保億金招商手冊(cè)(DOC13頁(yè))

1、細(xì)胞核能保億金招商手冊(cè)江西維多生命科技有限公司目錄第一部分生命新能源 商界新財(cái)富、引顆細(xì)胞“原子彈”二、市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊第四部分 附件三、保億金三大突破造就高市場(chǎng)價(jià)值第二部分 雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃一、雙動(dòng)力 =產(chǎn)品創(chuàng)新 +系統(tǒng)支持二、三大產(chǎn)品創(chuàng)新三、七大支持系統(tǒng)第三部分如何加盟“財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”第一部分 生命新能源 商界新財(cái)富一、引言顆細(xì)胞“原子彈”1964年，中國(guó)第一顆原子彈爆炸成功。2004年（距離中國(guó)第一顆原子彈爆炸成功整整 40 年），在生命科技領(lǐng)域，一顆 細(xì)胞“原子彈”將再次“引爆”中國(guó)！ 細(xì)胞核能量因子，風(fēng)靡美日，登陸中國(guó)。生命科技將再次發(fā)揮其巨大的能量，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)品革命。

2、保健品行業(yè)面臨重新洗牌，財(cái)富將得到重新分配。一切的一切， 都將和一個(gè)全新的名字密不可分保億金 ，它是江西維多生命科技有限公司和南昌大學(xué)中德食品研究機(jī)構(gòu)聯(lián)合研制， 并隆重推出的一個(gè)全新品類 的保健食品，特含“細(xì)胞核能量因子” ，將作為人類“生命新能源” ，開(kāi)創(chuàng)保健食 品的新紀(jì)元，造福于億萬(wàn)大眾的生命健康，并成就新一帶財(cái)富明星新夢(mèng)想！市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊1、近兩年，保健品銷售突飛猛進(jìn)。我國(guó)保健品市場(chǎng)2003年比2002年增長(zhǎng)50%,達(dá)到300億。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心） 一直處于徘徊狀態(tài)的中國(guó)保健品行 業(yè)終于撥云見(jiàn)日，2003年保健品市場(chǎng)生機(jī)勃勃，全國(guó)保健品銷售較 2002年

3、的200億增長(zhǎng)近五成，保健品成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。SASS引發(fā)國(guó)人對(duì)健康 的關(guān)注。導(dǎo)致保健品行業(yè)開(kāi)始新一輪的增長(zhǎng)。 預(yù)測(cè)，六年后我國(guó)保健品銷售額將 達(dá)1000億元。我國(guó)老年人口正以每年3. 2%的速度增長(zhǎng)，人口老齡化和腦力勞動(dòng)者的增 多為保健食品的發(fā)展提供了巨大的需求。有關(guān)資料顯示，歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的 2%以上，而中國(guó)只占0. 07%。美國(guó)是保健品消費(fèi)量最大的國(guó)家，人均年消費(fèi) 保健食品折合人民幣800多元，而中國(guó)有13億人口，人均年消費(fèi)保健食品僅為 30元，由此來(lái)看，中國(guó)的保健食品市場(chǎng)潛力巨大。作為發(fā)展中國(guó)家，改革開(kāi)放 使人民生活水平有了大幅度提升， 人們

4、的保健意識(shí)逐步增強(qiáng)，保健食品的需求越 來(lái)越多。三、保億金一一三大突破造就高市場(chǎng)價(jià)值1、保億金與同類產(chǎn)品的比較1）保億金與補(bǔ)腦（改善記憶）產(chǎn)品品牌名稱功效成分功能利益作用機(jī)理消費(fèi)人群腦輕松魚(yú)油（ DHA、EPA）提高記憶補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)學(xué)生、考生生命一號(hào)DHA健腦益智 提高記憶補(bǔ)充大腦宮養(yǎng)青少年腦靈通魚(yú)油（DHA、EPA）健腦益智 提高記憶補(bǔ)充大腦營(yíng)養(yǎng)考生保億金C28+?；撬崮X力體力一起補(bǔ)增加腦細(xì)胞 活化體細(xì)胞2640白領(lǐng)腦力工作者，學(xué)生2）保億金與抗疲勞（補(bǔ)充體力）產(chǎn)品品牌名稱功效成分功能利益作用機(jī)理消費(fèi)人群力基洋參 含片/膠囊/茶人參皂甙抵抗疲勞 增強(qiáng)抵抗力活性物質(zhì)（補(bǔ)氣）易疲勞人群康富來(lái)洋參含

