成本計(jì)算中的幾個(gè)注意點(diǎn)

1、成本計(jì)算中的幾個(gè)注意點(diǎn)成本計(jì)算中的幾個(gè)注意點(diǎn)我們以本次聚劃算商品為例進(jìn)行計(jì)算我們以本次聚劃算商品為例進(jìn)行計(jì)算相信在計(jì)算步驟上你都會(huì)，沒(méi)問(wèn)題，只是幾個(gè)核心點(diǎn)的計(jì)算上，需要明確一般基本計(jì)算步驟是（這個(gè)你是會(huì)的）：一、先計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本二、再計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成（也就是商品發(fā)出前的各種成本，包括郵費(fèi)）三、確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本損失（如殘損、丟件），并計(jì)算進(jìn)成本四、計(jì)算成交成本（如交易扣點(diǎn)、坑位費(fèi)）五、得出利潤(rùn)四排在三之后的原因是：二和三的計(jì)算基數(shù)是一致的，即成本作為基數(shù)，而四的計(jì)算基數(shù)是零售價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，零售價(jià)的確定應(yīng)該是計(jì)算完前三條后，再加上利潤(rùn)需求，然后考慮第四條得出零售定價(jià)。一、計(jì)算商品

2、的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本二、計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本損失，并計(jì)算進(jìn)成本四、計(jì)算成交成本五、得出利潤(rùn)一、計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本一、計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本在這個(gè)問(wèn)題上，需要注意的是：每個(gè)點(diǎn)數(shù)計(jì)算的基數(shù)是什么？我們以本次多芬產(chǎn)品為例，本次影響多芬實(shí)際價(jià)格表現(xiàn)的因素有三個(gè)：系統(tǒng)錄入價(jià)格時(shí)虛增了采購(gòu)價(jià)，實(shí)際廠價(jià)為系統(tǒng)價(jià)*96%合同中有5.6%的返點(diǎn)支持聯(lián)合利華廠方補(bǔ)貼25%這里有兩種意見(jiàn)1、廠價(jià)*5.6%2、廠價(jià)*75%*5.6%廠價(jià)*75%1、系統(tǒng)價(jià)格*96%2、直接拿取廠方價(jià)格單得出的結(jié)果，叫做廠價(jià)影響因素處理辦法接下來(lái)重點(diǎn)講一下這個(gè)地方！是廠價(jià)是廠價(jià)* *5.6%5.6%還是廠價(jià)還是廠價(jià)

3、* *75%75%* *5.6%5.6%？在這個(gè)問(wèn)題上，需要注意的是：稅票的開(kāi)法和廠方的計(jì)算約定一般來(lái)說(shuō)，廠方計(jì)算合同返利有三種約定方式：（1）按實(shí)際回款額計(jì)算（2）按訂單金額計(jì)算（3）按稅票實(shí)際金額計(jì)算各種方式的區(qū)別及應(yīng)用度各種方式的區(qū)別及應(yīng)用度（1）按實(shí)際回款額計(jì)算即按財(cái)務(wù)往來(lái)中，我公司實(shí)際電匯金額（打過(guò)去的實(shí)際貨款）作為計(jì)算基數(shù)該方式應(yīng)用的較多（2）按訂單金額計(jì)算即按業(yè)務(wù)往來(lái)中，以供應(yīng)商認(rèn)可的訂單匯總金額作為計(jì)算基數(shù)該方式現(xiàn)在一般都不用了（3）按稅票實(shí)際金額計(jì)算即按財(cái)務(wù)往來(lái)中，按對(duì)方給我公司開(kāi)具的增值稅發(fā)票的實(shí)際商品金額（不含返利項(xiàng)）作為計(jì)算基數(shù)該方式應(yīng)用的最多，跟方式一很相似，但是有一

4、定區(qū)別我們先來(lái)認(rèn)識(shí)下稅票（增值稅專用發(fā)票）我們先來(lái)認(rèn)識(shí)下稅票（增值稅專用發(fā)票）帶專用兩字的才能抵扣，不帶專用的叫增值稅發(fā)票，也就是我們說(shuō)的增值稅普通發(fā)票，增普是不能抵扣的貨物或應(yīng)稅勞務(wù)名稱，即商品或服務(wù)，當(dāng)然還有一種叫返利，指跟商品額成比例關(guān)系的返利，可以用返利這個(gè)名稱開(kāi)具，我沒(méi)有找到樣圖，你可以去財(cái)務(wù)看看，固定金額的費(fèi)用，不開(kāi)增票，開(kāi)地稅發(fā)票，增票也叫國(guó)稅發(fā)票這就是未稅額稅率，一般是17%，糧油13%，廣告業(yè)6%，還有其他稅率，有興趣可自己百度這就是稅額這就含稅額，也就是貨幣支付額我們從稅的角度再來(lái)看不同計(jì)算方式的區(qū)別我們從稅的角度再來(lái)看不同計(jì)算方式的區(qū)別（1）按實(shí)際回款額計(jì)算即按財(cái)務(wù)往來(lái)中

