象廣告，并在封面正上方加印“*贈閱字樣。 2.乙方將形象期刊按址投遞到位，并確保投遞質(zhì)量。 3.乙方在投遞過程中，如遇用戶投遞地址變更，需及時聯(lián)系甲方，不得延誤。 第五條 在運行過程中雙方其它事宜，另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議。 每六條 本協(xié)議雙方簽字蓋章生效，一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。 單位 郵政局 負責(zé)人： 負責(zé)人： 簽章 簽章 九、企業(yè)形象期刊籌劃書樣板東莞工商銀行企業(yè)形象籌劃書一、合作背景中國工商銀行正式成立于1984年1月1日，經(jīng)過21年開展，總資產(chǎn)、總

20、資本、核心資本、營業(yè)利潤等多項指標都居國內(nèi)業(yè)界第一位，在中國金融市場上有著無可比較的優(yōu)勢，其經(jīng)營業(yè)績?yōu)槭澜缃鹑诮缢毮?。屢次?歐洲貨幣?、?銀行家?、?環(huán)球金融?、?亞洲貨幣?和?金融亞洲?雜志評選為“中國最正確銀行、“中國最正確本地銀行、“中國最正確內(nèi)地商業(yè)銀行，并連續(xù)被國內(nèi)媒體評為“中國最受尊敬企業(yè)等獎項榮譽。中國工商銀行通過21000多家境內(nèi)機構(gòu)、100家境外分支機構(gòu)和遍布全球的上千家代理行，以領(lǐng)先的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)，向八百多萬法人客戶和1億多個人客戶提供包括批發(fā)、零售、電子銀行和國際業(yè)務(wù)在內(nèi)的本外幣全方位金融效勞。截至2004年末，現(xiàn)金管理簽約客戶3700多家，為這些客戶的1.96

21、萬個上下游或附屬單位提供了現(xiàn)金管理效勞；個人消費信貸客戶數(shù)397萬戶，貸款余額4,839億元；個人金融業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品-理財金賬戶客戶總規(guī)模超過124萬戶。工商銀行擁有布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)，廣泛而優(yōu)質(zhì)的客戶及多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，創(chuàng)新能力強等諸多優(yōu)勢，伴隨著中國金融業(yè)的開展進程，中國工商銀行不斷開拓創(chuàng)新，銳意進取，在為社會提供優(yōu)質(zhì)金融效勞，擁有驕人的經(jīng)營業(yè)績的同時，也帶著了一批高素質(zhì)的理財專業(yè)企業(yè)員工和龐大的客戶群體。近年來，為適應(yīng)市場開展需要，東莞郵政報刊發(fā)行局不斷推陳出新，成功推出了企業(yè)形象期刊、訂報禮儀積分卡等創(chuàng)新產(chǎn)品和個性化的效勞，能有效滿足文化禮品市場，滿足客戶維護、關(guān)愛員工、品

22、牌塑造等需求。借用企業(yè)形象期刊和訂報禮儀積分卡，將能為中國工商銀行東莞分行以下簡稱貴行推出的積分換禮品效勞，為貴行在客戶維護效勞工作上或員工福利方面添磚加瓦。二、市場需求分析1、客戶多樣化需求：貴行客戶群體眾多，不同的年齡、性別、職業(yè)決定了需求的多樣化。2、持續(xù)性需求：金融行業(yè)在客戶維護上需要一種能持久維護而且效果顯著的方式。、便利性需求：客戶希望獲得更多的讓渡價值，因此，在提供等額的附加價值時，減少客戶為此付出的時間便利等本錢，能讓客戶更加滿意。、差異化需求：選擇一種能樹立品牌，塑造企業(yè)良好形象的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在類同的維護方式中脫穎而出，進一步搶占通信運營市場；三、郵政優(yōu)勢分析1、郵政百年企

23、業(yè)，品牌和企業(yè)形象良好，信譽好，知名度高。2、“與日月同行，與群眾相伴，郵政是效勞于群眾的效勞型企業(yè)，有豐富的效勞經(jīng)驗。3、建立了創(chuàng)新的企業(yè)文化產(chǎn)品，集禮儀、時尚、文化、個性化效勞于一體的完善網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)新的文化禮品：訂報禮儀積分卡、企業(yè)形象期刊為企業(yè)提升知名度，豐富的報刊品種，滿足客戶的文化需求，讓客戶自由選擇不受限制。四、推介合作產(chǎn)品一訂報禮儀積分卡：訂報禮儀積分卡是一張選擇無限、隨心訂閱的禮品卡，持卡人憑卡在郵政機構(gòu)訂閱與卡面積分相同金額的報刊達一萬多種而不受限制。1、合作形式：消費積分換禮品系列活動是貴行的精品之作，各系列的積分換禮品活動深得群眾客戶的喜愛，將郵政訂報禮儀積分卡與貴行的