5、片/ 膠囊/茶人參皂甙（輔助葡萄糖）抗疲勞耐缺氧活性物質(zhì)（補(bǔ)氣）易疲勞人群今日洋參 含片/膠囊/茶人參皂甙（輔助薄荷腦）抗疲勞耐缺氧活性物質(zhì)（補(bǔ)氣）易疲勞人群鷹牌花旗參含片/ 膠囊/茶人參皂甙抗疲勞 增強(qiáng)抵抗力活性物質(zhì)（補(bǔ)氣）易疲勞人群保億金C28+?；撬崮X力體力一起補(bǔ)增加腦細(xì)胞 活化體細(xì)胞2640白領(lǐng)腦 力工作者，學(xué)生3）結(jié)論：同類抗疲勞/改善記憶產(chǎn)品集中度高，差異小。功效成分雷同，要么是魚(yú)油，要么是人參皂甙;功能單一，要么改善記憶，要么抗疲勞;人群集中，要么是學(xué)生，要么是易疲勞人群。作用機(jī)理相近2、保億金的三大突破，造就了其極高的市場(chǎng)價(jià)值二十八烷醇是世界公認(rèn)的抗疲勞活性物質(zhì)， 能有效活化人

6、體細(xì)胞， 提高細(xì) 胞活力，起到緩解疲勞的作用。借鑒美日研究成果：從1949年起，美國(guó)伊利諾斯大學(xué)T.K.Cureton博士就發(fā)現(xiàn)了二十八烷醇,并在隨后 20 年時(shí)間里對(duì)其功能性進(jìn)行了研究，研究結(jié)果表明，二十八烷醇是一種純天然具有生理活性的物質(zhì)， 尤其在提高人體耐力和抗疲勞等方面功能卓著。 T.K.Cureton 博士聲稱，美國(guó)運(yùn)動(dòng)員連續(xù)六個(gè)月內(nèi)服用含有二十八烷醇的油， 在墨爾本奧運(yùn)會(huì)上四位運(yùn)動(dòng)員打破游泳世界記錄。 此后，日本學(xué)者對(duì)二十八烷醇也進(jìn)行了大量研究，證實(shí)了 T.K.Cureton 博士的論點(diǎn)，同時(shí)對(duì)二十八烷醇具有的其他功能性質(zhì)進(jìn)行了研究，證明它具有獨(dú)特的生理功能。日本厚生省還于 1 9

7、88年將其列入日本 日本機(jī)能性食品的開(kāi)發(fā) 目錄，指導(dǎo)日本產(chǎn)業(yè)的行動(dòng)。隨后 10 年，日本出現(xiàn)了千姿百態(tài)的含有二十八烷醇的食品、飲料和酒類。至今，二十八烷醇已經(jīng)成為世界公認(rèn)的抗疲勞物質(zhì)，在美國(guó)日本等國(guó)家有著廣泛的應(yīng)用，市場(chǎng)巨大十分巨大。天 然提取， 安全性 高：二十八烷醇是從天然植物中提純獲得， 中外權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明， 其安全性極高，比食鹽還安全。國(guó)內(nèi)第一，首家批準(zhǔn)：維多生命科技有限公司聯(lián)合中德食品工程中心， 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)和研究， 解決了二十八烷醇在提純方面的核心技術(shù)， 成為國(guó)內(nèi)第一家掌握該項(xiàng)技術(shù)的機(jī)構(gòu)，并獲得了國(guó)家專利。維多公司將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力， 將提純的二十八烷醇年應(yīng)用于保健食品的開(kāi)

