雅戈?duì)枒?zhàn)略分析報(bào)告書

1、專業(yè)資料雅戈?duì)枒?zhàn)略分析報(bào)告組員：沃崢崢、童心、柯素云、金珧、王喜曉、吳寶玲、丁錦飛、施珂珂、邵嘉樂、吳偉word 完美格式專業(yè)資料一、公司簡(jiǎn)介雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于 1979年，經(jīng)過 30 年的發(fā)展，逐步確立了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體，多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局，成為擁有員工 5 萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司，旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。 2009 年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入 274 億元，利潤(rùn)總額 41.54 億元，出口創(chuàng)匯 6.28億美元，上交國(guó)家稅收 16.14 億元。以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力列 2009 全國(guó)制造業(yè) 500 強(qiáng)第 120 位，中國(guó)企業(yè)效益 20

2、0 強(qiáng)第 74 位。同時(shí)還獲評(píng)中華慈 善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，連續(xù)三年上榜福布斯慈善榜和胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任 50 強(qiáng)。目前雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有 100 余家分公司， 400 多家自營(yíng)專賣店，共 2000 余家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領(lǐng)帶和 T 恤六個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品，連續(xù) 15 年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服連續(xù) 10 年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。雅戈?duì)柶放贫啻潍@評(píng)最受消費(fèi)者喜愛品牌和行業(yè)標(biāo)志品牌。二、 雅戈?duì)柊l(fā)展的內(nèi)外環(huán)境的分析企業(yè)環(huán)境包括企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)外部環(huán)境又可以分解為宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)部分。其關(guān)系見圖 2：

3、內(nèi)部環(huán)境行業(yè)環(huán)境宏觀環(huán)境圖 2 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境圖（一）雅戈?duì)柕臍v史和現(xiàn)狀1. 雅戈?duì)柊l(fā)展的歷史雅戈?duì)柕陌l(fā)展歷史可以劃分為五個(gè)階段：第一， 小作坊加工階段。 1980 年底，20 多位返城知青以 2 萬(wàn)元安置費(fèi)辦起位于寧波段塘的“青春服裝廠”，也就是雅戈?duì)柕那吧?。所以雅戈?duì)柕囊婚_始只是一個(gè)不足三十人，只有幾臺(tái)縫紉機(jī)的小型民辦服裝加工廠。維持其生產(chǎn)的利潤(rùn)只有廉價(jià)的制造加工費(fèi)。與中國(guó)當(dāng)時(shí)的其他服裝企業(yè)相比，沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。word 完美格式專業(yè)資料第二，批發(fā)市場(chǎng)階段。 20 世紀(jì) 80 年代，隨著中國(guó)改革開放的深入，一定規(guī)模的服裝來料來樣外貿(mào)加工，國(guó)際市場(chǎng)的服裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需求等，給中國(guó)服裝市場(chǎng)帶來了

4、在加工質(zhì)量管理，經(jīng)營(yíng)管理的深遠(yuǎn)影響。雅戈?duì)栕プ“l(fā)展的機(jī)遇，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，開展了為國(guó)內(nèi)其他服裝公司貼牌加工生產(chǎn)和向中國(guó)服裝零售市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售等業(yè)務(wù)。這種加工費(fèi)，簡(jiǎn)單的材料增值費(fèi)和有限的批發(fā)銷售利潤(rùn)為其后期的雅戈?duì)柶放频膭?chuàng)立和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，國(guó)際品牌 OEM 階段。20 世紀(jì) 80 年代末到 90 年代初期，中國(guó)服裝業(yè)的進(jìn)步，出現(xiàn)了一部分影響較大，地位較高的國(guó)際化服裝品牌開始選擇了和中國(guó)服裝業(yè)合作的發(fā)展趨向。中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展空間得到了進(jìn)一步的提高。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步帶動(dòng)了中國(guó)本土服裝市場(chǎng)的發(fā)展。雅戈?duì)栍忠淮巫プ×税l(fā)展機(jī)會(huì)，不斷引進(jìn)先進(jìn)的制造技術(shù)和管理方法，帶動(dòng)了接下來的雅戈?duì)柛?/p>

5、速發(fā)展。第四，自有品牌生產(chǎn)和營(yíng)銷階段。從 20 世紀(jì) 90 年代中期開始，服裝零售業(yè)向服裝產(chǎn)業(yè)回歸，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了有規(guī)模的初步品牌消費(fèi)階段。適應(yīng)時(shí)代的需求， 1995 年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)組建了專事創(chuàng)品牌，做市場(chǎng)，爭(zhēng)效益的現(xiàn)代營(yíng)銷中心雅戈?duì)柗椨邢薰荆铝τ跔I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)。第五，進(jìn)軍面料初步整合階段。雖然中國(guó)服裝業(yè)整體上有了較大的發(fā)展，但是在原料的供應(yīng)領(lǐng)域，我國(guó)的紡織業(yè)特別是印染后整理方面與國(guó)際水平相差太大，制約著服裝業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，雅戈?duì)栆r衫年產(chǎn)量達(dá)到 850 萬(wàn)件以上，其中 250 萬(wàn)件外銷，所以其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求十分嚴(yán)格，而進(jìn)口面料價(jià)格太高，加上關(guān)稅等費(fèi)用，成本大大增加。 （產(chǎn)銷擴(kuò)

