市場(chǎng)分析報(bào)告模板(昆明大商匯)

1、迎峰而迎峰而上上 匯匯精彩精彩 Go Upward Win-winGo Upward Win-win 大大 商商 匯匯 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告分析報(bào)告目目 錄錄一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)三、主要工作進(jìn)度三、主要工作進(jìn)度四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)開 發(fā) 商：新希望集團(tuán)總 投 資：20億元總規(guī)建面積：80萬(wàn)方物 業(yè) 構(gòu) 成：國(guó)際建材裝飾城、國(guó)際茶城、國(guó)際商務(wù)公寓、食品百貨城項(xiàng) 目 定 位：以多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、大賣場(chǎng)和商業(yè)步行街為主體的復(fù)合型商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng) 目 愿 景：通過(guò)人流、物流、資金流、信息流的聚集，形

2、成了多種業(yè)態(tài)組合、規(guī)模效應(yīng)巨大，面向西南，全面輻射東南亞地區(qū)的超大型商業(yè)中心?！袄ッ鞔笊虆R”項(xiàng)目得到了云南省、昆明市政府的大力支持，被列入云南省、昆明市重點(diǎn)項(xiàng)目。自2003年昆交會(huì)簽約啟動(dòng)，2005年1月全面開工建設(shè)截至2008年底，大商匯項(xiàng)目累計(jì)已投入超過(guò)16億元，已竣工面積超過(guò)65萬(wàn)平方米，并已交付使用。同時(shí)，項(xiàng)目招商工作也進(jìn)展順利，截至2007年底，大商匯已有約5000戶商家入駐并營(yíng)業(yè)，匯聚了目前云南省內(nèi)規(guī)模最大的建材、食品、百貨經(jīng)銷商，大量知名建材、茶葉、食品、百貨品牌也紛紛將自己的旗艦店、形象店設(shè)在了大商匯。目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介-大商匯簡(jiǎn)介大商匯簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介-大商

3、匯大商匯(市場(chǎng)主入口)(街區(qū))(形象店)(專業(yè)片區(qū)入口)(端頭) 劉永好：四川新希望集團(tuán)董事長(zhǎng) 民族：漢 出生地：四川成都 出生日期：1951年9月 畢業(yè)院校：四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 社會(huì)任職：全國(guó)政協(xié)常委、全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任 曾是四川省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校講師，1982年以后辭去公職到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)立了希望集團(tuán)，并參股民生銀行?，F(xiàn)任l四川新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)。榮獲中國(guó)十佳民營(yíng)企業(yè)家、中國(guó)改革風(fēng)云人物等稱號(hào)。陳彥聲：昆明大商匯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理個(gè)人資料尚未建立目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介-大商匯關(guān)鍵人物介紹大商匯關(guān)鍵人物介紹目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介-大商匯區(qū)位平面圖大商匯區(qū)位平面圖從平面圖上可以看出

4、，大商匯位于廣福路與前新路的交叉口，北面鏈接前新路，西面鏈接廣福路，南與盤龍江接壤，東面靠近十里長(zhǎng)街。道路交通狀況良好，目前暫時(shí)無(wú)地鐵站建設(shè)規(guī)劃。周圍配套齊全，片區(qū)比較成熟。屬于昆明三環(huán)以內(nèi)范圍。目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介-大商匯區(qū)位衛(wèi)星圖大商匯區(qū)位衛(wèi)星圖從衛(wèi)星圖上可以看出，大商匯占地面積比較大，地塊相對(duì)比較成熟，周圍被多個(gè)小區(qū)以及城中村圍繞。目目 錄錄一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)三、主要工作進(jìn)度三、主要工作進(jìn)度四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)市場(chǎng)物業(yè)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)物業(yè)結(jié)構(gòu)1、建筑結(jié)構(gòu)：、建筑結(jié)構(gòu)：磚混建筑結(jié)構(gòu)2

