加盟手冊(cè)方案

1、LOGO圖片招 商 手 冊(cè)加盟“ XX ”品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷商XX集團(tuán)有限公司XX連鎖集團(tuán)2014 . 3. 2為規(guī)范集團(tuán)加盟政策及市場運(yùn)營管理，XX連鎖集團(tuán)特制定此加盟手冊(cè)，所有申請(qǐng)加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊(cè)，并遵照具體規(guī)范流程申請(qǐng)加盟。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果銷售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變， 小商販和傳統(tǒng)的水果店以及鮮果果汁吧已無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購 買環(huán)境的要求，因此XX體驗(yàn)店之所以能夠得到市場的認(rèn)可，是因?yàn)樗鼘Ⅴr果干 果銷售、網(wǎng)上020訂購（電子商務(wù)模式）、小資果汁果飲餐吧、水果文化衍 生品銷售、營養(yǎng)健康水果套餐、顧客休憩休閑這些元素完美的融合了在一起，這是

2、傳統(tǒng)水果店的新型模式，也是現(xiàn)在水果店傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展必然趨勢?！癤X ”從品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健結(jié)合起來，堅(jiān)持 XX的價(jià)值不僅僅停留在 對(duì)產(chǎn)品追求近乎完美的癡迷上，更在于健康和營養(yǎng)，在于一個(gè)提供品質(zhì)生活的理念， 將現(xiàn)代時(shí)尚與均衡營養(yǎng)進(jìn)行完美的結(jié)合。現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于發(fā)展期，但市場容量遞增速度卻很驚人。有很多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，XX加入的這些元素是非常新穎的，在這一時(shí)期 XX連鎖集團(tuán)先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，在全面 考察市場的基礎(chǔ)上， 完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì)，鎖定了目標(biāo)市場和消費(fèi)群體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)！ XX連鎖集團(tuán)采取直營與加盟相結(jié)

3、合的連鎖拓展模式，通 過直營店成功運(yùn)營的模式的建立與驗(yàn)證，以直營店運(yùn)營帶動(dòng)加盟店的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全國市場的覆蓋。同比傳統(tǒng)的“水果店”，XX體驗(yàn)店具有投資少、技術(shù)含量低、易操作、易 管理、利潤大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。第一篇關(guān)于XX品牌1、品牌介紹XX創(chuàng)立于公元2002年XX店里，賣的不僅是XX品牌，源于讓XX的味道感動(dòng)一生的理念，由有XX將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營銷亮點(diǎn)的創(chuàng)新模式。水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切交流的平臺(tái)作為XX地區(qū)著名的水果品牌之一，XX采用的是世界各地一流的水果品種，舒適簡潔的環(huán)境，鮮明時(shí)尚的風(fēng)格，充滿情感的人性化服務(wù)，發(fā)現(xiàn)式的產(chǎn)品投放，便捷的網(wǎng)上訂單。探XX

4、品牌標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式圖片2、XX產(chǎn)品大類劃分（1） 、水果獼猴桃類柑橘類梨類梅 荔果類芒果類 蘋果類葡 李杏類萄類桃類香蕉類櫻桃類雜果類（2） 、休閑食品 硬果類 膨化類 果凍果脯類天然肉干肉脯類 豆干豆制品類核果汁/飲品類 餅干類 水果干類 干棗類桃類 堅(jiān)果類 花果茶類加工成品其他類（3） 、其他各類水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等）果籃禮盒（各類水果套餐） 水果加工產(chǎn)品（果盤、水果餐品）XX店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類國內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，天然水果果汁產(chǎn) 品以及水果文化元素衍生品。3、分類產(chǎn)品簡介（1）、水果水果的定義水果是指多汁且有甜味的植物果實(shí)，不但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消

5、化。是對(duì)部分可以食用的植物果實(shí)和種子的統(tǒng)稱。水果的特點(diǎn)水果一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)A、富含汁液；B、含較多的可溶性糖分，很多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì)；C、通常生食；D、可以獨(dú)立于三餐食用。水果的營養(yǎng)成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、糖、果酸、氨基酸等。水果的保健功效：含有不同營養(yǎng)成分的水果具有各種不同的保健功效，比如降血壓、明目、減緩衰老等。A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿B、 在各種維生素中，葉酸與DNA的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對(duì)細(xì)胞繁殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧血。含有葉酸的水果：蘋果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃。C、減緩衰老在常見的水果中，獼猴桃

