化妝品品牌市場規(guī)劃

1、新品牌市場規(guī)劃第一年第二年第三年第四年第五年市場導入滲透期2004年2005年2006年2007年2008年*5年內(nèi)，品牌的市場覆蓋率完成中心城市和 目標市場，主要專柜量達到80個規(guī)模左右。*市場份額在5年后要達到進口品牌領域銷售 額的7%-9%，約2億人民幣左右。*高利潤率產(chǎn)品要達到品牌產(chǎn)品總銷量的40%。 面部護膚產(chǎn)品線面部護膚產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年以發(fā)展完善、多品種產(chǎn)品線為手段，不斷擴大市場份額為目的。*5-6年內(nèi)產(chǎn)品線發(fā)展包括：除不斷完善面部護膚品線外，年內(nèi)產(chǎn)品線發(fā)展包括：除不斷完善面部護膚品線外， 逐步擴展完成，身體類產(chǎn)品線；粉類產(chǎn)品線；精油類產(chǎn)品線。逐步擴展完成，身體

2、類產(chǎn)品線；粉類產(chǎn)品線；精油類產(chǎn)品線。*3-5年后可運用進口膏體國內(nèi)灌裝的形式發(fā)展子品牌或進口品牌 的背書品牌，來擴展其他新興渠道的市場領域。身體類產(chǎn)品線身體類產(chǎn)品線粉類產(chǎn)品線粉類產(chǎn)品線精油類產(chǎn)品線精油類產(chǎn)品線*兩年內(nèi)，消費群有較高的品牌認知和品牌形象識別。兩年內(nèi)，消費群有較高的品牌認知和品牌形象識別。*5年內(nèi)成為中高檔護膚品行業(yè)的主流品牌之一。年內(nèi)成為中高檔護膚品行業(yè)的主流品牌之一。第一年第二年第三年第四年第五年市場穩(wěn)定發(fā)展期2004年2005年2006年2007年2008年*品牌逐步進入主要目標市場。品牌逐步進入主要目標市場。*通過專柜的視覺形象傳達，及媒體立體宣傳的組合，通過專柜的視覺形象

3、傳達，及媒體立體宣傳的組合， 讓消費群識別品牌差異化特征。讓消費群識別品牌差異化特征。*發(fā)展一批具有口碑傳播力的穩(wěn)定消費群。發(fā)展一批具有口碑傳播力的穩(wěn)定消費群。*2年內(nèi)，健全終端電子管理系統(tǒng)；完善消費群服務管理體系；年內(nèi)，健全終端電子管理系統(tǒng)；完善消費群服務管理體系； 啟動形象店工程。啟動形象店工程。根據(jù)市場競爭形勢及市場消費成熟能力，我們上市選擇的城市有上海、北京、杭州、沈陽、廣州、深圳、成都、重慶、大連、武漢* 在市場推廣的一、二期，以各地的 為主要進場目標1 1、太平洋商場全國的形象比較好，檔次較高，競、太平洋商場全國的形象比較好，檔次較高，競 爭品牌基本上全部進入了各城市的太平洋商場。

4、爭品牌基本上全部進入了各城市的太平洋商場。2 2、太平洋的進場，對品牌的迅速鋪開有較大幫助。、太平洋的進場，對品牌的迅速鋪開有較大幫助。 （可與總店談判）（可與總店談判）3 3、以新品牌在太平洋的形象吸引、影響其他目標、以新品牌在太平洋的形象吸引、影響其他目標 商場的逐步進柜。商場的逐步進柜。從目前個市場消費狀況和市場成熟度來分析，我們計劃： 新品牌第一期在 3-4個市場上市； 初期需達到 6 個專柜。2-3個月后，第二期再擴大 2-3 個市場； 整體市場達到 16 個專柜。以此規(guī)模穩(wěn)定半年，第三期逐步全面擴展市場。 品牌市場專柜數(shù)量規(guī)模在品牌上市3年內(nèi)達到并控制在45個左右。高絲（諾緹娜）

