戶外運動俱樂部經(jīng)營與管理講義

1、第一章：戶外活動分級戶外運動的概念： 戶外活動是指以自然環(huán)境為場地的，帶有探險性質(zhì)或體驗探險性質(zhì)的體育活動項目群。 戶外活動的的基本特點： 1、以自然環(huán)境為運動場地，有回歸自然，反撲歸真的特征 2、戶外活動無一列外地具有不同程度的挑戰(zhàn)性和探險性 3、戶外活動尤其強調(diào)團隊精神 4、戶外活動對身體、意志有全面的要求 5、戶外運動是一門綜合性的學科 戶外運動的分布： 一、 空中項目：滑翔（有動力、無動力）、熱氣球、跳傘等 二、 水上項目：漂流、扎筏、泅渡等 三、 陸上項目：叢林穿越、登山、攀巖、溯溪、露營、探洞等 四、 綜合項目：野外生存、野外拓展、探險挑戰(zhàn)賽等。戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的

2、地理環(huán)境、強度、技術(shù)難度、危險度各不相同，因此對參與者的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和技術(shù)裝備要求也不同。Remember：Yoursafetyisyourresponsibility！活動組織者要充分考慮活動計劃的周密性，安全性，同時每個人都應(yīng)對自己的安全負責，這也是對他人負責，對整個團隊負責。以下依據(jù)環(huán)境、危險度、強度、難度對活動分級，使每個參與者找到適合自己的活動級別，從爾能夠更好地享受戶外運動的樂趣。一、活動環(huán)境1.常規(guī)山地指海拔低于3500m的山地、丘陵、平原，對參與者的要求較低，適宜一般登山、野營2.高山高原指海拔在3500m以上的山地、高原，對參與者的體能、技術(shù)有較高的要求3.叢林雨林指植

3、被茂密，動植物種類豐富的溫帶、亞熱帶、熱帶的叢林和雨林區(qū)，對參與者的野外生存能力、經(jīng)驗、心理素質(zhì)要求高4.沙漠戈壁指視野開闊，地形起伏小，氣候干燥，水源缺乏的沙漠、沙漠化草原區(qū)、戈壁等，對參與者的生存能力、體能、耐力要求高5.冰雪環(huán)境指常規(guī)山地在冬季降雪封凍后的冰雪地貌，對參與者體能、裝備、經(jīng)驗要求高6.常規(guī)水域指河流、溪流、湖泊、近海7.空中水下指借助飛行器（包括有動力或無動力）和潛水設(shè)備實現(xiàn)的空中和水下活動，對參與者的相關(guān)技術(shù)要求、心理素質(zhì)等要求高8.極限環(huán)境指具有高度危險性的上述各類山地、叢林、沙漠、海洋等，如登雪山，徒手攀巖，洞穴探險，洞穴潛水，無人區(qū)穿越等地區(qū)二、危險度（這里的劃分標

4、準針對新手而言）：1.無危險（0）一般的休閑游，如旅游景點游玩，安全有充分保障的短期野外旅行，線路明了的短期常規(guī)山地攀登。無意外情況發(fā)生，行程短，強度低。對參與者沒有什么特殊要求2.低度危險（1）多數(shù)常規(guī)活動，如常規(guī)登山、攀巖、滑雪、騎馬、游泳等?？赡軙幸馔馇闆r發(fā)生，行程中等，強度低，一般有1-3次野營。需要參與者有一般的生活常識和較好的心理素質(zhì)3.中度危險（2）難度較大的常規(guī)山地活動，非常規(guī)山地的活動，強度較大的騎馬、滑雪活動，未知領(lǐng)域的大強度探索穿越活動，需要特殊戶外技能的活動環(huán)境?？赡苡幸馔馇闆r發(fā)生，行程長，強度大，一般有多次野營。需要參與者有好的心理素質(zhì)和團隊意識，具有一定的戶外活動

5、經(jīng)驗和戶外技能（如攀巖，急救等）4.高度危險（3）非常規(guī)山地的活動，需要特殊戶外技能的活動環(huán)境。不可預(yù)測和控制的因素多，經(jīng)常有意外情況發(fā)生，行程長，強度大，自然條件艱苦，多次野營。需要參與者良好的心理素質(zhì)、豐富的戶外經(jīng)驗和較全面的戶外技能和優(yōu)良的團隊精神。三、強度（強度決定了對參與者的體能要求和裝備選擇，這里的劃分標準針對新手而言）：1.休閑運動（D）一般的休閑游，如郊游聚餐等。行程短，一般不野營。不對參與者體能提出要求，一般穿旅游鞋（或運動鞋），背小雙肩包，帶水和食物即可2.中等強度（C）數(shù)日的常規(guī)山地活動，日行程短（一般少于15公里山路），1-2次宿營。如：登云蒙山，爬司馬臺長城，攀巖，游

6、泳，騎馬，滑雪等。對參與者要求其身體健康，裝備要求一般，背負重量15公斤以下（男性）3.高強度（B）多日的常規(guī)山地活動，多數(shù)非常規(guī)山地活動，日行程山路20公里以上，攀升高度大，以及競技性活動，如自行車、登山比賽等。三夫俱樂部曾經(jīng)舉行的3天小五臺連穿是典型的高強度活動。對參與者有較高的體能和裝備要求，背負重量15公斤以上（男性）4.極高強度（A）極限環(huán)境下的連續(xù)活動，非常規(guī)山地活動，環(huán)境條件惡劣，疲勞度高，恢復(fù)期段，多日日平均行程20公里以上，背負重量高于15公斤（男性），如雪山攀登活動，連續(xù)多日的冰雪環(huán)境下的探險穿越活動等。同一級別下的活動，其強度也有差別，分別用“+”“-”號表示。如C+表示