6、被認(rèn)為是最接近完善的水果，它含有在豐富的維生素 C、A、E，葉酸和微量元素鉀、鎂及食物纖維等營養(yǎng)成分， 而熱量卻很低。這都使獼猴桃能為工作奏快、精神緊張的現(xiàn)代都市人注入 生命的活力。另外，獼猴桃中所含的氨基酸，能幫助人體制造激素，減緩 衰老。因?yàn)楂J猴桃性寒，所以懷孕的媽媽最好少吃。D、減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所消化的 碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔營養(yǎng)物質(zhì)，這有助于促進(jìn)身體的新陳代謝以及幫助抑制食欲。減肥的水果：蘋果、西柚、火龍果、榴蓮。E、保養(yǎng)皮膚人體的面部天天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和紫外線 的照射，以至毛細(xì)血管收縮，皮脂腺分泌減少，皮膚變得干

7、燥、脫水。水果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且如果你吸煙或發(fā)胖，那也暗示你體內(nèi) 脂肪組織缺乏這些重要成分。保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、蘋果。F、 明目人的眼底分布著許多毛細(xì)血管，維生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保證。保護(hù)眼睛的水果：獼猴桃、檸檬G、癌癥的天敵平時(shí)飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的幾率。這是因?yàn)樗泻腥梭w所必需的微量元素?？拱┑乃合憬丁J猴桃、葡萄、橙子、蘋果H、降低膽固醇的水果：蘋果、西柚、山楂（2）休閑食品休閑食品的特點(diǎn)休閑食品(leisure food)其實(shí)也

8、是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。 最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、酸角糕、話梅、 花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。休閑食品的市場和發(fā)展態(tài)勢在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購買膨化食品，其次是餅干類食品。除此之外，口香糖和干果類休閑食品受到各類家庭的喜愛。隨著休閑食品種類越來越

9、豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍淦贰ｋS著國內(nèi)市場的不斷放|寬，越來越多的國際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國市場。伴隨消費(fèi)升級(jí)，我國休閑食品市場也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢，整個(gè)食品體系逐步得到完善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒暢,休閑食品逐漸成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)必不可少的一部分。2012年1月，我國休閑食品行業(yè)實(shí)現(xiàn)出口額2.25億美元較上年同期下降22.24%。2012年1月，我國休閑食品行 業(yè)進(jìn)口額為1.70億美元，較上年同期下降3.59%。其中，“供嬰幼兒食用的零售包 裝食品”的進(jìn)口額為6089.69萬美元，占總進(jìn)口額的35.74%，位居進(jìn)口休

10、閑食品之三。公開數(shù)據(jù)顯示，我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá) 15%。據(jù)美國食品 工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國，屆時(shí) 2014年中 國大陸進(jìn)口食品市場規(guī)模高達(dá) 4800億元人民幣。探XX休閑食品特色XX不僅選用世界各地各類優(yōu)質(zhì)干果食材，提供種類豐富、品種多樣、品質(zhì)優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來天然水果制作的各類產(chǎn)品，滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的更多的需求，讓您食在其中，樂在其中。(3 )其他類別XX店中最獨(dú)到的之處是以下各類含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，適應(yīng)于現(xiàn)代都市時(shí)尚一族和現(xiàn)代消費(fèi)觀念，具有現(xiàn)代社會(huì)水果消費(fèi)最新穎的理念。挖 掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了親情水

11、果、友情水果、愛情水果；按照時(shí)間我們開發(fā)了： 早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；按照季節(jié)我們開發(fā)了：春之潤、夏之涼、秋之爽、冬之暖按照性別和年歲我們開發(fā)了：男士水果、女士水果、老人水果，孩童水果按照特別需求我們開發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗輻射水果、抗疲勞水果、控制情緒水果等。美麗水果計(jì)劃： 我們開發(fā)了水果美容面膜， 顧客可以自行制作水果面膜杯。周一至周七，天天面膜，天天美容。安全可追溯水果元素：我們?cè)诘昀镎故境龌始夜麍@的種植的可追溯系統(tǒng)，讓顧客在店里即可遠(yuǎn)程看到果實(shí)實(shí)景，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。水果衍生品：店內(nèi)我們會(huì)開發(fā)一些水果元素的裝飾品、家具、小物件，如、有 創(chuàng)意的水果杯、果盤

