商場(chǎng)營(yíng)銷策劃秋季活動(dòng)某商場(chǎng)1周年店慶方案設(shè)計(jì)黃華斌

1、“周年狂嗨， 1 降到底”某商場(chǎng) 1 周年店慶方案一、營(yíng)銷思路： 10 月 18 日是 XX 商場(chǎng) 1 周歲生日。其他門店及同行的店慶年年搞，套路也幾乎千 篇一律。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者早已對(duì)此不“感冒” 。電商的沖擊，讓實(shí)體店面臨著前所 未有的壓力和挑戰(zhàn)。實(shí)體店在轉(zhuǎn)型的浪潮下，店慶更需要推陳出新。本企劃案將主打“價(jià)格戰(zhàn)” ， 同時(shí)會(huì)從線上引流到店，通過吸引人氣從而帶動(dòng)銷量的思路，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠。二、營(yíng)銷目的： 通過系列優(yōu)惠商品活動(dòng)，回饋會(huì)員；以“嗨”之名，體現(xiàn)實(shí)體店的體驗(yàn)性；通過提 升服務(wù)，吸引顧客回流；通過大力度活動(dòng)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷售。三、活動(dòng)主題：周年狂嗨 1 降到

2、底四、活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日（預(yù)熱從 10 月 8 日啟動(dòng)）五、營(yíng)銷策略：（一）活動(dòng)主題：這 10 萬紅包，拿走不謝 活動(dòng)目的：從線上引流到線下，體現(xiàn)“粉絲”價(jià)值 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 8 日-10 月 13 日 活動(dòng)內(nèi)容：不知不覺，與你攜手走過了一整年！你的不離不棄，給了我莫大的動(dòng)力。而今天，我決 定傾囊回饋折 10 萬紅包，請(qǐng)您收好！活動(dòng)期間，只要現(xiàn)場(chǎng)掃碼關(guān)注 XXX 微信平臺(tái)，并將活動(dòng) 信息分享到朋友圈，截屏回復(fù)，同時(shí)輸入“紅包”即可領(lǐng)取 200 元、 100 元、 50 元、 30 元、 20 元、 10 元、 5 元金額不等的紅包！活動(dòng)規(guī)則：1 、每個(gè)微

3、信號(hào)活動(dòng)期間僅限領(lǐng)取 3 次；2 、已關(guān)注的粉絲無需重復(fù)關(guān)注，直接分享即可；3 、現(xiàn)金紅包在本商場(chǎng)當(dāng)現(xiàn)金使用，在買單時(shí)使用微信支付可直接抵用；不能微信支付的需提前到 服務(wù)臺(tái)兌換成紙質(zhì)現(xiàn)金券，否則收銀臺(tái)無法識(shí)別；4 、紅包不兌現(xiàn)，不找贖，不可與其他的優(yōu)惠券同時(shí)使用；5 、紅包有效期為 ，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估： 20000 元（二）活動(dòng)主題：喜大普奔，蠶寶寶求領(lǐng)養(yǎng) 活動(dòng)目的：通過吸引兒童到店體驗(yàn)，從而帶動(dòng)大人消費(fèi)活動(dòng)時(shí)間： 10 月 8 日-10 月 18 日領(lǐng)養(yǎng)要求： 15 周歲及以下兒童，免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)，每人領(lǐng)養(yǎng)5 條 -50 條活動(dòng)內(nèi)容：你知道蠶絲是怎么來的嗎？你知道蠶的生命歷程是怎么樣的嗎？做一個(gè)