7、中等偏高強度的活動，B-表示偏中等的高強度活動。四、戶外技能，即技術(shù)難度:1.登山野營包括行走技巧的掌握，路線的尋找和確定，定向，行程控制，使用帳篷和不使用帳篷的簡單露營，熟悉各種常用裝備的使用2.攀巖包括掌握基本的攀巖技術(shù)，了解各類攀巖器材的使用，會有效地使用繩索和打各類常用繩結(jié)3.游泳徒手一次游進200米以上4.急救懂得如何進行檢查，確定傷勢，了解各類常見傷病的急救方法，熟悉通常藥品的使用5.其它技能如滑雪、騎馬、劃船、滑翔、冰雪技術(shù)等。五、分級方法基于上述四個原則，三夫俱樂部將戶外活動分成4個級別：D類，C類，B類，A類，分別代表休閑級，中等強度級，高強度級，極高強度級。同時標明危險程度

8、，以0，1，2，3表示無危險，低度危險，中度危險，高度危險。如：A3類活動，表示極高強度高度危險活動，如雪山攀登；B2表示高強度中度危險活動，如小五臺連續(xù)穿越活動；C+1表示中等偏高強度低度危險活動，如云蒙山野營穿越活動；C0表示無危險的休閑活動，如中秋夜戶外賞月活動。十.一的草原穿越活動級別C+1，中等偏高強度，低度危險?；顒迎h(huán)境和技術(shù)難度不表現(xiàn)在分級中，但每次活動計劃中將明確說明環(huán)境類型和專項技能技術(shù)要求。其他俱樂部的一些分級1， 強度級別 * 低海拔徒步，每天徒步4小時以內(nèi)，海拔變化不超過500米，以及不負重的徒步穿越。 * 低海拔徒步，每天徒步4-7小時之間，海拔的變化500-900之

9、間，背負露營裝備。 * 低海拔徒步和登山，每天徒步7小時以上，海拔的變化超過900，背負露營裝備。高海拔徒步和入門登山，每天徒步7小時以內(nèi)，海拔4500-5500之間。 * 高海拔登山，每天徒步7小時以上，海拔5500-6000，及5000以上，反季節(jié)，惡劣環(huán)境登山，或中低海拔，特別惡劣環(huán)境，如沙漠，戈壁等。 * 高海拔登山，6000以上，10天以上登山活動。2， 技術(shù)級別 * 徒步，不宿營，坡度比較平緩的山村，或古道。 * 低海拔的登山，需要扎營，不需要專業(yè)攀登器材。 * 高海拔登山，低海拔的復(fù)雜線路，技術(shù)型登山，需要使用一定的技術(shù)裝備。如速降，攀巖，入門性技術(shù)山峰。 * 使用專業(yè)器械，隊員

10、也需要參與技術(shù)活動，難度較大的野外攀登，高海拔技術(shù)型山峰。 * 使用大量器械，或者高海拔大墻攀登。無保護攀登，使用技術(shù)小鎬等，高難度，高危險活動。3， 腐敗級別 * 個人攜帶干糧，背負飲用水，無水源補給。 * 有水源，可以制作簡單營地熱餐，面條等。 * 由俱樂部提供營地熱餐制作，大家一起參與，火鍋燒烤，炒菜等?；蛘咿r(nóng)家菜腐敗。 * 以餐飲為主要目的之一的活動，或?qū)Ｈ酥谱鳡I地熱餐。高海拔營地廚房和餐廳帳篷，熱餐制作。 * 全國各地的美食目的的活動。4， 景色級別 * 市內(nèi)，或其他一般城市景觀，人造景觀，農(nóng)莊等。 * 自然環(huán)境，山野氣息，江浙皖山區(qū)，海灘，人文氣息。 * 自然環(huán)境有特殊景觀，人文氣

11、息，如沙漠，草原，普通的雪山，峽谷。 * 雪山，美麗的草原，濃郁的少數(shù)民族氣息，環(huán)境無污染。 * 獨特美景，難以到達之地，給人以震撼的美景國外俱樂部實例：美國西雅圖登山者俱樂部簡介西雅圖登山者俱樂部是一個以推廣戶外運動為宗旨的非營利性組織(Non-profit Organization)。除了登山以外，包括舢板，遠足，滑雪，帆船，戶外攝影，環(huán)境保護在內(nèi)的十幾個分支，一切管理和運營完全由志愿者承擔。俱樂部于1907年正式成立，歷史長達100余年，現(xiàn)注冊成員達兩萬余人，非注冊參與成員數(shù)萬人，并且擁有自己的出版社，是美國最著名的戶外俱樂部之一，俱樂部的核心部分：登山。俱樂部組織的登山活動在難度上分成

