某功能飲料上市推廣方案

1、某功能飲料上市推廣方案某功能飲料上市推廣方案KUSTN | 201311.14策劃目的讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)，認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、功效。縮短新產(chǎn)品推廣周期，盡快進(jìn)去成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用欲望，逐步將其培養(yǎng)成品牌忠誠(chéng)者。提高品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。迅速、廣泛、高認(rèn)知度、低費(fèi)用迅速、廣泛、高認(rèn)知度、低費(fèi)用 一、消費(fèi)者與市場(chǎng)一、消費(fèi)者與市場(chǎng) 二、新品上市策略二、新品上市策略 三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣三、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 四、預(yù)算及服務(wù)模式四、預(yù)算及服務(wù)模式框架（一）、消費(fèi)者與市場(chǎng)（一）、消費(fèi)者與市場(chǎng)市場(chǎng)功能性飲料有著很大的市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，近年來(lái)功能飲料層出不窮，如：紅牛、脈動(dòng)、尖叫、啟力

2、、黑卡紅牛、脈動(dòng)、尖叫、啟力、黑卡6小時(shí)。小時(shí)。市場(chǎng) 目前，我過(guò)功能飲料正處在一個(gè)加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，銷售量增長(zhǎng)迅速，行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。 目前市場(chǎng)上眾多功能飲料品牌，主要競(jìng)爭(zhēng)為：紅牛、脈動(dòng)。 消費(fèi)觀消費(fèi)觀消費(fèi)者 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者的需求變的越來(lái)越挑剔。購(gòu)買群體購(gòu)買群體 80、90后已經(jīng)成為最主要的購(gòu)買力，同時(shí)也是口碑傳播的主題 ，社會(huì)大眾傳播的載體。意向轉(zhuǎn)變意向轉(zhuǎn)變 現(xiàn)在，要達(dá)成購(gòu)買意向除了滿足需求之外，還要加上炫耀的的 資本、賣場(chǎng)形象，是否原生態(tài)等作用。 定位人群：學(xué)生、運(yùn)動(dòng)族、上班族、駕車族。 （一）、新

3、品上市策略（一）、新品上市策略策略立品牌立品牌| |塑造品牌信心找內(nèi)涵找內(nèi)涵| |獨(dú)特的功能性分界線分界線| |獨(dú)有的價(jià)值訴求步驟渠道、媒介選擇渠道、媒介選擇第一階段產(chǎn)品價(jià)值挖掘產(chǎn)品價(jià)值挖掘第二階段活動(dòng)、媒介推廣活動(dòng)、媒介推廣第三階段上市造勢(shì)運(yùn)動(dòng)上市造勢(shì)運(yùn)動(dòng)第四階段模式一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)創(chuàng)意廣告一個(gè)媒介一個(gè)互動(dòng)廣告一個(gè)活動(dòng)一個(gè)宣傳模式一個(gè)渠道一個(gè)營(yíng)銷政策（三）、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣（三）、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣媒體推廣媒體宣傳方向媒體宣傳方向| |社區(qū)廣告、渠道廣告、校園廣告、廣場(chǎng)廣告、公司廣告廣告宣傳載體廣告宣傳載體| | 、報(bào)紙、戶外等軟硬廣告（少量）。 、互聯(lián)網(wǎng)宣傳方式，植入性廣告。 、微博宣傳方式傳播。 、公關(guān)事件傳播。 、渠道公關(guān)宣傳方式傳播。 營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)1：新品上市推介會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)2：校園營(yíng)銷系列活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)3：白領(lǐng)營(yíng)銷系列活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)4：主題系列促銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)5：捆綁銷售營(yíng)銷活動(dòng)6：贊助運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)（四）、預(yù)算及服務(wù)模式（四）、預(yù)算及服務(wù)模式媒體推廣媒體宣傳方向媒體宣傳方向| |社區(qū)廣告、渠道廣告、校園廣告、廣場(chǎng)廣告、公司廣告廣告宣傳載體廣告宣傳載體| | 、報(bào)紙、戶外等軟