第三章需求預(yù)測(cè)與生產(chǎn)計(jì)劃

1、 能力需求計(jì)劃能力需求計(jì)劃 CRP4企業(yè)主生產(chǎn)計(jì)劃企業(yè)主生產(chǎn)計(jì)劃 MPS 1潛在客戶預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)合同合同采購計(jì)劃采購計(jì)劃生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃生產(chǎn)什么？生產(chǎn)什么？市場(chǎng)要什么？市場(chǎng)要什么？ 用到什么？用到什么？已有什么？已有什么？需求預(yù)測(cè)決定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)能力規(guī)劃需求預(yù)測(cè)決定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)能力規(guī)劃物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃MRP預(yù)測(cè)未來一定時(shí)期對(duì)某產(chǎn)品需求數(shù)量和發(fā)展趨勢(shì)、預(yù)測(cè)未來一定時(shí)期對(duì)某產(chǎn)品需求數(shù)量和發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，主要側(cè)重于企業(yè)該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等，主要側(cè)重于預(yù)測(cè)產(chǎn)品預(yù)測(cè)產(chǎn)品數(shù)量。數(shù)量。預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)營決策、安排生產(chǎn)計(jì)劃的前提，尤其預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)營決策、安排生產(chǎn)計(jì)劃

2、的前提，尤其對(duì)于對(duì)于備貨型生產(chǎn)企業(yè)備貨型生產(chǎn)企業(yè)( (MTSMTS) )。Forecasting is the process of predicting the future,All business decision and planning are based on a forecast.需求預(yù)測(cè)：需求預(yù)測(cè)：v德爾菲法德爾菲法(The Delphi method)(The Delphi method)v用戶調(diào)查法用戶調(diào)查法(Customer surveys)v部門主管討論法部門主管討論法(Jury of executive opinion)v 銷售人員意見匯集法銷售人員意見匯集法(Sal

3、es force composites)-based on human judgment-derived from analysis of datav時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)時(shí)間序列分析預(yù)測(cè) (Time Series Analysis)v因果預(yù)測(cè)因果預(yù)測(cè)(Causal)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：n簡(jiǎn)單易行；簡(jiǎn)單易行；n無需準(zhǔn)備和統(tǒng)計(jì)歷史資料；無需準(zhǔn)備和統(tǒng)計(jì)歷史資料；n匯集了各主管得經(jīng)驗(yàn)和判斷；匯集了各主管得經(jīng)驗(yàn)和判斷；n若缺乏足夠的歷史資料，此法較有效。若缺乏足夠的歷史資料，此法較有效。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：n由于是各主管的主觀意見，故預(yù)測(cè)結(jié)果缺乏嚴(yán)格的科學(xué)性；由于是各主管的主觀意見，故預(yù)測(cè)結(jié)果缺乏嚴(yán)格的科學(xué)性；n與會(huì)人員之

4、間容易相互影響；與會(huì)人員之間容易相互影響；n因預(yù)測(cè)是集體討論的結(jié)果，故無人對(duì)其正確性負(fù)責(zé)。因預(yù)測(cè)是集體討論的結(jié)果，故無人對(duì)其正確性負(fù)責(zé)。又稱：又稱：專家調(diào)查法專家調(diào)查法，具體方法：，具體方法：選定預(yù)測(cè)目標(biāo)（問題）和預(yù)測(cè)專家；選定預(yù)測(cè)目標(biāo)（問題）和預(yù)測(cè)專家；征詢專家意見；征詢專家意見；綜合、整理和歸納專家意見，并反饋進(jìn)一步征詢意綜合、整理和歸納專家意見，并反饋進(jìn)一步征詢意見；見；如此反復(fù)，直至專家們意見趨于一致，方可作為預(yù)如此反復(fù)，直至專家們意見趨于一致，方可作為預(yù)測(cè)結(jié)果。測(cè)結(jié)果。三原則三原則：匿名性匿名性、反饋性反饋性、收斂性收斂性選選 擇擇專專 家家確定確定調(diào)查調(diào)查內(nèi)容內(nèi)容表格表格函詢函詢調(diào)