12、兩個級別，與此對應(yīng)的有兩個級別的課程：初級和進修級。初級班的學生只有資格參加初級難度的登山活動，只有從初級班畢業(yè)才能進入進修班。從進修班畢業(yè)后，有資格申請領(lǐng)隊資格。有領(lǐng)隊資格的人可以獨立召集隊伍組織她或她感興趣的登山活動。如果是初級難度的登山活動，一般會以1:1到3:1的比例配置輔助領(lǐng)隊，通常輔助領(lǐng)隊由進修班的學生擔任。所以，要參加俱樂部組織的不同級別的活動，通過這兩項課程是關(guān)鍵。初級班的課程由三大部分組成：登山技能，戶外救護和野外導向。登山技能課通常從每年的一月份開始持續(xù)到當年十月。課程包括5個講座和6個野外實習。只有通過所有野外實踐考核的學生才能參加初級難度的登山活動。申請畢業(yè)的先決條件是

13、在十月之前，要在俱樂部組織的登山活動中至少登頂三次。戶外救護包括五次講座以及模擬實踐和考核。野外導向包括一次講座和一次全天的野外實習，練習羅盤和地圖的使用。另外俱樂部要求每個學員要在華盛頓州的“山路協(xié)會”義務(wù)勞動一次。野外實習是課程的主要部分。一般都在周末進行。第一個實習主要學習打繩結(jié)，做保護和設(shè)立一個安全的保護站。第二和三個實習主要練習攀巖，繩降，并模擬在登山環(huán)境中遇到多段攀巖時的各項技術(shù)操作。第四個實習重點在于冰川上的操作，用冰鎬制動，冰川結(jié)組行走，雪地露營等等。第五和第六個實習的著重點在于用滑輪系統(tǒng)實施冰裂縫的救援。這六次野外實習，只要有一次實習沒有通過，就會被自動淘汰。每次實習的強度都

14、非常大，最后兩次實習每次要占用整個周末，從星期六早上七點持續(xù)到星期日下午五點。由于教程安排的緊密，不論是瓢潑大雨，還是狂風暴雪，野外實習的日程從不改期。所有的課程和實習的教員都是志愿者。雖然參加這個課程的學員要交付一定的費用，但教員們分文不取。西雅圖的初春常常淫雨綿綿，陰冷潮濕。當別人在享受周末早晨的溫暖被窩時，所有的學員教員凌晨四五點就披星戴月地出門了，有時要到周日的晚上才一身泥一身汗地回到家里。當野外實習全部結(jié)束時，西雅圖的夏天也就來到了。課程的高潮也就開始了。從六月底月到九月初，每個周末都會有十幾個登山隊伍奔向西雅圖的“后院”：卡斯卡迪山脈的各個角落。由于各種各樣的原因，并不是每次參加活

15、動都會登頂，平均來說要參加五個以上的活動，才能拿到三次登頂。登山俱樂部著眼于培養(yǎng)登山的全面技術(shù)，所以三個登頂中，必須包括一座雪山和一座以攀巖為主的山。初級登山中的攀巖難度不會超過5.6。有趣的事，很多攀巖的線路是由登山俱樂部早期成員早在攀巖鞋發(fā)明以前穿登山靴首登的，所以為尊重傳統(tǒng)，俱樂部規(guī)定學員必須穿高山靴攀巖，不能穿攀巖鞋。關(guān)于必須登頂三次這一要求，長久以來有很大的爭議。反對者認為，登山的精神在于體驗過程，登頂只是一種形式，是一個人為的標準。贊成者認為，由于登山課人數(shù)眾多，只有用登頂這一個客觀的標準去衡量才公平。每年在西雅圖報名參加初級班的人有一至二百人，一般來說有一半兒左右的人最終堅持到畢

16、業(yè)。除了傷病以及個人及家庭的因素外，主要原因是課程的繁重。從一月到九月，至少每隔一個周末就要參加一次活動，有時數(shù)個周末都不得休息。加上還要復(fù)習，準備考核等等，要堅持下來，必須犧牲很多其他的東西包括自己的休息娛樂和與家人在一起的時間。所以，不是對登山有極大熱愛的人，往往會中途放棄。當從初級班畢業(yè)后，大約每年會有三分之一的人進入進修班。進修班的課程進度由學員自己掌握，最多可在五年內(nèi)完成。進修班的課程除了講座，五次野外實習和五次進修級的山峰登頂外，還必須參加初級班的教學。每個進修班的學員要把每一次初級班野外實習至少教一遍。由于人員總是缺乏，實際上很多學員都義務(wù)地多次為初級班承擔教學工作。另外，每個進

17、修班的學員要在至少6個初級班的登山活動中承擔輔助領(lǐng)隊，其中必須包括兩座雪山，和兩座攀巖的山。進修班的課程攀巖的部分主要著重于在多段傳統(tǒng)攀巖中的領(lǐng)攀，怎么置放保護，怎么建多方向性的保護站，怎么與同伴交替領(lǐng)攀。進修級的攀巖的路線一般都在三段以上，難度可達5.85.9。另外一個主要部分就是攀冰，以在登山過程中碰到的AlpineIce為主。進修級的山峰比初級的無論是從難度上還是強度上都要大很多，或者說是刺激得多。進修班畢業(yè)后，還有兩個提高班可以參加，但結(jié)構(gòu)要松散得多，一個是機械攀巖以及大巖壁（Aid Climb and Big Wall）；另一個是冰瀑攀冰(Wate rIce Climb)。這就是登山

