手機(jī)行業(yè)物流經(jīng)濟(jì)地理

1、手機(jī)業(yè)物流經(jīng)濟(jì)地理分析手機(jī)業(yè)物流經(jīng)濟(jì)地理分析品牌手機(jī)物流模式及銷售網(wǎng)絡(luò)1華為2三星3蘋果華為PART ONE華為原產(chǎn)地主要產(chǎn)品公司性質(zhì)物流模式華為中國深圳坂田數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)和無線終端產(chǎn)品民營通信科技公司O2O華為的O2O模式以服務(wù)鐵路運輸主體，實現(xiàn)車源與貨源的有效對接，構(gòu)建全國性物流信用支付，開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+公鐵聯(lián)運”新模式線下以公鐵聯(lián)運模式，打造海量運力池，形成一個實體的運輸網(wǎng)絡(luò)；線上建成O2O物流信息平臺，通過全網(wǎng)的信息化指揮系統(tǒng)，實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成物流大數(shù)據(jù)。有效降低企業(yè)社會物流成本，提高效率，提升企業(yè)競爭力華為的銷售模式-分銷渠道全國總代理商區(qū)域代理商網(wǎng)上代理銷售商l從上級代理商或廠商處

2、批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。l由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。l隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。華為的銷售網(wǎng)絡(luò)-直銷渠道自建銷售網(wǎng)絡(luò)家電連鎖商場手機(jī)連鎖銷售店l國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實力、規(guī)?；N售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。 l手機(jī)生產(chǎn)廠商或運營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直

3、接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。l北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店三星PART TWO三星電子是韓國最大的電子工業(yè)企業(yè)，同時也是三星集團(tuán)旗下最大的子公司。三星電子是韓國最大的電子工業(yè)企業(yè)，同時也是三星集團(tuán)旗下最大的子公司。1938年年3月它于韓國大邱成立。現(xiàn)任會長是李健熙，副會長是李在镕和權(quán)五鉉，社月它于韓國大邱成立。現(xiàn)任會長是李健熙，副會長是李在镕和權(quán)五鉉，社長是崔志成，首席執(zhí)行官是由權(quán)五鉉、申宗鈞、尹富根三位組成的聯(lián)席長是崔志成，首席執(zhí)行官是由權(quán)五鉉、申宗鈞、尹富根三位組成的聯(lián)席CEO。在世。在世界上最有名的

4、界上最有名的100個商標(biāo)的列表中，三星電子是唯一的一個韓國商標(biāo)，是韓國民族個商標(biāo)的列表中，三星電子是唯一的一個韓國商標(biāo)，是韓國民族工業(yè)的象征。，創(chuàng)始人是李秉喆工業(yè)的象征。，創(chuàng)始人是李秉喆三星一直延續(xù)全國總代理的銷售渠道模式。具體來說，三星手機(jī)采用三星一直延續(xù)全國總代理的銷售渠道模式。具體來說，三星手機(jī)采用分型號代理分型號代理模式模式，將不同的型號手機(jī)交給多家國內(nèi)代理商：鷹泰數(shù)碼、長遠(yuǎn)電信、愛施德、，將不同的型號手機(jī)交給多家國內(nèi)代理商：鷹泰數(shù)碼、長遠(yuǎn)電信、愛施德、新大陸、天音和派普。最高三星曾經(jīng)有七家國代。具體的圖表見下頁新大陸、天音和派普。最高三星曾經(jīng)有七家國代。具體的圖表見下頁三星簡介三星無

5、線通訊分型號國代1分型號國代2分型號國代3手機(jī)連鎖家電連鎖運營商綜合商場專賣店區(qū)域批發(fā)商綜合商場個體散戶綜合超市最終消費者職能的分配和流程參與如上圖，可以看出三星公司主要職責(zé)是：職能的分配和流程參與如上圖，可以看出三星公司主要職責(zé)是：促銷、品牌推廣、產(chǎn)品宣傳工作、協(xié)調(diào)渠道關(guān)系、終端專柜和專促銷、品牌推廣、產(chǎn)品宣傳工作、協(xié)調(diào)渠道關(guān)系、終端專柜和專區(qū)建設(shè)；代理商主要職責(zé)：物流、倉儲、資金和零售商開發(fā)；零區(qū)建設(shè)；代理商主要職責(zé)：物流、倉儲、資金和零售商開發(fā)；零售商主要承擔(dān)終端銷售和消費者服務(wù)職責(zé)。在整個渠道中基本上售商主要承擔(dān)終端銷售和消費者服務(wù)職責(zé)。在整個渠道中基本上是國代承擔(dān)職能比重大。是國代承