6、大，品質(zhì)要求嚴(yán)格然而面料價(jià)格加大了成本支出）應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求，雅戈?duì)柦⒘思徔棾琼?xiàng)目。形成了雅戈?duì)柤徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條鏈的縱向一體化。雅戈?duì)柕难葑內(nèi)绫?1 所示:表 1 雅戈?duì)柶髽I(yè)演變表發(fā)展 紡織塊 服裝板塊 分銷零售網(wǎng)絡(luò)歷程過去1. 來料加工從廠商采購(gòu)1. 小作坊加工：國(guó)內(nèi)襯衫 OEM1. 國(guó)內(nèi)其他廠商銷售渠道2. 從國(guó)內(nèi)其他廠商 2.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 2.國(guó)內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)購(gòu)買3. 來料加工，國(guó)內(nèi) 3.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模國(guó)際 3.國(guó)際廠商銷售渠道外采購(gòu) 品牌 OEM4. 從國(guó)內(nèi)外廠商采 4.自由品牌生產(chǎn) 4.組建分銷渠道購(gòu)現(xiàn)在5. 建立面料廠，國(guó)內(nèi)外廠商采購(gòu)5. 在西部新建廠生產(chǎn) 5.銷售渠道

7、初步建立2. 雅戈?duì)柊l(fā)展的現(xiàn)狀今天的雅戈?duì)栆呀?jīng)成為一個(gè)擁有 5 萬(wàn)多名員工，在全國(guó)設(shè)立了 30 多個(gè)區(qū)域，word 完美格式專業(yè)資料100 多家分公司，開設(shè)了 300 多家自營(yíng)專賣店，商場(chǎng)和特許共 2000 多個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大型跨國(guó)集團(tuán)。集團(tuán)旗下的雅戈?duì)柟煞萦邢薰居?1998年在上海證券交易所上市。 2007 年雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的銷售收入為 184 億元，出口額為 8.65 億美元，利潤(rùn)總額為 40 億，提交的稅收為 21.84 億元。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)以此優(yōu)異的業(yè)績(jī)和持續(xù)的增長(zhǎng)潛力入選“ 2007 中國(guó)頂尖企業(yè)榜百?gòu)?qiáng)” 。2008 年，雅戈?duì)柮兄袊?guó)制造企業(yè) 500 強(qiáng)中的第 134 位，同時(shí)，其還以良好

8、的企業(yè)公民形象多次上榜福布斯慈善榜，獲得中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)， 連續(xù)兩年入選胡潤(rùn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任 502強(qiáng)。由上述雅戈?duì)柕陌l(fā)展過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)雅戈?duì)柌扇?的是縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。 然而，PPG 花了兩年時(shí)間， 使得其的襯衫銷售業(yè)績(jī)達(dá)到每天 1 萬(wàn)件，而市場(chǎng)占有率第一的雅戈?duì)柸站N售額為 1.3 萬(wàn)件，可雅戈?duì)栕哌@條路走了近30 年。另一方面，雅戈?duì)柕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如衫衫，報(bào)喜鳥等在不斷地開拓新品牌，雅戈?duì)枀s一直只有雅戈?duì)栠@一單一的品牌。這些年才子等后起之秀也對(duì)雅戈?duì)栐斐闪藰O大的危險(xiǎn) 這一系列的挑戰(zhàn)意味著雅戈?duì)柌荒茉賳渭兊刈呖v向一體化的戰(zhàn)略，而需要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略做出調(diào)整來適應(yīng)新的環(huán)境。（二）雅戈?duì)柊l(fā)展

9、戰(zhàn)略的外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)及其行業(yè)環(huán)境各因素具有較大影響力的客觀因素的總體。1. PEST 分析PEST 分析法常用于對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。政治環(huán)境（ poitical ）政府，法律，政策，政治事件等經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ economic）經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)行業(yè)社會(huì)文化環(huán)境 （social cultural）文化傳統(tǒng)，價(jià)值觀，宗教信仰，社基礎(chǔ)設(shè)施等會(huì)結(jié)構(gòu)，教育水平，人口變動(dòng)趨勢(shì)等技術(shù)環(huán)境（ technological）極速創(chuàng)新速度，新技術(shù)的影響，產(chǎn)品壽命周期等圖 3 PEST 分析圖政治環(huán)境2006年 6月 26 日，我委會(huì)同有關(guān)部門和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)編制了 紡織工業(yè) “十一五 ”發(fā)

10、展綱要，明確了六項(xiàng)政策措施：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，切實(shí)word 完美格式專業(yè)資料引導(dǎo)紡織工業(yè)健康發(fā)展；加大技術(shù)進(jìn)步投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整；積極推進(jìn)新型紡織裝備國(guó)產(chǎn)化，增強(qiáng)核心技術(shù)自主創(chuàng)新能力；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境；落實(shí)人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，全面提高行業(yè)人力資源素質(zhì)；發(fā)揮中介組3織作用，加強(qiáng)紡織行業(yè)發(fā)展自律。中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持和鼓勵(lì)措施，為雅戈?duì)柕陌l(fā)展提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，人均可支配收入大大增加，帶來零售消費(fèi)業(yè)的蓬勃發(fā)展。以 2008 年上半年為例，上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 8065元，同比增長(zhǎng)