18、者俱樂部登山部分的大致運作模式。這個模式經(jīng)過幾十年的捶打磨練，到今天已經(jīng)非常完善成熟。這個模式的成功和西雅圖得天獨厚的經(jīng)濟地理優(yōu)勢是分不開的。一個五十幾萬人口的大城市，每年會有數(shù)百個新加入的成員給俱樂部不停的提供新鮮血液。這一地區(qū)長久以來擁有濃厚的戶外文化的氣息，因為后院就是方圓數(shù)百公里的卡斯卡迪山脈，擁有上千條技術(shù)型登山，攀巖及攀冰路線。以西雅圖為中心的西北地區(qū)是美國戶外愛好者最集中的地域之一。有一個夸張的講法，在西雅圖結(jié)婚的新婚夫婦登記禮品的商店不是Macys，而是REI。另一方面，美國社會作志愿者的風氣盛行，這樣活動和教學才有可能周而復(fù)始，一代一代地傳下去第二章：戶外活動的風險管理具體章

19、節(jié)詳見戶外風險管理一書以及文檔戶外活動系統(tǒng)的安全風險管理綜合表第三章：戶外運動俱樂部的經(jīng)營管理親近大自然、挑戰(zhàn)極限，是人們喜愛戶外運動的原因。之前，戶外運動在北京、廣州、上海等地悄然興起，但由于戶外運動在國內(nèi)整體發(fā)展時間較短，因此戶外運動俱樂部經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營“質(zhì)量”也參差不齊。隨著戶外運動愛好者的不斷增多，眾多戶外運動俱樂部應(yīng)運而生，而且推出了突出自身特色的各種戶外運動項目?，F(xiàn)階段的了解和參與活動中，發(fā)現(xiàn)部分組織者戶外運動的知識不足，組織活動專業(yè)化程度低，比如在選擇戶外運動地點時不能量力而行，缺少必要的保障、后勤、保險等，甚至有某些活動沒有成型的組織者，領(lǐng)隊不具備資格等問題，比比皆是。戶外運動

20、在中國的發(fā)展還處在稚幼階段。目前在我國進行戶外運動推廣的主要還是戶外運動的組織者、網(wǎng)站、俱樂部以及一些戶外裝備及探險公司?，F(xiàn)在戶外運動從業(yè)者普遍認為戶外運動要在中國形成一股浪潮。同時，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國譽為“未來體育運動”。目前在我國開展的主要戶外休閑運動有登山、攀巖、蹦極、漂流、沖浪、滑翔、滑水、攀冰、穿越、定向、遠足、滑雪、潛水、滑草、高山速降自行車、越野山地車、熱氣球、溯溪、拓展、飛行滑索等。戶外休閑運動中多數(shù)帶有探險性，屬于極限和亞極限運動，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個人的毅力、團隊之間合作精神，提高野外生存

21、能力，深受青年人的歡迎。戶外運動越來越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點。另外，由于我國地理條件的得天獨厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運動提供了一個廣闊的空間。 一、戶外運動俱樂部經(jīng)營模式多樣化 第一類是以活動帶動戶外運動裝備銷售的俱樂部形式，這也是暫時相對數(shù)量較多的一類。這些俱樂部通過吸收會員增加其裝備的銷售，俱樂部會不定期組織集體野外露營等活動，不過活動本身并不營利。實例：北京三夫戶外“以產(chǎn)品支撐活動，以活動帶動銷售”是北京三夫最早的模式。作為一個戶外運動的推動者，他的發(fā)展思路依然在于產(chǎn)品的銷售。 優(yōu)勢在于：可以形成良性循環(huán)，有利潤支撐，在加大勞務(wù)成本支出的同時可以利用產(chǎn)品的銷售利

22、潤來彌補組織活動的勞務(wù)支出，在發(fā)展初期可快速形成規(guī)模，聚集人氣。 劣勢在于：因為產(chǎn)品銷售市場份額限制，彌補勞務(wù)支出也是有上限的，當活動不能為銷售帶來更多幫助時，則不會加大投入。利潤與支出將維持在一個平衡點上，俱樂部自助旅游依然在發(fā)展戰(zhàn)略中被視為產(chǎn)品銷售的輔助手段。 由于規(guī)模限制，因此三夫俱樂部在沒有更多追加投入時，并沒有謀求在更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展，而是采取了其他嘗試，一方面，根據(jù)人才優(yōu)勢開發(fā)了高利潤的雪山攀登等活動。另一方面，引入了面對商業(yè)團體的拓展培訓課程和戶外體驗課程。還有意于開發(fā)合作伙伴，引入與其他俱樂部（馬術(shù)、擊劍等）、酒吧、餐廳等合作。對于周末和黃金周長假等固定時段的活動，早期則是由俱樂

23、部出資聘請或是由隊員交納管理費邀請有能力、經(jīng)驗的領(lǐng)隊組織出游。但其中俱樂部則收益甚少。雖然有如此多的嘗試，但并不算成功，對于雪山攀登等產(chǎn)品，對于國家或地方的登山協(xié)會來說并沒有專業(yè)優(yōu)勢，因此雖然利潤高，但并不是有競爭能力的產(chǎn)品，對于拓展培訓課程和戶外體驗課程，由于其市場已經(jīng)趨于飽和，而且市場是一個門檻低，價格競爭很充分的市場。在低端市場中更多的依賴于客戶資源而不是培訓機構(gòu)的專業(yè)實力，對于人員流動性大，利潤空間日趨縮小的行業(yè)，投入大量精力并不會有相應(yīng)回報。而與其他機構(gòu)合作，出發(fā)點只在于豐富俱樂部會員活動，和遙不可及的利潤分成，并沒有作為產(chǎn)品項目預(yù)測其發(fā)展前景，沒有針對性的進行宣傳和推廣。顯然對于這

