張飚：從項目土地獲取、策劃、設(shè)計、營銷關(guān)鍵點治理

1、從項目土地獲取策劃設(shè)計營銷關(guān)鍵點治理（張飚，共計12課時）培訓重點：招商培訓部門提出的本次講課重點是取地、策劃、設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)，偏重策劃和營銷，招商關(guān)注的核心：并非是解決實際的項目問題，而是整體營銷導向文化和人材培育上的考慮，即非營銷口的中高層營銷思維較缺乏，希望通過培訓能夠成立樹立全程營銷的觀念，提高營銷能力，為進一步晉升做好預(yù)備。本次講課目標：創(chuàng)建關(guān)鍵節(jié)點操縱方式，制造比較優(yōu)勢營銷環(huán)境，創(chuàng)新全員營銷思維方式。本次講課特點：1、講師本人20年房地產(chǎn)總領(lǐng)導的職業(yè)經(jīng)歷，兼具實戰(zhàn)派體會和學院派理論，充分明白得各階級人員操作難點、全員營銷理念的成立方式和途徑，創(chuàng)建了一套獨特的營銷前置方案。2、單純以

2、營銷關(guān)鍵節(jié)點來成立非營銷人員的營銷思維不具有可行性，取地、策劃、設(shè)計三者均銷售之前，如何為自身產(chǎn)品自身項目制造更良好更順暢的營銷條件？在競爭環(huán)境中可否營造出具有比較優(yōu)勢的銷售生態(tài)鏈，是非營銷人員為營銷做的最大奉獻。3、快速擴張期的地產(chǎn)企業(yè)，一樣都會經(jīng)歷一個營銷主導時期，并大力提倡節(jié)點操縱的營銷思維，但這種文化并非簡單加入營銷人員、利用營銷思維進行取地策劃設(shè)計，更不是聚焦銷售、捐軀全數(shù)資源為銷售效勞，而是超越營銷人員的思維，在更上層的高度、在更前段的環(huán)節(jié)為營銷完全排除所謂“逆市營銷、超指標營銷而不能不進行的捐軀”。4、通過制造比較優(yōu)勢、排除逆市捐軀，培育中高層人員的思維高度和思維廣度，形成職務(wù)晉

3、升之前的思維方式晉升。課件大綱一、前言：營銷導向的背景和一樣手腕1、周期性遭遇逆市2、去庫存：降低新增開發(fā)規(guī)模、快速消化庫存數(shù)量、降低開發(fā)速度3、快速擴張：加速周轉(zhuǎn)率、提升市場份額、超越指標4、順馳的聚焦營銷到超前儲蓄豪宅二、取地環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點：形成與高層決策對接的思維方式1、銷售預(yù)期（價錢與速度標桿設(shè)定）、2、區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢（區(qū)位、供地打算、交通與配套改善投資）與企業(yè)定位3、行業(yè)周期定位（城市與區(qū)域）、4、取地與項目打算項目指標三、策劃環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點操縱：操盤者必需制造生存環(huán)境1、上述數(shù)據(jù)修正與量化、2、城市定性與區(qū)域定性（人口導入、產(chǎn)業(yè)導向、城市計劃）、3、產(chǎn)品定位吻合

4、度、4、開發(fā)節(jié)拍設(shè)定、5、策劃招標與功效驗收四、設(shè)計環(huán)節(jié)的營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點操縱：想的和做的可否一致？1、上述數(shù)據(jù)量化與轉(zhuǎn)化、2、市場數(shù)據(jù)與趨勢（交易數(shù)據(jù)細分和好壞兩類產(chǎn)品標桿與產(chǎn)品配比）、3、產(chǎn)品和資產(chǎn)屬性（標桿售后跟蹤與用途分類）、4、設(shè)計公司選擇和人口屬性產(chǎn)品屬性，行為。5、產(chǎn)品測試五、營銷環(huán)節(jié)的大營銷思維和關(guān)鍵節(jié)點操縱：傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)1、修正以上全部數(shù)據(jù)、2、訪客數(shù)量和成交數(shù)量跟蹤、3、訪客人口產(chǎn)業(yè)維度分析、成交人口產(chǎn)業(yè)維度分析、4、推行的目標性矯正、5、設(shè)計對接、6、用途跟蹤7、代理商的選擇：誰把握客戶？誰把握渠道？課前概念學習：一、規(guī)模報酬遞增二、途徑依托和自我強化現(xiàn)任：易信城市