5、，我公司實(shí)際電匯金額（打過(guò)去的實(shí)際貨款）作為計(jì)算基數(shù)該方式應(yīng)用的較多：但供應(yīng)商實(shí)際收到的貨款要比稅票金額少，如果以這個(gè)數(shù)作為基數(shù)，則供應(yīng)商支付的返利是最少的，所以除了很牛X很牛X很牛X的供應(yīng)商，我們很少選擇這個(gè)計(jì)算方式。（2）按訂單金額計(jì)算即按業(yè)務(wù)往來(lái)中，以供應(yīng)商認(rèn)可的訂單匯總金額作為計(jì)算基數(shù)該方式現(xiàn)在一般都不用了：按這個(gè)計(jì)算，供應(yīng)商支付的返利是最多的，因?yàn)橛唵蝺r(jià)往往是廠價(jià)，同時(shí)訂單很難作為一個(gè)固定財(cái)務(wù)往來(lái)證據(jù)，所以易產(chǎn)生糾紛。（3）按稅票實(shí)際金額計(jì)算即按財(cái)務(wù)往來(lái)中，按對(duì)方給我公司開(kāi)具的增值稅發(fā)票的實(shí)際商品金額（不含返利項(xiàng)）作為計(jì)算基數(shù)該方式應(yīng)用的最多，跟方式一很相似，但是有一定區(qū)別：按這個(gè)計(jì)

6、算，雙方財(cái)務(wù)的認(rèn)可度都很高，賬務(wù)清晰，雙方利益相對(duì)均衡，所以一般采用這個(gè)方式回過(guò)頭來(lái)看這次的成本計(jì)算回過(guò)頭來(lái)看這次的成本計(jì)算（1）一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際化供應(yīng)商都按前面說(shuō)的第三種方式計(jì)算，這個(gè)是需要你去確認(rèn)的，我印象中是按第三種方式計(jì)算（2）在確認(rèn)第一條的基礎(chǔ)上，必須確認(rèn)：這25個(gè)點(diǎn)，是在開(kāi)票的時(shí)候直接降價(jià)開(kāi)還是事后核銷？也就是我跟你說(shuō)的是聯(lián)合利華的一級(jí)核銷還是二級(jí)核銷（3）確認(rèn)完1和2，結(jié)果就很明顯了：如果是一級(jí)核銷，低價(jià)開(kāi)票，那么返利就應(yīng)該是廠價(jià)*75%*5.6%如果是二級(jí)核銷，高價(jià)開(kāi)票，那么返利就應(yīng)該是廠價(jià)*5.6%當(dāng)然你必須確認(rèn)的是，哪怕是二級(jí)核銷，由于本單較大，屬切單（術(shù)語(yǔ)，大量買斷的意思）

7、行為，廠價(jià)是否是按一級(jí)核銷給返利的?；趶S方費(fèi)用和成本控制，我更傾向于的算法是：實(shí)際價(jià)格=廠價(jià)*75%*（1-5.6%）=86.2*96%*75%*（1-5.6%）=58.59元當(dāng)然，你必須確定的是，實(shí)際廠價(jià)是系統(tǒng)價(jià)的96%！一、計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本二、計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本損失，并計(jì)算進(jìn)成本四、計(jì)算成交成本五、得出利潤(rùn)計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成這個(gè)對(duì)你沒(méi)有難度，需要注意的是，關(guān)于殘損風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和計(jì)算相信下面的成本你都是算得到的（每一單）：浴花：1.65元紙箱：0.75元?dú)馀荩?.6元物流作業(yè)成本：2.32元平均快遞成本：8元?dú)垞p成本：？%再嘮叨一次：