11、14.4%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 6.3%；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4 占社會(huì)消費(fèi)比重大的 2528元，增長(zhǎng) 19.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 10.3%。服裝業(yè)也保持著同樣高速的增長(zhǎng)。 2007年1-12 月份，中國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量 201.59億件，其中梭織服裝 94.56 億件，針織服裝 107.03億件，與 2006 年同期相比分別提高了 14.36%、13.13%和 15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的 39%，比上年同期提高了近 6 個(gè)百分點(diǎn)。 2007 年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為 512 億 件，與 2006 年持平，其中：梭織服裝 178 億件，同比下降

12、 1.11%；針織服裝334 億件，同比增長(zhǎng) 0.60%。2008 年 1-3 月，累計(jì)生產(chǎn)服裝 431221 萬(wàn)件，累計(jì)同比上漲 5.87%。1-3 月份全國(guó)梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量 198424萬(wàn)件，累計(jì)同比增 長(zhǎng) 5.93%；全國(guó)針織服裝產(chǎn)量累計(jì)為 232797萬(wàn)件，累計(jì)同比增長(zhǎng) 5.81%。圖 4 中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均衣著支出 圖5 中國(guó)農(nóng)村居民人均衣著支出word 完美格式專業(yè)資料圖 6 中國(guó)服裝消費(fèi)圖 經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來了中國(guó)居民人均衣著支出額的增加（如圖 4 和圖 5 所示）。由此可見，中國(guó)服裝消費(fèi)處于高速增長(zhǎng)階段（見圖 6）。文化環(huán)境中國(guó)有著 6000多年的歷史，伴隨的是悠久的歷史。 19

13、80 進(jìn)入近代后，西方文化傳入，并且不斷地滲透中國(guó)本土文化。商業(yè)的日益繁榮，使得大量的西方的紡織品涌入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)傳統(tǒng)的男子長(zhǎng)袍馬褂，女子上襖下裙等傳統(tǒng)服飾逐漸被西服和休閑服等西方服裝所取代。然而，在近些年來，在很多場(chǎng)合我們可以看到，一些有地位有身份的人物出現(xiàn)時(shí)，都穿著有中國(guó)特色的服飾，體現(xiàn)的是中國(guó)的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，也是一種身份的表現(xiàn)。這種現(xiàn)象對(duì)中國(guó)服裝品牌文化來說，也許是一個(gè)契機(jī)。另一方面，對(duì)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的中青年來說，快速增長(zhǎng)的個(gè)人收入支持他們謀取生活的舒適和享受的多元化，很多人會(huì)把高檔商品視為生活必需品。所以人們?cè)絹碓阶⒅氐漠a(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，而不僅僅是價(jià)格。所以有獨(dú)特的文化和高質(zhì)量的品牌

14、服裝是服裝業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。所以中國(guó)男裝市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也應(yīng)該是品牌文化的發(fā)展。技術(shù)環(huán)境從改革開放初的天然纖維原料到天然纖維 +化學(xué)纖維，生產(chǎn)方式從最初的手工操作到中期的機(jī)制，再到機(jī)電一體化。技術(shù)發(fā)展貫穿在整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)服裝業(yè)的發(fā)展起著直接的影響作用。經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)紡織服裝業(yè)也取得了較大的技術(shù)進(jìn)步。體現(xiàn)在以下的三大方面：第一，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了提升，其中人均技術(shù)、資本占比較高的紡織業(yè)和化學(xué)纖維業(yè)提升速度最快；第二，基礎(chǔ)工藝水平指標(biāo)。如棉紡 “三無一精 ”無梭化率、無卷化率、無結(jié)頭紗率和精梳紗比例提高，化纖差別化率也提高到 35%等等；第三，近年來我國(guó)在高新技術(shù)5纖維如芳綸、碳纖維、超

15、高分子量聚乙烯纖維等的工藝上也有所突破。2. 五力模型分析哈佛商學(xué)院的波特教授的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型”是被用來分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最主要工具之一，其主要內(nèi)容如下：word 完美格式專業(yè)資料潛在的進(jìn)入者（威脅）現(xiàn)有企業(yè)間供應(yīng)商（討價(jià)還 顧客（討價(jià)還價(jià)價(jià)能力） 能力） 競(jìng)爭(zhēng)替代品企業(yè)（威脅）圖7 波特五力模型（1）現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要有兩大類，一是進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，二是中國(guó)本土男裝品牌。中國(guó)十二億人口的市場(chǎng)本來就是一塊大蛋糕， 特別是在中國(guó)加入了 WTO以后，限制大大減少，不少國(guó)際品牌如阿瑪尼 (Armani) 、卡瓦里 (Cavalli)、杰尼亞(Zegna)紛紛進(jìn)軍