6、擔(dān)職能比重大。三星手機(jī)渠道SWOT分析SWOT優(yōu)勢優(yōu)勢l 借助代理商的優(yōu)勢l 資金風(fēng)險小l 廠家談判力強(qiáng)機(jī)會機(jī)會l 三四級市場上的機(jī)會l 大型連鎖渠道中的機(jī)會l 運營商渠道機(jī)會劣勢劣勢l 渠道成本偏高、層次太多l(xiāng) 價格和物流難以控制l 市場反應(yīng)速度慢l 不能有效控制終端威脅威脅l 競爭品牌的低渠道成本帶來的價格威脅l 國代自身經(jīng)營弊端的威脅l 大型終端零售商的威脅關(guān)于配送1234配送說明配送“零收費”，在三星網(wǎng)上商城購物均免運費，若政策有變，三星網(wǎng)上商城會提前告知配送區(qū)域配送時間若無特殊情況網(wǎng)上商城會在付款后1-2個工作日內(nèi)安排發(fā)貨，如遇重大促銷活動則另行通知合作物流公司順豐、圓通、EMS到貨

7、時間會因物流公司和收貨地址不同，有所差異，可在三星網(wǎng)上商城訂單詳情頁面查詢中國大陸地區(qū)（目前暫不為港、澳、臺及海外地區(qū)提供配送服務(wù)）。三星國際物流（北京）有限公司三星國際物流（北京）有限公司是三星SDS在華投資的全資子公司，承擔(dān)著三星集團(tuán)全球范圍內(nèi)的整體物流業(yè)務(wù)。2011年8月成立，總部設(shè)立于北京，分公司遍布：西安、威海、天津、上海、蘇州、惠州、香港等。公司業(yè)務(wù)范圍包括：海運、航空、陸路國際運輸代理業(yè)務(wù)、倉儲服務(wù)、票務(wù)代理等。憑借應(yīng)用三星SDS自主研發(fā)的SCM供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)Cello，三星國際物流（北京）有限公司將致力于打造全球化的標(biāo)準(zhǔn)物流經(jīng)營平臺，建立世界領(lǐng)先的高效物流體系。蘋果PART T

8、HREE原產(chǎn)地全球的全球的iPhone手機(jī)基本上都來自中國大陸富士康手機(jī)基本上都來自中國大陸富士康生產(chǎn)，而富士康在大陸的工廠很多，不過負(fù)責(zé)生生產(chǎn)，而富士康在大陸的工廠很多，不過負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)iPhone手機(jī)主要在深圳、成都以及鄭州三個城手機(jī)主要在深圳、成都以及鄭州三個城市，市，iPhone手機(jī)的序列號第手機(jī)的序列號第1位英文字母就代表著位英文字母就代表著iPhone生產(chǎn)所在地，生產(chǎn)所在地，C代表深圳生產(chǎn)，代表深圳生產(chǎn)，D代表成都代表成都生產(chǎn)，生產(chǎn)，F(xiàn)代表鄭州生產(chǎn)。代表鄭州生產(chǎn)。蘋果蘋果配送配送蘋果配送和銷售網(wǎng)點據(jù)國外媒體據(jù)國外媒體TechCrunch最新報道，蘋果最新報道，蘋果公司已與聯(lián)邦快遞、公

9、司已與聯(lián)邦快遞、UPS兩家快遞公司兩家快遞公司分別簽署合約。在接下來的一個季度內(nèi)，分別簽署合約。在接下來的一個季度內(nèi)，聯(lián)邦快遞和聯(lián)邦快遞和UPS將為將為iPhone 6手機(jī)以及手機(jī)以及任何蘋果即將發(fā)布的設(shè)備提供遞送服務(wù)。任何蘋果即將發(fā)布的設(shè)備提供遞送服務(wù)。每年蘋果在全球范圍出售的每年蘋果在全球范圍出售的iPhone，大，大多是從中國運往世界各地。由于多是從中國運往世界各地。由于iPhone和和iPad等產(chǎn)品在國際市場上的持續(xù)熱賣，等產(chǎn)品在國際市場上的持續(xù)熱賣，蘋果顯然已成為許多航空快遞公司競相蘋果顯然已成為許多航空快遞公司競相爭奪的大客戶。爭奪的大客戶。蘋果的物流配送是大宗貨物，使用快遞蘋果的物流配送是大宗貨物，使用快遞不合適，嘉里大通與多家跨國電子公司不合適，嘉里大通與多家跨國電子公司合作，經(jīng)驗及評價在行業(yè)中都是很高的合作，經(jīng)驗及評價在行業(yè)中都是很高的銷售網(wǎng)點銷售網(wǎng)點北京旗艦店（蘋果官方授權(quán)）北京旗艦店（蘋果官方授權(quán)）只有兩家，一是三里屯只有兩家，一是三里屯soho二二是西單商場，還有上海浦東陸是西單商場，還有上海浦東陸家嘴世紀(jì)大道家嘴世紀(jì)大道8號上海國金中心號上海國金中心IFC商場商場LG227號店鋪，都是號店鋪，都是官方的。官方的。營銷策略病毒營銷未曾營銷先造勢推