致青春創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 -致青春小組成員： 40701執(zhí)行總結(jié)Part One“致青春致青春”攝影工作室簡介攝影工作室簡介 “致青春”攝影工作室將成立于2015年9月15日，攝影工作主要提供人像攝影，我們的工作室成立的理念是提供大學(xué)生自己的攝影工作室降低大學(xué)生拍照的費用，并且為攝影專業(yè)的學(xué)生提供實踐機(jī)會。攝影工作室配置2臺高檔電腦進(jìn)行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。團(tuán)隊實力強(qiáng)大，團(tuán)隊人員由專業(yè)攝影師及各高校攝影專業(yè)學(xué)生組成。攝影工作室本著服務(wù)第一，品質(zhì)保障服務(wù)的管理理念。熱情、周到，讓顧客享受高端個性化拍攝服務(wù)。南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院慧苑場地場地享受青春，定格瞬間！工作室宗旨工作室宗旨

2、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹04畢業(yè)照020103藝術(shù)寫真記錄冊生活照產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-藝術(shù)寫真藝術(shù)寫真拍攝場地：影棚內(nèi)拍攝或戶外拍攝拍攝時間：3小時左右拍攝服裝：服裝2-3套，視客戶需要提供合適的場景和道具化妝造型：淡雅妝造型2組拍攝數(shù)量：拍攝高素質(zhì)數(shù)碼文件不少于100張，精修12張選片方式： 可當(dāng)場拍攝后選片或拍攝完成后兩工作日內(nèi)給顧客小樣選片（網(wǎng)上傳給顧客小樣張），精修后刻入光盤并加入相冊。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-畢業(yè)照畢業(yè)照拍攝場地：學(xué)校或校外拍攝，提供跟拍服務(wù)拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：提供學(xué)士服一套，其他服裝視客戶需求而定，化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定 與學(xué)校進(jìn)

3、行商談，拍攝畢業(yè)生的畢業(yè)照，并且提供跟拍，可選擇在校內(nèi)拍攝也可選擇在校外拍攝，記錄下大學(xué)畢業(yè)的美好瞬間。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹-生活照生活照拍攝場地：根據(jù)顧客需求而定拍攝時間：根據(jù)顧客需求而定拍攝服裝：顧客自行配備化妝造型：顧客自行決定要不要化妝師拍攝數(shù)量：視顧客需求而定 拍攝自然真實的生活照，真實反應(yīng)生活的點滴，如寢室生活，課堂生活等，并應(yīng)顧客的特定需求進(jìn)行制作。02產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭Part Two（一）產(chǎn)業(yè)背景 每個大學(xué)生都想在踏入社會之前通過相機(jī)將這一段美好的青春記錄下來，然而在南昌各大高校卻普遍存在著畢業(yè)攝影、藝術(shù)照等收費高、拍攝地點受限等問題，導(dǎo)致大學(xué)生對畢業(yè)攝影滿意度低，我們公司通過市

4、場調(diào)查、針對目標(biāo)消費群體的市場需求來創(chuàng)辦了“致青春”攝影工作室。（二）市場競爭環(huán)境（波特五力模型分析）（三）如何滿足客戶需求通過在南昌各大高校內(nèi)開設(shè)攝影店，使得畢業(yè)生可以在校園內(nèi)就找到專業(yè)的攝影店降低攝影費用，將費用控制在合理的范圍內(nèi)根據(jù)客戶需求到相關(guān)地點拍攝，不僅僅局限于校園內(nèi)每個店里配備一個專業(yè)攝影人員對學(xué)員進(jìn)行指導(dǎo)、把關(guān)，確保作品的質(zhì)量與供應(yīng)商談判，為客戶取得最合理價格提供優(yōu)質(zhì)的服裝，與服裝租賃店鋪合作03市場調(diào)查和分析Part Three（一）市場調(diào)查 我們對本校大學(xué)生進(jìn)行了120份問卷調(diào)查，有效問卷為104份，調(diào)查結(jié)果經(jīng)匯總分析，結(jié)果見以下圖表，具體問卷調(diào)查表內(nèi)容見附圖；問題一：您有

