武漢設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案35P

1、會(huì)計(jì)學(xué)1武漢設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案武漢設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園銷售執(zhí)行方案35P1、項(xiàng)目形象華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園案名釋義案名釋義設(shè)計(jì)之都 創(chuàng)意之源華中設(shè)計(jì)總都階段時(shí)間廣告語亮相期9.10-9.30設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)大本營 創(chuàng)意商務(wù)新天地五星新尚生態(tài)園區(qū) 尊享國際商務(wù)空間推廣期10.1-31這里 給企業(yè)插上夢(mèng)想的翅膀顛覆傳統(tǒng)商務(wù)空間 搭建企業(yè)成長平臺(tái)認(rèn)籌期11.1-20鉅惠來襲 認(rèn)籌10萬抵20萬2、產(chǎn)品分割3-5層分割3-5層分割2.3.1、3#樓6-7層分割6-9層分割2.4、4#-1樓分割建議 4#-1號(hào)樓建筑面積2870余平米，共6層，單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則，分層銷售，1-3層和4-6層兩

2、部分銷售，最小面積1400平米。如下圖2.4、4#-2樓分割建議 4#-2號(hào)樓建筑面積2870余平米，共6層，單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則，分層銷售，1-3層和4-6層兩部分銷售，最小面積1400平米。如下圖2.5、5#樓分割建議 5#樓建筑面積7000余平米，共6層，東西兩部分合體設(shè)計(jì)，在功能上各自獨(dú)立。西邊部分1-4層設(shè)計(jì)有中庭，辦公空間僅到4層。西邊部分為標(biāo)準(zhǔn)寫字間，帶獨(dú)立電梯，建議整售或分區(qū)域銷售。如下圖2.6、6#樓分割建議 6#樓是整個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)唯一的公寓樓，建筑面積約10000平米，共15層，6號(hào)樓按現(xiàn)有設(shè)計(jì)方案銷售，考慮精裝修。 3、價(jià)格建議整體銷售均價(jià)

3、：6800元/平米3.1、樓棟價(jià)格建議樓棟均價(jià)元/備注1#7000分割銷售2#6800自用/分割銷售3#6800分層銷售4#6200整售5#6200整售/分區(qū)銷售6#7200公寓（精裝修）商業(yè)根據(jù)具體情況制定銷售價(jià)格3.3、價(jià)格調(diào)整策略4、推盤節(jié)奏及銷售階段劃分工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 地下室 2012.10月中旬完工臨時(shí)售樓部開放2012.9.13#、4#-1、4#-1入市2012.9.16裙房 2012.12月底完工華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)論壇峰會(huì)2012.23#、4#-1、4#-1 2012.12月底完工3#、4#、5#預(yù)售證取得2012.12.30 5# 2013.1月底完工新營銷中心開放

4、暨客戶答謝2012.1月中旬 2# 2013.4 月底完工1#2#取得預(yù)售證2013.3月初 1# 2013.6月底完工 6# 2013.7月底完工4.1、推盤節(jié)奏：、推盤節(jié)奏：總體分為三次推盤2012年11月底首推物業(yè)：3#、4#、5#；2013年3月初第一次加推：1#、2#；2013年5月初集中開盤：6#推廣啟動(dòng)12/9.1012/10.2012/12.3112/11.112/11.20認(rèn)籌認(rèn)籌信息發(fā)布轉(zhuǎn)簽合同辦理按揭回款4.3、年前銷售工作時(shí)間安排、年前銷售工作時(shí)間安排階段可售房源對(duì)應(yīng)可售面積目標(biāo)任務(wù)2012.123#、4#、5#約1.8萬平米8000萬2013.31#、2#約3萬平米1