8、發(fā)，成功研制出全新的抗疲勞 /改善記憶的產(chǎn)品保億金，從而成為國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)生產(chǎn)的第一個(gè)以二十八烷醇為主要功效成分的保健食品。功能卓越，效果顯著：美國(guó)、日本經(jīng)過(guò)數(shù)十年對(duì)數(shù)千名受試人員經(jīng)過(guò) 42 項(xiàng)實(shí)驗(yàn)研究，發(fā)現(xiàn)二十八烷醇具有以下效果： 增強(qiáng)耐力、精力和體力；提高肌肉力量； 改進(jìn)反應(yīng)時(shí)間、反射和敏銳性；強(qiáng)化心臟機(jī)能；消除肌肉疼痛，降低肌肉摩擦；增強(qiáng)對(duì)高山反應(yīng)的抵抗性；改變新陳代謝的比率；減少必要的需癢量；刺激性激素；降低收縮期血壓。尤其是在提高人體耐力和抗疲勞方面功能卓著。牛磺酸在人腦神經(jīng)細(xì)胞的增殖過(guò)程中發(fā)揮著重要作用， ?；撬岬娜狈?dǎo)致人腦神經(jīng)細(xì)胞在絕對(duì)數(shù)量上的減少； ?；撬釋?duì)神經(jīng)細(xì)胞間觸突的

9、形成具有明顯的作用。此外，?；撬徇€被譽(yù)為“人體平衡的健康支點(diǎn)” ，具有多種生理作用，如保護(hù)心肌，增強(qiáng)心臟功能，增強(qiáng)視力、促進(jìn)新陳代謝等等。?；撬崾菣C(jī)體內(nèi)的正常物質(zhì)，毒副作用很小。消費(fèi)者購(gòu)買/消費(fèi)保健食品最關(guān)注的因素是功效，有76.7%的消費(fèi)者選擇功效決定論 功效決定購(gòu)買消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的首要因素就是功效；消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品后感覺(jué)沒(méi)有效果是導(dǎo)致消費(fèi)者轉(zhuǎn)移品牌的首要原因； 功效是形成口碑效應(yīng)的關(guān)鍵，而口碑是保健食品購(gòu)買、消費(fèi)和傳播的核心;功效判定品質(zhì)保健品市場(chǎng)的虛假宣傳和誠(chéng)信”缺失導(dǎo)致消費(fèi)者存在疑慮; 功效是消費(fèi)者感知、判定保健食品的價(jià)值和品質(zhì)的基礎(chǔ)；功效確立定位 功效的定位是開(kāi)啟市場(chǎng)的核心，是情感

10、、身份等精神層面定位的基礎(chǔ)和價(jià)值支 撐。二十八烷醇通過(guò)增強(qiáng)細(xì)胞活性，促進(jìn)新陳代謝，來(lái)增強(qiáng)體力；?；撬嵬ㄟ^(guò)促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞增殖，來(lái)達(dá)到改善記憶的效果；江西維多生命科技有限公司和南昌大學(xué)中德食品研究機(jī)構(gòu)共同合作，經(jīng)過(guò)系列的課題研究和實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)以二十八烷醇和?；撬釣楣πС煞?，進(jìn)行合理組方，會(huì)產(chǎn)生一種特殊的活力因子一一“細(xì)胞核能量因子”，它可以“增加腦細(xì)胞，激活體細(xì)胞”達(dá)到“腦力體力雙效補(bǔ)充”的效果!這無(wú)疑是生命科學(xué)的一大突破，細(xì)胞核能量因子也將成為人類的“生命新能源”！保億金上市成功的關(guān)鍵要素是功效!保億金 腦力體力一起補(bǔ) 的獨(dú)特功效將成為消費(fèi)者心儀的首選！ 3）消費(fèi)人群的差異性（區(qū)別于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品）

11、核心消費(fèi)者：2640歲白領(lǐng)腦力工作者，照準(zhǔn)了同類產(chǎn)品的空擋。重點(diǎn)消費(fèi)者：中學(xué)生，尤其是雙考學(xué)生4）保億金代表了保健品發(fā)展趨勢(shì)隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程 度的不斷深入，利用新資源，開(kāi)發(fā) 新的保健品以滿足人們的需要，將 是21世紀(jì)保健品的一大趨勢(shì)。二十八烷醇在國(guó)內(nèi)是一種剛剛被開(kāi) 發(fā)利用的新資源，保億金是國(guó)內(nèi)第 一家通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局審批的以二十 八烷醇為主要功效成分的保健食品趨勢(shì)二：綠色保健食品將成為市場(chǎng)新寵保億金由于人們健康消費(fèi)意識(shí)的不斷提 高，綠色保健食品的需求將會(huì)越來(lái) 越大，安全性將是衡量保健品的最 重要的指標(biāo)之一。保億金的主要功效成分都是天然提 取物，大量的實(shí)驗(yàn)證明，保億金安 全性極高（“

