張飚：從項(xiàng)目土地獲取、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)治理

1、從項(xiàng)目土地獲取策劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)治理（張飚，共計(jì)12課時(shí)）培訓(xùn)重點(diǎn)：招商培訓(xùn)部門提出的本次講課重點(diǎn)是取地、策劃、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，偏重策劃和營(yíng)銷，招商關(guān)注的核心：并非是解決實(shí)際的項(xiàng)目問(wèn)題，而是整體營(yíng)銷導(dǎo)向文化和人材培育上的考慮，即非營(yíng)銷口的中高層營(yíng)銷思維較缺乏，希望通過(guò)培訓(xùn)能夠成立樹(shù)立全程營(yíng)銷的觀念，提高營(yíng)銷能力，為進(jìn)一步晉升做好預(yù)備。本次講課目標(biāo)：創(chuàng)建關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)操縱方式，制造比較優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境，創(chuàng)新全員營(yíng)銷思維方式。本次講課特點(diǎn)：1、講師本人20年房地產(chǎn)總領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)經(jīng)歷，兼具實(shí)戰(zhàn)派體會(huì)和學(xué)院派理論，充分明白得各階級(jí)人員操作難點(diǎn)、全員營(yíng)銷理念的成立方式和途徑，創(chuàng)建了一套獨(dú)特的營(yíng)銷前置方案。2、單純以

2、營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)成立非營(yíng)銷人員的營(yíng)銷思維不具有可行性，取地、策劃、設(shè)計(jì)三者均銷售之前，如何為自身產(chǎn)品自身項(xiàng)目制造更良好更順暢的營(yíng)銷條件？在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中可否營(yíng)造出具有比較優(yōu)勢(shì)的銷售生態(tài)鏈，是非營(yíng)銷人員為營(yíng)銷做的最大奉獻(xiàn)。3、快速擴(kuò)張期的地產(chǎn)企業(yè)，一樣都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)營(yíng)銷主導(dǎo)時(shí)期，并大力提倡節(jié)點(diǎn)操縱的營(yíng)銷思維，但這種文化并非簡(jiǎn)單加入營(yíng)銷人員、利用營(yíng)銷思維進(jìn)行取地策劃設(shè)計(jì)，更不是聚焦銷售、捐軀全數(shù)資源為銷售效勞，而是超越營(yíng)銷人員的思維，在更上層的高度、在更前段的環(huán)節(jié)為營(yíng)銷完全排除所謂“逆市營(yíng)銷、超指標(biāo)營(yíng)銷而不能不進(jìn)行的捐軀”。4、通過(guò)制造比較優(yōu)勢(shì)、排除逆市捐軀，培育中高層人員的思維高度和思維廣度，形成職務(wù)晉

3、升之前的思維方式晉升。課件大綱一、前言：營(yíng)銷導(dǎo)向的背景和一樣手腕1、周期性遭遇逆市2、去庫(kù)存：降低新增開(kāi)發(fā)規(guī)模、快速消化庫(kù)存數(shù)量、降低開(kāi)發(fā)速度3、快速擴(kuò)張：加速周轉(zhuǎn)率、提升市場(chǎng)份額、超越指標(biāo)4、順馳的聚焦?fàn)I銷到超前儲(chǔ)蓄豪宅二、取地環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：形成與高層決策對(duì)接的思維方式1、銷售預(yù)期（價(jià)錢與速度標(biāo)桿設(shè)定）、2、區(qū)域內(nèi)行業(yè)趨勢(shì)（區(qū)位、供地打算、交通與配套改善投資）與企業(yè)定位3、行業(yè)周期定位（城市與區(qū)域）、4、取地與項(xiàng)目打算項(xiàng)目指標(biāo)三、策劃環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)操縱：操盤者必需制造生存環(huán)境1、上述數(shù)據(jù)修正與量化、2、城市定性與區(qū)域定性（人口導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、城市計(jì)劃）、3、產(chǎn)品定位吻合

4、度、4、開(kāi)發(fā)節(jié)拍設(shè)定、5、策劃招標(biāo)與功效驗(yàn)收四、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)操縱：想的和做的可否一致？1、上述數(shù)據(jù)量化與轉(zhuǎn)化、2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)（交易數(shù)據(jù)細(xì)分和好壞兩類產(chǎn)品標(biāo)桿與產(chǎn)品配比）、3、產(chǎn)品和資產(chǎn)屬性（標(biāo)桿售后跟蹤與用途分類）、4、設(shè)計(jì)公司選擇和人口屬性產(chǎn)品屬性，行為。5、產(chǎn)品測(cè)試五、營(yíng)銷環(huán)節(jié)的大營(yíng)銷思維和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)操縱：傳統(tǒng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)1、修正以上全部數(shù)據(jù)、2、訪客數(shù)量和成交數(shù)量跟蹤、3、訪客人口產(chǎn)業(yè)維度分析、成交人口產(chǎn)業(yè)維度分析、4、推行的目標(biāo)性矯正、5、設(shè)計(jì)對(duì)接、6、用途跟蹤7、代理商的選擇：誰(shuí)把握客戶？誰(shuí)把握渠道？課前概念學(xué)習(xí)：一、規(guī)模報(bào)酬遞增二、途徑依托和自我強(qiáng)化現(xiàn)任：易信城市