5、.5億2013.56#約1萬平米7000萬2013.6商業(yè)9000平米1億合計(jì)4億4.4、銷售階段目標(biāo)分解、銷售階段目標(biāo)分解5、推廣計(jì)劃階段主要推廣方式費(fèi)用預(yù)算亮相推廣期9.10-10.20圍墻廣告3萬戶外廣告 1塊20萬報(bào)紙廣告10萬短信投放 50萬條2萬直遞 5萬份5萬萬達(dá)布展 5萬高鐵雜志+財(cái)富雜志10萬飛機(jī)雜志+登機(jī)牌廣告20萬直銷（行銷）10萬合計(jì)85萬階段推廣內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算階段主要推廣方式費(fèi)用預(yù)算認(rèn)籌期10.21-11.19報(bào)廣 整版+半版10萬短信 20萬條1萬認(rèn)籌活動(dòng)1萬資料投遞 設(shè)計(jì)行業(yè)2萬行銷 企業(yè)陌拜2萬產(chǎn)品推介會(huì)2萬設(shè)計(jì)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)2萬合計(jì)20萬階段主要推廣方式預(yù)算公寓與

6、商業(yè)推售期13.4-6電臺(tái)廣告10萬報(bào)紙廣告10萬網(wǎng)站廣告5萬海報(bào)插車掃街掃樓5萬短信群發(fā)5萬夾報(bào)2萬合計(jì)37萬直銷工作計(jì)劃安排時(shí)間拜訪對(duì)象人員安排完成任務(wù)9.20-30沌口區(qū)域企業(yè)主4人40批客戶10.5-15武漢設(shè)計(jì)企業(yè)主4人40批客戶10.25-11.5武漢投資、金融、環(huán)保型企業(yè)主4人40批客戶11.15-25武漢科技型企業(yè)4人40批客戶內(nèi)容數(shù)量樓書500本公寓樓折頁2000份銷售海報(bào)10萬份紙杯2萬個(gè)報(bào)廣8版戶外1塊展板6塊沙盤1套三維動(dòng)畫片5分鐘6、銷售物料 華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園寫字樓認(rèn)購協(xié)議書華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園寫字樓認(rèn)購協(xié)議書出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有

7、限公司 電話：電話：買受人：買受人： 地址：地址：身份證：身份證： 電話：電話：本認(rèn)購協(xié)議書是商品房買賣雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書，是對(duì)雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認(rèn)。甲、乙雙方本本認(rèn)購協(xié)議書是商品房買賣雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書，是對(duì)雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認(rèn)。甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本協(xié)議書，以資甲、乙雙方共同遵守：著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本協(xié)議書，以資甲、乙雙方共同遵守：第一條第一條 認(rèn)購物業(yè)認(rèn)購物業(yè) 買受人所認(rèn)購的商品房買受人所認(rèn)購的商品房(以下簡稱該商品房以下簡稱該商品房)為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)

8、區(qū)華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目 棟棟_ 單元單元 號(hào)房。建筑面積為號(hào)房。建筑面積為 平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)處測(cè)算為準(zhǔn)）。平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)處測(cè)算為準(zhǔn)）。第二條第二條 認(rèn)購價(jià)格認(rèn)購價(jià)格 該商品房按照【建筑面積】計(jì)價(jià)，單價(jià)為￥該商品房按照【建筑面積】計(jì)價(jià)，單價(jià)為￥ 元元/平方米?？偡靠顬椋て椒矫住？偡靠顬椋?元，優(yōu)惠后總房款為￥元，優(yōu)惠后總房款為￥ 元。元。第三條第三條 認(rèn)購定金認(rèn)購定金 買受人簽訂本認(rèn)購書時(shí)，向出賣人支付認(rèn)購定金人民幣大寫：買受人簽訂本認(rèn)購書時(shí)，向出賣人支付認(rèn)購定金人民幣大寫： 元整（小寫￥元整（小寫￥ 元）；出賣人在收取定金后，

9、應(yīng)元）；出賣人在收取定金后，應(yīng)當(dāng)向買受人開具收款憑證，并注明收款時(shí)間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時(shí)一并計(jì)入房款之中。當(dāng)向買受人開具收款憑證，并注明收款時(shí)間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時(shí)一并計(jì)入房款之中。第四條第四條 買賣條款買賣條款1、 買受人于簽定本認(rèn)購書后，須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合同，并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期買受人于簽定本認(rèn)購書后，須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合同，并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期款?？?。2、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的，出賣人有權(quán)解除本認(rèn)購書。出賣人解除本認(rèn)購書的，