5、、樓層總數(shù)樓層總數(shù) ：3層建筑3、層高層高 ：約3.2m4、開間開間 ：約9m，少部分為6m左右5、進(jìn)深進(jìn)深 ：15m6、板材E區(qū)及20棟、55棟為大棚結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)-大商匯物業(yè)結(jié)構(gòu)大商匯物業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)-大商匯業(yè)態(tài)布局大商匯業(yè)態(tài)布局1 1、租金價(jià)格：、租金價(jià)格：衛(wèi)浴區(qū)、 五金區(qū)、木制品油漆涂料區(qū)：150元/月(三層連租物業(yè)) 125 元/月(二層連租物) 燈具區(qū)：150元/月(三層連租物業(yè)) 大單體:(27#,28#29# 一樓55元/月,二樓35元/月,三樓25元/月)燈具區(qū)20棟/55棟:48.5元/月(合同3月15日到期續(xù)簽正在進(jìn)行中,續(xù)簽6個(gè)月)窗簾櫥柜

6、區(qū)：一樓72.49元/月,二樓49.88元/月,三樓35.71元/月55棟板材區(qū):(商鋪)50-55元/月,(倉(cāng)庫(kù)) 18元/月目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)-大商匯政策體系大商匯政策體系2、合同簽訂年限、合同簽訂年限 ：自有物業(yè)合同一年一簽.3 、優(yōu)惠政策：、優(yōu)惠政策：無(wú)優(yōu)惠.(燈具區(qū)大單體三樓有三間空鋪,新進(jìn)商戶免租2個(gè)月)4、物業(yè)管理狀況、物業(yè)管理狀況 ：狀況良好，大多商戶對(duì)市場(chǎng)管理意見較大。只是綜合區(qū)的商家沒(méi)有零售，20,55,5號(hào)地塊板材區(qū)面臨拆遷，具體時(shí)間未定。5、倉(cāng)庫(kù)租金價(jià)格：、倉(cāng)庫(kù)租金價(jià)格：幾塊到十幾塊不等。市場(chǎng)政策體系：一托三，只收取一樓的租金市場(chǎng)政策體系：一托三，只收取一樓的租金

7、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)-大商匯行業(yè)配比大商匯行業(yè)配比交通：交通：昆明火車站、汽車南站，公交南市區(qū)站等交通樞紐目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)-大商匯周邊配套大商匯周邊配套教育：教育：北大附中、海貝中英文小學(xué)、金果幼兒園、愛多新加坡國(guó)際幼兒園等優(yōu)質(zhì)教育體系醫(yī)療：醫(yī)療：昆明兒童醫(yī)院南區(qū)分院（在建）、同仁醫(yī)院、云南省婦產(chǎn)科醫(yī)院等重點(diǎn)醫(yī)院金融：金融：建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，富滇銀行、廣發(fā)銀行、郵政銀行購(gòu)物：購(gòu)物：沃爾瑪、國(guó)美電器、吉美樂(lè)超市，洗衣店、便利店、服裝店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)餐飲：餐飲：廣福路風(fēng)情美食一條街、玫瑰灣美食街目目 錄錄一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)三、主要工作進(jìn)度三

8、、主要工作進(jìn)度四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo) 項(xiàng)目2003年昆交會(huì)簽約啟動(dòng)，2005年1月全面開工建設(shè)。截至2006年上半年，大商匯項(xiàng)目累計(jì)已投入超過(guò)15億元，已開工建設(shè)面積達(dá)65萬(wàn)，竣工40萬(wàn)。目前已有約3000戶商家已簽約入駐，品牌如下：衛(wèi)浴類：科勒、美標(biāo)、漢斯格雅、杜拉維特、松下住建、樂(lè)家、席丹、帝王等；瓷磚類：諾貝爾、馬可波羅、冠軍、斯米克、亞細(xì)亞、東鵬、蒙娜麗莎、能強(qiáng)、特地、金科、LD等；木地板類：圣象、菲林格爾、安信、揚(yáng)子、伊莎貝爾等；油漆類有立邦、華潤(rùn)、多樂(lè)士、嘉寶利等；整體家居、廚房類：福萊威爾、百居藝、金牌、百V、博卡尼、

