云南某咨詢公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、聯(lián)華咨詢北蟲草子實(shí)體量產(chǎn)暨通路銷售商業(yè)計(jì)劃書目錄1.產(chǎn)品背景2. 產(chǎn)品基本概述2.1 蟲草概述2.2 北冬蟲夏草 2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.1 藥效成分3.2 工廠化生產(chǎn)3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定3.4 自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)4. 投資環(huán)境背景4.1 西部大開發(fā)政策4.2 中國概況4.3 投資環(huán)境概述5. 投資建廠計(jì)劃5.1 基本的股份組成筐架5.2 董監(jiān)事會的人員組合5.3 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)5.4 建廠規(guī)模與預(yù)算5.5 銷售通路6. 營收預(yù)估6.1 營業(yè)目標(biāo)6.2 營業(yè)收益6.3 財(cái)務(wù)預(yù)估7 結(jié)論1. 背景冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)本草綱目、本草從新、本草綱目拾遺等

2、記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補(bǔ)命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“傳奇式珍寶”之美譽(yù)，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的圍。隨著上一世紀(jì)末海外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以與對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場。2. 產(chǎn)

3、品基本概述2.1 蟲草概述：目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草（C. sinensis）、北冬蟲夏草(C. militaris)、大團(tuán)蟲草（C.ophioglossoides）、亞香棒蟲草(C.hawkesii)、古尼蟲草(C.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(C.falcata)、泰山蟲草(C.taishanensis)、蟲草(C.shanxiensis)、涼山蟲草(C.liangshanensis)、蟲草(C.gracilis)、香棒蟲草(C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。

4、雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草（Cordyceps sinensis（Berks.）Sacc.）。2.2 北冬蟲夏草 蛹蟲草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門（Ascomycotina）麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲草屬(Cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲夏草（C. sinensis）稀少，由于產(chǎn)量太低，在過去是

5、難以開發(fā)利用的。2.2.1 人工培育經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分2.3.1 代表性成分A、 蟲草素（3-脫氧腺嘌呤核苷）蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì)，它能參與RAN，對核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用。因此，DNA轉(zhuǎn)錄mRNA過程中使mRNA

6、成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細(xì)胞的生長，具有抗癌作用；可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能，并有降血糖的作用。B、 蟲草酸（D甘露醇）蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進(jìn)機(jī)體新代，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。C、 蟲草多糖一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化，提高血清IgG的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活T細(xì)胞的功效，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮含量，促進(jìn)機(jī)體核酸與蛋白質(zhì)的代，具有抑瘤作用。D、 超氧化物歧化酶SOD（Superoxde dismutase）能消除機(jī)體超氧

7、自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥與抗癌作用。E、 硒（Se）人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長，通過抗基因突變達(dá)到抗癌的目的。2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比與生理功能表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表名稱北蟲草天然蟲草生理功能備注蟲草素0.4220.007抗癌、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變，可增強(qiáng)血小板的生成，增強(qiáng)骨髓造血功能。 對枯草桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細(xì)胞，人體表樣疣

8、鼠艾氏脫水疣與Hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。蟲草酸12.86.58.78治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.461.97倍。蟲草多糖15.810.5對淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活T細(xì)胞的功效，可使脾漿細(xì)胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。SOD 968u/mg pro183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2

9、倍。硒(Se) 1.8ugg 0.14ugg 硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細(xì)胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，并可防治克山病和大丹節(jié)病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge)0.1ugg未檢出人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。鉀(K)14000 ugg0.56-8389.6 ugg維持細(xì)胞液的滲透壓和正常容量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒，對高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對心肌、腎、腸與肌肉產(chǎn)牛損害。1.67-25000倍。磷(P)9000ugg2901-5192

10、.8ugg骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織，DNA、RNA細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲存，物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等。1.73-3.1倍。鎂(Mg)860 ugg1178-1538ugg為細(xì)胞中主要陽離子，是多種酶的激活劑，參與維持心肌功能，缺乏時(shí)情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進(jìn)，長期缺鎂、骨質(zhì)變脆、牙齒生長不良。0.58-0.73倍。鋅(Zn)87.0 ugg 86.1 ugg 參與各種物質(zhì)的代反應(yīng)以與核酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn)，參與人體100多種活性酶。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長發(fā)育不良，味覺減退，食欲不振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約一樣鉬(Mo)0.05