5、查調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告預(yù)測(cè)報(bào)告綜合綜合分析分析專家專家意見意見圖圖3-1德爾菲法實(shí)施程序德爾菲法實(shí)施程序反復(fù)反復(fù)23次次優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：n預(yù)測(cè)來源于顧客期望，較好地反映了市場(chǎng)需求情況；預(yù)測(cè)來源于顧客期望，較好地反映了市場(chǎng)需求情況；n可了解顧客對(duì)產(chǎn)品有缺點(diǎn)的看法；可了解顧客對(duì)產(chǎn)品有缺點(diǎn)的看法；n可了解顧客不購買產(chǎn)品的原因，有利于改進(jìn)產(chǎn)品和有針對(duì)性可了解顧客不購買產(chǎn)品的原因，有利于改進(jìn)產(chǎn)品和有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)。地開展促銷活動(dòng)。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：n很難獲得用戶的真誠合作；很難獲得用戶的真誠合作；n顧客期望不等同于實(shí)際購買，且期望容易發(fā)生變化；顧客期望不等同于實(shí)際購買，且期望容易發(fā)生變化；n由于對(duì)顧客知之不多，調(diào)查

6、時(shí)需耗費(fèi)較多的人力和時(shí)間。由于對(duì)顧客知之不多，調(diào)查時(shí)需耗費(fèi)較多的人力和時(shí)間。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：n預(yù)測(cè)值很容易按地區(qū)、分支機(jī)構(gòu)、銷售人員、產(chǎn)品分開；預(yù)測(cè)值很容易按地區(qū)、分支機(jī)構(gòu)、銷售人員、產(chǎn)品分開；n由于取樣較多，預(yù)測(cè)結(jié)果較具穩(wěn)定性；由于取樣較多，預(yù)測(cè)結(jié)果較具穩(wěn)定性；n由于銷售人員的意見受到了重視，增加了其銷售信心；由于銷售人員的意見受到了重視，增加了其銷售信心；缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：n帶有銷售人員的主觀偏見；帶有銷售人員的主觀偏見；n受地區(qū)局部性的影響，預(yù)測(cè)結(jié)果不容易正確；受地區(qū)局部性的影響，預(yù)測(cè)結(jié)果不容易正確；n當(dāng)預(yù)測(cè)結(jié)果作為銷售人員未來的銷售目標(biāo)時(shí)，預(yù)測(cè)值易被低估；當(dāng)預(yù)測(cè)結(jié)果作為銷售人員未來的銷售目標(biāo)時(shí)，

7、預(yù)測(cè)值易被低估；n當(dāng)預(yù)測(cè)涉及緊俏商品時(shí)，預(yù)測(cè)值易被高估。當(dāng)預(yù)測(cè)涉及緊俏商品時(shí)，預(yù)測(cè)值易被高估。v時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)時(shí)間序列分析預(yù)測(cè) (Time Series Analysis)v因果預(yù)測(cè)因果預(yù)測(cè) (Causal Forecasting)時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)(Time Series Methods)v時(shí)間序列平滑預(yù)測(cè)(Time Series Stationary)v時(shí)間序列分解預(yù)測(cè)(Time Series decomposition)v乘法模型(Multiplicative model)v加法模型(Additive model)v移動(dòng)平均法(moving average)v指數(shù)平滑法(

8、exponential smoothing)時(shí)間序列是按一定的時(shí)間間隔和事件發(fā)生的先后順序排列起來的數(shù)據(jù)構(gòu)成序列。NxxxxNtttt21tntiiitAnWMA1111tWMA 為t1周期的預(yù)測(cè)值i為i周期實(shí)際值的加權(quán)值n越大，預(yù)測(cè)越大，預(yù)測(cè)的穩(wěn)定性高，的穩(wěn)定性高，但響應(yīng)性差但響應(yīng)性差近期權(quán)重大，近期權(quán)重大，預(yù)測(cè)的穩(wěn)定預(yù)測(cè)的穩(wěn)定性就越差，性就越差，但響應(yīng)性越但響應(yīng)性越高高NxxxMNtttt21 1 NMMMMNtttt 1 1 2 1 12212tttMMa)(122 1 tttMMNb715512212112112xxxM625151212121112212MMMM某商品連續(xù)某商品連續(xù)1

9、212月需求量如表月需求量如表1 1，試用二次移動(dòng)，試用二次移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)平均法預(yù)測(cè) 表表1525. 0)11.1546.15(4 . 06 . 0)(181.1511.1546.1522212 1 1212212 1 1212SSaabSSa11)1 (tttxaaxxTbaYttTt212tttSSa121tttabSSa（）NxxxMNtttt211-1-1.niiniiijQQtt11/)(NxxxMNtttt211)96(.186525.081.156121261218萬臺(tái)baYY試用移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)今年試用移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)今年1月份和月份和6月份的盈利。月份的盈