9、公爵、蓮牌等；窗簾布藝類：摩力克、錦上添花、仟越、梅地亞；食品、百貨類：德芙巧克力、百威月餅、臺(tái)灣徐福記、冬冬食品、伊利奶粉、云南十八怪、可口可樂(lè)、云南山泉等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的形象店已入駐大商匯。 大商匯在此基礎(chǔ)上于2006年3月18日開始了試營(yíng)業(yè)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理工作也有序高效地展開，通過(guò)全程化的商業(yè)管理服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)策略上狠下功夫，整合眾多商家資源，共同造勢(shì)、興市，為項(xiàng)目提供了永續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，為投資者經(jīng)營(yíng)者打造永久性創(chuàng)富平臺(tái)。截止目前已成功舉辦了“五一購(gòu)物節(jié)”、“陶瓷窗簾促銷月”、“家裝一日游”、“買建材、返現(xiàn)金”、“萬(wàn)人中秋盛宴”等大型商業(yè)促銷活動(dòng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。主要工作進(jìn)度主

10、要工作進(jìn)度-市場(chǎng)整體情況分析市場(chǎng)整體情況分析西山區(qū)國(guó)稅局從四個(gè)方面入手對(duì)昆明大商匯國(guó)際建材城全面推行個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式西山區(qū)國(guó)稅局從四個(gè)方面入手對(duì)昆明大商匯國(guó)際建材城全面推行個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式 西山區(qū)國(guó)家稅務(wù)局結(jié)合在昆明大商匯國(guó)際建材城試點(diǎn)實(shí)施專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體稅收征收管理的工作成效，為降低專業(yè)市場(chǎng)稅收征管成本，緩解稅務(wù)機(jī)關(guān)人少事多的矛盾，加強(qiáng)稅收控管，方便納稅人納稅，根據(jù)昆明市國(guó)家稅務(wù)局專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體稅收征收管理暫行辦法相關(guān)規(guī)定，從四個(gè)方面入手，從2011年5月份起對(duì)昆明大商匯國(guó)際建材城全面推行個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式。 一是代征單位成立協(xié)稅護(hù)稅組織，為全面推行專

11、業(yè)市場(chǎng)個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式做好人力保障。昆明大商匯國(guó)際建材城的委托代征稅款單位云南大商匯商業(yè)發(fā)展有限公司充分利用現(xiàn)有條件，將市場(chǎng)內(nèi)有實(shí)力、有能力、有基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)部及營(yíng)運(yùn)管理中心人員共54人組成協(xié)稅護(hù)稅組織，專門從事稅款委托代征、稅法宣傳等全方面、多方位的協(xié)稅護(hù)稅工作。 二是通過(guò)西山區(qū)國(guó)稅局、代征單位及銀行合作方三方的納稅信息數(shù)據(jù)交換、扣款、申報(bào)開票，實(shí)現(xiàn)代征稅款的申報(bào)征收和解繳入庫(kù)。為確保市場(chǎng)內(nèi)個(gè)體定期定額委托代征稅款及時(shí)足額入庫(kù)，代征單位與銀行合作方昆明市西山區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社簽訂委托扣款協(xié)議，通過(guò)西山區(qū)國(guó)稅局、代征單位及銀行合作方三方的納稅信息數(shù)據(jù)交換、銀行合作方的扣款情況反饋、

