《華為核心競爭力打造的“道”與“法”》

1、華為核心競爭力打造的“道”與“法”課程背景：隨著我國改革進入深水區(qū)，全球競爭合作的形勢撲朔迷離，企業(yè)的生存和競爭將更加激烈。粗放式的企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)成為過去式，提高企業(yè)的核心競爭力是生存下去的唯一道路。研究核心競爭力的特點并加緊形成企業(yè)核心競爭力，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是當(dāng)前我國企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)是一個生命體，面對嚴酷的市場環(huán)境，健康的活下去，度過嚴冬就能迎來春天。生存的本質(zhì)是能量的耗散與凝聚，通過合理的能量轉(zhuǎn)化，獲得能夠適應(yīng)未來生存的新的能力，通過提升企業(yè)在市場競爭力更有效的獲得市場成功。本課程通過對華為公司“中體西用”的經(jīng)營管理思想和管理方法的剖析，幫助企業(yè)經(jīng)營者系統(tǒng)全面認知企業(yè)生存根本

2、動力，提升帶領(lǐng)企業(yè)持續(xù)生存和健康發(fā)展的能力。課程收益：什么是企業(yè)的生存面向不確定的未來，最終多一口氣的就是贏家；什么是企業(yè)核心競爭力之道價值鏈模型，賺錢和分錢的良性循環(huán)背后的本質(zhì)；什么是企業(yè)核心競爭力之法一一BLM模型，有限能量（資源）商業(yè)領(lǐng)先的方法； 如何構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力企業(yè)是有機生命體，從文化（精神企業(yè)靈魂）戰(zhàn)略（頭判斷與決策）、執(zhí)行（機體組織跨組織協(xié)同）、人力資源（細胞活力）四個維度講述策略、方法和工具； 幫助企業(yè)能系統(tǒng)性思考和定位自身問題的根因和解決之法。課程時間：2天，6小時/天課程對象：企業(yè)董事長、企業(yè)中高級管理人員課程方式：理論分享+視頻觀看+學(xué)員研討+結(jié)果呈現(xiàn)+課堂互動課前

3、要求：小班教學(xué)，每班人數(shù)控制在50人以內(nèi)課程大綱第一講：如何理解企業(yè)的生存與發(fā)展一、企業(yè)是生命體適者生存1. 生命是能量不同形式的組成，企業(yè)能量有哪些表現(xiàn)形式2. 能量的耗散與凝聚，適應(yīng)外部環(huán)境的變化，才能繼續(xù)生存3. 健康與大個頭，哪個更重要？二、企業(yè)的成長階段人類發(fā)展階段1. 創(chuàng)業(yè)原始社會，機會項目型2. 成長農(nóng)耕社會，產(chǎn)品服務(wù)型3. 發(fā)展工業(yè)社會，平臺整合型4. 領(lǐng)先和諧社會，生態(tài)構(gòu)建型5. 量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型，必然是渡劫三、企業(yè)的生命觀活下去1. 兩種生命觀煙火的絢爛、烏龜?shù)拈L壽2. 兩種處世法投機與浮躁、投資與恒持3. 面向不確定未來生于憂患死于安樂4. 面死而生企業(yè)通病&對治中藥第二

4、講：企業(yè)核心競爭力之道價值鏈模型一、價值鏈模型能量的循環(huán)1. 華為人的普適價值觀1為客戶創(chuàng)造價值是我們唯一的生存方式2. 華為人的普適價值觀2只要創(chuàng)造出更多價值，就有更多回報3. 華為人的普適價值觀3先舍后得者，會有機會得到更多二、以客戶為中心的價值創(chuàng)造能量之源1. 把臉都朝著客戶方向一致，形成戰(zhàn)斗序列2. 能量唯一的來源客戶中心，以需求為導(dǎo)向3. 組織存在的價值自我定位，對客戶有啥用4. 客戶憑什么選我市場競爭，拼客戶滿意度三、以結(jié)果為導(dǎo)向的價值評價做功效能1. 以結(jié)果為導(dǎo)向做出成績是頭等大事2. 相對公平原則避免貌似公平的規(guī)則3. 階段目標激勵長途開車中途加油站四、以奮斗者為本的價值分配正