24、種并不能稱為成功的嘗試，俱樂部對于推動戶外自助旅游活動也只能心有余而力不足。第二類是有戶外運動用品專賣店的戶外運動俱樂部，這類俱樂部主要應(yīng)一些會員的要求，組織戶外活動制造俱樂部的人氣。第三類是為那些喜歡野外旅行的人們提供線路產(chǎn)品、聚會場所等相關(guān)的戶外俱樂部、探險公司，這類俱樂部主要以活動營利為主。 簡稱為商業(yè)戶外俱樂部模式。特點：由戶外俱樂部提供專業(yè)裝備、配備具有專業(yè)技能的領(lǐng)隊，出發(fā)前簽定合同，安排好全部路線行程。對于交通、食宿、保險等都有明確的說明，收取相應(yīng)的費用，承擔相應(yīng)的責任。相較于傳統(tǒng)的旅游方式，商業(yè)戶外俱樂部的運作最大的不同在于旅游目的地的區(qū)別。多是些未完全開發(fā)和需要一定專業(yè)裝備才可

25、到達的地方，路線相對成熟，但依然充滿安全隱患。 優(yōu)點在于：行程可控，安全程度相對較高，利潤空間大，路線相對成熟。 缺點在于：過高的價格使消費者需要橫向比較，然而缺乏比較對象。產(chǎn)品既不同于旅行社的產(chǎn)品，也不同于戶外俱樂部AA制收費方式，而且不同環(huán)境下，不同危險程度下，價格高低不易被消費者認可和接受。另外，對于相同模式的競爭者，更多的會使用效果明顯的降價手段，很容易引起惡性競爭，最終導致利潤縮減。最重要的是缺乏資質(zhì)評定，對于高危險性的戶外運動，保險品種也很少，組織承辦這類活動風險很高，由于是一種商業(yè)行為，因此將承擔明確的相關(guān)法律責任第四類是有大的財團支持，免費入會，廣泛吸收會員，目的是為了銷售財團

26、的產(chǎn)品，例如銷售房產(chǎn)項目等。 第五類是當前最為盈利的為企業(yè)提供野外生存訓練團隊合作精神訓練的拓展公司，此類戶外俱樂部主要是以盈利為主要目的； 第六類是當前流行的網(wǎng)上戶外運動俱樂部，暫時備受年輕人青睞，這類俱樂部一般都會在網(wǎng)上有一個論壇，專門靠發(fā)帖子組織活動，而且類似于自助游。這些網(wǎng)上自發(fā)組織的戶外運動俱樂部，組織者不是以營利為目的，完全是為了結(jié)交朋友或者純粹娛樂。網(wǎng)上組織的戶外活動，有的完全制，有的則在制的基礎(chǔ)上加收一定的組織費用。此類活動屬于完全松散的組織，其專業(yè)性差、具有極大的安全隱患和風險，。在此不對此類組織做過多詳細說明，此類活動是戶外運動俱樂部良性發(fā)展的絆腳石。二、戶外運動俱樂部投資

27、項目多樣化 1、 投資拓展基地項目 投資“戶外運動”已經(jīng)成為一種時尚，隨著我國的各大企業(yè)對員工團隊合作精神的關(guān)注程度不斷提高，戶外運動公司的生意越來越紅火。戶外運動也稱做野外生存訓練，原是國外軍隊中特種部隊的訓練科目，后來逐漸演變成為民用級的戶外運動項目，主要是為了提高城市人的獨立生存能力，和培養(yǎng)堅韌的意志。而拓展公司是近代商業(yè)社會的產(chǎn)物，其主要目的是要提高經(jīng)營者員工的團隊合作精神，為企業(yè)的人事管理進行新的培訓和規(guī)范。兩者的目標在本質(zhì)上有著不同之處，由于兩者的作用中有一個交集塊，就是提高團隊合作精神，因此在經(jīng)營的項目上異曲同工。從我國現(xiàn)在企業(yè)的數(shù)量來估算，戶外活動的市場潛力是相當巨大的，以前這

28、些活動僅僅在外資企業(yè)中推廣，之后合資企業(yè)和三資企業(yè)也加入了這個行列，時下國內(nèi)的民營企業(yè)和大集團公司也開始進行這方面的投資，使這個市場的潛力開始煥發(fā)出來。 業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)進行野外生存訓練等項目的經(jīng)營，相對來說起步較晚，從硬件上來說沒有真正意義上的訓練基地，由于野外生存訓練的科目是準軍事化的，要求投資者擁有正規(guī)的訓練場地及訓練設(shè)施。從軟件上看，國內(nèi)的許多經(jīng)營者沒有專業(yè)的教練來指導項目的行進。一般野外生存訓練需要專業(yè)的軍事管理人員來做指導，而國內(nèi)的經(jīng)營者大多用非專業(yè)人士在“吆喝”，雖然活動搞得熱鬧，但是缺少專業(yè)素質(zhì)，從行業(yè)的角度來看，是不利于長期發(fā)展的。 2、投資戶外用品經(jīng)營 戶外休閑運動需要什

29、么裝備戶外休閑運動離不開裝備器材。一般來說，戶外休閑運動的裝備可分為兩個方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、吹具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運動需要的專業(yè)性很強裝備，如探險所需的衛(wèi)星定位器、攀登雪山用的冰爪、冰鎬、安全帶等技術(shù)裝備、滑雪運動的滑雪板、潛水運動的潛水器材等。 3、投資酒吧經(jīng)營項目 投資戶外是投資一個品牌，一種文化，一種精神，是現(xiàn)在物質(zhì)社會中一種人性的關(guān)懷和訴求，是一個讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實現(xiàn)通，通過主題酒吧吸納會員并為會員提供活動場所，通過酒吧經(jīng)營實現(xiàn)俱樂部的品牌效應(yīng)，俱樂部的盈利目