12、比食鹽更安全”），對(duì)人 體幾乎沒(méi)有任何副作用趨勢(shì)三：功能復(fù)合化保億金近年來(lái)，我國(guó)保健品市場(chǎng)從原先的 功能單一型向復(fù)合化功能轉(zhuǎn)變，擁 有復(fù)合功能的保健食品將受到越來(lái) 越多的消費(fèi)者的青睞。保億金特含“細(xì)胞核能量因子”，增 加腦細(xì)胞、激活體細(xì)胞，腦力體力 雙效補(bǔ)充；從眾多的單一“抗疲勞” 或“改善記憶”的產(chǎn)品中脫穎而出。趨勢(shì)四：消費(fèi)對(duì)象多元化保億金保健食品的消費(fèi)對(duì)象已由過(guò)去的老 年，兒童、婦女，擴(kuò)大到中年人和青 少年，這些群體已成為保健食品消費(fèi) 市場(chǎng)上的主力軍。目前市場(chǎng)上大多數(shù)保健食品都以老 年人、少年兒童或婦女為消費(fèi)對(duì)象， 保億金把“ 2640歲的白領(lǐng)腦力工 作者”作為核心消費(fèi)人群，他們也 將成為

13、未來(lái)保健品消費(fèi)的主力軍。趨勢(shì)一：利用新資源開(kāi)發(fā)保健品保億金第二部分 雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃1、雙動(dòng)力=產(chǎn)品創(chuàng)新 +系統(tǒng)支持巨大的市場(chǎng)，創(chuàng)新的產(chǎn)品，差異化消費(fèi)人群，系統(tǒng)的營(yíng)銷支持，維多公司憑借著強(qiáng)大的核心優(yōu)勢(shì)，推出“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃” ，誠(chéng)邀天下有識(shí)之士，攜手共贏財(cái)富浪潮。2、三大產(chǎn)品創(chuàng)新1)功效成分創(chuàng)新國(guó)家藥監(jiān)局首家通過(guò)的以二十八烷醇為主要功效成分的保健食品；2)二十八烷醇 + ?；撬岬莫?dú)特配方，形成細(xì)胞活性因子細(xì)胞核能量因子。 產(chǎn)品功能創(chuàng)新細(xì)胞核能量因子，增加腦細(xì)胞、激活體細(xì)胞，腦力體力一起補(bǔ)。3)產(chǎn)品概念創(chuàng)新生命新能源，作為產(chǎn)品核心概念，將整合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)保健食品新紀(jì)元。3、七大支持系統(tǒng)1

14、)新?tīng)I(yíng)銷模式，構(gòu)造七大系統(tǒng)，共享更多財(cái)富為了成功推進(jìn)“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃” ，讓經(jīng)銷商在最短時(shí)間獲得最大的回報(bào)，維多公司設(shè)計(jì)了系統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃及營(yíng)銷運(yùn)作模式， 對(duì)廠商單純的買賣關(guān) 系式的傳統(tǒng)鎖具營(yíng)銷模式進(jìn)行了革新， 以戰(zhàn)略協(xié)作的新模式來(lái)保證渠道成員獲得 利益目標(biāo)。維多公司將逐步在各區(qū)域市場(chǎng)組建銷售服務(wù)平臺(tái)指導(dǎo)區(qū)域代理商的銷 售工作，以全面扶持和幫助區(qū)域代理商的營(yíng)銷模式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2)招招制勝， 7 大營(yíng)銷支持系統(tǒng)讓你盡占財(cái)富先機(jī)！營(yíng)銷培訓(xùn)支持系統(tǒng)一對(duì)一營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃， 獲利同時(shí)掌控行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)市場(chǎng)推廣支持系統(tǒng)依托維多公司強(qiáng)大實(shí)力背景，市場(chǎng)推廣保證有力，品牌信譽(yù)可靠保障市場(chǎng)保障支持系統(tǒng)完善的價(jià)格保