16、中國(guó)，采取跨國(guó)合作等形式搶占中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)外品牌滲入中國(guó)市場(chǎng)主要是通過以下三種方式 (如圖 8 所示)：圖 8 我國(guó)市場(chǎng)“國(guó)外品牌”的構(gòu)成圖數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)研究中心word 完美格式專業(yè)資料 另一方面，中國(guó)男裝市場(chǎng)經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國(guó)本土品牌，如杉杉、雅戈?duì)?、利郎、?bào)喜鳥、七匹狼等。本土品牌有著本土的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)著已經(jīng)非常成熟的國(guó)外品牌，本土品牌的品牌文化積累不夠，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等問題凸顯。總的來說，中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。（2）潛在的進(jìn)入者的威脅：中國(guó)服裝市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，加上服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘并不高，被越來越多的投資者所關(guān)注。

17、男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟女性消費(fèi)者的貨比三家，親身挑選等消費(fèi)習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡(jiǎn)便等因素，所以有別于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式的 B2C 電子商務(wù)模式得以成功運(yùn)用。 PPG 等成功的例子吸引了大批的投資者進(jìn)入中國(guó)男裝市場(chǎng)。雖然服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘一直較低，但是要想通過創(chuàng)立自由品牌，得到持久的發(fā)展，還是具有一定的難度。（3）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：服裝行業(yè)受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大，例如，棉花、石油的期貨價(jià)格，面料的質(zhì)量等。服裝行業(yè)的原材料供應(yīng)商往往采用抬高價(jià)格的方式對(duì)其下游的企業(yè)造成威脅。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國(guó)內(nèi)的原料質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中高檔男裝的要求，所以大部分

18、的中高檔男裝品牌企業(yè)會(huì)采取進(jìn)口原料，這樣一來，原料采購(gòu)的價(jià)格就會(huì)偏高，供應(yīng)商也就有了壓逼利潤(rùn)的空間。（4）替代品的威脅：隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者追求的是一種時(shí)尚輕松的生活，所以休閑類，運(yùn)動(dòng)類等有別于正裝的服裝越來越受歡迎，給襯衫西褲等正裝來威脅。另一方面，襯衫等正裝是男性消費(fèi)者出入正式社交，工作場(chǎng)所的必需品，有著一定程度上的不可取代性。（5）顧客的討價(jià)還價(jià)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，品牌的自由發(fā)展，電子商務(wù)、直營(yíng)、專賣等銷售渠道的不斷開發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。有了多選擇，也就有了顧客討價(jià)還價(jià)的自由度增大。3. 行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析， 能幫助企業(yè)了解對(duì)手企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況和動(dòng)態(tài)，

19、能對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整形成有力的支持。中國(guó)男裝市場(chǎng)的日益繁榮，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，在越來越多的國(guó)外品牌涌入中國(guó)的同時(shí)，中國(guó)本土上也出現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)品牌。表 2 國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表品牌 品牌特點(diǎn) 主導(dǎo)產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 不足杉杉 國(guó)際化多元化 西服 創(chuàng)新能力強(qiáng) 戰(zhàn)線過長(zhǎng)高品位高檔次 急功近利羅蒙 優(yōu)雅的形象 西服 厚重的底蘊(yùn)和 品 牌 形 象 老 渠道基礎(chǔ)，務(wù) 化，品牌傳播人文關(guān)懷的品word 完美格式專業(yè)資料牌內(nèi)涵 實(shí) 不力報(bào)喜鳥 時(shí)代的氣息和 西服 流行的款式深 價(jià)格偏高時(shí)尚 受年青人的喜愛PPG 經(jīng)典與時(shí)尚的襯衫 購(gòu)買便捷，價(jià) 內(nèi)部管理混亂平衡 格便宜通過如表 2 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分

20、析，我們可知，男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是過去的單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌，款式，時(shí)尚，市場(chǎng)營(yíng)銷等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，受教育程度、多文化、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等環(huán)境的影響，男性消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈。所以，市場(chǎng)的細(xì)分，品牌的塑造，以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式，將成為企業(yè)在男裝市場(chǎng)能否成功的重要因素。4. 外部環(huán)境總體評(píng)價(jià) ：總的來說，國(guó)家政府政策的大力支持，增長(zhǎng)型的經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌不斷完善的技術(shù)和濃厚的文化環(huán)境帶來穩(wěn)定的大環(huán)境。然而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商以及顧客的較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者和替代品的不斷出現(xiàn)，給男裝市場(chǎng)上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)與威脅并存的局面，要求男裝品牌企業(yè)必須有明確的企業(yè)戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)。（

21、三）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析1. 資源分析企業(yè)資源是指，企業(yè)在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，所擁有的能實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素的綜合。如企業(yè)的員工，企業(yè)的財(cái)務(wù)資源，企業(yè)的文化，企業(yè)的靈活多變的運(yùn)行機(jī)制和企業(yè)在顧客中所享有的聲譽(yù)等。同時(shí)，企業(yè)資源的可持續(xù)性與其競(jìng)爭(zhēng)力也是成正比的：長(zhǎng)周期的資源 標(biāo)準(zhǔn)周期的資源 短周期的資源：專利品牌 大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 容易被模仿技術(shù)強(qiáng)烈的保護(hù)屏障 達(dá)到有效 生產(chǎn)的過程 一定市場(chǎng)知名度強(qiáng) 弱圖 9 企業(yè)資源可持續(xù)的層次由圖 9 可知，要想擁有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力必須建立專業(yè)的品牌，形成強(qiáng)烈的保護(hù)屏障，來確保企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。雅戈?duì)柕馁Y源分析：（1）品牌品牌設(shè)計(jì)能力：wo