12、、果籃、水果形狀的桌子凳子、水果形狀的其他物件。水果模 型等物品。同時(shí)我們會(huì)開發(fā)一些有關(guān)水果的詩詞和絕句，還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)語言，制作到相應(yīng)的物件里銷售。第二篇投資可行性分析一、準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場與細(xì)分市場）1、目標(biāo)市場定位一線城市二線城市二線城市選擇性進(jìn)入發(fā)展加盟連鎖發(fā)展連鎖加盟水果產(chǎn)品行業(yè)多業(yè)態(tài)競爭 水果產(chǎn)品行業(yè)集中度高產(chǎn) 品區(qū)域集中，交通便捷水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低水果單體市場規(guī)模中等產(chǎn)品區(qū)域分散，交通尚可水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低水果單體市場規(guī)模小產(chǎn)品區(qū)域分散，交通不便P-XX連鎖集團(tuán)在全面開放目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計(jì),鎖定了目標(biāo)?，F(xiàn)XX連鎖集團(tuán)的目標(biāo)市場定位為：“ 15-4

13、5周歲的都市時(shí)尚一族”，于是其貨品配置就圍繞著都市時(shí)尚一族的需求進(jìn)行，包括國內(nèi)水果和進(jìn)口水果、時(shí)尚水果飾物、水果營養(yǎng)美容套餐和果汁果品餐吧、干果與小食品等四大類40多個(gè)細(xì)分品種，均為一些獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其它超市和商場難以尋到；“ XX ”的貨品陳列也以“發(fā)現(xiàn)式陳列”為主，營造出了一個(gè)有趣的、令人興奮的時(shí)尚購物環(huán)境，迎合了其目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位：XX連鎖集團(tuán)決定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。這需要目標(biāo)市場定位在先，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品定位。XX連鎖集團(tuán)的產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比如上例中，XX連鎖集團(tuán)就根據(jù)自己

14、的目標(biāo)人群定位，進(jìn)一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品與附加產(chǎn)品占 10%”；產(chǎn)品定位可能意味著企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品線 進(jìn)行延伸或刪減。3、品牌利益點(diǎn)及個(gè)性的定位：XX連鎖品牌對(duì)于我們的消費(fèi)者而言，和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國的美味鮮果，制作成各類豐富多樣的產(chǎn)品，包含各國各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費(fèi)人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品更新迅速，統(tǒng)購統(tǒng)銷，為了我們加盟商的利益，減少了中間環(huán)節(jié)，集中配送，供貨便捷，使我們加盟商的運(yùn)營成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服務(wù)是我們XX連鎖集團(tuán)的宗旨。4、價(jià)值定位：XX連鎖集團(tuán)定期對(duì)加盟商制定的各

15、類促銷營銷計(jì)劃保證店面的穩(wěn)定運(yùn)營，對(duì)消費(fèi)者采取會(huì)員折扣制或者會(huì)員積分制，會(huì)員可以享受到加盟店更加超值的各類服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈(zèng)，新品品鑒會(huì)，會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)等。XX產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)全國各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。身份1/觀念1 fW fff消費(fèi)習(xí)慣：生活品質(zhì)及咼端生活經(jīng)濟(jì)狀況：中等（6萬/ 年）,以感受追隨者，追求時(shí)尚、咼端時(shí)上收入人群尚、咼端品質(zhì)消費(fèi)，愿意為此付11描述：她們出更多的金錢是品質(zhì)生活職業(yè)狀況：中產(chǎn)階級(jí)家庭（白領(lǐng)、1的倡導(dǎo)者，價(jià)值觀：重視自我價(jià)值，自我意1公務(wù)員

16、、中小企業(yè)主等）的主婦、1識(shí)強(qiáng)是追求高質(zhì)子女、部分追求生活品質(zhì)的單身量生活體驗(yàn)女性及部分禮品購買的群體 /和享受的人/社會(huì)觀：喜歡增加同層次的社交體驗(yàn)，不需要社會(huì)的認(rèn)同年齡狀況：15-40歲，其中25-35/X士生活追求：崇尚自然、享受，高歲群體為主力消費(fèi)群體。品質(zhì)、自我的休閑生活水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組1、消費(fèi)者定位:成部分。目前，市場上大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤（2）連鎖便利店或者超市。針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水

17、果、進(jìn)口水 果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中 選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的 挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便 利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和 社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi) 品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消 費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好 和偏向。XX連鎖集團(tuán)推出的水果體驗(yàn)店針對(duì)了市場上絕大多數(shù)消費(fèi)者