4、有愛心、懂得環(huán) 保的人，就從領(lǐng)養(yǎng)“蠶寶寶”開始！ XXX 周年店慶期間， 15 周歲以下兒童可到店免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)蠶寶寶， 我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美紙盒和部分蠶葉，數(shù)量有限，手慢就沒有咯！ 10 月 16 日，蠶寶寶成長(zhǎng) PK 賽 等你來挑戰(zhàn)，愛心成長(zhǎng)基金等你抱回家哦！活動(dòng)規(guī)則：1 、領(lǐng)養(yǎng)時(shí)需嚴(yán)格遵守細(xì)則（詳見店內(nèi)宣傳） ；2 、“蠶寶寶成長(zhǎng) PK 賽”，領(lǐng)養(yǎng)小朋友自選 3 只體重最大、成長(zhǎng)情況最好的蠶寶寶來參賽；3 、比賽一個(gè)有兩個(gè)項(xiàng)目：養(yǎng)蠶冠軍（體重最重） 、爬行能手（爬行比賽第一名） 。 費(fèi)用預(yù)估： 3000 元（三）活動(dòng)主題：換季減價(jià)期，淘寶正當(dāng)時(shí) 活動(dòng)目的：凸顯會(huì)員價(jià)值，送券可有效帶動(dòng)二次消費(fèi)活動(dòng)

5、時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日活動(dòng)內(nèi)容：換季 +店慶+周末，大牌減價(jià)期來啦！店慶期間， 1F 化妝品全場(chǎng)單筆滿 450 元立減 60 元！黃金每克最高立減 60 元！鐘表全場(chǎng) 1 換 1.5 倍！ 2F-5F 服飾類、穿戴類、精品類、床用類商 品全場(chǎng) 3 折起， VIP 會(huì)員單筆消費(fèi)滿 800 元再送 100 元現(xiàn)金抵用券！閨蜜同行，再獲贈(zèng)雙倍積分！ 活動(dòng)規(guī)則：1 、大宗團(tuán)購(gòu)不參與以上活動(dòng)，單筆限立減一次；2 、參與品牌及力度詳見店內(nèi)專柜宣傳標(biāo)識(shí)；3 、100 元抵用券限在本商場(chǎng)相應(yīng)區(qū)域使用，單筆消費(fèi)滿 300 元方可使用 1 張；4 、抵用券不可和其他的優(yōu)惠券一起使用，不找

6、贖、不兌現(xiàn)；5 、抵用券需蓋財(cái)務(wù)章才有效，復(fù)制、涂改視為無效票據(jù)；6 、抵用券的有效期為 ，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估： 24000 元（四）活動(dòng)主題：讓女人叫爽，店慶很暴“利” 活動(dòng)目的：針對(duì)“女性”群體做文章，凸顯其價(jià)值，并以點(diǎn)帶面提銷售 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日活動(dòng)內(nèi)容：節(jié)奏夠 high ，爽個(gè)不停！店慶期間，女性顧客在百貨區(qū)消費(fèi)，兩個(gè)專柜累計(jì)消費(fèi)滿388元即送美即面膜 2 片；三個(gè)專柜累計(jì)消費(fèi)滿 588 元即送女人豆?jié){一包；四個(gè)專柜累計(jì)消費(fèi)滿888元即送防曬隔離噴霧一瓶！ 閨蜜兩人當(dāng)天累計(jì)消費(fèi)滿 668 元即送電影票 2 張！數(shù)量有限， 先到先得！ 溫馨提示：1 、

7、本次活動(dòng)僅限女性顧客參與，男性止步；2 、單張小票僅限領(lǐng)取一份禮品，送完即止；3 、金行、鐘表、租賃專柜及團(tuán)購(gòu)的小票不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)估： 12000 元（五）活動(dòng)主題：返場(chǎng)福利，別人家的誘惑活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：吃喝玩樂過店慶！吃貨們有福利啦！活動(dòng)期間，憑 1-3F 任意一家餐飲的消費(fèi)小票，到 任意一家餐飲消費(fèi)立享 8折（KFC、必勝客、星巴克、哈根達(dá)斯除外）！美食當(dāng)?shù)溃屛独偬饋戆? 返場(chǎng)消費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注部分商家微信公眾號(hào)，還可免費(fèi)打印照片、領(lǐng)取驚喜好禮喲！活動(dòng)規(guī)則：1 、小票限活動(dòng)期間有限，逾期作廢；2 、特價(jià)菜品及酒類、團(tuán)購(gòu)不參與本次活動(dòng)。費(fèi)用