11、無檢出與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān)，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。錳(Mn)10.1 ugg 32.65 ugg 與多糖聚合酶與半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對于形成粘多糖與骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。銅(Cu)2.9 ugg11.84 ugg多種金屬酶的組成，利于鐵的吸收，機(jī)體缺銅時(shí)，表現(xiàn)為生長停滯和貧血，結(jié)締組織形成損害，毛發(fā)失色癥和白化病。0.24倍。鈣(Ca)23.60 ugg563 ugg維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作用，缺乏時(shí)引起軟骨病、骨質(zhì)

12、疏松癥。0.042倍。維生素A0.385mgg 0.067 mgg構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺物質(zhì)，保護(hù)上皮細(xì)胞，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長不良、干眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退。維生素B10.748mgg痕量參與多種酶的反應(yīng)，在糖代中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴(kuò)大心肌病變；水腫、生長不良。維生素B2 0.176mgg0.014mgg為黃素酶的輔基成份，在體生物氧化中起遞氫作用，缺乏時(shí)生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。維生素B62.282mgg 痕量構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí)，生長不良、

13、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥。維生素B120.668mgg0.023mgg以輔酶形式參與體多種代反應(yīng)，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促進(jìn)紅細(xì)胞的發(fā)育和成熟。缺乏時(shí)就會發(fā)生巨幼紅細(xì)胞貧血。維生素C0.249mgg0.017mgg參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血，排出體有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時(shí)，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎、牙齦出血、牙松、貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。維生素D30.148mgg痕量促進(jìn)小腸吸收鈣和磷。缺乏時(shí)可導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化不良。維生素E3.693Mgg0.037Mgg與生

14、育有關(guān)，維持生殖功能，用鼠做實(shí)驗(yàn)，雄性缺乏時(shí)，睪丸不產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發(fā)生流產(chǎn)。抗衰老、清除自由基，保護(hù)人體生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時(shí)腦軟化，肝壞死，紅細(xì)胞溶化、貧血、肝營養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。維生素PP930 ugg82 ugg為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時(shí)，導(dǎo)致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。 表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北蟲草含量（mg/100g）天然蟲草含量（mg/100g）天門冬氨酸1052227氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸9479

15、0胱氨酸3557纈氨酸867163蛋氨酸7052異亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114賴氨酸688132組氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共計(jì)111452340表三：主要核苷含量比較核苷北蟲草含量% (n=2)天然蟲草含量% (n=2)蟲草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌呤0.110.01說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核苷，上表未列部分因近期未作檢測而未列。3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.1 藥效成分人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草品種中選育出優(yōu)良的菌種，經(jīng)現(xiàn)代生

16、物工程技術(shù)培育馴化而成的蟲草子實(shí)體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。據(jù)權(quán)威部門檢測，其主要活性成份遠(yuǎn)高于市售天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲體。 表一：主要成分對照成份天然蟲草發(fā)酵蟲草人工培育北蟲草備注蟲草素0.007%00.422%是天然蟲草60倍蟲草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然蟲草1.5-2倍蟲草多糖10.5%4.69%15.8%是天然蟲草1.5倍SOD183/mg pro未檢出986/mg pro是天然蟲草5.2倍硒0.14ugg未檢1.8ugg是天然蟲草12.8倍表二：對清除OH自由基的比較（醫(yī)科大學(xué)藥物研究所）項(xiàng)目天然蟲草人工培育北蟲草濃度0.5g/ml0.5g/ml清

17、除率%6993因此人工培育北蟲草的服用量小。天然蟲草的處方用量每人每日3-9克，人工培育北蟲草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲草和天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠(yuǎn)好于天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲體。3.2 工廠化生產(chǎn)天然蟲草是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。最初蟲體僅為蟲草菌提供營養(yǎng)，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北蟲草的栽培是模擬蟲體的營養(yǎng)成份，用純天然動植物配成培養(yǎng)基來代替蟲體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲草的栽培不需要養(yǎng)蟲，一年四季均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、 生產(chǎn)

18、成本低，經(jīng)濟(jì)效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲草，目前，天然蟲草的售價(jià)每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達(dá)RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價(jià)格仍在上升。B、 供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲草的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定，如果進(jìn)一步開發(fā)蟲草系列產(chǎn) 品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲草原料，將具有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。3.4 自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) 發(fā)明人擁有自有知識產(chǎn)權(quán)專利保護(hù)A、 一種速溶蟲草茶與其制取方法。（證書已取得）B、 一種復(fù)方工藝蟲草酒與其制備方法。（專利申請中）C、 一種復(fù)方速溶蟲草茶與其制取方法。（專利申請中）D、 蟲草子實(shí)體的工業(yè)化栽培。（專利申請中）4. 投資環(huán)境背景4.1 西部大開發(fā)政策西部大開發(fā)

