小賣家手把手站外引流實操電商運營師

1、手把手站外引流實操目錄1. 引子：站外引流可以給到我們什么2. 常見的站外引流方式3. 巧用市場分析快速混圈子4. 成為自己的買家引子：站外引流可以給到我們什么1、為什么要做站外推廣A 淘寶的流量現(xiàn)狀a. 流量碎片化，受千人千面的影響，根據(jù)每個人購買的習慣進行推薦。b. 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率偏低。（實體店與電商渠道的對比。）c. 推廣成本太高，門檻提高。如：直通車以點擊付費，并且1鉆以下不能推廣。1、為什么要做站外推廣B 淘寶的新店現(xiàn)狀a. 無操作 - 無流量 -無轉(zhuǎn)化-死b. 刷單 - 被抓-降權扣分-影響30天到1年c. 找朋友購買 -朋友數(shù)量有限 -進展緩慢惡性循環(huán)！必須改變！我們需要什么？a.

2、展現(xiàn)=流量=客源b. 成交站外引流可以給到我們什么a. 低門檻推廣 （如 ：淘寶客，滿10件寶貝即可開通）b.集中展現(xiàn) （單品或者單店推廣）c.促成成交 （羊群效應/明星效應）常見的站外引流方式微博特點意見領袖與明星效應論壇特點本地團與異地團微博引流的特點一般以意見領袖與明星效應為主導適用類目：女性相關以及男士穿搭以護膚品，化妝品，穿搭搭配居多微博引流的幾種形式1. 曬圖（買家秀）意見領袖吸引同類消費者2. 微博團購，以返利的形式跟團長協(xié)商傭金1.1 圖例2.1 圖例1.2 曬圖相關的推廣方法推廣特點：明星曬使用圖，或者達人曬使用圖，起到羊群效應。近期情況 :明星微博直發(fā)費用高昂，小賣家不實用

3、。可做其他選擇，比如網(wǎng)絡紅人/類目達人推廣可以考慮案例：土家硒泥坊（張亮、謝娜等曬使用圖） 學員案例學員案例總結：達人推廣帶來的流量有較精準、易轉(zhuǎn)化的特點所有推廣的前提：做好內(nèi)功優(yōu)化。此次曬單總計帶來銷售額3000余元。共計18單?？蛦蝺r195元1.3 曬圖相關的約談方法A 有直接的中間人介紹約稿 B 直接微博私信聯(lián)系價格詢問QQ（普遍偏貴）2.2 微博團購的組織方法A 微活動廣場自己發(fā)起活動（除非免費試用很難引起反響）B 直接聯(lián)系微博團購的主要責任人（會告訴你活動要求等）2.3 微博團購流程A 發(fā)商品鏈接，看是否符合要求B 對店鋪等級、DSR、商品評價要求進一步查看C 談好團長的價格傭金D

4、寄樣E 排期開團論壇的特點人群集中。一般是有論壇群。有核心小團體。主要以團購的形式開啟多為本地團購。支持自提送貨等異地團購較少。也可以引導暗號團交易論壇的推廣如圖1、多在論壇互動。2、多挖掘壇友的喜好3、找到自己產(chǎn)品的針對性的核心賣點混論壇注意事項市場分析的妙用如果，那么如果我賣的是連衣裙。如果我初到媽媽網(wǎng)站。1、那么，我要怎么混入這個群體？2、那么，我要怎么推廣我的產(chǎn)品？1.1 成為顧客的朋友通過淘寶指數(shù)，我們可以看到連衣裙的人群偏好1.1.2 結合媽媽的一些特性我們可以推斷出這群人的特點。總結：投其所好，建立良好關系。入群，尋找更多的人。注意：人=流量=潛在顧客愛美寵物（一半幾率）居家主婦

5、購買零食1.2 如何推廣我的產(chǎn)品？發(fā)起論壇團購（一般對論壇等級有要求，開團需要時間）請壇友協(xié)助發(fā)起論壇團購（對人際關系有要求，但是開團快，價格好商量）學員案例1.3月數(shù)據(jù)4月數(shù)據(jù)2月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)學員案例1.總結 2月的銷量是86件，考慮因素為受春節(jié)影響 但是因年前均不理想一月銷售20件左右。但是瀏覽量還是不錯的。轉(zhuǎn)化率偏低，在優(yōu)化了詳情頁之后于3月第一次執(zhí)行團購開始。每月銷量穩(wěn)定到了150余件，并且保持了增長趨勢。店鋪人氣和銷量均有提升學員案例1.總結 從三月支付寶成交件數(shù)可以看出，雖然銷量不穩(wěn)定。但是銷售量對比12月的20件，1月的81件 ，2月的86件，三月達到了158件還是有很大程度上的提高。學員案例1.總結 從4月的銷量件數(shù)來看，4月6日一天的銷量已經(jīng)達到了之前一月的銷量。并且客單價達到了146元，作為單品價格不到50元的商品來說。還是不錯的客單價了。學員案例2.4月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)3月數(shù)據(jù)學員案例2.單品數(shù)據(jù)學員案例1.總結 這個同學的店鋪絕對是值得一說的。4月的新店。當月成交80余件。次月成交800余件。是選擇的預熱+團購形式出貨。前期有一定的預熱活動，會讓團購效果更為火爆！成為自己的買家我們還可以做什么1. 百度問答。2. 貼吧使用報告。3. 論壇的使用報告。4. 軟文推送。我們還可以做什么 尤其是一些做新品牌的學員。要善于利用手邊的一切免費資源增加曝