《農(nóng)產(chǎn)品營銷》期末試卷試題

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷復習題一、填空題：1、市場機制的基本功能是 市場經(jīng)濟 下自發(fā)地配置生產(chǎn)資源，解決 資源短缺 與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進行細分，其所依據(jù)的標準主要可以分為四大類：地理因素、 文化因素 、心里因素和 購買行為因素 等。3、市場商品的購買，是市場交易的起點，也是市場的商品流通 的第一個環(huán)節(jié)。4、儲存量和 儲存結構 受產(chǎn)品生產(chǎn)周期、 產(chǎn)品性能 、銷售量和交通運輸條件等因素的影響。5、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案，是對市場機會的 把握和利用 ，因此，分析市場機會，找到機會點，是 營銷策劃 成功的關鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立 商品信息 系統(tǒng)，有利于商品的銷售和 物流現(xiàn)代化

2、 。7、品牌是一種 無形資產(chǎn) ，是一個富含品質(zhì)、服務、 形象和承諾 的名字。8、一般來說，迎季農(nóng)產(chǎn)品供應量大，價格相對 較低 ；過季產(chǎn)品需要儲存與加工，且供應量小，價格相對 較高 。9、農(nóng)產(chǎn)品定價的關鍵是確定合理的利潤水平 ；在定價時，利潤水平要參考銷售地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的利潤水平來確定，以增強銷售價的 競爭力。10、農(nóng)產(chǎn)品運輸是營銷活動 的重要組成部分，其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場 供應地區(qū) 之間的矛盾。11、在人員推銷活動中，推銷人員、推銷對象 和 推銷品 是三個基本要素。12、網(wǎng)絡營銷是利用計算機網(wǎng)絡、現(xiàn)代通信技術以及數(shù)字交互式 多媒體技術來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。13、根據(jù)中國加入WTO的原則和立

3、場，我國確立了以烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議為基礎、采取逐步開放的方式、合理確定中國農(nóng)業(yè)對外開放水平的 農(nóng)業(yè)談判方針 。14、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 物質(zhì)基礎 ，區(qū)域性大力地扶持發(fā)展具有比較優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的 必然選擇 。15、自改革開放以來，我國廣泛開展 補償貿(mào)易 活動，大大促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展和 對外貿(mào)易 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部分的 糧食流通體制 ，以保證糧食 生產(chǎn)和消費 的健康發(fā)展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準確、完整的信息，還要及時反饋給果農(nóng)或 水果加工企業(yè) ，這是解決市場水果 供需矛盾 的重要途徑

4、之一。18、飼料行業(yè)本身存在 生產(chǎn)能力過剩，技術水平和管理水平低， 市場競爭力 弱等方面問題。19、農(nóng)產(chǎn)品營銷代理商既要成為企業(yè)的業(yè)務代理，要成為顧客信任的銷售商20、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人在與客戶進行談判時，要掌握一定的 談判技巧 ，善于 察言觀色 ，洞察對方的意圖。二、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（ 1.C ）。A、城鎮(zhèn)市場B、工業(yè)產(chǎn)品市場C、期貨市場D、人才市場2、（2.B ）主要調(diào)研競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢、所占的市場份額、競爭方式等內(nèi)容。A、市場需求調(diào)研B、競爭對手調(diào)研C、產(chǎn)品價格調(diào)研D、銷售服務調(diào)研3、組織市場商品交易貨源，必須滿足市場交易的兩個根本條件：一是互惠互利；二

5、是（ 3.A ）。 A、等價交換B、公平交易C、穩(wěn)定供應D、靈活定價4、“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的（4.B）。 A、廣泛性B、基礎性C、季節(jié)性D、不穩(wěn)定性5、（ 5.D）是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占組織所服務市場銷售額的百分比。 A、市場占有率B、全部市場占有率 C、相對市場占有率D、局部市場占有率6、以下按照農(nóng)產(chǎn)品加工用途來進行分類的是（6.A ）。 A、飼料加工B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現(xiàn)培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于（ 7.C ）開發(fā)。 A、實用性B、耐用性C、質(zhì)量泛化D、多樣化8、“賺錢產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗，是農(nóng)產(chǎn)品價格的

6、（ 8.B ）表現(xiàn)。 A、季節(jié)變動規(guī)律B、周期變動規(guī)律 C、市場經(jīng)濟變動D、市場供求規(guī)律9、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應（9.C ），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的物質(zhì)消耗和活勞動消耗得不到補償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。 A、遵循價值規(guī)律B、確定合理的利潤水平 C、以營銷成本為最低限價D、適應市場的供需變化10、“獨此一家別無分店”是農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡中的（ 10.A ）網(wǎng)絡戰(zhàn)略。 A、獨家式B、單一式C、選擇式D、密集型11、農(nóng)產(chǎn)品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農(nóng)產(chǎn)品廣告的（11.B ）特點。 A、季節(jié)性B、廣告效果測定困難 C、廣告費用不宜過高D、調(diào)節(jié)控制性12、大興縣西瓜節(jié)打出“了解大興，讓大