18、的需求，作出增加了了全方位的改進(jìn)和支持，滿足了消費(fèi)者對(duì)各類鮮果果干果需求的前提下,與水果息息相關(guān)的鮮果消費(fèi)產(chǎn)品，以及包含各類水果文化的產(chǎn)品，而且對(duì)于消費(fèi)者的健康與營養(yǎng)定制出消費(fèi)者需求的各類生活鮮果套餐。按以上三種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下:消費(fèi)群體水果攤消費(fèi)組成般消費(fèi)群體（中老年）消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里70% 30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市便利店中高消費(fèi)群體（中青年）40% 60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信水果體驗(yàn)店低中高消費(fèi)群體（少中青）10% 40% 50% 品質(zhì)、種類品質(zhì)高、選擇多2、市場前景分析2014年中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛

19、到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3 口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有 10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均 果品占有量約為35kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均 消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到 11550萬噸，比2013年全國果品生產(chǎn)總量高出 70 %?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要

20、是有較長時(shí)間保質(zhì)期 又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以在XX，我們的020平臺(tái)配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標(biāo)。三、競爭分析XX體驗(yàn)店是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與 水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到，品種多樣的的綜合鮮果體驗(yàn)。（一）價(jià)格優(yōu)勢，品種豐富水果體驗(yàn)店的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販，果汁吧沖擊很大，首先在進(jìn)貨上的渠道優(yōu)勢，由連鎖總部的進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果 體驗(yàn)店的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。水果體驗(yàn)店內(nèi)包含果汁加工以及各類果品和果餐的銷售，使我們的顧客在體驗(yàn)店中更加有多樣化的消費(fèi)體

21、驗(yàn)選擇。（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果體驗(yàn)店的裝修獨(dú)到， 整體的格局、色彩與配置滿足各類不 同消費(fèi)者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明 ，色彩搭配獨(dú)到，有強(qiáng)烈的吸引力, 水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明了水果產(chǎn)地、價(jià)格、條碼，給人公正，誠信的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，店內(nèi)水果您如果不放心，可以使用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測儀，檢測每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健康帶來一份保障；店內(nèi)配備標(biāo)有水果體驗(yàn)店的名稱，聯(lián)系方式以及企業(yè)信息的包裝袋；店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以及充滿感恩的微笑，給消費(fèi)者良好的感覺。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容，健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精

22、力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水 果體驗(yàn)店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可 以操作，方便省事又迅速。而且可以體驗(yàn)水果體驗(yàn)店便利的其他果品元素。（四） 便利，服務(wù)快捷年輕人來到水果店，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間 去比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選和計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是 一次滿意的消費(fèi)。正好，XX水果體驗(yàn)店滿足了他們的一切需求，無論是品質(zhì)和種類，XX都能滿足他們的要求。（五）在XX體驗(yàn)店中加入了休閑區(qū)、 VIP區(qū)、無線wifi、會(huì)員電腦、書報(bào)架等，“發(fā)現(xiàn)式陳列”原則讓顧客在體驗(yàn)店中能全方位了解到各種水果

23、元素的產(chǎn)品。四、XX投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對(duì)專賣店的四大盈利模式做一個(gè)簡單的分析。1、 零售：全國統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達(dá)40-50%。2、集團(tuán)訂購：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個(gè)群體具 有最大的集團(tuán)購買市場。3、定期的促銷活動(dòng)，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報(bào)。4、 針對(duì)XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓 市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析（以二線城市為例）1、專柜（店中店）：面積？- ?平方

24、米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：？元。 裝修：貨架：元（品種價(jià)格）。燈光、背景、人工：？元其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：？元 按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元 /月 營業(yè)人員工資：？ X ?（人）=?元運(yùn)輸費(fèi)、促銷 費(fèi)和其他費(fèi)用=?元/月月平均銷售額：元 （以平 均每天銷售？量計(jì)算）商場扣點(diǎn)：一般銷售額的 % 左右=X ？ % =元B、利潤分析： 毛利：？ X ？ % =元/月 純利：？- ?（商扣）-?（分?jǐn)偅??（人工）-?（其他）=?元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ? = ?元（本公司按累計(jì)銷售回款總

25、額的？%鋪貨）每月純利潤：？元投資回收周期為？個(gè)月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。2、專賣店：面積：？- ?平方米A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：？元。 裝修：貨架：？元（品種價(jià)格）倉庫、冷藏系統(tǒng)：？元。燈光、背景、人工：？元其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺(tái)原物料、吧臺(tái)設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計(jì)：？元按合作？年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：？元/月 工商、稅：？元/月左右 租金：？元/平方X ?（平方）=?元/月 營業(yè)人員工資：？ X ?（人）=?元 水、電費(fèi)用：？元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用=?元/月B、利潤分析： 月平均