22、rd 完美格式專業(yè)資料圖 10 2008 年中國(guó)男裝消費(fèi)者選擇影響因素圖數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)研究中心由上面的圖 10的中國(guó)男裝消費(fèi)者選擇影響因素圖，我們可以看到品牌的重 要性。正如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)總裁李如剛所說： “服裝， 最重要的是品牌和渠道。 ”雅戈?duì)栆r衫之所以能在近十年的中國(guó)市場(chǎng)保持銷量第一，其中重要的原因就是因?yàn)檠鸥隊(duì)栍兄錾钠放苾?yōu)勢(shì)。雅戈?duì)柕钠放苿?chuàng)新經(jīng)歷三次變革： 1991 年的圓形圖案中加一個(gè) “Y”作為雅戈?duì)柕?CI 首次面市， 1993年改成一橢圓形中間加一個(gè) “Y”，這個(gè)標(biāo)識(shí)由于推廣有力，傳播很廣，在受眾心目中產(chǎn)生一定的認(rèn)同感。 1994 年，雅戈?duì)栠M(jìn)行全面的CI 導(dǎo)入，設(shè)計(jì)了一個(gè)

23、 “I ”表(示爭(zhēng)創(chuàng)一流 )，下面加英語(yǔ)轉(zhuǎn)形 YOUNGOR( 表示永葆青春)。這個(gè)標(biāo)志過于剛性， 品牌的意義粗淺而內(nèi)涵不足，在推廣中遭遇失敗。 因此又恢復(fù)了 1993年的橢圓形標(biāo)識(shí)。自 1993 年到 2001年，雅戈?duì)柺冀K采用這6一標(biāo)志。雅戈?duì)柕钠放莆幕?jīng)是時(shí)尚的代名詞，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，在現(xiàn)在的中國(guó)男裝市場(chǎng)格局上，雅戈?duì)柕钠放仆癸@了文化內(nèi)涵不足等問題，需要的是重新的定位。雅戈?duì)柕钠放频膭?chuàng)新能力還體現(xiàn)在其采取高科技術(shù)來創(chuàng)造品牌的生命力。當(dāng)同類型的眾多襯衫小作坊沉醉在微波的加工利潤(rùn)帶來的喜悅中，雅戈?duì)枀s已經(jīng)著手于謀劃新的品牌利潤(rùn)點(diǎn)研發(fā)了免熨襯衫，并于 1996年推出。緊接著是進(jìn)一步開發(fā)的

24、 VP 免熨襯衫，納米 +VP 免熨襯衫， DP 免熨襯衫等。這一系列改革性的創(chuàng)新產(chǎn)品一次次地被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)部門評(píng)為國(guó)家重點(diǎn)新品，也在中國(guó)男裝市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)場(chǎng)襯衫的熱潮。除了主打的襯衫外，雅戈?duì)柕牧硪粯?biāo)志性產(chǎn)品西服，走的也是靠高科技術(shù)來創(chuàng)立品牌的道路。早就在 96 年，雅戈?duì)柧唾M(fèi)巨資建立了世界最先進(jìn)的西服樣品中心和法國(guó) CAD 系統(tǒng)，力求以最好的質(zhì)量和獨(dú)特的品牌吸引顧客。然而，隨著選擇的增多，眾多消費(fèi)者認(rèn)為，在“七匹狼” ，“勁霸”等品牌的環(huán)繞和對(duì)比下，雅戈?duì)柕目钍斤@得過于一成不變和老氣。品牌開發(fā)：word 完美格式專業(yè)資料圖 11 中國(guó)男裝細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)視點(diǎn)研究中心

25、雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)產(chǎn)品是襯衫，并相繼開發(fā)了西服、 T 恤、領(lǐng)帶等產(chǎn)品，然而我們可以由圖 11 的中國(guó)男裝細(xì)化產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖看出，雅戈?duì)査_發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品只是細(xì)化市場(chǎng)里的小部分，并且只有雅戈?duì)栠@一個(gè)品牌。所以雅戈?duì)枒?yīng)該加大產(chǎn)品的開發(fā)和建立新品牌的力度，形成品牌系列化。（2）生產(chǎn)能力：基于雅戈?duì)査蟮拿媪腺|(zhì)量高，需求量大，而國(guó)內(nèi)的紡織行業(yè)發(fā)展慢，面料質(zhì)量與國(guó)際面料差距大而導(dǎo)致需大量采用價(jià)格高的進(jìn)口面料，且響應(yīng)周期長(zhǎng)等原因，雅戈?duì)栠x擇了跟日本最大的幾家共和商社合作，合資開發(fā)服裝城。2003 年占地 500 畝的雅戈?duì)柤徔棾强⒐?，并投入生產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)高端面料的一大生產(chǎn)基地。雅戈?duì)柤徔棾怯兄棽?7200萬(wàn)