15、障、區(qū)域保障、渠道保障，切實(shí)保障 經(jīng)銷商利益 廣告?zhèn)鞑ブС窒到y(tǒng)一一統(tǒng)一廣告?zhèn)鞑ァ⒔y(tǒng)一專柜設(shè)計(jì)、多項(xiàng)促銷方式，確 保市場(chǎng)快速啟動(dòng) 營(yíng)銷管理支持系統(tǒng)一一獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并持， 穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，保障經(jīng)銷商穩(wěn)定 獲利 營(yíng)銷服務(wù)支持系統(tǒng)一一專業(yè)服務(wù)平臺(tái)提供全方位完善服務(wù)，保證銷售暢通 無(wú)阻 技術(shù)保障支持系統(tǒng)一一中德食品工程中心，技術(shù)先進(jìn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。新?tīng)I(yíng)銷模式將使代理商在低風(fēng)險(xiǎn)的資金投入情況下獲得最穩(wěn)定的收益!3）新?tīng)I(yíng)銷模式與傳統(tǒng)渠道模式的差異分析差異點(diǎn)維多公司商業(yè)平臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道渠道布點(diǎn)由維多公司營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展自己建設(shè)終端維護(hù)由維多公司營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)自己維護(hù)，或廠家輔助維護(hù)渠道層級(jí)代理商

16、直接面對(duì)終端或渠道商，中間層級(jí)不超過(guò)2個(gè)多層級(jí)經(jīng)銷代理制市場(chǎng)推廣由維多公司制疋策略、市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案、市場(chǎng)管理等營(yíng)銷推廣模式由商家自行制定費(fèi)用分擔(dān)由維多公司全部承擔(dān)承擔(dān)部分費(fèi)用廠家在銷售政策上確保商家獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)空間；根據(jù)市場(chǎng)變化的產(chǎn)盈利方式同時(shí)，以短、中、長(zhǎng)期的銷售返利激勵(lì)系統(tǒng)，穩(wěn)固廠品進(jìn)出差價(jià)，簡(jiǎn)單的商長(zhǎng)期的利益關(guān)系返利方式1、第三部分如何加盟“財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃的目的保億金推出“雙動(dòng)力財(cái)富升級(jí)計(jì)劃”，力圖使經(jīng)銷商在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最 大的利益回報(bào)。加盟財(cái)富升級(jí)計(jì)劃的方式：區(qū)域代理商招商對(duì)象：一類城市代理商公司授予代理商的銷售區(qū)域：以中心城市及周邊城市為授權(quán)基本單位;代理商

17、有權(quán)在公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)，從事有關(guān)銷售保億金系列產(chǎn)品的合法商業(yè)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)。招商要求A.代理商要求保億金經(jīng)銷商資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)認(rèn)定內(nèi)容認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)1注冊(cè)資金有經(jīng)營(yíng)許可證或注冊(cè)資本50萬(wàn)以上的公司；2主營(yíng)業(yè)務(wù)年度銷售額保健品銷售行業(yè)2年以上，資產(chǎn)100萬(wàn)，年銷售收入500萬(wàn)以上；3公司性質(zhì)貿(mào)易公司或具有多個(gè)門店的經(jīng)營(yíng)單位4經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)藥店覆蓋率60%以上，商超覆蓋率40%以上4業(yè)務(wù)人員有專職銷售人員及售后服務(wù)人員，有一定水平的售后服務(wù)能力5物流能滿足市場(chǎng)運(yùn)做的配送要求6商業(yè)信譽(yù)商業(yè)信譽(yù)良好7經(jīng)營(yíng)理念認(rèn)同維多的經(jīng)營(yíng)理念和相關(guān)政策B.承擔(dān)的義務(wù)經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域、渠道內(nèi)銷售，杜絕跨區(qū)域、跨渠道經(jīng)營(yíng);完成經(jīng)銷合同中的協(xié)議保底進(jìn)貨額，維護(hù)價(jià)格秩序;及時(shí)向保億金公司反饋各類報(bào)表及市場(chǎng)信息;主動(dòng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品資料和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài);主動(dòng)維護(hù)保億金公司