5、產(chǎn)業(yè)研究院董事長中環(huán)國投生態(tài)地產(chǎn)研究院院長國家教育國際化工作小組總策劃中國房地產(chǎn)領(lǐng)導人聯(lián)盟常務(wù)理事新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊專家顧問清華大學、北京大學、武漢大學、華中科技大學、重慶大學等房地產(chǎn)高級總裁班特聘專家講師產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)專家知名學者、地產(chǎn)人1968年2月誕生于北京1987年畢業(yè)于華中科技大學2004年北京大學經(jīng)濟地理專業(yè)研修班參與主持操作了新市鎮(zhèn)天津模式、新農(nóng)村建設(shè)海南模式的建設(shè)擔任北京房山區(qū)、中新生態(tài)城、山東丁字灣南海新城等多個城市的計劃進展顧問擔任招商局地產(chǎn)集團、中邦交通建設(shè)、中國環(huán)境出版集團、天津松江集團、陜文投集團、武漢地產(chǎn)集團等多家央、國企專家顧問及特聘講師。擔任易居機

6、構(gòu)、元禾控股、銀瑞投資、重慶金科、萬路集團、冠魯集團、嘉逸投資、大百匯投資等知名企業(yè)專家顧問及特聘講師。清華大學、北京大學、武漢大學、華中科技大學、重慶大學等房地產(chǎn)高級總裁班、EMB帶聘專家講師。歷任春景集團、新華集團、中盈集團等大型房地產(chǎn)集團總裁。最近幾年課題研究方向：城市計劃區(qū)域經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)計劃新型城鎮(zhèn)化之精明增加一級土地整理、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（生態(tài)地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)）科技園區(qū)開發(fā)土地投資與運營房地產(chǎn)開發(fā)治理戰(zhàn)略治理與集團管控模式等實戰(zhàn)體會：實操多個區(qū)域性開發(fā)和新市鎮(zhèn)開發(fā)。在一級土地整理、土地獲取、區(qū)域進展、產(chǎn)業(yè)計劃、新型城鎮(zhèn)化、園區(qū)開發(fā)方面均有深刻理論和實踐功底。二十年的項目操盤體

7、會，主持一級土地整理項目總面積達300余平方千米，主持開發(fā)項目總建筑面積達700余萬平方，以實踐項目為載體，統(tǒng)籌研發(fā)、實踐和運營管控，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。研究方向及部份精品課程：最近幾年致力于區(qū)域進展、產(chǎn)業(yè)計劃、新城鎮(zhèn)化、生態(tài)地產(chǎn)、土地投資與運營、房地產(chǎn)開發(fā)治理、戰(zhàn)略治理與集團管控等課題研究，包括：新城鎮(zhèn)化方向：新型城鎮(zhèn)化計劃方式-精明增加專題新型城鎮(zhèn)化與鎮(zhèn)域開發(fā)新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)企業(yè)實操棚戶區(qū)改造開發(fā)策略土地整理方向：如何獲取更廉價的土地一級土地開發(fā)與土地操縱房地產(chǎn)土地獲取與土地開發(fā)超大規(guī)模土地項目策劃與開發(fā)房地產(chǎn)土地運營、估價和拿地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模

8、式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的價值構(gòu)建與實踐文化旅行地產(chǎn)開發(fā)衛(wèi)星城開發(fā)的計劃與策劃養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略科技園區(qū)的開發(fā)與拿地策略農(nóng)業(yè)用地的開發(fā)方式村落改造與休閑農(nóng)業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)-全新土地運營方式商業(yè)地產(chǎn)方向：郊區(qū)商業(yè)開發(fā)與運營模式商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式CBD莫式與開發(fā)要素商業(yè)地產(chǎn)特點與招商運營商業(yè)地產(chǎn)前置招商«商業(yè)地產(chǎn)宏觀進展政策分析及招商運營治理戰(zhàn)略治理方向：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略治理集團管控模式選擇與制定«地產(chǎn)風險狀況評估與項目盡職調(diào)查研究房地產(chǎn)項目開發(fā)治理方向：房地產(chǎn)項目策劃房地產(chǎn)項目開發(fā)治理流程設(shè)計與管控房地產(chǎn)項目經(jīng)營打算治理房地產(chǎn)項目論證和土地研判«房地產(chǎn)項目拓展及可行性分析方式城市、政府、開發(fā)商：共贏模式制造講課特點：典型實戰(zhàn)派講師，擁有近二十年房地產(chǎn)開發(fā)及治理體會，講課方式實戰(zhàn)體會結(jié)合理論功底，深切淺出，案例講課，互動性強，企業(yè)內(nèi)訓均為訂制式課程，受到學員的高度好評。最近幾年主持操作的項目涉獵范圍包括：國家級生態(tài)地產(chǎn)示范項目，環(huán)境科技CBA-北京東四環(huán)環(huán)保部國家生態(tài)科技效勞園；文化旅行地產(chǎn)項目：呀喏達酒店群北京南六環(huán)國家環(huán)境文化主題公司三亞檳榔河國際鄉(xiāng)村文化旅行區(qū)三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)-國土資源部首批流轉(zhuǎn)示范項目、海南重點文化進展項目華藏世界文化區(qū)-天津市十大效勞業(yè)重點項目、中國佛教協(xié)會和古建協(xié)會協(xié)作項目廣西天