26、米，精紡呢絨 600 萬(wàn)米，針織面料 20000 噸的年生產(chǎn)量，充分滿足了自身的生產(chǎn)需要。2001 年，占地 350 畝，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示和商務(wù)于一體的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城也全面竣工，成為中國(guó)目前最大的服裝生產(chǎn)基地。雅戈?duì)枃?guó)際服裝城擁有著襯衫 1500 萬(wàn)件，西服 200 萬(wàn)套和其他西褲，休閑類服裝共 4000 萬(wàn)件的年產(chǎn)量的生產(chǎn)能力。無與倫比的生產(chǎn)能力是雅戈?duì)柕膬?yōu)勢(shì)，同時(shí)，大的規(guī)模設(shè)備也會(huì)帶來費(fèi)用的增加，造成服裝成本的提高。這是雅戈?duì)柕牧觿?shì)所在。（3）營(yíng)銷能力：雅戈?duì)栒J(rèn)為有了渠道，企業(yè)的價(jià)值就會(huì)上升。從 1998年開始，雅戈?duì)柧烷_始投入 20 億，著手于渠道的建設(shè)。雅戈?duì)柕匿N售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)曾

27、高達(dá) 5000 個(gè)，從word 完美格式專業(yè)資料2001 年開始，雅戈?duì)栭_始對(duì)全國(guó)的專賣店進(jìn)行削減，轉(zhuǎn)為集約型擴(kuò)張。強(qiáng)調(diào)由 雅戈?duì)栕约簛斫ㄔO(shè)渠道。這被稱為雅戈?duì)柕摹笆萆怼毙袆?dòng)。目前， 雅戈?duì)枔碛兄?400多家自營(yíng)店， 900 多家商場(chǎng)中店和 200多家特許加 盟店。并計(jì)劃在未來的三年內(nèi)以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道。多元化營(yíng)銷系統(tǒng)的形成，成為支撐雅戈?duì)柶放瓢l(fā)展和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展， 有別于傳統(tǒng)銷售形勢(shì)的電子商務(wù)已經(jīng)成為服裝銷售渠道的一個(gè)重要組成部分。特別是電子商務(wù)的發(fā)展在男裝領(lǐng)域的發(fā)展迅速，這與男性消費(fèi)者不喜歡逛商場(chǎng)商店和挑選的習(xí)慣有關(guān)。 繼成立于 2005

28、年的 PPG進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和電話直銷的 B2C 零售電子商務(wù)的銷售模式， 并取得了驚人的成效后，報(bào)喜鳥旗下的服裝銷售平臺(tái) BONO ，VANCL 等品牌相繼進(jìn)軍。B2C 零售電子商務(wù)銷售模式主要是自行組織產(chǎn)品和籌備貨源，并通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)向消費(fèi)者銷售。其優(yōu)點(diǎn)是可以減少中間的眾多環(huán)節(jié)，減少商場(chǎng)合店鋪實(shí)體銷售場(chǎng)地等的費(fèi)用和成本。相比之下，雅戈?duì)杺鹘y(tǒng)的銷售渠道過于長(zhǎng)，難于管理，成本費(fèi)用高。 （4）財(cái)務(wù)能力：截至 2008年 6月，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的總資產(chǎn) 341.42 億元，其中可出售金融資產(chǎn) 104.73 億元。雄厚的資產(chǎn)實(shí)力為雅戈?duì)柕倪M(jìn)一步發(fā)展提供了有 力的后盾。雅戈?duì)柕闹鳂I(yè)是服裝，同時(shí)，還有房地產(chǎn)業(yè)和股權(quán)投

29、資的多元化經(jīng)營(yíng)模式。2008 年雅戈?duì)柕哪陥?bào)顯示： 2008 年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 107.8 億元，同比增長(zhǎng) 53.26%。服裝和房地產(chǎn)凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng) 28.14%和181.86%，但由于投資虧損，公司凈利潤(rùn)較 2007年下降 36.05%，為 15.83億元。7 由于 2008年投資的失誤，接下來，雅戈?duì)枌⒒貧w主業(yè)，加大服裝業(yè)的投入。表 3 雅戈?duì)柦?jīng)營(yíng)能力指標(biāo)表報(bào)告期 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 存貨 應(yīng)收賬款 經(jīng)營(yíng)周期周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 周轉(zhuǎn)率 （天）08 年年度 32.19% 43.56% 0.67 17.22 525.1707 年年度 26.75% 30.59% 0.71 16.28

30、496.1806 年年度 47.92% 71.57% 0.81 16.89 436.73word 完美格式專業(yè)資料05 年年度 41.35% 64.09% 0.88 18.05 389.9704 年年度 45.98% 69.62% 1.08 24.38 294.97來源：雅戈?duì)栘?cái)務(wù)報(bào)表上面表 3 的財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)表明，雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)和發(fā)展能力良好。（5）人力資源：在這個(gè)知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也就可以看做是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人力資源是企業(yè)的最重要資源。尤其是在服裝品牌這個(gè)以理念為主的行業(yè)，設(shè)計(jì)師就是“靈魂”。能否擁有出色的設(shè)計(jì)師是能否開拓出好的服裝品牌的決定性因素。雅戈?duì)柆F(xiàn)有員工 5 萬(wàn)人，這是一支優(yōu)秀的員工