26、銷售額按：？元計(jì) 毛利：？ X ? % = ?元/月純利：？ - ?（租金）-?（工商稅）-?（分?jǐn)偅??（人工）-?（其他）-?（水電）=?元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ? = ?元（本公司按累計(jì)銷售回款總額的？%鋪貨）投資回收周期為？個(gè)半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)二線城市的經(jīng)營費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)XX店中店（專柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng) 濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根 據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)

27、環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場，零售市場上基本形成了以小攤販、夫妻水果店以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。“ XX ”連鎖體驗(yàn)店定位時(shí)作了大量分析調(diào)查，將國外成熟的水果文化經(jīng)營模式引入傳統(tǒng)的水果銷售， 針對(duì)各類人士對(duì)其社會(huì)地位和身份，推出女士營養(yǎng)美肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以及學(xué)生健腦套餐和兒童歡樂水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計(jì)加工中注入時(shí)尚、浪漫元素，切實(shí)滿足 這一人群對(duì)各類水果元素產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)國內(nèi)鮮果元素類消費(fèi)品的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動(dòng)所有加盟連鎖店共同發(fā)展。六、

28、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè) 計(jì)，“ XX”連鎖集團(tuán)注重VI （企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請(qǐng)國內(nèi)著名企業(yè)形 象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。XX連鎖體驗(yàn)店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離、。探XX連鎖體驗(yàn)店具備十個(gè)統(tǒng)一”的特征：統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 統(tǒng)一采購 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一核算統(tǒng)一服飾裝飾 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)一經(jīng)營形式 統(tǒng)一倉儲(chǔ)運(yùn)輸 統(tǒng)一售后服務(wù) 統(tǒng)一管理體系2、高效管理XX連鎖集團(tuán)不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上提出精品 服務(wù)意識(shí)和方法，使每一位走進(jìn) XX的顧客，在全國范

29、圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。XX連鎖集團(tuán)總部的精品服務(wù)模式，要求各店長在每周例會(huì)上都針對(duì)管理范疇的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個(gè)微笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識(shí)，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)每一項(xiàng)銷售策略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，完善的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確及時(shí)的信息反饋，更是XX科學(xué)管理的高效運(yùn)作基礎(chǔ)。3、資源共享將攝制有關(guān)介紹XX及產(chǎn)品DVD，使更多人對(duì)XX有個(gè)全面的了解，并定期推 出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。 XX網(wǎng)站的開發(fā)、管理軟件 的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我

30、們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場!七、XX加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢特征：XX連鎖集團(tuán)加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福，奉 獻(xiàn)愛心，追求完美，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。充分 考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得最佳、最合理、最大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、 合作客戶和全社會(huì)提供完美貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的模式。XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動(dòng)系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是XX這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。X

31、X加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)勢：可以減除不安，在較1、總部管理優(yōu)勢：由于總公司擁有的 020電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理系統(tǒng)，商 標(biāo)、管理、營運(yùn)模式都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與 精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說, 短的時(shí)間內(nèi)入行2、 貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品3、價(jià)格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與多家國外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有著良好和緊密的合作關(guān)系，各類果品直接來源公司水果基地，在源頭上保證水果的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢。4、加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、 品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品

32、組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后 期的運(yùn)營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。5、 品牌形象優(yōu)勢：連鎖集團(tuán)在各類媒體資源中多次代表XX進(jìn)行品牌形象宣傳， 強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。6、 媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造XX的形象，包括XX連鎖品牌, 在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。八、XX的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制（）、XX支持系統(tǒng)1 管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團(tuán)向每家特許經(jīng)營店無私風(fēng)險(xiǎn)自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2 營運(yùn)支持系統(tǒng)：X

33、X將為每一家加盟店提供開業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營到營運(yùn)發(fā)展所 需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。3 技術(shù)支持系統(tǒng)：“ XX ”組建的專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、 售后服務(wù)。4. 培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“ XX”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5. 年度研討會(huì)制度：“ XX”定期舉行加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會(huì)，就成功的管理方 法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)加盟店的提高和發(fā)展同。6. 廣告推廣系統(tǒng)：每年“ XX ”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳 統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)

34、條件、市場條件、競爭對(duì)手情況調(diào)研； 店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺(tái)陳列：產(chǎn)品柜臺(tái)、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，公司按照產(chǎn)品品種、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比；督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等方面的監(jiān)督培訓(xùn)；營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案；售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)， 為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、 購買、運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；(二)、” XX ”保障機(jī)制1 售后服務(wù)保障機(jī)制：“ XX ”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)