30、的。 4、投資戶外路演 簡單意義上來說是指馬路上進行的演示活動。從營銷方面分析，它采用終端為上，終端為勝的策略，而且還具有SP、AD、PR多重功能。通過企業(yè)贊助為公司承辦各種戶外活動，場活動以極限運動表演為主，包含項目有高空速降、街舞、街頭籃球、彩攀爬車表演，故稱之為“極限”。攀爬車、街舞、街球、滑板等極限運動項目具有強烈的視覺沖擊力，與時下常規(guī)的街頭一般性文藝表演、其他運動相比，更加能達到吸引人群的作用。為企業(yè)達到宣傳，為產(chǎn)品達到營銷目的。 5、雜志，戶外電視節(jié)目投資 相關(guān)戶外雜志、廣告，電視欄目制作（陜西衛(wèi)視勇者無畏）三、戶外運動俱樂部投資形式多樣化 戶外俱樂部的投資量都比較大，而且都是長

31、期投資行為，更重要的是要有一個品牌效應(yīng)。筆者認為，國內(nèi)的戶外活動市場真正要進入規(guī)范期尚需要很長的一段時間，這與經(jīng)營者的投資行為及投資金額有關(guān)，粥多僧少造成市場迅速地膨脹，投資戶外運動公司的投資回報是相當高的，但是資金的回收期一般在5到7年，真正的經(jīng)濟增長點應(yīng)該在公司的無形資產(chǎn)確立后才反映出來的，國外許多成熟的公司前期經(jīng)營時間都經(jīng)歷了相當長的積累期。筆者認為，就目前的情況看，戶外活動仍舊是朝陽產(chǎn)業(yè)，預(yù)計在3-5年內(nèi)，市場有望規(guī)范。 1、輕裝上陣型 這是一種比較簡便的投資方案，從老板到店員，甚至帶隊推廣，都由自己一個人操作完成，這樣的家庭作坊式經(jīng)營模式有助于資金量小的投資人操作。 從國外許多俱樂部

32、的經(jīng)營模式來看，這樣的經(jīng)營方式還是可行的。但有一個非常關(guān)鍵的因素，即老板自己就是戶外運動的專家，而且在圈內(nèi)是知名人士，這個前提是必不可少的。從海外的汽車俱樂部、摩托車俱樂部、垂釣俱樂部的組成結(jié)構(gòu)來看，老板自身就是行業(yè)中頂尖級的人物，而這些特殊行業(yè)就是講求專業(yè)水準的典型。在香港和澳門地區(qū)開摩托車修理鋪的老板許多曾是頂尖的賽車手。國內(nèi)許多戶外運動的發(fā)燒友，有相當一部分具有很高的水平，理論和實踐方面的修為基本已經(jīng)可以和海外的專業(yè)選手相媲美。這些發(fā)燒友在圈內(nèi)擁有一定的知名度，自己注冊一個小公司，進行戶外運動的推廣和經(jīng)營是沒有大問題的。由于公司的規(guī)模較小，因此在具體的經(jīng)營和操作上，不會牽涉到過多的資金問

33、題，在人員安排上也不會出現(xiàn)“吃閑飯”的現(xiàn)象，小公司機動靈活，以專業(yè)來吸引客戶，這是迷你型投資的特點。2、傳統(tǒng)投資性此類投資比較集中于商場、百貨或者體育渠道的戶外品牌專賣。經(jīng)營前期的策劃、裝修方案、貨架、陳列道具等等均由戶外品牌承擔，此類投資需要充裕的資金作為后盾，在當?shù)鼐哂邢鄬^大的影響力。3、連鎖可持續(xù)型投資舉例說明：北京三夫戶外初入行業(yè)是典型的以個人愛好為出發(fā)點的迷你型投資，經(jīng)過中期自身的發(fā)展和市場強力的需求量，引進風險投資進行連鎖化的投資，終極目標為上市做準備。4、航母式投資 航母式投資是這個特殊行業(yè)中最高級別的投資方式。從國外成功的大型戶外運動公司的實際經(jīng)營過程來研究，其最終的發(fā)展模式

34、就是航母式。 具有一定實力的投資者首先購買適合開發(fā)的山區(qū)土地，建設(shè)戶外活動的大型基地，與此同時在市場上進行猛烈的廣告宣傳，基地建成之后就可以在公司的專業(yè)人員帶領(lǐng)下組織商業(yè)性活動。當然，航母式的經(jīng)營范圍遠遠不止這些，除了專業(yè)活動的組織安排工作，還包括組織度假、開設(shè)專業(yè)用品的專賣店、設(shè)立自己的專業(yè)網(wǎng)站等事宜，因此航母式的經(jīng)營是大手筆的，需要的資金量也是巨大的。 航母式經(jīng)營的優(yōu)勢最明顯的是市場占有率可以在短時期里達到預(yù)期的目標，同時可以以最快的速度建立品牌形象，這是以上三種模式所望塵莫及的。航母式經(jīng)營的另一優(yōu)勢是管理上的系統(tǒng)化和利潤增長的穩(wěn)定性相對比較平和，對于一個產(chǎn)業(yè)進行長期發(fā)展是極為有利的。 投