24、積分禮品相結(jié)合，豐富貴行的積分禮品種類，讓客戶多一種文化禮品的選擇。通過制作定制型訂報禮儀積分卡，我局提供個性化的效勞。2、個性化訂報禮儀積分卡提供效勞：1全版面?zhèn)€性化設(shè)計效勞；2多面值卡供客戶選擇效勞；3全市免費配送效勞；4全程客戶訂閱跟蹤效勞。注：效勞條件必須到達一次性訂購10萬元以上。3、訂報禮儀積分卡樣卡介紹：注：閱讀看世界訂報禮儀積分卡注：生肖主題訂報禮儀積分卡注：圖片僅供參考，可根據(jù)貴行要求制作個性化版面二企業(yè)形象期刊：郵政企業(yè)形象期刊是指企業(yè)通過郵局訂閱一定數(shù)量的期刊，以訂閱換廣告版面的方式，郵局按客戶要求將期刊免費投遞給特定客戶，用于維護自身客戶或員工的一種方式。1、企業(yè)形象期

25、刊提供四種創(chuàng)新的廣告效勞：1企業(yè)標識貼；2訂閱換廣告版面；3個性化企業(yè)腰封廣告；4專屬企業(yè)封套廣告。注：專屬企業(yè)封套廣告3、企業(yè)形象期刊提供的效勞標準：效勞級別數(shù)據(jù)庫投遞效勞標識貼腰封專用膠袋廣告版面效勞條件一次或累計訂購金額備注二星級免費提供兩期一期視所選刊而訂5萬元1、二至五星級效勞標識貼、腰封、專用膠袋只能選擇。2、廣告版面需視所選期刊而定。三星級免費提供四期二期兩期10萬元四星級免費提供六期四期三期15萬元五星級免費提供九期六期五期20萬元及以上4、合作形式：方案設(shè)想一：開卡送好禮選擇適合的期刊，制作成貴行的企業(yè)形象期刊作為客戶開通貴行信用卡時饋贈的禮品之一，根據(jù)客戶開通信用卡的級別，

26、贈送不同的期刊，既能表達貴行的文化品位，通過我局的定期投送，又能起到持久的客戶維作用，一舉兩得。信用卡種類推薦刊物刊物簡介單價白金信用卡中國國家地理權(quán)威自然和人文地理及旅游、探險類雜志。20.00標準信用卡旅游天地介紹各地風(fēng)土人情文化歷史名城18.00特色主題卡車主之友“最具有可讀性和“性價比最高的汽車時尚類雜志。12.80聯(lián)名卡生活與健康時尚健康生活的月刊5.00區(qū)域卡讀者綜合性的文摘雜志4.00方案設(shè)想二：積分換文化禮品制作貴行的企業(yè)形象期刊用于積分兌換的禮品之一，供積分客戶兌換禮品時選擇，解決客戶的不同文化需求。累計積分推薦刊物刊物簡介單價由貴行指定商業(yè)評論最具影響力的財經(jīng)管理雜志56.

27、00由貴行指定IT經(jīng)理世界IT界精英綜合管理類雜志20.00由貴行指定瑞麗伊人風(fēng)氣翻開亞洲女性的國際視野，Office Lady的時尚?？?0.00由貴行指定品位品位生活360°，全景體驗高貴、時尚、閑適與情趣10.00由貴行指定汽車之友新車報道、新品推介、維修保養(yǎng)10.00由貴行指定理財周刊是職業(yè)經(jīng)理人理財?shù)暮脦褪?.50方案設(shè)想三：VIP客戶與員工維系對于VIP客戶與員工，工商銀行可選定假設(shè)干種刊物，送上一年的問候與關(guān)愛，我局向貴行推薦如下刊物：推薦刊物刊物簡介單價旅行者和?旅行者?一起旅行著、享受著20攝影之友與國際潮流接軌的全彩版專業(yè)攝影刊物25人與自然引進法國著名自然人文雜

