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文檔簡介

1、宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)區(qū) 域:域: 黑龍江黑龍江 市場規(guī)劃市場規(guī)劃規(guī)規(guī) 劃劃 人:人: 李德忠李德忠宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃目目 錄錄人員配置人員配置銷量分解銷量分解招商進度招商進度渠道分解渠道分解終端促銷終端促銷費用預(yù)算費用預(yù)算SWOT分析分析宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD宜賓康之源

2、農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD1.品牌及市場占有率:市場上主要有好人家,草源紅太陽,川南,橋頭,六婆,王家渡,青龍巷,等等很多種。主導(dǎo)品牌好人家和草原紅太陽的市場占有率較高,而我們?yōu)樾缕?。相對的機會是市場上沒有一個特別突出的領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場空間大,對于一個致力打造一個領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)來說有很大的市場機會。我們產(chǎn)品優(yōu)勢及劣勢宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域規(guī)劃區(qū)域規(guī)劃宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICU

3、LTURAL PRODUCTS CO.LTD黑龍江省區(qū)域劃分:1.以哈爾濱為中心2.以齊齊哈爾,牡丹江,佳木斯,大慶四個地級區(qū)域為主要區(qū)域。3.以海拉爾,綏化,雞西,鶴崗為附的夠向個個縣市滲透區(qū)域規(guī)劃宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD人員配置人員配置宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD區(qū)域人員規(guī)劃黑龍江省區(qū)域人員配置:省區(qū)經(jīng)理1人,內(nèi)勤1人,推廣經(jīng)理1人,哈爾濱區(qū)域4人(區(qū)域經(jīng)理1人,業(yè)務(wù)3人)齊齊哈爾區(qū)域3人(區(qū)域經(jīng)理1人,業(yè)務(wù)2人

4、)牡丹江區(qū)域2人(區(qū)域經(jīng)理1人,業(yè)務(wù)1人)佳木斯區(qū)域2人,(區(qū)域經(jīng)理1人,業(yè)務(wù)1人)大慶區(qū)域2人(區(qū)域經(jīng)理1人,業(yè)務(wù)1人)共計:16人。宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD銷量分解銷量分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD第一季度:系列一25萬+系列二20萬共計45萬。第二季度:系列一40萬+系列二40萬共計80萬。第三季度:系列一65萬+系列二70萬共計135萬。第四季度:系列一110萬+系列二100萬共計210萬。年總量470萬元

5、銷量分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD招商進度招商進度宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD先以哈爾濱,齊齊哈爾,牡丹江,佳木斯,大慶為突破口來招商,再向下一級城市進發(fā),同時招商進度和我們的人員配置的速度有關(guān)系。15年后三個月工作主要以招商為主,在16年春季唐酒會來之前盡可能的開發(fā)招商,開完唐酒會后對空白市場進行招商的補充工作。招商進度宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUC

6、TS CO.LTD渠道分解渠道分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD渠道分解:1現(xiàn)代渠道:KA,NKA,A類店為主要渠道。2傳統(tǒng)渠道:BC類店,批發(fā)市場,農(nóng)貿(mào)市場等。3餐飲渠道:酒店,飯店,火鍋等 渠道分解宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD終端促銷終端促銷宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD產(chǎn)品促銷:就是指的促進銷售,分為渠道促銷和通路促銷1通路促銷是指給經(jīng)銷商的政策,基本以搭贈形式。2渠道促銷為不同渠道有不同的促銷形式,主以商場中的促銷為主拉動消費者購買,提升我們產(chǎn)品的銷售量促銷宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD費用預(yù)算費用預(yù)算宜賓康之源農(nóng)產(chǎn)品有限公司YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO.LTD費用包括:辦事處費用,人員工資獎歷差旅費,客戶獎歷,市場推廣生動化,因為是新品

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