12、代征單位委托代征申報(bào)清冊(cè)上報(bào)、西山區(qū)國(guó)稅局辦稅服務(wù)廳選擇委托代征申報(bào)戶進(jìn)行申報(bào)開票及匯總繳款入庫(kù)實(shí)現(xiàn)了代征稅款的及時(shí)足額入庫(kù)。 三是做好數(shù)據(jù)維護(hù)工作，為全面推行專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。由昆明大商匯國(guó)際建材城的主管稅務(wù)分局西山區(qū)國(guó)稅局第六稅務(wù)分局組織人員加班加點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)個(gè)體定期定額委托代征戶籍稅種信息、所在市場(chǎng)信息、銀行信息維護(hù)；由西山區(qū)國(guó)稅局征收管理科人員進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，及時(shí)提醒督促分局修改錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，在確保數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)確的前提下，通知西山區(qū)國(guó)稅局辦稅服務(wù)廳將分戶代征情況導(dǎo)入綜合征管軟件。 四是做好納稅服務(wù)工作，為全面推行專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體定期定額稅收委托代征管理模式做好宣傳

13、服務(wù)。西山區(qū)國(guó)稅局于2011年5月4日通過(guò)市國(guó)稅局短信平臺(tái)向昆明大商匯國(guó)際建材城個(gè)體定期定額委托代征戶發(fā)送了委托代征宣傳短信共計(jì)990條，代征單位云南大商匯商業(yè)發(fā)展有限公司也于2011年5月3日、5月6日通過(guò)該單位短信平臺(tái)向昆明大商匯國(guó)際建材城個(gè)體定期定額委托代征戶發(fā)送了委托代征宣傳短信及稅款催繳短信共計(jì)1228條，以爭(zhēng)取納稅人的支持理解。主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)近期政府政策市場(chǎng)近期政府政策團(tuán)體1：湖北團(tuán)體商家（大商匯）團(tuán)體簡(jiǎn)介：湖北人在大商匯市場(chǎng)主要集中在潔具、瓷磚、木地板行業(yè)，從事建材行業(yè)較晚、但比較有品牌意識(shí)，在近年來(lái)發(fā)展較快?，F(xiàn)代理品牌為國(guó)內(nèi)二線優(yōu)勢(shì)品牌。對(duì)這次我們市場(chǎng)招商報(bào)有很

14、大期望，希望能在位置、租金、租期等方面給予優(yōu)惠政策主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體關(guān)鍵人物團(tuán)體關(guān)鍵人物姓名姓名 聯(lián)系電話 籍貫 經(jīng)營(yíng)地址 品牌（業(yè)態(tài)） 盧樹華盧樹華北 大商匯 潔具 賀華兵賀華兵北 大商匯 潔具、瓷磚 張杰張杰北 大商匯 潔具 何安東何安東北 大商匯 潔具 李紅平李紅平北 大商匯 木地板 團(tuán)體1：湖北團(tuán)體商家（大商匯）團(tuán)體問(wèn)題點(diǎn)：團(tuán)體問(wèn)題點(diǎn)：1 1）租金價(jià)格不要太高。）租金價(jià)格不要太高。2 2）能在位置上給予一定照顧。）

15、能在位置上給予一定照顧。3 3）能否在年租期上給予更多優(yōu)惠考慮。）能否在年租期上給予更多優(yōu)惠考慮。這批商戶與福建經(jīng)營(yíng)陶瓷相比，實(shí)力不及，但比較有品牌意識(shí)，在近年來(lái)發(fā)展較快?，F(xiàn)代理品牌為國(guó)內(nèi)二線優(yōu)勢(shì)品牌。對(duì)這次我們市場(chǎng)招商報(bào)有很大期望，希望能在位置、租金、租期等方面給予優(yōu)惠政策主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體1：湖北團(tuán)體商家（大商匯）團(tuán)體最新進(jìn)展該批團(tuán)體只有李紅平（圣羅娜地板、大商匯B53棟5、6）交納誠(chéng)意金，其余為陶瓷、潔具商戶暫未交納。因大商匯木制品商戶（樓梯、門窗、木地板）交納誠(chéng)意金人數(shù)較多，帶動(dòng)了李紅平（圣羅娜地板）交納誠(chéng)意金。該團(tuán)體其于商戶為陶瓷、潔具商戶