28、志?TERRE SAUVAGE?版權(quán)，是人類探索自然之旅15瑞麗時尚先鋒時尚前沿，個性品味，活出只屬于自己的精彩20中國國家地理具有權(quán)威和影響的瞬息萬變和人文地理及旅游、探險類雜志20世界時裝之苑ELLE介紹婦女流行時裝、結(jié)婚禮服、禮品樣式、生活美化和服飾20五、效果預(yù)測1、我局提供多樣化的報刊禮儀產(chǎn)品供貴行客戶選擇，同時滿足不同客戶不同文化層次的需求，讓貴行與客戶的溝通更直接，更融洽，起到了最大的維護效果；2、東莞郵政報刊發(fā)行局為貴行締造時尚高雅、經(jīng)濟實惠、效果持久的宣傳效果；通過廣告、個性化等效勞，提高貴行的企業(yè)形象與美譽度，向客戶和員工更好地傳達貴行的關(guān)愛。3、郵政報刊禮儀產(chǎn)品讓貴行客戶

29、兌換禮品時更加便捷，減少為此所付出的時間本錢，創(chuàng)新的禮品和合作方式，讓客戶耳目一新，更加滿意貴行的效勞，增加忠誠度。4、低投入高收益的合作工程，真正實現(xiàn)一分錢做三分事的最正確收益。以上是東莞郵政報刊發(fā)行局對貴行在積分兌換活動方面提供的產(chǎn)品和效勞的初步合作方案。衷心希望貴行與我局進行更深入的合作，我們將竭誠為貴行提供優(yōu)質(zhì)、全面的效勞。二中國石化?半月選讀?籌劃書中國石油化工股份廣東分公司：2021年，中石化摘得“世界500強第16名的好成績，10年間這個排名提升了57個位次，超越了57個國際大型公司，是500強中最靠前的中國企業(yè)，為國家和民族贏得了榮譽！中石化取得如此業(yè)績，與貴公司在劇烈的競爭環(huán)

30、境中，大力拓展成品油終端市場、不斷增添自營加油站、廣泛推廣加油IC卡等有效新穎的經(jīng)營方式密不可分。為促進中石化廣東分公司在市場競爭中實現(xiàn)錦上添花，廣東省郵政發(fā)行局為貴公司推薦?半月選讀?企業(yè)形象期刊工程方案，以差異化的新穎促銷方式，助中石化提升客戶忠誠度，拓展成品油終端市場，在降本增效的根底上宣傳提升企業(yè)形象。一、中石化?半月選讀?形象期刊精選全國暢銷精品期刊?半月選讀?為載體，在封二、封三或封底發(fā)布中石化企業(yè)形象或業(yè)務(wù)宣傳廣告,中石化以贈閱的方式將?半月選讀?形象期刊回饋公司客戶。二、一舉四得的效果第一，以獨特有效的方式展示公司實力，提升公司文化品味。貴公司在全國知名期刊上發(fā)布廣告，是實力的

31、象征。選定?半月選讀?作為客戶精神需求的文化贈品，展示了公司的文化品味，是強強聯(lián)合，相得益彰。第二，以獨特有效的方式實現(xiàn)形象宣傳和業(yè)務(wù)推廣。雜志擁有保存期長、傳閱率高的特點，每期雜志每年平均10人以上傳閱，是播送、電視、報紙、插頁等一次性廣告媒體受眾面的10倍以上。可以將全省中石化加油站網(wǎng)點分布圖表、IC加油卡業(yè)務(wù)介紹、最新活動信息等等內(nèi)容發(fā)布在?半月選讀?形象期刊上。每期都可以更改廣告內(nèi)容。第三，以獨特有效的方式穩(wěn)固升華客戶關(guān)系。選用?半月選讀?形象期刊贈閱客戶，每月會給客戶2次問候，一年24次關(guān)心，讓客戶倍感公司人情化體貼。第四，節(jié)約本錢開支。不但發(fā)布了廣告，還擁有了與廣告費用同等價值的期

32、刊。三、?半月選讀?雜志簡介第一，權(quán)威主辦。?半月選讀?由國家新聞出版總署主管，由中國出版工作者協(xié)會主辦的暢銷文摘類雜志，每月兩期。第二，可讀性強，深受讀者好評。?半月選讀?被優(yōu)選為進連隊“百種優(yōu)秀期刊之一，創(chuàng)刊3年來發(fā)行量每年以135的增幅快速增加，2021年初月發(fā)行量達25萬冊。?半月選讀?每期5元，每月2期，年訂價120元。四、贈送對象1、政府部門主要領(lǐng)導(dǎo)2、IC加油卡客戶；3、車友俱樂部和中石化VIP大客戶；4、貴公司需要聯(lián)誼的其他重要客戶。五、贈送方式1、貴公司營業(yè)窗口發(fā)放；2、貴公司提供客戶名址，郵政局按照掛號郵件形式，免費直投至用戶手中，由用戶簽收；3、貴公司在高檔娛樂場所擺放。