35、品咨詢、產(chǎn)品 更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2 盈利保障機(jī)制：“ XX”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤，同時(shí)還提供私人銀行、成功 人士渠道推介會(huì)，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3 進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：“ XX ”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在 合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。九、“ XX”加盟收益“ XX”連鎖集團(tuán)愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將會(huì)獲得豐厚收益。(1) 低成本A、 店鋪運(yùn)營設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場的價(jià)格成本價(jià)統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營成本；B、總部設(shè)計(jì)所有加盟店所需開店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動(dòng)，并把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)

36、給加盟店，促銷品以成本價(jià)供應(yīng)加盟商，幫助加盟商實(shí)現(xiàn)低成本促銷。(2) 高收益獲得總部全面支持， 以及在關(guān)鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期運(yùn)營輔導(dǎo)，幫助加盟商盈利能力提升達(dá)30%以上，加盟商顯性盈利增加。十、整店輸出1. 整店輸出整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店, 主要包括：A、店址的選擇B、裝修設(shè)計(jì)C、人員培訓(xùn)D、開業(yè)計(jì)劃E、促銷計(jì)劃F、店務(wù)管理G、整合營銷H、格式化運(yùn)作2. 店址的選擇A、方便客人來店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識(shí)別原則D、便于裝修原則3. 人員選擇A、學(xué)歷高B、溝通能力強(qiáng)C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)D、個(gè)人形象好4. 人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn)B、完全的實(shí)操培訓(xùn)C、營業(yè)方

37、法的培訓(xùn)D、開業(yè)促銷的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F、形體形象的培訓(xùn)5. 導(dǎo)師駐店A、解決市場定位B、解決開業(yè)細(xì)節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷方案6. 店長輸出公司高級(jí)導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長輸出案，以便加盟店在接下來的正常經(jīng)營來過程中更好地經(jīng)營與發(fā)展。包括：(1) 、店長的職責(zé)與任務(wù)(2) 、經(jīng)營業(yè)績與考核方法(3) 、顧客的檔案管理(4) 、分店收銀賬目管理系統(tǒng)(5) 、員工管理實(shí)務(wù)(6) 、促銷實(shí)務(wù)(7) 、分店會(huì)議實(shí)務(wù)。7. 督導(dǎo)優(yōu)勢公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會(huì)定期巡視店面，發(fā)現(xiàn)店督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)工具制定原則 -日常督導(dǎo) -專題督導(dǎo)

38、 -執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)制度 -計(jì)劃管理 作業(yè)流程管理 -管理制度工作計(jì)劃表 巡店工作表 衛(wèi)生檢查表 技能考評(píng)表 檢查處罰表面的運(yùn)營問題會(huì)及時(shí)給與指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。評(píng)估評(píng)估辦法 考核內(nèi)容 結(jié)果運(yùn)用考評(píng)申訴考核導(dǎo)流程店作業(yè)流程T月工作流程影子顧客工作流程第三篇關(guān)于“ XX ”加盟一、加盟條件如果您想成為連鎖的事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確保您能否成功的必要條件：1、加盟者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。2、加盟者須擁有合法經(jīng)營資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅(jiān)持信念，具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠實(shí)守信。3 加盟者須擁有10萬元人

39、民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。4、加盟者希望擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合作長久的伙伴關(guān)系，做大做強(qiáng)市場。5、愿意遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)水平。6、 加盟店使用面積不低于平方米。二、加盟流程加盟流程概述加盟具體操作加盟洽談加盟洽談二次磋商簽訂加盟協(xié)議開店籌備加盟申請(qǐng)人員招聘店鋪裝修物品準(zhǔn)備開張營業(yè)后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)和支持服務(wù)物流配送培訓(xùn)人員到崗開業(yè)活動(dòng)' 1 物品陳列1,1 4運(yùn)'呂指導(dǎo)A1人1、申請(qǐng)由市場拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“ XX ”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評(píng)估表

40、(表格另附)。2、遞交評(píng)估表選定商鋪，如實(shí)填寫評(píng)估表格，直接向 XX連鎖集團(tuán)遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵件。3、評(píng)估總部派員工對(duì)商鋪及業(yè)主進(jìn)行個(gè)人及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(1)、個(gè)人評(píng)估A. 加盟者個(gè)人情況B. 加盟者個(gè)人資料C. 對(duì)加盟行業(yè)的認(rèn)知度D. 對(duì)加盟體系配合的意念、商鋪評(píng)估A. 商圈情況分析B. 營業(yè)場地分析C. 店鋪資料D. 目標(biāo)客戶分析(3)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估A.加盟目的B.投資分配C.資金來源D.對(duì)于在出資用于營運(yùn)的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請(qǐng)人遞交申請(qǐng)表后10個(gè)工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵槿苏J(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納20萬元，簽約同時(shí)加盟者應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、

