外貿(mào)出口一般流程綜述

1、 跨境電商跨境電商 什么是跨境電商http:/ 123abc 跨境電商：即通過電子平臺（例如阿里巴巴國際版）做外貿(mào)什么是外貿(mào)？外貿(mào)是指進(jìn)出口貿(mào)易外貿(mào)包括出口和進(jìn)口 揭陽外貿(mào)情況，以拖鞋、五金、塑膠、玩具為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)人才比較緊缺。外貿(mào)出口的一般流程找客戶/客戶找你傳統(tǒng)方式：展會(huì)，硬廣告，朋友介紹等亞斯特不銹鋼廠：集合所有網(wǎng)絡(luò)資源(包括阿里巴巴國際版、速賣通等）對目標(biāo)市場集中推廣，讓客戶找你。詢盤根據(jù)不同產(chǎn)品規(guī)格，客戶要求給出報(bào)價(jià)早期以電報(bào)為主，后來以傳真，現(xiàn)在以電子商務(wù)平臺和郵件為主要的形式，結(jié)合電話等報(bào)價(jià)跟進(jìn)報(bào)出價(jià)格后的后續(xù)工作，包括還價(jià)，確定價(jià)格和數(shù)量等等。有些客戶詢問價(jià)格后，就無影無蹤了

2、；或者談了一半，就消失了。這些都是常見的事，所以做外貿(mào)需要有耐心。試樣品做出樣品，目的是確定規(guī)格款式等質(zhì)量要求。有時(shí)會(huì)有銷售樣，目的是給進(jìn)口商做銷售。四海方舟產(chǎn)品：除了B2B，B2C是出口企業(yè)自己開發(fā)的產(chǎn)品的規(guī)格，是出口企業(yè)自己設(shè)計(jì)的（或模仿設(shè)計(jì)的產(chǎn)品），有利于自己品牌的打造。簽合同/PI在數(shù)量，交貨期，價(jià)格，質(zhì)量，付款方式等方面的書面約定。一般的中小型企業(yè)，都是簽個(gè)簡單的合同，即PI。外貿(mào)細(xì)節(jié)較多，所以有些東西越簡單越好。收定金出口企業(yè)大多數(shù)在簽合同后、生產(chǎn)前，收30%左右定金，剩余的70%在出貨后、客戶收到電子提單后付清安排生產(chǎn)組織、采購原材料，制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排生產(chǎn)。亞斯特不銹鋼廠：倉庫

3、有一部分熱銷的現(xiàn)貨生產(chǎn)跟蹤Quality control(QC)是對質(zhì)量的保證的不可缺少的環(huán)節(jié)對于交貨期的跟蹤，對于外商同樣重要。一般有幾個(gè)階段：前期跟蹤，中期跟蹤，末期跟蹤。亞斯特不銹鋼廠：自己是廠家，自己監(jiān)督和跟蹤生產(chǎn)安排出貨驗(yàn)貨客商一般自己聘用驗(yàn)貨員，以確保達(dá)到他們的要求。有些客戶會(huì)請第三方驗(yàn)貨，如：SGS，Itex，特別是日本企業(yè)會(huì)請驗(yàn)貨公司來出具驗(yàn)貨報(bào)告。報(bào)關(guān)/貨運(yùn)/報(bào)檢/保險(xiǎn)這是個(gè)物流的環(huán)節(jié)一般委托物流公司來做，大的客商有自己指定的物流公司涉及到：定船定倉，報(bào)關(guān)，保險(xiǎn)，有特殊產(chǎn)品需要通過國家檢疫檢驗(yàn)。裝船/空運(yùn)一般也是由物流公司操作拼箱/整箱，準(zhǔn)備出貨出具B/L（提單），是等同于貨

4、物的所有權(quán)，非常重要。寄單/收匯貨物運(yùn)出去后，馬上給客戶發(fā)裝船通知出口企業(yè)拿到提單后，將掃描版的提單發(fā)給客戶，催客戶付余款。收到余款后，出口公司將正本提單連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單等其它單據(jù)快遞給客戶，以便客戶收貨。付款方式L/C=letter of credit 信用證前T/T：客商在裝船前，把貨款付清后T/T：貨物到達(dá)出口地后，客商才把貨款付清。或出貨后30天左右付清。核銷是外匯管理局對外匯進(jìn)出的管理。也是不可缺少的環(huán)節(jié)，有些出口企業(yè)由于金額和數(shù)量有出入，不能核銷，若經(jīng)常發(fā)生有出入的情況，會(huì)被外管局列入黑名單，限制出口。退稅出口企業(yè)所交的17%增值稅可以出口后部分退還給企業(yè)。紡織服裝今年有16%可退稅。許多出口企業(yè)靠退稅生存