5、產(chǎn)業(yè)研究院董事長(zhǎng)中環(huán)國(guó)投生態(tài)地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)國(guó)家教育國(guó)際化工作小組總策劃中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)盟常務(wù)理事新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)等知名網(wǎng)站房地產(chǎn)板塊專家顧問(wèn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、重慶大學(xué)等房地產(chǎn)高級(jí)總裁班特聘專家講師產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)專家知名學(xué)者、地產(chǎn)人1968年2月誕生于北京1987年畢業(yè)于華中科技大學(xué)2004年北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)地理專業(yè)研修班參與主持操作了新市鎮(zhèn)天津模式、新農(nóng)村建設(shè)海南模式的建設(shè)擔(dān)任北京房山區(qū)、中新生態(tài)城、山東丁字灣南海新城等多個(gè)城市的計(jì)劃進(jìn)展顧問(wèn)擔(dān)任招商局地產(chǎn)集團(tuán)、中邦交通建設(shè)、中國(guó)環(huán)境出版集團(tuán)、天津松江集團(tuán)、陜文投集團(tuán)、武漢地產(chǎn)集團(tuán)等多家央、國(guó)企專家顧問(wèn)及特聘講師。擔(dān)任易居機(jī)

6、構(gòu)、元禾控股、銀瑞投資、重慶金科、萬(wàn)路集團(tuán)、冠魯集團(tuán)、嘉逸投資、大百匯投資等知名企業(yè)專家顧問(wèn)及特聘講師。清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、重慶大學(xué)等房地產(chǎn)高級(jí)總裁班、EMB帶聘專家講師。歷任春景集團(tuán)、新華集團(tuán)、中盈集團(tuán)等大型房地產(chǎn)集團(tuán)總裁。最近幾年課題研究方向：城市計(jì)劃區(qū)域經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)計(jì)劃新型城鎮(zhèn)化之精明增加一級(jí)土地整理、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（生態(tài)地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、文旅地產(chǎn)）科技園區(qū)開(kāi)發(fā)土地投資與運(yùn)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)治理戰(zhàn)略治理與集團(tuán)管控模式等實(shí)戰(zhàn)體會(huì)：實(shí)操多個(gè)區(qū)域性開(kāi)發(fā)和新市鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)。在一級(jí)土地整理、土地獲取、區(qū)域進(jìn)展、產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、新型城鎮(zhèn)化、園區(qū)開(kāi)發(fā)方面均有深刻理論和實(shí)踐功底。二十年的項(xiàng)目操盤體

7、會(huì)，主持一級(jí)土地整理項(xiàng)目總面積達(dá)300余平方千米，主持開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積達(dá)700余萬(wàn)平方，以實(shí)踐項(xiàng)目為載體，統(tǒng)籌研發(fā)、實(shí)踐和運(yùn)營(yíng)管控，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域。研究方向及部份精品課程：最近幾年致力于區(qū)域進(jìn)展、產(chǎn)業(yè)計(jì)劃、新城鎮(zhèn)化、生態(tài)地產(chǎn)、土地投資與運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)治理、戰(zhàn)略治理與集團(tuán)管控等課題研究，包括：新城鎮(zhèn)化方向：新型城鎮(zhèn)化計(jì)劃方式-精明增加專題新型城鎮(zhèn)化與鎮(zhèn)域開(kāi)發(fā)新型城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)操棚戶區(qū)改造開(kāi)發(fā)策略土地整理方向：如何獲取更廉價(jià)的土地一級(jí)土地開(kāi)發(fā)與土地操縱房地產(chǎn)土地獲取與土地開(kāi)發(fā)超大規(guī)模土地項(xiàng)目策劃與開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)土地運(yùn)營(yíng)、估價(jià)和拿地產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)方向：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模

8、式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值構(gòu)建與實(shí)踐文化旅行地產(chǎn)開(kāi)發(fā)衛(wèi)星城開(kāi)發(fā)的計(jì)劃與策劃養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)模式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策略科技園區(qū)的開(kāi)發(fā)與拿地策略農(nóng)業(yè)用地的開(kāi)發(fā)方式村落改造與休閑農(nóng)業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)-全新土地運(yùn)營(yíng)方式商業(yè)地產(chǎn)方向：郊區(qū)商業(yè)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式CBD莫式與開(kāi)發(fā)要素商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)與招商運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)前置招商«商業(yè)地產(chǎn)宏觀進(jìn)展政策分析及招商運(yùn)營(yíng)治理戰(zhàn)略治理方向：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略治理集團(tuán)管控模式選擇與制定«地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)狀況評(píng)估與項(xiàng)目盡職調(diào)查研究房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)治理方向：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)治理流程設(shè)計(jì)與管控房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)打算治理房地產(chǎn)項(xiàng)目論證和土地研判«房地產(chǎn)項(xiàng)目拓展及可行性分析方式城市、政府、開(kāi)發(fā)商：共贏模式制造講課特點(diǎn)：典型實(shí)戰(zhàn)派講師，擁有近二十年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及治理體會(huì)，講課方式實(shí)戰(zhàn)體會(huì)結(jié)合理論功底，深切淺出，案例講課，互動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)均為訂制式課程，受到學(xué)員的高度好評(píng)。最近幾年主持操作的項(xiàng)目涉獵范圍包括：國(guó)家級(jí)生態(tài)地產(chǎn)示范項(xiàng)目，環(huán)境科技CBA-北京東四環(huán)環(huán)保部國(guó)家生態(tài)科技效勞園；文化旅行地產(chǎn)項(xiàng)目：呀喏達(dá)酒店群北京南六環(huán)國(guó)家環(huán)境文化主題公司三亞檳榔河國(guó)際鄉(xiāng)村文化旅行區(qū)三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)-國(guó)土資源部首批流轉(zhuǎn)示范項(xiàng)目、海南重點(diǎn)文化進(jìn)展項(xiàng)目華藏世界文化區(qū)-天津市十大效勞業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目、中國(guó)佛教協(xié)會(huì)和古建協(xié)會(huì)協(xié)作項(xiàng)目廣西天