41、 本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件， 由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)。“ XX”總部將依據(jù)VI規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓(xùn)加盟業(yè)主需派五名員工參加“ XX ”總部組織進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢，經(jīng) 考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書方可于加盟店上崗。7、開業(yè)籌備“ XX ”連鎖總部將在加盟店開業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營運(yùn)“ XX ”連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持， 加盟店則每月按一定額度進(jìn)貨。9、續(xù)約如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個(gè)月的書面形式向“XX”總部提出申請(qǐng)。、加盟費(fèi)用項(xiàng)目級(jí)別金額包含內(nèi)容交付形式加盟費(fèi)200

42、， 000 元（兩年）商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對(duì)該加盟商的市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督次性交納導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨 詢等費(fèi)用，貨品的附加值配套。合計(jì)200， 000 元標(biāo)準(zhǔn)店A，B，C，2萬元以上;1盟商裝修費(fèi):萬投資金額：單店 /柜面積：平方米以上; 加盟費(fèi)：萬元；公司補(bǔ)貼力形象店 A， B， C，旗艦店 A，B， c，投資金額：單店/柜面積：平方米以上; 加盟費(fèi)：萬元萬元以上;投資金額：單店/柜面積：平方米以上; 加盟費(fèi)：萬元萬元以上;貨品退換：合同 附件一：期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品“XX ”加盟代理申請(qǐng)表性

43、別電話市元)月元)年月日）省縣（區(qū)、鎮(zhèn)）、客戶檔案 X申請(qǐng)人姓名出生年月籍貫學(xué)歷移動(dòng)電話傳真地址曾經(jīng)營何種生意:年限:現(xiàn)從事:申請(qǐng)加盟地區(qū)當(dāng)?shù)爻ｑv人口:人均收入人民幣萬人25-50歲中青年女士所占比例:當(dāng)?shù)劁N售最好的水果銷售商是:該商場地址:年銷售額:當(dāng)?shù)刈詈谩⒑廊A的商業(yè)路段是:水果店品牌預(yù)測年銷售額當(dāng)?shù)劁仈?shù)量地址面積三、加盟詳情開業(yè)前投入資金:經(jīng)營資金來自申請(qǐng)開店地地址:租金:面積:預(yù)計(jì)開店日期:預(yù)估年銷售達(dá)是否親自管理該店鋪?其他說明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）伸請(qǐng)日期:-附件二:加盟協(xié)議 甲 方：XX有限公司 （以下簡稱 XX連鎖集團(tuán)）會(huì) 否（若否，管理人員將會(huì)是:自有 合資（其他股東名

44、單及股份比例:二、市場概況乙方:以下簡稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“ XX ”系列專賣申請(qǐng)，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷 “ XX ”系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條 加盟條件 1加盟商必須對(duì)總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營場所，并重合同，守信用。3加盟商向總部提出加盟申請(qǐng)，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在4加盟商首次貨款投入元,加盟費(fèi) 元，保證金元，此款以現(xiàn)地區(qū)具有經(jīng)營資格。5加盟商需有店鋪金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。平方米，按“

45、XX ”的經(jīng)營方針從事經(jīng)營活動(dòng)，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修第二條 商號(hào)標(biāo)識(shí)的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號(hào)、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號(hào)標(biāo)識(shí)。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識(shí)及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)，經(jīng)營場所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識(shí)是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的，承認(rèn)總部商號(hào)標(biāo)識(shí)為連鎖店的統(tǒng)一營業(yè)形象。第三條 總部的責(zé)任1總部按加盟商所需提供價(jià)值人民幣 兀的產(chǎn)品。保證向加盟商提供咼品質(zhì)產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的檢測證書；優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配

46、送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格；2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品。3總部免費(fèi)向加盟商提供“ XX ”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營證書、統(tǒng)一經(jīng)營手冊(cè)、工號(hào)胸卡、POP掛 旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤。4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?，?duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開發(fā)。 并將新產(chǎn)品資料及時(shí)發(fā)布給加盟商。5總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利，發(fā)展計(jì)劃中的所配商品必須從總部購買，否則，總部有權(quán)取消其經(jīng)營資格并視其違約。6為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理，成為總代理后， 每發(fā)展一家連鎖店將獲得進(jìn)貨額5%的返利，并可獲得下屬連鎖店每次進(jìn)貨金額1%的獎(jiǎng)