19、是中國21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重大戰(zhàn)略抉擇，從2000年開始付諸實(shí)施，計(jì)劃用5到10年的時(shí)間，在西部基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)等方面有突破性進(jìn)展，旨在縮小東西部之間的差距、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)。西部大開發(fā)自開始即建立機(jī)構(gòu)、頒布優(yōu)惠政策，并編制了總體規(guī)劃、加快建設(shè)重大工程。計(jì)劃開工的10大項(xiàng)目，已全部開工，目前進(jìn)展順利；在建項(xiàng)目完成投資760多億元，其中40%的項(xiàng)目已經(jīng)建成投產(chǎn)。2001年政府制定優(yōu)惠政策的實(shí)施細(xì)則，開展西部開發(fā)的立法工作，組織實(shí)施西部大開發(fā)規(guī)劃，并將新開工包括青藏鐵路、西氣東輸、退耕還林還草、教育工程等在的12個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總投資達(dá)3000億元。以國家的財(cái)力，實(shí)施包

20、括財(cái)政轉(zhuǎn)移支付和基礎(chǔ)設(shè)施投資在的直接發(fā)展援助，利用國家掌握的政策資源，誘導(dǎo)國外的資金、技術(shù)、人才與企業(yè)“西進(jìn)”，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根椐當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候和資源等條件，著力發(fā)展有自己特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展科技和教育，加快人才培養(yǎng)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，加大改革開放力度，研究適應(yīng)新形勢的新思路、新方法、新機(jī)制，采取一些重大政策措施，加快西部地區(qū)改革開放的步伐。國家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動許多行業(yè)，這些行業(yè)產(chǎn)品的供給，提供企業(yè)直接與潛在的發(fā)展空間，西部各地方政府制訂的發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，將會給予企業(yè)“政策保障”與“享受最大的政策立體空間”、“合理的區(qū)域調(diào)節(jié)功能”與“稅收體制、投資與融資的適度

21、放寬”。4.2 中國概況：省位于中國西南邊陲，全省面積39、4萬平方公里，占全國總面積4、1%，居全國第八位。西部南部與緬甸、老撾（高棉）、越南三國交界，毗鄰泰國、印度等國。國境線長達(dá)4060公里。地處中國西南邊境，少數(shù)民族眾多，物產(chǎn)豐富，天然礦物與動植物資源十分充沛，然因境山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷史悠久的南絲路外，縱使隔山相臨的兩個(gè)盆地，人民亦多有老死不相往來的情況；交通的不便，不但使得資源的開發(fā)利用無法進(jìn)行，也因難以與外界進(jìn)行文化的交流，因而造成人民思想保守，這在過去曾大大的限制了的發(fā)展，同樣的，也使這里豐富的資源得以較為完整的保存至今。改革開放以來，省開始了對基礎(chǔ)建設(shè)

22、的大力度建設(shè)，在交通、能源等方面全力發(fā)展，歷經(jīng)十余年的辛苦經(jīng)營，使得省的基礎(chǔ)建設(shè)到達(dá)了歷史上前所未有的高水平，貨物與人員得以在省外順暢流通，電力、水力資源得以開發(fā)運(yùn)用并充分滿足需求，時(shí)至今日，省已擺脫了過去貧窮落后、封閉保守的形象，正蓄勢待發(fā)，在“西部大開發(fā)”的政策下，以其豐富的動植物資源與充滿少數(shù)民族文化風(fēng)情和秀麗風(fēng)光的旅游環(huán)境，向未來展翅鵬飛。4.3 投資環(huán)境概述:享有“植物王國”、“動物王國”、“花卉之鄉(xiāng)”、“藥材之鄉(xiāng)”的美譽(yù)；以磷和有色金屬為主的礦產(chǎn)資源儲量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25種礦產(chǎn)，可規(guī)劃儲量居全國第三位；水能豐富，理論蘊(yùn)藏量為10364萬千瓦，可開發(fā)的裝機(jī)容量為71