5、在大學(xué)時期拍攝藝術(shù)照的想法嗎？（一）市場調(diào)查問題二：您的攝影消費主要用于哪個方面？（一）市場調(diào)查問題三：如果您去拍攝藝術(shù)照，您會在什么情況下去？（一）市場調(diào)查問題四：您覺得校內(nèi)開設(shè)攝影工作室會給您帶來方便嗎？（一）市場調(diào)查問題五：您進(jìn)行攝影消費首要考慮的因素是？（一）市場調(diào)查分析：分析： 在被問卷調(diào)查的高校大學(xué)生人群中，絕大部分是有意愿拍攝藝術(shù)照；并且大部分?jǐn)z影費用是用于拍攝證件照，而在生活照、畢業(yè)照、藝術(shù)照等方面的支出相對較少，因此，這一塊還有很大的發(fā)展空間；并且，在校大學(xué)生對于攝影消費首要考慮的因素主要是價格和質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度，很多人也都愿意在比較特殊的日子去拍攝藝術(shù)照紀(jì)念，對于校內(nèi)開設(shè)攝

6、影工作室，大部分人都認(rèn)為可以為他們帶來方便；而我們公司就是以在校大學(xué)生為目標(biāo)群體，滿足他們這方面的需求，以低價、高質(zhì)量和高服務(wù)態(tài)度為核心競爭力；環(huán)境分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅1、溝通優(yōu)勢2、價格優(yōu)勢3、人脈優(yōu)勢4、地理優(yōu)勢5、時間優(yōu)勢（二）SWOT分析1、經(jīng)驗技術(shù)欠缺2、名氣不大3、員工流動性大1、現(xiàn)有的攝影店2、攝影愛好者3、有單反的同學(xué)1、越來越多的人喜歡拍照2、消費水平在不斷提高3、大學(xué)畢業(yè)生越來越多目標(biāo)市場：目標(biāo)市場：目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：（三）市場定位在校大學(xué)生按需求分類：1、畢業(yè)照2、生活照3、藝術(shù)照4、記錄冊（四）市場容量估算 根據(jù)2001年-2015年全國高校畢業(yè)生人數(shù)，我們可以看到這

7、十幾年間大學(xué)生人數(shù)迅速增長，數(shù)量龐大；不難看出，其對畢業(yè)照需求量之大；并且，隨著大學(xué)教育的普及，這一人數(shù)肯定是持續(xù)增長的；因此，由目前情況來看，這一行業(yè)在大學(xué)生這個市場擁有一個很好的前景。04公司戰(zhàn)略Part Four公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展初期戰(zhàn)略發(fā)展中期戰(zhàn)略 長遠(yuǎn)目標(biāo)010203BCA戰(zhàn)略： 主要用低價滲透戰(zhàn)略，以低價吸引顧客；發(fā)展初期目標(biāo)：12年 立足于南昌大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)行校內(nèi)有效宣傳，并與該校攝影專業(yè)學(xué)生建立合作關(guān)系，以低價和高服務(wù)迅速占領(lǐng)我們學(xué)校的攝影市場份額。發(fā)展初期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略： 工作室主要選擇拓展型戰(zhàn)略，拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合有發(fā)展后勁的企業(yè)及新

8、興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合型戰(zhàn)略。發(fā)展中期目標(biāo)：35年 在全南昌市各大高校開設(shè)工作室，與各個學(xué)校附近的化妝店、服裝租賃公司合作，力爭使本工作室成為南昌市高校學(xué)生攝影首選。發(fā)展中期總體戰(zhàn)略BCA戰(zhàn)略：實施擴(kuò)張性策略發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)：第6年至以后 將工作室分點擴(kuò)張到整個江西省所有高校，最后擴(kuò)張到全國。發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)05營銷策略Part Five生活原型生活原型主題型主題型聚會型聚會型我們公司主要以大學(xué)生為主要客戶群，堅持自然創(chuàng)作為理念，應(yīng)顧客需求，為其拍攝相關(guān)生活照或視頻，并制作成相冊等后期產(chǎn)品；（一）產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣攝影比賽傳統(tǒng)宣傳宣講會（二）渠道宣傳渠道自