33、六、案例展示1、梅州市移動公司每期與郵政合作7400余份企業(yè)形象期刊，贈閱客戶，獲得了用戶的高度認可。2、廣州工商銀行2021年與郵政合作了4000份形象期刊，預(yù)計全年近200萬元，用于贈閱客戶，獲得較高評價。附件1、企業(yè)形象期刊協(xié)議樣本 2、企業(yè)形象期刊封頁廣告樣張 企業(yè)形象期刊協(xié)議書甲方： 以下簡稱甲方乙方： 以下簡稱乙方為加強業(yè)務(wù)合作，就甲方在乙方制作企業(yè)形象期刊事宜，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達成以下協(xié)議，并共同遵守。一、企業(yè)形象期刊的制作形式為：甲方訂閱乙方雜志，乙方為甲方刊登廣告。二、甲方在乙方訂閱 份?半月選讀?雜志。訂期為 年 月 日至 年 月 日，總計 份，每份訂價 元，總訂價 元。大

34、寫 三、乙方免費在甲方所訂?半月選讀?雜志上刊登宣傳甲方自身形象的廣告，刊登位置為_。并在封面空白處加印“×××贈閱字樣。四、甲方刊登的廣告必須是用于甲方自身的廣告宣傳，內(nèi)容符合廣告法規(guī)定。五、甲方提供的廣告內(nèi)容在當月_日前交乙方。六、如需要乙免費投遞,甲方向乙方提供詳細地址。乙方將訂閱?半月選讀?雜志按甲方提供地址正確投遞到位，并確保甲方贈閱雜志的投送質(zhì)量。七、遇到用戶地址變更時，甲方應(yīng)及時通知乙方，乙方按甲方提供的新地址投遞。八、結(jié)算方式：在簽訂協(xié)議后,在廣告簽樣時，甲方一次付清乙方?半月選讀?訂閱款。乙方為甲方開具發(fā)票。戶名：賬號：開戶行：九、本合同未盡事宜

35、，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商解決。十、本合同一式四份，由甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字蓋章后即行生效。十一、本合同自簽訂之日起生效，有效期自 年 月 日至 年 月 日，合同期滿后經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后再行續(xù)簽。甲方蓋章： 乙方蓋章： 聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 人：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日2、企業(yè)形象期刊封頁廣告樣本附件一 企業(yè)形象期刊定制標準雜志名稱單價結(jié)算價刊期制作要求特別關(guān)注5.00 月刊單期訂閱3000-5000份贈送封二版面廣告。單期訂閱5001-10000份贈送封二、封三2個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“*公司贈閱的字樣。特別文摘5.00月刊單位贈閱3000份5000份：

36、獲贈廣告版位1個封二。單位贈閱5000份10000份。單位贈閱10000份以上：獲贈廣告版位3個封二、封三、封底獲贈廣告版位2個封二、封三。凡制作企業(yè)形象專版的單位均可在雜志封面右上角指定位置加印“*單位贈閱標識。雜志的封二、封三、封底均可用作企業(yè)形象的宣傳專版?？蓸?.00 月刊可為新人制作婚慶紀念專刊、小朋友生日?？腋；橐霭?、情愛版、悅讀版5.00 50.00%月刊婚慶?？?00份起印，可制作封二、封三。訂閱300份，另加500元，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱500份，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱300份，另加1000元，可制作封二、封三、封底。封面換成新娘婚紗照。中

37、國新聞周刊8.00 周刊訂閱全年500份以上，為客戶量身訂做企業(yè)LOGO，印在封面右下角或贈送企業(yè)內(nèi)頁價值7000元的內(nèi)頁廣告一次，全國發(fā)行。南風(fēng)窗8.00 50.00%雙周刊單期訂閱1000份以上贈送封三或封底1個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“*公司贈閱的字樣。南方人物周刊6.00 周刊訂閱全年50份以上贈送內(nèi)頁四分之一版面廣告。訂閱全年100份以上贈送內(nèi)頁二分之一版面廣告。訂閱全年200份以上贈送內(nèi)頁1個版面廣告。訂閱全年400份以上贈送內(nèi)頁2個版面廣告。家庭醫(yī)生5.00 半月刊單期訂閱1000份以上贈送封二、封三或封四任意一個版面廣告。單期訂閱3000份以上贈送封二、封三、封四任意二個版面廣告。單期訂閱4000份以上贈送封二、封三、封四共三個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“*公司贈閱的字樣?？词澜?.00 半月刊單期訂閱1000份以上贈送封二1個版面廣告。單期訂閱5000份以上贈送封二、封三2個版面廣告。單期訂閱1000份以上贈送封二、封三、封四共3個版面廣告。同時可在封面印制贈閱方的LOGO和“*公司贈閱的字樣。中外健康文摘