8、預(yù)估： 0 元（六）活動(dòng)主題：店慶日，愛讓行動(dòng)證明活動(dòng)時(shí)間： 10 月 18 日活動(dòng)內(nèi)容：店慶當(dāng)天，會(huì)員享超市 8.5 折（1 段奶粉、食用油、大米 9折） ！顧客在超市區(qū)一次性購(gòu) 滿 118 元、 158 元、 188 元，即可獲贈(zèng)相應(yīng)大米一份！僅此一天，全城瘋搶，趕快組團(tuán)來掃貨吧！ 活動(dòng)規(guī)則：1 、煙酒、家電、租賃專柜及團(tuán)購(gòu)不參與；2 、單張小票限送一份大米，小票不可累加。贈(zèng)送明細(xì)：滿 118 元，送 5 斤中國(guó)香米；滿 158 元，送 10 斤中國(guó)香米；滿 188 元，送 15 斤中國(guó)香。費(fèi)用預(yù)估： 5000 元（七）活動(dòng)主題：限時(shí)點(diǎn)殺，買手是這樣練成的活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -

9、10 月 18 日活動(dòng)內(nèi)容：每天瘋狂 1 小時(shí)，限時(shí)秒殺賺翻天！活動(dòng)期間，每天 20:00-21:00 的一小時(shí)期間，百貨 區(qū)、超市區(qū)及美食區(qū)分別提出勁爆特惠活動(dòng)，搶到就是賺到，趕快出手哦！ 百貨區(qū)：皮帶、錢包、內(nèi)褲、襪子、墨鏡統(tǒng)統(tǒng) 10 元，限量瘋搶，手慢無！ 超市區(qū)：散裝土雞蛋、中國(guó)香米、梨、西紅柿、青瓜勁爆1.69 元 / 斤， 0 利鉅獻(xiàn)！美食區(qū)：微信搖一搖， 5 折、霸王餐券觸手可得！活動(dòng)規(guī)則：1 、秒殺活動(dòng)每天限 1 小時(shí)，結(jié)束后隨機(jī)恢復(fù)原價(jià)；2 、本次活動(dòng)為個(gè)人參與，謝絕團(tuán)購(gòu)；3 、限時(shí)秒殺的商品需在 30 分鐘內(nèi)買單，否則失效。費(fèi)用預(yù)估： 0 元（八）活動(dòng)主題：小印花大驚喜，彩

10、電抱回家活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日開獎(jiǎng)時(shí)間： 10 月 18 日 19:30開獎(jiǎng)地點(diǎn)：正門口舞臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：店慶期間，在超市區(qū)消費(fèi)滿 80 元即可獲得印花 1 個(gè)，集滿 2 個(gè)印花即可獲得抽獎(jiǎng)券 1 張，以此類推，印花越多，中獎(jiǎng)幾率越大！ 10 月 18 日 19:30 現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，康佳 50 寸超級(jí)電視、海 爾冰箱、山地自行車等大獎(jiǎng)等您抱回家！活動(dòng)規(guī)則： 顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)集印花和兌換抽獎(jiǎng)券； 在抽獎(jiǎng)券填寫個(gè)人信息后投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，正券自行保管，作為兌獎(jiǎng)憑證； 本次活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)兌換獎(jiǎng)品，請(qǐng)抽獎(jiǎng)當(dāng)晚提前 30 分鐘到店； 團(tuán)購(gòu)的購(gòu)物小票不參與本次活動(dòng)，最終解釋權(quán)

11、歸本公司所有。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1 名：康佳 50 寸超級(jí)電視一臺(tái)；一等獎(jiǎng) 2 名：海爾冰箱一臺(tái)；二等獎(jiǎng) 5 名：名牌山地自行車一輛；三等獎(jiǎng) 10 名：美的電水壺一個(gè)；優(yōu)秀獎(jiǎng) 50 名：伊利安慕希酸奶一箱。費(fèi)用預(yù)估： 18000 元（九）活動(dòng)主題：店慶狂享曲，驚喜連連看活動(dòng)時(shí)間： 10 月 14 日 -10 月 18 日活動(dòng)內(nèi)容： 注意，熊出沒！活動(dòng)期間，熊大、熊二、光頭強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)為光臨本商場(chǎng)的小朋友們免費(fèi)派發(fā)糖果，請(qǐng) 記得排隊(duì)領(lǐng)取喲！ （活動(dòng)地點(diǎn)： 1F 大門口及服務(wù)臺(tái)周邊） 魔獸駕臨！大型手繪 3D魔獸空降XX百貨，年中慶期間，你可以大飽眼福啦！記得拍照發(fā)朋 友圈哦！（活動(dòng)地點(diǎn)： 3F 兒童區(qū)