47、勵(lì)，一年以后每年可分享總部對(duì)其各分店相應(yīng)10%的加盟管理費(fèi)。協(xié)助總部對(duì)下一屬分店的經(jīng)營和價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。7在沒有總代理的情況下，每個(gè)城市的第一家規(guī)模店（投資萬元） 可以優(yōu)先成為當(dāng)?shù)卮砩滔硎艽砩痰拇?并行使代理商的權(quán)利。8總部為了確保連鎖店的權(quán)益，總部對(duì)連鎖店實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，按加盟商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況發(fā)展連鎖店。第四條加盟商的責(zé)任1為使連鎖店經(jīng)營成功率提高，總部對(duì)連鎖店實(shí)行開業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準(zhǔn)開業(yè)， 總部有權(quán)不啟動(dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)。2加盟商購貨時(shí)應(yīng)提前一周將貨單傳真或以網(wǎng)絡(luò)訂單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠， 由總部配貨?？偛吭诮拥截泦?2天內(nèi)發(fā)貨。3總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)?/p>

48、地考察經(jīng)營狀況指導(dǎo)銷售建議時(shí)，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月15日內(nèi)總部提供其經(jīng)營狀況及產(chǎn)品流行趨勢和其它信息。4加盟商必須嚴(yán)格遵守總部制定的連鎖店的區(qū)域保護(hù)原則。未經(jīng)總部書面同意，加盟商無權(quán)將“ XX “連鎖店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營。5加盟商在出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷時(shí)，應(yīng)及時(shí)向總部反映，并申請(qǐng)調(diào)換其它新品或暢銷款式。第五條服務(wù)管理與經(jīng)營義務(wù)1維護(hù)經(jīng)營商品的質(zhì)量和服務(wù)的均一性，提高總部形象，總部要定期或不定期地以書面或其它方式對(duì)連鎖店進(jìn)行進(jìn)貨管理，商品管理，提供有關(guān)信息，幫助加盟商實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。2加盟商不得在非代理區(qū)域發(fā)展連鎖店自由式加盟商。3除法律規(guī)定必須公開的以外，加盟商不得向第三者展示連鎖店相

49、關(guān)資料和有損于總部利益的情報(bào)。4加盟商不得損害總部和總部其他連鎖店的聲譽(yù)、信譽(yù)，不得妨礙總部和其他連鎖店的業(yè)務(wù)。第六條違約條件1加盟商發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，總部可對(duì)加盟商規(guī)定期限，以書面形式勸告連鎖店終止或改正其行為，超過指定期無改善，總部可單方面解除合同； 加盟商拖欠約定時(shí)間需交總部的加盟費(fèi)和貨款及其他債務(wù)。 加盟商的其他違約行為或不履行本合同規(guī)定的義務(wù)。2加盟商發(fā)生以下各項(xiàng)中的的一項(xiàng)行為，總部可不作預(yù)告而解除合同； 加盟商受到查款，拍賣處分，破產(chǎn)；特別清產(chǎn)核資等處分，或自己宣布破產(chǎn)，協(xié)議出賣。 加盟商未得到總部的事先書面同意而私自出讓營業(yè)權(quán)，私自出讓本合同規(guī)定的全部或部 分權(quán)利，或設(shè)

50、立擔(dān)?；?qū)Φ赇佭M(jìn)行其他處置。 發(fā)生經(jīng)營伙伴擴(kuò)散，營業(yè)終止，與他人合并或其他對(duì)營業(yè)權(quán)產(chǎn)生影響的股東構(gòu)成變更，劇烈的組織變動(dòng)，企業(yè)管理層的變動(dòng)等情況，而使加盟商同總部的經(jīng)濟(jì)信賴關(guān)系破裂。第七條特別約定1不論合同期滿還是中途解約，本合同一旦終止， 加盟商就失去了總部商標(biāo)和相關(guān)資產(chǎn)使用權(quán)。2加盟商在銷售總部產(chǎn)品時(shí)，若未能正確及全面做好銷售后服務(wù)，因自己經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由加盟商承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。第八條其它1在本合同執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導(dǎo)致本合同無法繼續(xù)履行，當(dāng)事雙方均不承擔(dān)責(zé)任。2本合同規(guī)定的及未規(guī)定的事項(xiàng)如有疑問，由當(dāng)事者雙方本關(guān)發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決3未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本合同的期限為自合同簽訂之日起算，有效期為 年。合同期滿前兩個(gè)月，經(jīng)總部和加盟商雙方同意，可以續(xù)簽合同。此合同一