09崗前健康險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹講師手冊(cè)

1、授課時(shí)間90分鐘講師要求優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管主要授課方式講授/提問(wèn)/分享授課目標(biāo)l 使學(xué)員初步了解健康保險(xiǎn)的分類(lèi)與功用。l 通過(guò)重點(diǎn)分析，使學(xué)員比較全面、準(zhǔn)確的掌握人生安康這款產(chǎn)品。成功講授本課程的關(guān)鍵因素l 講師自身對(duì)產(chǎn)品必須相當(dāng)熟悉，保證內(nèi)容的正確性。l 授課過(guò)程中應(yīng)表現(xiàn)出清晰的邏輯性，較強(qiáng)的感染力，注重列舉實(shí)例，強(qiáng)化學(xué)員的健康風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，充分了解產(chǎn)品功用。l 組織學(xué)員參與課堂的保額、費(fèi)率等試算以加深理解。主要授課內(nèi)容及流程一、開(kāi)發(fā)背景二、健康產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、人生安康產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品特色2、保險(xiǎn)責(zé)任3、費(fèi)率試算4、投保規(guī)則所需工具講師授課投影片、講師手冊(cè)學(xué)員學(xué)員手冊(cè)、產(chǎn)品條款備 注九、健康險(xiǎn)主打產(chǎn)品介紹

2、人生安康投影片/主題講授向?qū)Ъ瓣P(guān)鍵解說(shuō)詞操作要點(diǎn)=講師歡迎學(xué)員。=講師自我介紹。=講師進(jìn)行課程引導(dǎo)：上節(jié)課我們了解了產(chǎn)品學(xué)習(xí)的一些基本知識(shí)，在接下來(lái)的課程當(dāng)中，我們將會(huì)具體的學(xué)習(xí)到一些代表性產(chǎn)品。“40歲之前是用健康換金錢(qián)，40歲之后是用金錢(qián)換健康”，相信這句話(huà)有許多人都曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，隨著人們對(duì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康狀況的關(guān)注也在不斷加強(qiáng)=講師說(shuō)明本節(jié)課程的目標(biāo)和內(nèi)容：本節(jié)課就是要幫助各位達(dá)成以下目標(biāo)：通過(guò)對(duì)健康保險(xiǎn)的介紹，初步了解健康保險(xiǎn)的分類(lèi)與功用。通過(guò)對(duì)人生安康產(chǎn)品特色、保險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)率試算、投保規(guī)則等幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)比較全面的、準(zhǔn)確的掌握該產(chǎn)品。=講師開(kāi)始介紹健康類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景。當(dāng)

3、前社會(huì)男女的平均壽命是多少？男女平均壽命分別為79.7歲和83.7歲（數(shù)據(jù)來(lái)源于2005年新生命表）。你認(rèn)為最常見(jiàn)的重大疾病是哪些？你認(rèn)為導(dǎo)致重大疾病發(fā)生的原因有哪些？講師可以提問(wèn)的形式來(lái)導(dǎo)入=講師解說(shuō)各種疾病的發(fā)病年齡、死亡率等，喚起學(xué)員的危機(jī)意識(shí)。=講師肯定學(xué)員的回答并結(jié)合投影片進(jìn)行總結(jié)：我們應(yīng)該關(guān)注健康（可結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r舉例說(shuō)明）=講師講解困擾人類(lèi)健康生活的幾大因素，并可根據(jù)實(shí)際情況列舉一些有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，影響人類(lèi)健康的主要原因已經(jīng)由傳染病、營(yíng)養(yǎng)不良、損傷中毒轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴悄虿?、冠心病、惡性腫瘤等為主的疾病。=講師通過(guò)名人實(shí)例說(shuō)明現(xiàn)代社會(huì)健康問(wèn)題的嚴(yán)峻性。=講師通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明醫(yī)

4、療費(fèi)用高昂的現(xiàn)狀以及對(duì)生活的影響，進(jìn)而導(dǎo)出人們對(duì)健康保險(xiǎn)需求的迫切性。隨著科技進(jìn)步，過(guò)去無(wú)法治愈的疾病，現(xiàn)在已可治療，但是醫(yī)學(xué)進(jìn)步都是以高昂的醫(yī)療費(fèi)用為代價(jià)的。疾病譜的轉(zhuǎn)變、醫(yī)療費(fèi)用的上升促使市場(chǎng)對(duì)重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)生巨大的需求。根據(jù)05年1月衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)：我國(guó)目前有近50%的人有病不就醫(yī)，約三成病人應(yīng)住院而不住院；近8年來(lái)，我國(guó)人均門(mén)診費(fèi)用和住院費(fèi)用每年分別增長(zhǎng)13%和11%，大大高于人均收入增長(zhǎng)幅度；而衛(wèi)生費(fèi)用構(gòu)成中，60%為居民自費(fèi)，25%靠集體負(fù)擔(dān)，政府投入只有15%?？闪信e實(shí)例來(lái)說(shuō)明=講師用通俗的語(yǔ)言講解健康保險(xiǎn)的定義，可以舉例說(shuō)明。=講師用通俗的語(yǔ)言講解健康保險(xiǎn)的分類(lèi)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品

5、進(jìn)行舉例說(shuō)明=講師介紹該產(chǎn)品的基本投保規(guī)則。=講師講解人生安康保險(xiǎn)責(zé)任。注意：重疾保障部分，需分清90天內(nèi)、90天外的區(qū)別。=講師講解身故保障和保險(xiǎn)金給付金額表=續(xù)上=講師結(jié)合投影片介紹人生安康產(chǎn)品特色保額增值、大病無(wú)憂(yōu) 終身保障、全程關(guān)懷=續(xù)上=講師將人生安康的產(chǎn)品介紹再次總結(jié)，為便于記憶可采用一些個(gè)性化方法=講師將人生安康的保險(xiǎn)責(zé)任與產(chǎn)品特色濃縮成一個(gè)算式：30+120%+，并逐項(xiàng)進(jìn)行講解。30種重大疾病涵蓋面廣。注：為無(wú)窮大，表示終生受益！=講師講解120%遞增的特點(diǎn)。繼分紅型健康保險(xiǎn)停售后，增值類(lèi)健康保障產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的關(guān)注。=講師講解終身受益的特點(diǎn)。=講師也可將以上產(chǎn)品特色總結(jié)為健康密碼30120，并要求學(xué)員熟記。=講師做總結(jié)=講師請(qǐng)學(xué)員就保額試算做課堂