23、16.8萬千瓦；濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風(fēng)光艷麗，民族文化風(fēng)情古樸獨(dú)特。旅游資源逐步配套、更趨于合理。4.3.1 扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)A、 基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：為實(shí)現(xiàn)“三橫三縱”公路網(wǎng)的高等級化，形成支撐省調(diào)整生產(chǎn)力布局的交通干線；南（寧）昆、（蒙古）昆、滇藏、泛亞鐵路形成中國與東南亞、南亞與毗鄰省區(qū)相連的鐵路網(wǎng)；新建第二（國際）機(jī)場、怒江、紅河民用機(jī)場、擴(kuò)建、芒市民用機(jī)場，奠定成為中國第五大國際空港的絕對地位。B、 以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：重點(diǎn)開發(fā)以藥用動植物為原料的新藥；藥用植物工業(yè)化產(chǎn)品和民族藥品。C、 花卉產(chǎn)業(yè)：充分發(fā)揮氣候條件與野生花卉資源多樣性的優(yōu)勢，將建成全國最大的鮮花

24、生產(chǎn)、出口基地和交易中心。D、 科教興滇：發(fā)展教育事業(yè)，重視素質(zhì)教育，加快各類人才培養(yǎng)。按照“共建、調(diào)整、合作、合并”的方針，有計(jì)劃施行聯(lián)合辦學(xué)。合理配置和充分利用教育資源，提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。加大對教育的投入，同時(shí)廣開門路吸引國外資金投入教育事業(yè)。E、 文化娛樂產(chǎn)業(yè)。F、 機(jī)電產(chǎn)業(yè)：以機(jī)光電一體化為目標(biāo)，以用市場需求衡量并適時(shí)擴(kuò)大。G、 建筑建材產(chǎn)業(yè)。H、 商貿(mào)產(chǎn)業(yè)：將建成區(qū)域性國際商貿(mào)中心，積極促成建設(shè)瑞麗、河口、三個(gè)邊境互市貿(mào)易區(qū)或保稅區(qū)，健全完善、開遠(yuǎn)四個(gè)次級商貿(mào)中心。I、 信（訊）息產(chǎn)業(yè)。J、 生物工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)。5. 投資建廠計(jì)劃5.2 基本的股份組成筐架以與董監(jiān)事會的人員組合5

25、.2.1 股份組成投資方出資人民幣360萬元，占總股本的60%；技術(shù)方以其技術(shù)與智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，占總股本的35%；聯(lián)華公司以其對投資操作與商業(yè)通路的無形資產(chǎn)，占總股本的5%；5.2.2 董事會的人員組合銷售貿(mào)易公司設(shè)董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術(shù)方出任，1席由聯(lián)華公司代表人出任。5.3 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)董事長，由出資方指定出任。經(jīng)歷：董事 總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷： 董事 副總經(jīng)理兼廠長，由技術(shù)方出任。經(jīng)歷： 董事 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷： 5.4 建廠規(guī)模與預(yù)算 以每月生產(chǎn)北蟲草子實(shí)體干品80KG，菌絲體400KG為初期規(guī)模。費(fèi) 用 名 稱主 要 容金額（

26、RMB）元備 注開辦費(fèi)辦公室第一年租金48,000100，市區(qū)辦理公司登記8,000購辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、 、電腦、基本文具、飲水機(jī)、茶杯.等購置面包車50,000國產(chǎn)昌河面包車建廠費(fèi)購置土地600,0002600，市郊工廠建設(shè)費(fèi)880,0002200,含辦公室、菌種室、接種室、培養(yǎng)室、培養(yǎng)基配置室等購辦公室生財(cái)器具20,000桌椅、 、電腦、基本文具、飲水機(jī)、茶杯.等購設(shè)備391,000含無菌超鏡工作臺、顯微鏡等購置面包車50,000國產(chǎn)昌河面包車流動資金儲備流動資金1,533,000總計(jì)總投資額3,600,0006. 營收預(yù)估6.1 營業(yè)目標(biāo) 二十一世紀(jì)是生化科技的世紀(jì)，在全球