31、隊(duì)伍。公司堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，投資 5000 萬(wàn)建設(shè)雅戈?duì)栃麓搴屯顿Y 1200 萬(wàn)改造員工宿舍來改善員工生活條件的舉動(dòng)，可以看出雅戈?duì)枌?duì)人力資源的重視。但是要擴(kuò)大規(guī)模，加速發(fā)展，這樣的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，人才的欠缺是關(guān)鍵。雅戈?duì)柌①?gòu)美國(guó)新馬集團(tuán)的初衷就是因?yàn)槔锩嬗?300 多個(gè)服裝方面的人才。（6）國(guó)際化能力：以“創(chuàng)造國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”為目標(biāo)的雅戈?duì)枺恢狈e極開拓海外市場(chǎng)，并采取“ 50/50 原則”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的布局。早在 2004 年，雅戈?duì)栭_始在美國(guó)設(shè)立分店， 但由于配額限制等原因， 一直無法打開國(guó)際市場(chǎng)。 2008年，雅戈?duì)柌①?gòu)了美國(guó)著名服裝品牌 Kellwoo

32、d旗下的新馬和 Smart 公司，藉此，打開海外市場(chǎng)。由圖 12 可以看出，雅戈?duì)柕姆b外匯銷售中，襯衫的銷售額較大，日中紡織印染公司的紡織品銷售額也很大。由此可見，海外市場(chǎng)對(duì)雅戈?duì)杹碚f有著較大的發(fā)展空間。word 完美格式專業(yè)資料圖 12 雅戈?duì)柾鈪R銷售圖2. 價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析是以企業(yè)內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造，成本構(gòu)成與自身的競(jìng)爭(zhēng)能力相結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前和潛在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析方法。word 完美格式專業(yè)資料價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)從事一系列活動(dòng)的集合體。其作用是將企業(yè)的所有資源，產(chǎn)生價(jià)值的價(jià)值活動(dòng)與企業(yè)的目標(biāo)緊密結(jié)合起來，以增值為目的，形成簡(jiǎn)明而清晰的結(jié)構(gòu)框架?；A(chǔ)設(shè)備：雅戈?duì)柤?/p>

33、織城 雅戈?duì)枃?guó)際服裝城利人力資源管理：龐大的員工隊(duì)伍，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)潤(rùn)技術(shù)開發(fā)：先進(jìn)的工業(yè)設(shè)備，雅戈?duì)柶放疲粩嗟膶W(xué)習(xí)進(jìn)步輔助性 采購(gòu)：面料自給活動(dòng)生產(chǎn)作業(yè)： 物流配送：大 營(yíng)銷與銷售：多元 服務(wù)：一針一線紡織城提供原料 型自動(dòng)化物流 化的銷售系統(tǒng) 總關(guān)情服務(wù)服裝城負(fù)責(zé)生產(chǎn) 配送中心，實(shí) 理念 利利現(xiàn)全國(guó)配送潤(rùn)利基礎(chǔ)性活動(dòng)圖 13 雅戈?duì)杻r(jià)值鏈分析上圖 13 是通過分析得出的雅戈?duì)杻r(jià)值鏈，由此可見，其價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)分明，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，從而產(chǎn)生價(jià)值。同時(shí)也可以看出，雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈的“重”，規(guī)模的擴(kuò)大，必定也會(huì)帶來費(fèi)用支出和成本的提高。3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是指居于企業(yè)的核心地位能使企業(yè)

34、超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)的因素。正如雅戈?duì)柕亩麻L(zhǎng)李如成所說： “服裝，最重要的是品牌和渠道，最有價(jià)值和生命力的企業(yè)核心在于渠道。 ”由此可見其的重心不是放在服裝的生產(chǎn)上，而是側(cè)重于品牌的開發(fā)和設(shè)計(jì)，并最終通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，產(chǎn)生利潤(rùn)。雅戈?duì)柺沁@樣想的，也是這樣做的。雅戈?duì)栂群笸度?20億資金到銷售渠道的建設(shè)中，不斷地發(fā)展直營(yíng)店，擁有屬于自己的銷售渠道。并將在接下來的五年時(shí)間里投入 100 億到渠道的建設(shè)中。因?yàn)樵谘鸥隊(duì)柨磥恚l(shuí)最接近市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，所以雅戈?duì)栆恢眻?jiān)持把重心放在自有銷售渠道的建設(shè)上。有了屬于雅戈?duì)栕约旱匿N售渠道，就可以自己把握自己的命運(yùn)。事實(shí)證明，雅戈?duì)?/p>

35、把渠道作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決策時(shí)對(duì)的，到目前為止，雅戈?duì)?80%的銷售都是通過自有渠道來實(shí)現(xiàn)的。三、 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略選擇（一）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)word 完美格式專業(yè)資料“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”是雅戈?duì)柕脑妇昂湍繕?biāo)，也是推動(dòng)和促進(jìn)雅戈?duì)栍览m(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。雅戈?duì)栒J(rèn)為，作為中國(guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，創(chuàng)世界品牌不僅是企業(yè)的終極目標(biāo)，同時(shí)也是時(shí)代賦予的使命。（二）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略匹配SWOT 分析： SWOT 分析法是一種對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)， 威脅和企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)進(jìn)行綜合分析，并據(jù)此提出企業(yè)可行戰(zhàn)略的分析方法。其中， S 指企業(yè) 內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)（ strengths）,W 指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)（