10、、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的，出賣人有權(quán)解除本認(rèn)購書。出賣人解除本認(rèn)購書的，認(rèn)購人已支付的定金不予退還，出賣人有權(quán)將該商品房另行出賣給第三方。認(rèn)購人已支付的定金不予退還，出賣人有權(quán)將該商品房另行出賣給第三方。3、出賣人在買受人支付認(rèn)購定金之日起至本認(rèn)購書解除之日止，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人雙倍返還認(rèn)購定金、出賣人在買受人支付認(rèn)購定金之日起至本認(rèn)購書解除之日止，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人雙倍返還認(rèn)購定金。4、如買受人單方面終止此認(rèn)購書，買受人已支付的定金將不予退還。、如買受人單方面終止此認(rèn)購書，買受人已支付

11、的定金將不予退還。5、在未簽定正式的商品房買賣合同前，因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè)，出賣人只須退還所收認(rèn)購定金給認(rèn)購人，退、在未簽定正式的商品房買賣合同前，因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè)，出賣人只須退還所收認(rèn)購定金給認(rèn)購人，退還所收款項(xiàng)后，本認(rèn)購書自動(dòng)失效，雙方權(quán)益義務(wù)即時(shí)終結(jié)。還所收款項(xiàng)后，本認(rèn)購書自動(dòng)失效，雙方權(quán)益義務(wù)即時(shí)終結(jié)。 6、此認(rèn)購書必須由買受人本人簽署，買受人若需委托他人辦理的，受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。、此認(rèn)購書必須由買受人本人簽署，買受人若需委托他人辦理的，受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。第五條第五條 本認(rèn)購

12、書如遺失，請(qǐng)您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補(bǔ)辦。本認(rèn)購書如遺失，請(qǐng)您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補(bǔ)辦。第六條第六條 本認(rèn)購書的最終解釋權(quán)歸武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。本認(rèn)購書的最終解釋權(quán)歸武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。第七條第七條 本認(rèn)購書經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，待雙方簽定正式的商品房買賣合同生效后本認(rèn)購書自行終止。本認(rèn)購書經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，待雙方簽定正式的商品房買賣合同生效后本認(rèn)購書自行終止。第八條第八條 本認(rèn)購書一式三份，出賣人執(zhí)二份，買受人執(zhí)一份，三份具有同等法律效力。本認(rèn)購書一式三份，出賣人執(zhí)二份，買受人執(zhí)一份，三份具有同等法律效力。出賣人：武漢

13、新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 買受人：買受人：蓋蓋 章：章： 蓋蓋 章：章：日日 期：期： 年年 月月 日日 日日 期：期： 年年 月月 日日銷售平臺(tái)搭建7、人員架構(gòu)匯報(bào)完畢，謝謝觀賞武漢亞展國際打造中國房地產(chǎn)第一執(zhí)行力創(chuàng)新營銷團(tuán)隊(duì)2.3.1、3#樓6-7層分割6-9層分割2.4、4#-1樓分割建議 4#-1號(hào)樓建筑面積2870余平米，共6層，單層面積450平米左右。該樓考慮整售。如整售不成則，分層銷售，1-3層和4-6層兩部分銷售，最小面積1400平米。如下圖3.3、價(jià)格調(diào)整策略內(nèi)容數(shù)量樓書500本公寓樓折頁2000份銷售海報(bào)10萬份紙杯2萬個(gè)報(bào)廣8版戶外1塊

14、展板6塊沙盤1套三維動(dòng)畫片5分鐘6、銷售物料 華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園寫字樓認(rèn)購協(xié)議書華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園寫字樓認(rèn)購協(xié)議書出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司出賣人：武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 電話：電話：買受人：買受人： 地址：地址：身份證：身份證： 電話：電話：本認(rèn)購協(xié)議書是商品房買賣雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書，是對(duì)雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認(rèn)。甲、乙雙方本本認(rèn)購協(xié)議書是商品房買賣雙方在簽署預(yù)售合同或買賣合同前所簽訂的文書，是對(duì)雙方交易房屋有關(guān)事宜的初步確認(rèn)。甲、乙雙方本著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本協(xié)議書，以資甲、乙雙方共同遵守：著平等、自愿的原則，同意就下列事項(xiàng)訂立本協(xié)議