16、在次此交納誠(chéng)意金的時(shí)候，進(jìn)展并不是很順利，原因之一：是收取誠(chéng)意金金額數(shù)目較大，限制了該團(tuán)體交納誠(chéng)意金的積極性；原因之二：該團(tuán)體與大商匯管理公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系較好，能及時(shí)得到大商匯管理公司的政策及相關(guān)應(yīng)對(duì)措施。針對(duì)該團(tuán)體可能只有通過(guò)其他商戶進(jìn)駐市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)。 主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體2：昆明壁紙協(xié)會(huì)團(tuán)體關(guān)鍵人物團(tuán)體關(guān)鍵人物姓名姓名聯(lián)系方式經(jīng)營(yíng)地址經(jīng)營(yíng)品牌楊勁楊勁40棟7、8壁虎壁紙 趙劍波趙劍波03棟二樓 家好美壁紙 張志剛張志剛03棟三樓 永明壁紙 賴紹武賴紹武

17、03棟四樓 常青藤壁紙 何木簡(jiǎn)何木簡(jiǎn)31棟7 世家墻紙 鳳麗兵鳳麗兵 B41棟10 楓葉壁紙 主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體簡(jiǎn)介：該批團(tuán)體為昆明壁紙協(xié)會(huì)成員（除何木簡(jiǎn)、世家墻紙），人員籍貫都為云南本地， 占據(jù)了昆明壁紙行業(yè)的大部分份額，該團(tuán)體主要成員比較團(tuán)結(jié)，相互之間都會(huì)幫忙。團(tuán)體最近進(jìn)展情況這批客戶具有一定實(shí)力，對(duì)我們的招商工作非常支持。除了全部繳納誠(chéng)意金外，在市場(chǎng)里給我們做了很多的宣傳，對(duì)壁紙品行業(yè)收取誠(chéng)意金工作形勢(shì)比較好的原因與他們有很多的關(guān)系。這批客戶之所以能取得這么好的效果原因分析如下：政策和策略制定得當(dāng)：這批客戶大都是有都在

18、三樓，一方面我方政策確實(shí)很好，另一方面我方經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，公司領(lǐng)導(dǎo)在前期已有多次接觸，在交納誠(chéng)意金時(shí)有別于其他客戶的政策即私下簽署補(bǔ)充協(xié)議，事實(shí)這一方法對(duì)中小商戶是有很大效果的。在收取誠(chéng)意金之前我方對(duì)團(tuán)體成員都做了很深入的分析，對(duì)他們之間的關(guān)系把握的比較準(zhǔn)即選擇趙劍波、張志剛、賴紹武等人作為突破口，事實(shí)證明對(duì)團(tuán)體突破選擇對(duì)帶頭人很關(guān)鍵。主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體2：昆明壁紙協(xié)會(huì)團(tuán)體3：陶瓷衛(wèi)浴（福建）主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體簡(jiǎn)介：批商戶為福建人、以做陶瓷為主，主要團(tuán)體成員蘇偉雄、黃燈塔、王青松、戴銳、黃自立，主要掌握了云

19、南建材市場(chǎng)陶瓷主要品牌；自身實(shí)力，品牌意識(shí)較強(qiáng)，聯(lián)合在一起具有影響及帶動(dòng)市場(chǎng)。眾所周知，陶瓷行業(yè)有90%的老板是福建人，而這90%的福建人又以泉州人為主，他們是最早來(lái)云南經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)的一群人，很多人不但在本市場(chǎng)有很大的影響力，還在本行業(yè)都有著很深的影響。公司領(lǐng)導(dǎo)在前期已分別對(duì)該批商戶有多次接觸。對(duì)物業(yè)形態(tài)、租金價(jià)格、優(yōu)惠政策等方面的問(wèn)題都進(jìn)行了溝通。但該團(tuán)體商戶趨向以購(gòu)買物業(yè)的方式入駐。如果以租賃方式，該批商戶可能不大面積入駐，只會(huì)以設(shè)點(diǎn)形式入駐。團(tuán)體3：陶瓷衛(wèi)?。ǜ＝ǎ﹫F(tuán)體關(guān)鍵人物團(tuán)體關(guān)鍵人物主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析團(tuán)體最近進(jìn)展情況團(tuán)體最近進(jìn)展情況通過(guò)次此前