5、反饋系統(tǒng)1. 按勞分配原則普適分配準則為基礎(chǔ)2. 不平衡的導(dǎo)向人心勢能轉(zhuǎn)化為動能3. 奮斗者的傾斜雷鋒是先舍后得傻子第三講：企業(yè)核心競爭力之法軍隊高效組織運作的思維一、商業(yè)領(lǐng)先為目標的戰(zhàn)略管理高層，將帥之謀1. BLM模型一一為什么不是商業(yè)成功模型？2. 軍隊打仗的驅(qū)動企業(yè)商業(yè)活動的兩種力量？3. 軍隊打勝仗的要素統(tǒng)帥智勇、上下齊心、當(dāng)其時、用其利，后而得其果二、協(xié)同執(zhí)行的組織績效管理中層，群狼戰(zhàn)術(shù)1. 戰(zhàn)略解碼戰(zhàn)略過渡到執(zhí)行的關(guān)鍵活動2. 跨組織關(guān)鍵任務(wù)分解逐級分責(zé)分權(quán)、目標互鎖、協(xié)同作戰(zhàn)3. 萬事皆為項目用流程管理、項目管理機制推動執(zhí)行三、落實到基層的個人績效管理基層，靈活機動1. PBC

6、績效目標管理KPI+關(guān)鍵工作二目標+過程2. 雙向溝通激發(fā)潛能信任與輔導(dǎo)，成功的人培養(yǎng)更成功的人3. 業(yè)績述職匯報評估80%客觀評估，貫徹“以結(jié)果為導(dǎo)向”原則第四講：華為文化是企業(yè)永不枯竭的力量一、華為企業(yè)文化的內(nèi)核1. 以客戶為中心以客戶需求為導(dǎo)向2. 長期艱苦奮斗打造為愛而先舍后得的鐵軍3. 自我批評主動變革的內(nèi)在動力二、華為企業(yè)文化的“熏”1. 干部是文化傳承者官兵一致，言傳身教2. 大道隱于細微中銷售上崗第一課3. 痛并快樂的戰(zhàn)士帶著兄弟們一起“吹?！钡谖逯v：如何做好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略的定義和內(nèi)涵1. 戰(zhàn)略定義的理解“有限資源”下的“取舍”2. 使命定義三要素使人振奮、有挑戰(zhàn)、切合實際3

7、. 目標描述的內(nèi)涵真實不虛、可分解、把握關(guān)鍵二、戰(zhàn)略洞察兵者存亡之道1. 以市場為驅(qū)動的變革痛點思痛后的轉(zhuǎn)變2. 市場洞察五看向自然學(xué)習(xí)，“值得“和”能夠“的平衡3. 戰(zhàn)略活動的組織運作方面軍、參謀部、軍委三、業(yè)務(wù)創(chuàng)新面對問題解決問題就是創(chuàng)新1. 客戶剛性需求就是創(chuàng)新線索離開客戶需求，創(chuàng)新就是無根之木2. 解決實現(xiàn)問題就是創(chuàng)新活動實事求是，開放合作，實踐檢驗3. 公司需要營造創(chuàng)新氛圍土壤民主、試錯、激勵、風(fēng)險控制四、業(yè)務(wù)設(shè)計將軍要會打“劃算“的仗1. 業(yè)務(wù)設(shè)計4問精準戰(zhàn)場打擊、我們劃算嗎、進攻與防守、盟軍團戰(zhàn)2. 三句話營銷買點是設(shè)計出來的3. 防守控制點沒有控制點的業(yè)務(wù)可以放棄第六講：如何做強執(zhí)行能力一、跨組織協(xié)同，對抗部門墻1. 圍繞關(guān)鍵任務(wù)抓重點戰(zhàn)略解碼、排兵布陣2. 市場項目打造鐵三角客戶機會到回款端到端3. 萬事皆為項目的工具固定流程、臨時任務(wù)二、組織矩陣模型支撐1. 矩陣模型的組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)、兵種主建2.