35、資金額：前期投資金額3000萬元左右 流動資金：約3000萬元左右 投資回報：前2年的利潤回報相對較慢，在300%左右，以收回前期投資為目標 運作周期：前期以3年為一個周期，理順之后基本以1年為一個周期 投資優(yōu)勢：擁有固定的基地和專業(yè)的管理體系 投資秘笈：基地的建設(shè)、管理體系的完善、廣告宣傳的策劃是三大制勝法寶 硬件投入：基地的土建工程、后期修繕工程、公司辦公場所的配置，網(wǎng)站的建立等 軟件投入：廣告宣傳、人員的專業(yè)培訓、公司企業(yè)形象的綜合指數(shù)建設(shè) 投資風險：成功與否關(guān)鍵在于投資者的長遠發(fā)展計劃是否能貫徹到具體的經(jīng)營活動中去 投資潛力：具有長期的發(fā)展勢能，是行業(yè)里的“績優(yōu)股”國內(nèi)現(xiàn)有的已具備此類

36、規(guī)模的就是黃光裕胞妹黃秀虹掌舵、注冊資金5000萬元的北京國美銳動體育用品有限公司。四、俱樂部盈利方式多樣化現(xiàn)階段戶外運動俱樂部普遍存在簡單的盈利點：裝備租賃、短線活動、長線活動、探險類活動、拓展類活動。1.裝備租賃 每個俱樂部都或多或少有或者曾經(jīng)有過出租裝備，大家也都知道出租裝備能夠盈利但是利潤低，而且麻煩。能不能讓這些閑置的資源謀取更大的利潤呢？首先，建議俱樂部的裝備由專人保管，每次用完睡袋清洗（花不了多少錢但會帶來很多好的影響），維護好裝備的狀態(tài)。其次，假設(shè)新購入20（人）套出租裝備，往多處算，睡袋100，墊子50，雙人雙層鋁桿帳300，背包400，總計1萬4，實際上1萬左右能拿下合適的

37、。這已經(jīng)是比較好的出租裝備了。出租價格，若當?shù)厥?5-40的價格，那就以50 的價格出租，會員40一套/次，睡袋每次用完清洗10元/條。這樣算的話一般一年左右最多2年能把全部成本收回。在使用完第二年后不超過第三年時擇機高調(diào)將全部出租裝備低價清出并換新的，出租價格不變。這樣做的意義：1.清除舊裝備，這也是自己的盈利；2.讓裝備一直是新的好的，具備強勁的競爭力，賺取美譽和口碑；3.強制占領(lǐng)一部分需要低價裝備的市場，比如需要扶植的學生組織等，用了兩年的裝備若保養(yǎng)得當是比較新的。4.出租的裝備正是自己戶外店主推的品牌，這是推廣的機會。2.短線活動 各個城市的俱樂部都有一些短途線路，2天和1天的，基本是

38、業(yè)余領(lǐng)隊常走的線路。這樣的線路一來不利召集、二來盈利困難，如何把這樣的線路推廣出去？A. 優(yōu)選適合不同季節(jié)的三條線路，具有一定的差異化。B. 印刷制作精美詳細的計劃書，就是達到一個純新手拿著你的路書可以順利走下來并能享受到戶外運動的快樂。C. 在有效的客戶群免費發(fā)放，當然，路書里面和線路里面要嵌入自己的廣告，這樣做也強迫一些戶外組織不要在線路上低價競爭。 關(guān)鍵的是，這樣的線路能有效地培養(yǎng)參與戶外休閑的群體數(shù)量和質(zhì)量會在戶外用品的消費中最終體現(xiàn)出來。 即使不能帶來明顯且迅速的消費，但也希望俱樂部能參與到良性的市場培育里面來，有些利潤是要放出去的，畢竟作為戶外運動俱樂部也要主動承擔一些社會責任。3

39、.長線活動 長線活動難以操作的原因：1.組織和實施過程太復(fù)雜；2.參與人員戶外閱歷豐富，難尋利潤；3.行程叵測。 筆者認為長線活動按時間分三檔：3-4天，5-7天，7天以上。有效的營銷+完善的組織實施過程+適當?shù)膹V告+充分的保險=合理的利潤。如果一個俱樂部做過一段時間2天的戶外活動，那在3-4天的中長線上是可以運作的。發(fā)布活動計劃時要給客戶預(yù)留出足夠的調(diào)整時間。3-4天活動以提前一個月公告為宜，5-7天活動提前一個季度，7天以上活動至少提前一個季度。3-4天活動的日程應(yīng)做得詳細一些，因為時間較短可以控制的因素居多，精確到1小時以內(nèi)，重點和不易控制的因素要有冗余計劃；5-7天活動應(yīng)在關(guān)鍵行程上有

40、確定的安排，這會銜接整體的運行。具體日程做模糊計劃，有適宜的備選方案。在確定隊員后根據(jù)隊員具體情況微調(diào)。7天以上活動必須做好的是保障計劃，日程計劃還是設(shè)置幾個關(guān)鍵點，安排好。目的明確，行程張弛結(jié)合，有兩種以上備選計劃以便途中調(diào)節(jié)?？偟膩碚f長線活動宜包含一下因素：文化、自助、自然、好心情。這樣有助于培養(yǎng)忠實的客戶或會員。有效的營銷能在活動初期預(yù)選隊員，避免一部分麻煩。當然，營銷的目的還是推廣這樣的活動和俱樂部的形象。營銷包含但不僅是銷售，營銷靠謀。 作為營銷的一個重要分支，必要時做一些廣告，不要死守著手里的網(wǎng)站和店面的墻。好的廣告就是要讓需要的人在合適的時間看到合適的廣告。還有就是，廣告是可以不