27、人類生活逐步向小康邁進(jìn)的今日，追求健康與長壽成為不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產(chǎn)品推向市場；而在這一些產(chǎn)品出現(xiàn)的同時(shí)，早期流行一時(shí)的化學(xué)合成物也正逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價(jià)值的醫(yī)藥產(chǎn)品，可以預(yù)見，生化科技將在本世紀(jì)眾多的明星產(chǎn)業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為一支獨(dú)秀。據(jù)全球藥品市場權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的年度評估報(bào)告顯示，年全球藥品銷售額達(dá)到億美元，比年增加，其中中國僅占億美元。報(bào)告預(yù)計(jì)，到年，全球藥品銷售額將達(dá)到億美元。1999年北美地區(qū)仍是全球最大的藥品市場，藥品銷售額達(dá)億美元，比上年增加了。

28、預(yù)計(jì)，到年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達(dá)億美元，年均增長。1999年西歐地區(qū)的藥品銷售平淡，為億美元，但報(bào)告預(yù)計(jì)今后年其藥品銷售額的年增長率可達(dá)。日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價(jià)格政策的影響，去年的銷售額猛增了，達(dá)到億美元，但報(bào)告預(yù)計(jì)今后年其藥品銷售額的年均增幅僅。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美與歐洲。美國仍是最大的藥品市場，年銷售額為億美元；其次是日本（億美元）；在歐洲德國居首位達(dá)億美元（增長），年前十個(gè)市場占全球藥品決算后銷售額的，市場總額為億美元。在今后年中，發(fā)展最快的地區(qū)有北美、中東、澳大利亞以與包括中國在的東南亞。年的藥品銷售有在北美，預(yù)計(jì)該市場到年可以達(dá)到億美元的銷售

29、額。雖然市場如此巨大，營業(yè)目標(biāo)仍應(yīng)以在穩(wěn)定中求發(fā)展為基本原則，合理分配國外市場，先求以基礎(chǔ)產(chǎn)品在省打下根基，再擴(kuò)國銷售市場，同時(shí)以原材料提取物（蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖）為開拓國外銷售市場的試金石，逐步拓展。6.1.1 省與西南市場省有萬人口，加上臨 近的、三省，人口總計(jì)約億千萬，以具有消費(fèi)力的人口為總?cè)丝谧霰Ｊ毓烙?jì)，則市場為萬人，相當(dāng)于一個(gè)急速發(fā)展中的市場，在進(jìn)入市場初期，應(yīng)以連鎖式賣場（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等）為主攻對象，并派員進(jìn)入促銷，以第一年達(dá)到人民幣萬為銷售目標(biāo)。6.1.2 國市場國市場主要以珠江三角洲與長江三角洲為主要市場和通路輻射點(diǎn)，其中又以長江三角洲為最重要的戰(zhàn)略

30、據(jù)點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入市場兩年之，必須在長江三角洲設(shè)立銷售公司開拓市場通路，并藉由連鎖式賣場的全國式網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入全國市場。同時(shí)鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點(diǎn)突破，以求在短時(shí)間取得一定數(shù)額的長期定單。6.1.3 國際市場國際市場主要以原材料再提純?yōu)橄x草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在建廠初期，提純的作業(yè)委托有足夠設(shè)備的藥廠代工，由于這一部分的市場銷售受限于初期規(guī)模的人力、財(cái)力和網(wǎng)絡(luò)，此銷售應(yīng)結(jié)合沿?；颉⒌乃幤焚Q(mào)易商操作，上述提取物在國際市場有一定的需求量，但供應(yīng)量遠(yuǎn)小于需求，第一年?duì)幦￠_拓兩個(gè)以上的固定供應(yīng)對象。6.2 營業(yè)收益五年度營業(yè)收益預(yù)估（人民幣，萬元） 第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度6

31、.3 財(cái)務(wù)預(yù)估6.3.1五年財(cái)務(wù)預(yù)估表（單位：人民幣/元）20022003200420052006營業(yè)收入西南市場1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國市場550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國外市場0300,000700,0001,000,000*1,500,000原料市場01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000收入總計(jì)2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000生產(chǎn)成本購成品750,000-生產(chǎn)

32、人員工資64,800129,600142,560156,800172,480水電費(fèi)40,00080,00080,00080,000100,000原料費(fèi)50,00080,000100,000110,000120,000設(shè)備折舊攤提費(fèi)90,100180,200180,200180,200180,200包裝印刷代工費(fèi)111,111170,666213,332224,000235,200提純代工費(fèi)050,000117,000167,000250,000運(yùn)輸費(fèi)18,25018,25018,25020,00022,000不可預(yù)見費(fèi)30,00030,00030,00030,00030,000生產(chǎn)成本總計(jì)1,154,261738,7168