9、建銷售自建銷售網(wǎng)絡(luò)與渠網(wǎng)絡(luò)與渠道道通過學(xué)校通過學(xué)校承接畢業(yè)承接畢業(yè)照拍攝任照拍攝任務(wù)務(wù)通過各學(xué)生組通過各學(xué)生組織承接照片沖織承接照片沖洗、證件照拍洗、證件照拍攝攝發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)員帶動顧員帶動顧客上門客上門各大團(tuán)購各大團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購信息團(tuán)購信息（二）渠道銷售渠道 我們公司對不同類型的拍攝作品采用浮動價格，主要根據(jù)拍攝難度、拍攝時間、拍攝技術(shù)和后期制作成本等投入而定；針對國內(nèi)市場情況，本工作室的定價方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。另外我們還可以恰到好處的使用心里定價策略。主要包括尾數(shù)定價法和吉祥數(shù)定價法。（三）

10、價格1 12 23 34 45 5（四）促銷積分獎勵：掃微信二維碼注冊會員獲得積分，每次消費可獲得相應(yīng)積分積分獎勵：掃微信二維碼注冊會員獲得積分，每次消費可獲得相應(yīng)積分節(jié)日推薦套餐：節(jié)日會推薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費用節(jié)日推薦套餐：節(jié)日會推薦一些節(jié)日套餐，節(jié)省客戶費用積分參與抽獎積分參與抽獎開業(yè)發(fā)放限量試拍券開業(yè)發(fā)放限量試拍券團(tuán)購優(yōu)惠活動團(tuán)購優(yōu)惠活動06公司組織與管理Part Six（一）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（二）組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖2314租賃店面、服裝等購買材料（攝像機(jī)、彩擴(kuò)機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、膠卷、相框、化妝品等）人員配備：包括專業(yè)攝影師、化妝師、兼職人員的招

11、聘、各部門工作人員的內(nèi)部分配等。前期的宣傳工作：運用互聯(lián)網(wǎng)推廣、宣講會、傳統(tǒng)營銷等宣傳方式宣傳公司的攝影業(yè)務(wù)。（四）生產(chǎn)準(zhǔn)備（三）成員持股情況：室長25%，其余成員15%（五）服務(wù)流程（六）設(shè)備購置和改建租賃服裝購買相框、膠卷等制作照片必需的原材料租賃好的店面進(jìn)行改建，裝修成現(xiàn)代潮流與復(fù)古氣息相結(jié)合的別具一格的攝影店風(fēng)格。（七）產(chǎn)品周期（八）產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量控制與管理1、公司根據(jù)制作的產(chǎn)品質(zhì)量和提供的服務(wù)制定嚴(yán)格的獎懲制度，若某位工作人員制作的產(chǎn)品或提供的服務(wù)得到顧客的一致好評，則把這位工作人員列為公司的形象代表，在其績效考核中加上一分，并進(jìn)行表彰和頒發(fā)獎金；反之，若顧客對某位工作人員制作的產(chǎn)品

12、或提供的服務(wù)相當(dāng)不滿意，而且還上門投訴，則扣分扣工資，影響職位的晉升。2、公司會定期聘請該行業(yè)內(nèi)的精英對公司制作的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，如質(zhì)量不合格則后期加以完善。07團(tuán)隊管理Part Seven資質(zhì) : 酷愛攝影 2014屆攝影協(xié)會宣傳部部長； 2015年進(jìn)行“人像攝影”專題講座； 任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)攝影工作 室長室長 | 劉君劉君團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì) : 熱愛攝影，2014屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績。是攝影 協(xié)會的主要成員之一。積極參加學(xué)校各類活動，人脈廣。任務(wù)、職責(zé): 組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運作，并對工作室宣傳工作，以及前期

13、市場的拓展扮主要角色。 市場部市場部 | 彭星怡彭星怡團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì) : 熱情，聰慧。熱愛攝影2014屆攝影協(xié)會副會長；長期自主實踐學(xué)習(xí)攝影技巧，并在各類攝影大賽中取得很好成績。是攝影協(xié)會的主要成員之一。任務(wù)、職責(zé): 組織管理能力強(qiáng)，組織策劃工作室的發(fā)展運作，并對工作室宣傳工作，以及前期市場的拓展扮主要角色。 市場部市場部 | 郭宏琴郭宏琴團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì) : 愛好攝影，是南昌市妝典形象設(shè)計學(xué)校學(xué)員之一，進(jìn)行過長時間的專業(yè)化妝技術(shù)培訓(xùn)與實踐，并取得很突出的成績，負(fù)責(zé)工作室的前期化妝。任務(wù)、職責(zé):負(fù)責(zé)工作室的前期化妝 技術(shù)部技術(shù)部 | 邱麗芳邱麗芳團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)