41、花錢的。長線活動的利潤3-4天活動，每人每天利潤在100元左右為宜。5-7天活動，每人每天利潤在80元左右。7天以上天活動視情況而定，但最好不要低于100元核算線路成本：車輛票務(wù)、保險、食宿、領(lǐng)隊、門票、其他等4.探險類活動 這是俱樂部的一大利潤來源。探險類活動不適宜對普通公眾開展，人的生命是最值得尊重的，再高的利潤也不能把大量不可控制的風險加到一個不能預(yù)測這些風險的顧客身上。 針對有此類要求的客戶，定期組織學習培訓，制定詳細的鍛煉學習計劃。準備周期為3月、1年甚至1年以上。此類活動帶給俱樂部不僅僅是活動內(nèi)容上的豐富，而且還有技術(shù)力量的肯定，做成功了就是名利雙收的口碑與價值。5.拓展類活動同樣

42、是俱樂部盈利的主要來源。激烈的競爭中在同行業(yè)里更好的發(fā)展要具備1.廣泛的合作，尋求更多的合作伙伴；2.知己知彼；3.多渠道:拓展訓練、體驗式拓展戶外旅游等4.將拓展定位于“再教育”。 五、戶外俱樂部線路活動計劃書、風險管理表格活動目的地、活動時間、難度強度、參與人員（領(lǐng)隊簡介，隊員人數(shù)上限等）活動收費、出行方式、行程安排、裝備要求、注意事項、報名方式、公司簡介等1.計劃書詳見樣本：樣本1：風煙俱凈靈性陽朔廣西陽朔風情游“桂林山水甲天下，陽朔山水甲桂林”。陽朔始建于隋開皇十年(公元590年)，百里山川，處處奇山秀水，自然景觀與人文景觀交相輝映，被譽為“天上人間旅游鄉(xiāng)”。名勝古跡、人文景觀，構(gòu)成了

43、陽朔獨特的風光、風貌、風俗和風物，成為馳名中國外的風景旅游勝地。陽朔的漓江山水綿延一百多公里，山光水色是漓江風光最精萃的部分。境內(nèi)有世界奇觀的蓮花巖，巖溶云盆恰似108朵婷婷玉立、壯族歌仙劉三姐拋繡球定情的千年古榕、國內(nèi)外游客嘆為觀止的月洞奇觀、被譽為“小漓江”之稱的遇龍河等。陽朔還是一個歷史悠久的古城，唐詩有云：“城廓并無二里大，人家都在萬山中”。有諸如縣城碧蓮峰下的古道石刻摩崖、聞名的陽朔西街及福利古鎮(zhèn)等。整個陽朔，山擁江城。【活動時間】：20xx年x月x日、10日、15日、20日、25日出發(fā)，1人成行。【難度指數(shù)】： 【強度指數(shù)】：【風光指數(shù)】： 【經(jīng)驗指數(shù)】：【活動人數(shù)】：無限制【出行

44、方式】：往返空調(diào)雙臥、當?shù)匕嚒净顒淤M用】：會員價格1980元/人，會員優(yōu)惠5% VIP 2580元/人（包含熱氣球飛行），會員優(yōu)惠5%包含鄭州-桂林陽朔往返的交通費，住宿費，包車費，特殊裝備租賃費，門票，持證向?qū)?，山地資源費，食品、藥品，登山保險(登山戶外專項保險)，公用裝備等費用（不含餐費）【關(guān)于裝備】：個人裝備 20升背包，排汗內(nèi)衣或普通內(nèi)衣，外套，襪子，普通手套，休閑鞋或越野跑鞋，水壺，墨鏡，帽子，防曬霜（SPF30以上），公用裝備自行車，熱氣球，漂流船，對講機，氣爐，GAS罐若干?！娟P(guān)于保險】：公司贈送每名隊員10萬保險?！緯T獎勵】：會員獲得積分1980點或2580點【活動領(lǐng)隊】：

45、阿強（2002年單車從大連騎行到北京支持北京申奧成功；2003年單車騎行環(huán)游全國，被譽為“單騎中國第一人，2004年自行車“環(huán)華之旅”被評為“遼寧省十大挑戰(zhàn)人物）【日程安排】：6天D1-D2：鄭州桂林陽朔中午出發(fā)，次日上午抵達桂林，享用聞名天下的桂林米粉之后乘豪華中巴前往陽朔縣，安頓好住地，下午悠閑的逛著西街，喝著自釀的德國黑啤，漓江邊上曬太陽晚上小吃一條街的饕餮大餐！餐后的西街口二層閣樓，本次活動的歡迎酒會，順著西街望去那是別樣的繁華D3：陽朔-渡頭-留公-福利-陽朔上午8點出發(fā)，騎行陽朔-留公，一路沿漓江順流而下，兩岸風光無限，騎行途中簡單路餐，途徑渡頭村約4小時到達留公古村（這是一座保存相當完好的明末清初古民居建筑村）。在留公村碼頭望江午餐，休息時間可自由選擇游玩古村落或前往應(yīng)求宮燒香。一小時后乘竹筏逆流而上