20、期交納誠(chéng)意金，對(duì)該團(tuán)體有一定觸動(dòng)，有部分商戶比前期已有松動(dòng)，但以蘇偉雄、黃燈塔、黃自立、戴銳、王青松等為首的商戶在安寧中冠市場(chǎng)已開始動(dòng)工建設(shè)，現(xiàn)階段可能資金壓力較大。通過(guò)與代表人物王青松的溝通，了解到該批商戶還是想以購(gòu)買形式入駐，但承受價(jià)格能力不會(huì)太高。該團(tuán)體最近多次集中開會(huì)討論進(jìn)駐事宜，有意向與公司領(lǐng)導(dǎo)商談相關(guān)事宜。團(tuán)體3：陶瓷衛(wèi)?。ǜ＝ǎ┲饕ぷ鬟M(jìn)度主要工作進(jìn)度-市場(chǎng)團(tuán)體情況分析市場(chǎng)團(tuán)體情況分析大商匯已交款:1、板材19戶、2、壁紙6戶、3、窗簾1戶、4、瓷磚6戶、5、燈飾13戶、6、集成吊頂2戶、7、訂制家具1戶、8、管材型材2戶、.主要工作進(jìn)度主要工作進(jìn)度-已交款數(shù)據(jù)分析已交款數(shù)據(jù)分析

21、9、門窗樓梯26戶、10、木地板8戶、11、衛(wèi)浴潔具11戶、12、五金9戶、13、藝術(shù)玻璃1戶、14、油漆涂料1戶、15、整體廚房6戶實(shí)際需求面積37400 (其中不含用其它市場(chǎng)租賃合同報(bào)名商戶).從數(shù)據(jù)上看門窗樓梯、板材商戶交款商戶較為踴躍,陶瓷潔具區(qū)缺乏品牌商戶帶動(dòng),墻紙類商戶大戶基本已交款,燈具交款占大商匯燈具總戶數(shù)10%(大商匯燈具總戶數(shù)185戶)目目 錄錄一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)三、主要工作進(jìn)度三、主要工作進(jìn)度四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)大商匯近期動(dòng)態(tài)：近期主要工作如下；租金到期合同續(xù)簽

22、工作租金到期合同續(xù)簽工作：租金到期的有20棟/ 55棟/2棟/4棟/5棟/21棟/24棟。以上幾棟已下發(fā)續(xù)簽通知，近期正在進(jìn)行合同的續(xù)簽工作。具體租金政策成都集團(tuán)公司尚未出臺(tái)，續(xù)簽僅交納三個(gè)月的房租作為房屋抵押金，待具體租金政策下達(dá)以后再通知商戶進(jìn)行交納。（大商匯私下議論，今年租金會(huì)有一定的漲幅，漲幅應(yīng)該不會(huì)像往年那么大，但具體漲多少，依據(jù)今年去新螺絲灣意向商戶的數(shù)量及周邊市場(chǎng)（如紅星美凱龍/華洋/得勝等）的租金情況而定。）針對(duì)新螺絲灣的工作針對(duì)新螺絲灣的工作：大商匯在2011年1月中旬針對(duì)新螺絲灣在市場(chǎng)各個(gè)片區(qū)，由片區(qū)經(jīng)理牽頭對(duì)龍頭商戶和部分中小商戶進(jìn)行訪談。訪談的內(nèi)容主要是以下三點(diǎn)；1,對(duì)