14、構(gòu)資質(zhì) : 是各種學(xué)校學(xué)院活動拍攝和后期制作是主要負(fù)責(zé)人。自學(xué)并精通Photoshop，多次受攝影協(xié)會邀請進(jìn)行Photoshop課程講授，并受到學(xué)生們的青睞。參加過各項攝影比賽并取得好成績。參加過各項攝影比賽并取得好成績。任務(wù)、職責(zé):工作室的后期處理與制作。 技術(shù)部技術(shù)部 | 石晶晶石晶晶團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)資質(zhì) : 愛好攝影，通過會計初級資格考試。任務(wù)、職責(zé): 負(fù)責(zé)主要的財務(wù)管理。 財務(wù)部財務(wù)部 | 楊麗楊麗團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊管理措施制定工作室細(xì)則定期進(jìn)行技術(shù)交流，并進(jìn)行工作總結(jié)匯報挑選接班人參與團(tuán)隊培訓(xùn),實現(xiàn)人才可持續(xù)發(fā)展以分紅的形式激勵團(tuán)隊成員共進(jìn)退明確分工的同時緊密合作意

15、見分歧時以最大股東意見為參考意見，決策由工作室人員投票決定08融資與資金運營計劃Part Eight 公司注冊資金為10萬元，計劃融資10萬元，計劃硬件設(shè)施投資7萬元，流動資金3萬元；資本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模如下：（一）公司融資計劃 就以上資金，我們有如下安排：1、前期宣傳資金：選定試點學(xué)校，在該校內(nèi)進(jìn)行宣傳，包括宣傳海報，宣傳單等費用；2、產(chǎn)品成本：制作相片所需的材料費用；3、購置相機(jī)、服裝等費用；4、場地及店面裝修費用；5、人員費用；6、其他費用：如公關(guān)費用等；7、流動資金；（二）資金運營計劃09財務(wù)分析與預(yù)測Part Nine（一）財務(wù)假設(shè)第一步第一步第二步第二步第三步第三步收入的基本假設(shè)：1、

16、產(chǎn)品定價2、客戶人數(shù)3、時間框架計算成本：1、固定成本2、可變成本3、銷售成本4、設(shè)備投入5、稅務(wù)分析和調(diào)整：根據(jù)運營情況相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實、更加優(yōu)化（二）會計報表 第一年：資金預(yù)算第一年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x 張數(shù) = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤（元）= 收入 200 x 30 + 400 x 20= 14000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（元）=收入 50 x 20

17、0 = 10000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤（元）= 收入 7000 x 6 = 42000總計：60000+14000+10000+42000-41600=84400元第二年資金預(yù)算第二年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x 張數(shù) = 收入 3000 x 10 + 10 x 3000 = 60000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤（元）= 收入 400 x 30 + 700 x 20 = 26000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（

18、元）=收入 100 x 200 = 20000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤（元）= 收入 7000 x 6 = 42000總計：60000+26000+20000+42000-41200=106800元第三年和第四年的經(jīng)營狀況前兩年總利潤：84400+106800=191200元第三年擴(kuò)張一家店后總成本：124800元 總利潤：178000元 凈利潤：53200元 現(xiàn)有資本：244400元第四年建立藝術(shù)照工作室后總成本：236950元 總利潤：472000元 凈利潤：235050元 現(xiàn)有資本：479450元第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室

19、，第五年再擴(kuò)一家店）第五年資金預(yù)算：（第三年擴(kuò)張一家，第四年成立藝術(shù)照工作室，第五年再擴(kuò)一家店）第五年盈利回收：畢業(yè)照：畢業(yè)生人數(shù) x 每張照片的凈利潤(元）+單獨照的利潤x 張數(shù) = 收入 9000 x 10 + 10 x 9000 = 180000生活照：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（元）+一個學(xué)期的估計的跟拍小時數(shù) x 每小時的凈利潤（元）= 收入 1200 x 30 + 1300 x 20 = 62000個人寫真：一個學(xué)期的估計排單數(shù) x 每本寫真的凈利潤（元）=收入 600 x 500 = 300000證件照：市場估計總?cè)萘?x 市場占有率 x 每份證件照凈利潤（元）= 收入 14000 x 6 = 84000總計：180000+62