15、書，以資甲、乙雙方共同遵守：第一條第一條 認(rèn)購物業(yè)認(rèn)購物業(yè) 買受人所認(rèn)購的商品房買受人所認(rèn)購的商品房(以下簡稱該商品房以下簡稱該商品房)為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為出賣人所開發(fā)的位于沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)華中設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目 棟棟_ 單元單元 號(hào)房。建筑面積為號(hào)房。建筑面積為 平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)處測(cè)算為準(zhǔn)）。平方米（最終面積以產(chǎn)權(quán)處測(cè)算為準(zhǔn)）。第二條第二條 認(rèn)購價(jià)格認(rèn)購價(jià)格 該商品房按照【建筑面積】計(jì)價(jià)，單價(jià)為￥該商品房按照【建筑面積】計(jì)價(jià)，單價(jià)為￥ 元元/平方米?？偡靠顬椋て椒矫住？偡靠顬椋?元，優(yōu)惠后總房款為￥元，優(yōu)惠后總房款為￥ 元。元。第三條第三條 認(rèn)購定金

16、認(rèn)購定金 買受人簽訂本認(rèn)購書時(shí)，向出賣人支付認(rèn)購定金人民幣大寫：買受人簽訂本認(rèn)購書時(shí)，向出賣人支付認(rèn)購定金人民幣大寫： 元整（小寫￥元整（小寫￥ 元）；出賣人在收取定金后，應(yīng)元）；出賣人在收取定金后，應(yīng)當(dāng)向買受人開具收款憑證，并注明收款時(shí)間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時(shí)一并計(jì)入房款之中。當(dāng)向買受人開具收款憑證，并注明收款時(shí)間。該定金于正式簽定商品房買賣合同時(shí)一并計(jì)入房款之中。第四條第四條 買賣條款買賣條款1、 買受人于簽定本認(rèn)購書后，須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合同，并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期買受人于簽定本認(rèn)購書后，須在出賣人指定的日期之前簽定正式的商品房買賣合

17、同，并交付所剩購房全款或按揭付款的應(yīng)付首期款?？?。2、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的，出賣人有權(quán)解除本認(rèn)購書。出賣人解除本認(rèn)購書的，、買受人未在第五條第一款約定的期限內(nèi)與出賣人簽署商品房買賣合同相關(guān)條款的，出賣人有權(quán)解除本認(rèn)購書。出賣人解除本認(rèn)購書的，認(rèn)購人已支付的定金不予退還，出賣人有權(quán)將該商品房另行出賣給第三方。認(rèn)購人已支付的定金不予退還，出賣人有權(quán)將該商品房另行出賣給第三方。3、出賣人在買受人支付認(rèn)購定金之日起至本認(rèn)購書解除之日止，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人雙倍返還認(rèn)購定金、出賣人在買受人支付認(rèn)購定金之日起至本認(rèn)購書解除之日止

18、，將該商品房另行出賣給第三方的，出賣人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人雙倍返還認(rèn)購定金。4、如買受人單方面終止此認(rèn)購書，買受人已支付的定金將不予退還。、如買受人單方面終止此認(rèn)購書，買受人已支付的定金將不予退還。5、在未簽定正式的商品房買賣合同前，因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè)，出賣人只須退還所收認(rèn)購定金給認(rèn)購人，退、在未簽定正式的商品房買賣合同前，因不可抗力的因素而造成出賣人不能出售該物業(yè)，出賣人只須退還所收認(rèn)購定金給認(rèn)購人，退還所收款項(xiàng)后，本認(rèn)購書自動(dòng)失效，雙方權(quán)益義務(wù)即時(shí)終結(jié)。還所收款項(xiàng)后，本認(rèn)購書自動(dòng)失效，雙方權(quán)益義務(wù)即時(shí)終結(jié)。 6、此認(rèn)購書必須由買受人本人簽署，買受人若需委托他人辦理的，受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。、此認(rèn)購書必須由買受人本人簽署，買受人若需委托他人辦理的，受托人需提供委托書、委托人、受托人身份證及復(fù)印件。第五條第五條 本認(rèn)購書如遺失，請(qǐng)您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補(bǔ)辦。本認(rèn)購書如遺失，請(qǐng)您攜有效證件、定金收據(jù)等資料至營銷中心處掛失補(bǔ)辦。第六條第六條 本認(rèn)購書的最終解釋權(quán)歸武漢新思路房地產(chǎn)開發(fā)有