7、興西瓜銷往全國”的口號，是公共促銷的（12.C ）步驟。 A、準備工作B、產(chǎn)品的宣傳報道 C、確定公共關系的目標D、選擇公關的方法13、市場準入條款是WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場準入規(guī)則，其核心是（13.A）。 A、建立單一關稅制度B、關稅消減 C、增加農(nóng)產(chǎn)品市場準入機會D、促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展14、目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進出口秩序比較混亂，應采?。?4.D ）措施。 A、加強對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的研究B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策 C、加強出口農(nóng)產(chǎn)品營銷組合的研究開發(fā) D、加強農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易的行業(yè)管理15、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的（15.C ） A、必然選擇B、基本資源C、物質(zhì)基礎D、基本

8、需求16、農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易方式多種多樣，既可以采用一般的貿(mào)易方式，也可以參加農(nóng)產(chǎn)品（16.D ）。 A、對等貿(mào)易B、補償貿(mào)易C、轉手貿(mào)易D、期貨交易17、中國有近九億農(nóng)民，有相當部分農(nóng)民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞好糧食營銷有助于（ 17.C ）。 A、國家安全B、物價穩(wěn)定C、保護農(nóng)民利益D、貧富均衡18、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量必須依據(jù)不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗、民風來確定產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)的標準，這屬于（18.A）的開發(fā)。 A、實用性B、耐用性C、質(zhì)量泛化D、民用性19、由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受到水、肥、農(nóng)藥、氣溫等多種因素影響，所以農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量具有（19.D）。 A、基礎性B、季節(jié)

9、性C、廣泛性D、不穩(wěn)定性20、（ 20.C ）是指不同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價格比例關系的情報。 A、農(nóng)產(chǎn)品收購價B、農(nóng)產(chǎn)品零售價 C、農(nóng)產(chǎn)品比價情報D、農(nóng)產(chǎn)品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀環(huán)境的是（ 1.ABCDE）。 A、政治環(huán)境B、法律環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境 D、技術環(huán)境E、人口環(huán)境2、市場細分作為一個過程，一般要經(jīng)過下列（2.ABCDE）步驟來完成。 A、選擇和確定目標B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數(shù)D、篩選E、分析、估量各個細分市場的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場交易中，每一筆交易業(yè)務，一般要經(jīng)過（3.ABCD）的交易過程。 A、交易準備B、交易磋商C、

10、簽訂合同 D、交易接受E、交易合同的履行4、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有（ 4.ABCDE）。 A、智能型營銷組織B、產(chǎn)品型營銷組織C、市場型營銷組織 D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場發(fā)展戰(zhàn)略有（5.ACD）。A、市場開拓戰(zhàn)略B、市場滲透戰(zhàn)略C、多角化戰(zhàn)略D、一體化戰(zhàn)略E、穩(wěn)定市場戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（ 6.CDE）。 A、洗凈B、磨碎C、烹煮 D、化學處理E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（7.AC）。 A、農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì) D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準8、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因素有（8.ABCD）。 A、

11、國家經(jīng)濟政策B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況C、市場供需 D、季節(jié)E、流通因素9、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，按農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為（9.BD）。 A、長分銷渠道B、直接渠道C、寬分銷渠道 D、間接渠道E、短分銷渠道10、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應具備的素質(zhì)有（10.ABCDE）。 A、態(tài)度熱忱B、勇于進取C、知識廣博 D、文明禮貌E、推銷技巧嫻熟11、在烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議下，締約各方達成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場準入機會的協(xié)議，促進了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展，其具體內(nèi)容包括（11.ADE）。 A、關稅化B、出口補貼條款C、動植物衛(wèi)生檢疫條款D、關稅消減E、保證最低市場準入12、對等貿(mào)易的類型包括（ 12.BCD ）。

12、 A、對開貿(mào)易B、易貨貿(mào)易C、互購貿(mào)易D、轉手貿(mào)易E、抵償貿(mào)易四、簡答題1、市場的功能有哪些？1、答題要點：（1）市場的現(xiàn)實交換功能；（2）市場的調(diào)節(jié)功能；（3）市場的反饋功能；（4）市場的促進國民經(jīng)濟發(fā)展的功能。2、制定農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些？2、答題要點：（1）分析市場機會；（2）分析競爭者狀況；（3）細分市場并確定目標市場；（4）制訂農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。3、舉實例說明農(nóng)產(chǎn)品整體開發(fā)的意義。3、答題要點： （1）改變只顧生產(chǎn)，不顧市場的陳舊觀念；（2）增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入；（3）促進我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的科學技術發(fā)展；（4）加速我國農(nóng)產(chǎn)品營銷與世界貿(mào)易的接軌；（5）刺激農(nóng)產(chǎn)品市場需求，提高市場運行水平。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷緊縮戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是什么？4、答題要點：（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略；（2）收縮戰(zhàn)略；（3）撤退戰(zhàn)略。5、農(nóng)產(chǎn)品廣告怎樣才能更適合農(nóng)產(chǎn)品銷售？5、答題要點： （1）以告之為目標的廣告；（2）以說服為目標的廣告；（3）以增加銷售量為目標的廣告；（4）以提示為目標的廣告。6、試分析加入WTO對我國主要農(nóng)產(chǎn)品的影響。6、答題要點： 從小麥、油料及食用植物油、棉花、食糖幾方面分析。五、論述題1、結合