5、18 萬人民幣/專柜/月均產(chǎn)品均價255元 706 支產(chǎn)品/專柜/月 24 支產(chǎn)品/專柜/天碧歐泉 30 萬人民幣/專柜/月均產(chǎn)品均價309元 960 支產(chǎn)品/專柜/月 32 支產(chǎn)品/專柜/天 對于一線城市的主流商場，中高檔護膚品牌在有品牌推廣的前提下，不分產(chǎn)地一般銷售都不會低于10萬元。高絲（國產(chǎn)+進口） 10 萬人民幣/專柜/月均產(chǎn)品均價170元 588 支產(chǎn)品/專柜/月 麗花絲寶 6 萬人民幣/專柜/月均產(chǎn)品均價80元 750 支產(chǎn)品/專柜/月 2003年，高絲品牌進口產(chǎn)品大更換后， 目前45萬/月左右 約1500支產(chǎn)品/月 因上市導入期，選擇的商場為一、二線城市的主流商場， 初期月銷售

6、目標為 10-11 萬元 即回款7.5萬元左右 約 412 支產(chǎn)品第一批上市專柜時間第二批上市專柜6個上海：2個北京：2個杭州：1個武漢：1個單產(chǎn)第1-3月7.5萬元專柜數(shù)合計專柜數(shù)單產(chǎn)第4-6月1056萬元 10個上海：1個 北京：1個杭州：1個 武漢：1個成都：2個 沈陽：2個 南京：2個7.5萬元135萬元360萬元第7-12月11萬元11萬元原有30個 專柜月均 20萬元 計劃回款 7200萬元新上15個 專柜月均 10萬元 計劃回款 1800萬元共45個專柜 計劃 回款:9000萬元 16.6萬/專柜/月共30個專柜 計劃 回款:4368萬元 12萬/專柜/月共16個專柜 計劃 回款

7、:1550萬元原有16個 專柜月均 14萬元 計劃回款 2688萬元新上14 個 專柜月均 10萬元 計劃回款 1680萬元約配備約配備64名名(每個專柜每個專柜4名）名） 新品牌上市推廣以三種形式為主：新品牌上市推廣以三種形式為主： 公關推廣公關推廣、媒體宣傳投放媒體宣傳投放，專柜的產(chǎn)品推廣專柜的產(chǎn)品推廣第一年花費在這方面約第一年花費在這方面約60萬萬元。元。 （在上市初期同消費者建立關系，形成口碑不可缺少的部分。）（在上市初期同消費者建立關系，形成口碑不可缺少的部分。）第一年的投入費用在第一年的投入費用在 480萬萬 左右左右 （其中：雜志約（其中：雜志約260萬萬+特殊媒體投入特殊媒體投

8、入200+其他其他20）萬元左右。）萬元左右。第一年投入的費用約為第一年投入的費用約為87萬萬元。元。 （主要用于品牌產(chǎn)品試用裝的配送。按（主要用于品牌產(chǎn)品試用裝的配送。按4%的比率來計算）的比率來計算）第一年第二年第三年專柜量專柜量（個）（個）163045計劃回款計劃回款（萬元）（萬元）155043689000專柜制作攤銷（萬元）19212.4%1683.0%2762.7%預計12萬/柜（兩年攤銷）人員、管理工資（萬元）1499.6%3266.0%5045.0%每年按5%上浮宣傳推廣媒體推廣（萬元）48031%85015%10009.9%品牌公關（萬元）603.9%1202.2%1001%產(chǎn)品推廣（萬元）875.6%1743.2%2162.1%專柜宣傳擴展（萬元）905.8%2204.0%3603.6%專柜場地促銷（萬元）新品研發(fā)、測試（萬元）301.9%500.9%1001%產(chǎn)品購買（萬元）已有產(chǎn)品420最底起訂量8個月貨量20款127414個月貨量每年訂購3批23款262514個月貨量每年訂購3批28