市場(chǎng)規(guī)劃-李德忠

1、宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)區(qū) 域：域： 黑龍江黑龍江 市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)劃規(guī)規(guī) 劃劃 人：人： 李德忠李德忠宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃目目 錄錄人員配置人員配置銷量分解銷量分解招商進(jìn)度招商進(jìn)度渠道分解渠道分解終端促銷終端促銷費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算SWOT分析分析宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD宜賓康之源

2、農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD1.品牌及市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)上主要有好人家，草源紅太陽(yáng)，川南，橋頭，六婆，王家渡，青龍巷，等等很多種。主導(dǎo)品牌好人家和草原紅太陽(yáng)的市場(chǎng)占有率較高，而我們?yōu)樾缕?。相?duì)的機(jī)會(huì)是市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)特別突出的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)空間大，對(duì)于一個(gè)致力打造一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICU

3、LTURAL PRODUCTS CO.LTD黑龍江省區(qū)域劃分：1.以哈爾濱為中心2.以齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶四個(gè)地級(jí)區(qū)域?yàn)橹饕獏^(qū)域。3.以海拉爾，綏化，雞西，鶴崗為附的夠向個(gè)個(gè)縣市滲透區(qū)域規(guī)劃宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD人員配置人員配置宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域人員規(guī)劃黑龍江省區(qū)域人員配置：省區(qū)經(jīng)理1人，內(nèi)勤1人，推廣經(jīng)理1人，哈爾濱區(qū)域4人（區(qū)域經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)3人）齊齊哈爾區(qū)域3人（區(qū)域經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)2人

4、）牡丹江區(qū)域2人（區(qū)域經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)1人）佳木斯區(qū)域2人，（區(qū)域經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)1人）大慶區(qū)域2人（區(qū)域經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)1人）共計(jì)：16人。宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD銷量分解銷量分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD第一季度：系列一25萬(wàn)+系列二20萬(wàn)共計(jì)45萬(wàn)。第二季度：系列一40萬(wàn)+系列二40萬(wàn)共計(jì)80萬(wàn)。第三季度：系列一65萬(wàn)+系列二70萬(wàn)共計(jì)135萬(wàn)。第四季度：系列一110萬(wàn)+系列二100萬(wàn)共計(jì)210萬(wàn)。年總量470萬(wàn)元

5、銷量分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD招商進(jìn)度招商進(jìn)度宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD先以哈爾濱，齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶為突破口來(lái)招商，再向下一級(jí)城市進(jìn)發(fā)，同時(shí)招商進(jìn)度和我們的人員配置的速度有關(guān)系。15年后三個(gè)月工作主要以招商為主，在16年春季唐酒會(huì)來(lái)之前盡可能的開發(fā)招商，開完唐酒會(huì)后對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行招商的補(bǔ)充工作。招商進(jìn)度宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUC

6、TS CO.LTD渠道分解渠道分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD渠道分解：1現(xiàn)代渠道：KA，NKA，A類店為主要渠道。2傳統(tǒng)渠道：BC類店，批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。3餐飲渠道：酒店，飯店，火鍋等 渠道分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD終端促銷終端促銷宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD產(chǎn)品促銷：就是指的促進(jìn)銷售，分為渠道促銷和通路促銷1通路促銷是指給經(jīng)銷商的政策，基本以搭贈(zèng)形式。2渠道促銷為不同渠道有不同的促銷形式，主以商場(chǎng)中的促銷為主拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，提升我們產(chǎn)品的銷售量促銷宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD費(fèi)用包括：辦事處費(fèi)用，人員工資獎(jiǎng)歷差旅費(fèi)，客戶獎(jiǎng)歷，市場(chǎng)推廣生動(dòng)化，因?yàn)槭切缕?/p>