8、為什么我們現(xiàn)在不計(jì)算扣點(diǎn)呢？因?yàn)榭埸c(diǎn)的計(jì)算基數(shù)是零售價(jià)！我們關(guān)鍵看這個(gè)一、計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本二、計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本損失，并計(jì)算進(jìn)成本構(gòu)成四、計(jì)算成交成本五、得出利潤(rùn)關(guān)于殘損風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和計(jì)算關(guān)于殘損風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和計(jì)算殘損風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槠洳淮_定性，我們習(xí)慣用百分比衡量其成本，比如大物流作業(yè)是0.1%，賣場(chǎng)殘損是0.3%等在電商的殘損成本上，我獲取了這樣一些信息：官旗店平均一次液體聚劃算大概售賣2700組-3000組左右每次聚劃算產(chǎn)生的殘損退貨大概25-50組不等每次聚劃算產(chǎn)生的退差（為了不讓買家退貨而退一定的金額）組數(shù)大概是退貨的一倍左右，也就是可能落在50-100組之間退差

9、控制線是交易額的5%，有的可能更高信息來(lái)源：JY.W關(guān)于殘損風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和計(jì)算關(guān)于殘損風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和計(jì)算基于以上信息，個(gè)人推算，直接殘損率1.5%，退差率3%，由于退差可能存在的偏高（如泄漏嚴(yán)重則多退），我把這個(gè)退差實(shí)際線數(shù)字定義在5%-15%之間，我希望取10%，這個(gè)數(shù)字是個(gè)人臆測(cè)的，你可以留意實(shí)際清算結(jié)果得出一個(gè)相對(duì)更科學(xué)的數(shù)字那么實(shí)際的殘損比率應(yīng)該是（我們近似假設(shè)零售價(jià)等于成本構(gòu)成價(jià)的110%，當(dāng)然這個(gè)也是假設(shè)，依據(jù)你們的定價(jià)習(xí)慣推測(cè)的）：（1.5%+3%*10%*110%）*我方承擔(dān)率20%=0.366%也就是，你需要在成本構(gòu)成和（除去交易成本）基數(shù)上，再上浮0.366%做為你的控制成本，

10、計(jì)算完這個(gè)成本后，你就不需要考慮殘損金額了，只要做到盡量減少殘損就好了當(dāng)然，粗略計(jì)算時(shí)，你可以不考慮這個(gè)數(shù)字，但是一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)人員，必須學(xué)會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效評(píng)估最后的成本構(gòu)成結(jié)果出爐了最后的成本構(gòu)成結(jié)果出爐了最終的成本構(gòu)成=沐浴露實(shí)際進(jìn)價(jià)+浴花+紙箱+氣泡+物流作業(yè)成本+平均快遞費(fèi)用+殘損風(fēng)險(xiǎn)增溢=58.59+1.65+0.75+0.6+2.32+8+殘損風(fēng)險(xiǎn)增溢=71.91+71.91*0.366%=72.17元一、計(jì)算商品的實(shí)際購(gòu)進(jìn)成本二、計(jì)算各種成交前成本構(gòu)成三、確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)造成的成本損失，并計(jì)算進(jìn)成本構(gòu)成四、計(jì)算成交成本五、得出利潤(rùn)計(jì)算成交成本計(jì)算成交成本成交成本很簡(jiǎn)單，你都會(huì)，沒(méi)什么特別

11、注意的類目折扣2%，商城積分0.5%，保底傭金1.5萬(wàn)元其中需要注意的是，2%和1.5萬(wàn)的保底傭金是不可以重復(fù)計(jì)算的，因?yàn)?.5萬(wàn)元是2%傭金累計(jì)，換言之，就是如果實(shí)際傭金數(shù)是1.5萬(wàn)以上，那么1.5萬(wàn)就不應(yīng)該作為成本計(jì)算，直接計(jì)算2%就好了按照目前的零售定價(jià) 76.9元/組，則每組類目傭金為76.9*2%=1.538元那么，15000/1.538=9753組，也就是如果大于9753組，只需要計(jì)算2%就好了，如果是這個(gè)組以下，那么就是1.5萬(wàn)了，在目前的情況下，顯然無(wú)法達(dá)到這個(gè)數(shù)量，因此2%就不需要計(jì)算了，直接就是固定費(fèi)用1.5萬(wàn)所以，不考慮這1.5萬(wàn)，則每組實(shí)際回收貨款是76.9*（1-0.5%）=76.52元 所以每組利潤(rùn)是76.52-72.17=4.35元（這個(gè)結(jié)