12、及大門口主通道） 活動(dòng)期間，過生日的會(huì)員朋友，憑有效身份證件即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取1磅蛋糕一個(gè)，限前 20名，送完即止。 持鉆石卡的會(huì)員朋友，活動(dòng)期間持卡到店均可到VIP室享受美味免費(fèi)茶點(diǎn)和翻閱最新時(shí)尚雜志。 活動(dòng)期間，累計(jì)消費(fèi)靠前的50名會(huì)員朋友，均可獲得本商場(chǎng)送出的萬達(dá)影院電影票2張?。ɑ顒?dòng)結(jié)束后敬請(qǐng)留意本公司官微）費(fèi)用預(yù)估： 8500 元（十）活動(dòng)主題：環(huán)保紙藝 DIY ，點(diǎn)亮前程報(bào)名時(shí)間： 10 月 8 日-10 月 15 日活動(dòng)時(shí)間： 10 月 15 日 14：30-16 ：00參賽年齡： 3-10 歲兒童 +1 名家長(zhǎng)陪同 活動(dòng)內(nèi)容：親子互動(dòng)時(shí)光，啟賦藝術(shù)靈感！這還是一次鞏固兒童環(huán)保

13、意識(shí)的啟蒙活動(dòng)！XX 百貨“親子紙藝 DIY ”正式接受全城報(bào)名中，用你們的雙手，為這個(gè)世界留下屬于你們自己的藝術(shù)臻品吧！ 我們期待你的加入！活動(dòng)準(zhǔn)備： 收集各種廢舊紙制品 A4 、A3 打印紙及其他各類紙皮，宣傳單頁等； 準(zhǔn)備活動(dòng)用的桌椅，作品展示板等； 準(zhǔn)備美工工具材料，如剪刀，膠水，即時(shí)貼，筆，顏料及裝飾用紙等?；顒?dòng)規(guī)則： 要求在一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成DIY 作品； 兒童和家長(zhǎng)一同參與制作，家長(zhǎng)鼓勵(lì)小孩動(dòng)手能力； 現(xiàn)場(chǎng)組織顧客評(píng)選（用即時(shí)貼投票），鼓勵(lì)兒童自己介紹作品的創(chuàng)意。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 1名： 500 元提貨卡 +精美呼啦圈 1 個(gè)；二等獎(jiǎng) 2名： 200 元提貨卡 +精美呼啦圈 1 個(gè)；

14、三等獎(jiǎng) 3 名： 50 元提貨卡；優(yōu)秀獎(jiǎng) 5 名：精美呼啦圈 1 個(gè)。費(fèi)用預(yù)算： 800 元（獎(jiǎng)品、材料、道具費(fèi)用）六、美陳規(guī)劃：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。 店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小 花及綠色植被為主。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題。天 井四周圍攔下，放置直徑為 50-70 公分的半圓浮雕式花籃， 花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被 組成，每個(gè)花籃相隔 2.5 米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。 賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和

15、泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答 上面鋪滿以火百合、 玫瑰、 淺色的小花及綠色植被， 以吸引過往行人及車輛的注意， 增加喜慶效果， 擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過店內(nèi)、店外的 美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。七、宣傳推廣：?jiǎn)T工推廣：所有員工轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微信活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈；會(huì)員短信： 20000 條，精選半年內(nèi)有消費(fèi)記錄會(huì)員。免費(fèi)渠道：店內(nèi)廣播，官方微信，官方微博，BBS 社區(qū)及商圈內(nèi)著名貼吧。常規(guī)物料：外墻巨幅 1 塊，大門口及個(gè)電梯口展板 6 塊，通道畫架 4 塊，各樓層 X 展架 12 個(gè)，百 貨專柜 A3 POP 35