23、于去新螺絲灣的商戶次年的租金漲幅會(huì)很大、2,市場(chǎng)將不支持任何申請(qǐng)（如租金延期申請(qǐng)，活動(dòng)申請(qǐng)，裝修申請(qǐng)等）、3,嚴(yán)重的合同不再續(xù)簽，鋪面收回。對(duì)此商家的意見較大，主要反映有：1、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，作為商家都想把生意做大做強(qiáng)，作為市場(chǎng)不應(yīng)該限制商家的發(fā)展，以上條款不合理。2、大商匯的租金漲幅太大，三年翻三倍，商家壓力很大。而新螺絲灣承諾租金六年不變，對(duì)商家而言吸引力還是很大的。目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)-大商匯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)大商匯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)已交款商戶已交款商戶大商匯已交款商戶心理動(dòng)向如下：目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)-大商匯客戶心理動(dòng)向大商匯客戶心理動(dòng)向1 1、商戶疑問(wèn)什么時(shí)候能交房、商戶疑問(wèn)什么時(shí)候能交房2 2、選鋪

24、方式是以抽簽決定、選鋪方式是以抽簽決定/ /按商戶需求面積按商戶需求面積, ,面積大的先面積大的先選鋪選鋪, ,面積小的后選面積小的后選/ /前期交納意向金的商戶可否優(yōu)先選鋪前期交納意向金的商戶可否優(yōu)先選鋪. .3 3、詢問(wèn)有哪些大品牌、詢問(wèn)有哪些大品牌, ,大商家入駐大商家入駐. .未交款商戶未交款商戶目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)-大商匯客戶心理動(dòng)向大商匯客戶心理動(dòng)向商戶針對(duì)三期提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：三期正式招商何時(shí)開始?前期已交納誠(chéng)意金商戶與正式招商啟動(dòng)后入駐商戶在政策方面是否有區(qū)別?主體市場(chǎng)及板材區(qū)何時(shí)能交房入場(chǎng)、何時(shí)能正式營(yíng)業(yè)?如何選鋪?螺螄灣有無(wú)板材區(qū)?板材區(qū)的具體位置在哪?是否跟三期同時(shí)

25、開業(yè)? 租金價(jià)格是多少?商戶反映如果沒(méi)有板材基材區(qū)將嚴(yán)重影響五金,油漆涂料等商家入住率.心理動(dòng)向:1; 大商匯商戶針對(duì)新螺絲灣意向性較大,吸引他們的無(wú)非六年不變的租金政策及一年的免租期.相比大商匯的租金,商家也在算一筆帳,將這六年的在新螺絲灣節(jié)省下來(lái)的租金用于裝修,資金還有節(jié)余.2;以大商匯前三年的租金漲幅,未來(lái)六年以后的租金將會(huì)的是什么樣子,仍未可知,而新螺絲灣六年后的租金依舊不變.商家追求的是利益的最大化,這是他們看重的,也是擔(dān)心的。目目 錄錄一、一、 目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介目標(biāo)市場(chǎng)簡(jiǎn)介二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)二、目標(biāo)市場(chǎng)參數(shù)三、主要工作進(jìn)度三、主要工作進(jìn)度四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)四、目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)五、招商工作計(jì)劃及

26、工作目標(biāo)五、招商工作計(jì)劃及工作目標(biāo)工作計(jì)劃工作計(jì)劃本計(jì)劃依據(jù)前期的工作進(jìn)度及公司現(xiàn)有的相關(guān)政策本計(jì)劃依據(jù)前期的工作進(jìn)度及公司現(xiàn)有的相關(guān)政策, ,暫定如下暫定如下 1 1近期重點(diǎn)洽談意向性客戶及團(tuán)體商戶（近期重點(diǎn)洽談意向性客戶及團(tuán)體商戶（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20122012年年3 3月月203203月月2525）2 2依據(jù)多走訪多溝通的原則依據(jù)多走訪多溝通的原則, ,期間多去走訪一些前期未溝通及溝通不到位的期間多去走訪一些前期未溝通及溝通不到位的商戶商戶, ,收集商戶對(duì)新螺絲灣的看法收集商戶對(duì)新螺絲灣的看法, ,意見意見, ,建議建議. .整理匯總反映上報(bào)給公司整理匯總反映上報(bào)給公司（時(shí)間節(jié)點(diǎn)：（