10、利。11ttfxxf20.9331283.71()1.05x萬元2004年銷售總額預(yù)測(cè)值為：年銷售總額預(yù)測(cè)值為：199423411257.8()xxxxx萬元萬元8 .26405. 184. 03313x萬元29.37805. 120. 13314xbxaYTnXbYa22)(XXnYXXYnb為一元線性為一元線性回歸預(yù)測(cè)值回歸預(yù)測(cè)值為回歸直為回歸直線的截距線的截距為回歸直為回歸直線的斜率線的斜率為自變量為自變量為自變量為自變量的實(shí)際值的實(shí)際值為因變量為因變量的實(shí)際值的實(shí)際值為采樣數(shù)為采樣數(shù)涉及產(chǎn)品發(fā)展方向，涉及產(chǎn)品發(fā)展方向，生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，技術(shù)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模，技術(shù)發(fā)展水平，生產(chǎn)線的擴(kuò)建等發(fā)展水平

11、，生產(chǎn)線的擴(kuò)建等確定企業(yè)在現(xiàn)有資源條件確定企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的下生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)：產(chǎn)量、品種、產(chǎn)值和利潤目標(biāo)：產(chǎn)量、品種、產(chǎn)值和利潤確定企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營確定企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的具體安排活動(dòng)的具體安排確定確定目標(biāo)目標(biāo)評(píng)估當(dāng)評(píng)估當(dāng)前條件前條件預(yù)測(cè)未來的預(yù)測(cè)未來的環(huán)境與條件環(huán)境與條件確定計(jì)確定計(jì)劃方案劃方案實(shí)施計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃評(píng)價(jià)結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)果結(jié)果結(jié)果反饋反饋2022-6-5湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院 范葉email:fy_從需求角度說，產(chǎn)品壽命周期示意圖可表示如下：從需求角度說，產(chǎn)品壽命周期示意圖可表示如下：需求時(shí)間投入期成長(zhǎng)期成熟期飽和期衰退期發(fā)投入期成長(zhǎng)期成熟期飽和期衰

12、退期早進(jìn)晚出早進(jìn)早出晚進(jìn)晚出市場(chǎng)市場(chǎng)吸引力吸引力大大中中小小小小 中中 大大 企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力 G B C H A DF E銷售收入盈利額 1 2 3 4 5 6 7654321 （2 2 ）收入利潤順序法收入利潤順序法1. 1. 年生產(chǎn)計(jì)劃的線性規(guī)劃方法年生產(chǎn)計(jì)劃的線性規(guī)劃方法 線性規(guī)劃是合理利用資源、合理調(diào)配資源的一種應(yīng)用數(shù)學(xué)方法，它的基本思路就是在滿足一定約束的條件下，使預(yù)定目標(biāo)達(dá)到最優(yōu)。在基于效益原則的產(chǎn)量（多品種）年度生產(chǎn)計(jì)劃制定中，可采用線型規(guī)劃模型求得最優(yōu)解。 產(chǎn)品的工時(shí)定額車間可用工時(shí)(年)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品X1X2X3X4材剪車間沖壓車間噴漆車間0.030.060.04

13、0.150.120.200.05-0.030.100.100.12400400450市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)單件利潤(千元)進(jìn)品鋼板用量400060004-500102200030005-10020061.2供應(yīng)量2000表中：X1， X2， X3， X4為產(chǎn)品A、B、C、D的生產(chǎn)量元50005000200100150FQVPE件件件1005050001001505000VPFQ件件目目300100150500010000VPFEQ元元目350005000300100 FVQ 生產(chǎn)率庫存減少庫存增加時(shí)間0需求通過改變庫存來吸收需求波動(dòng)通過改變庫存來吸收需求波動(dòng)本年實(shí)際完成本年實(shí)際完成計(jì)劃與實(shí)際差異計(jì)劃與實(shí)

14、際差異2001-2003年的三年計(jì)劃年的三年計(jì)劃計(jì)劃修正因素計(jì)劃修正因素差異差異分析分析客觀客觀條件條件變化變化經(jīng)營經(jīng)營方針方針調(diào)整調(diào)整2002-2004年的三年計(jì)劃年的三年計(jì)劃2003-2005年的三年計(jì)劃年的三年計(jì)劃計(jì)劃修正因素計(jì)劃修正因素本年實(shí)際完成本年實(shí)際完成三年計(jì)劃滾動(dòng)程序示意圖三年計(jì)劃滾動(dòng)程序示意圖200120022003200220032004200320042005計(jì)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)編制生產(chǎn)計(jì)劃編制生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)的依據(jù)NxxxMNtttt21 1 數(shù)量數(shù)量季度季度正常生產(chǎn)能力正常生產(chǎn)能力51250 5000060000575005500052000400004000012341能力不足能力不足 擴(kuò)大生產(chǎn)能力擴(kuò)大生