36、weakness）,O 指企業(yè)外部環(huán)境 中的機(jī)會(huì) (opportunities)，T 指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（ threats）。通過對(duì)這些因素的分析可以得出，在不同的環(huán)境條件下，能采取的各種策略和各種類型的可供選擇的戰(zhàn)略。如下圖 14 所示：機(jī)會(huì)面臨巨大的外部機(jī)會(huì) 充分利用內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與眾和自身內(nèi)部設(shè)施之限 多的外部條件，企業(yè)可以制時(shí)，盡可能得消除 采取集中化，多樣化以及轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 增長(zhǎng)戰(zhàn)略內(nèi)部劣勢(shì)，最大限度 垂直一體化戰(zhàn) 略。嚴(yán)格控把握外部機(jī)會(huì)。 制成本， 突出價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。劣勢(shì)面對(duì)內(nèi)部劣勢(shì)和外部 擁有一定的優(yōu)勢(shì)而優(yōu)勢(shì)的威脅時(shí)，采取保守 面臨外部的威脅時(shí)，性的防御戰(zhàn)略以避開 防御戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略可

37、以采取多樣化戰(zhàn)威脅，在盡可能的情 略以盡可能利用自況 下 消 除 自 身 的 劣 身劣勢(shì)，分散環(huán)境帶勢(shì)。 來的風(fēng)險(xiǎn)。威脅圖 14 SWOT 戰(zhàn)略選擇圖雅戈?duì)柕?SWOT 分析：S 優(yōu)勢(shì)：作為中國(guó)服裝業(yè)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過近 30 的發(fā)展和積累，雅戈?duì)枔碛辛吮姸嗟膬?yōu)勢(shì)。雅戈?duì)柕钠放菩蜗筝^為突出，并通過高端技術(shù)不斷創(chuàng)新。雅戈?duì)栠€擁有著自己的規(guī)模龐大，生產(chǎn)能力強(qiáng)的紡織城和服裝城，以及較為完善的銷售渠道，把主動(dòng)權(quán)掌握在手中，可以自己決定需要什么，生產(chǎn)什么，從而帶動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈。充足的財(cái)務(wù)能力，使得雅戈?duì)柲荛_拓更多的市場(chǎng)，走向海外市場(chǎng)。當(dāng)然，這一切與雅戈?duì)柕恼\(chéng)信，務(wù)實(shí)，責(zé)任，和諧的企業(yè)文化密不可分。W 劣勢(shì)：

38、雅戈?duì)柾ㄟ^高科技術(shù)來達(dá)到其產(chǎn)品的創(chuàng)新，卻忽略了現(xiàn)代消費(fèi)者 的需求不僅是質(zhì)量上的改變，還有款式等方面的創(chuàng)新。所以會(huì)有部分的消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品過于正式，老氣。另一方面，雅戈?duì)柕闹鞔虍a(chǎn)品是襯衫和西服，并且在品牌的延伸上開發(fā)了領(lǐng)帶，西服等產(chǎn)品，但是其的品牌卻只有雅戈word 完美格式專業(yè)資料爾一個(gè)，屬于中檔的產(chǎn)品。過于單一的品牌，無法滿足不同階層消費(fèi)者的需求。中國(guó)服裝行業(yè)的人才短缺的問題，同樣也存在于雅戈?duì)杻?nèi)部。雅戈?duì)栯m然擁有著自己的銷售渠道，能夠很好地把握服裝的銷售終端。但是，隨著電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的凸顯，雅戈?duì)栃枰獙?duì)自己的銷售渠道進(jìn)行重新的思考和設(shè)計(jì)。從雅戈?duì)柕膬r(jià)值鏈分析中，我們可以看到雅戈?duì)柈a(chǎn)業(yè)鏈

39、的“重” ，當(dāng)然也會(huì)帶來龐大的費(fèi)用開支。O 機(jī)會(huì)：政局的穩(wěn)定，政府的鼓勵(lì)和大力支持，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的改善這一切都是雅戈?duì)柊l(fā)展和壯大的機(jī)遇。T 威脅： 中國(guó)服裝行業(yè)中， 本土品牌的崛起， 外國(guó)品牌的進(jìn)軍使得競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，供應(yīng)商為了自身的利益必定不斷討價(jià)還價(jià)，抬高原料價(jià)格，而激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來了消費(fèi)者選擇的增多，也就提高了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力。加上替代品和潛在進(jìn)入者的壁壘較低。這一切威脅都是雅戈?duì)柌坏貌恢匾暤囊蛩?。word 完美格式專業(yè)資料經(jīng)系統(tǒng)分析后，列出表 4 的雅戈?duì)柕?SWOT 分析表：表 4 雅戈?duì)?SWOT 分析（重點(diǎn)圖）優(yōu)勢(shì)S 劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1. 擁有優(yōu)秀品牌 1

40、.品牌單一2. 自有紡織城供應(yīng)原料 2.款色不夠新穎3. 擁有先進(jìn)生產(chǎn)基地 3.人才欠缺機(jī)會(huì)與威脅4. 完善銷售渠道 3.銷售渠道信息系統(tǒng)不完善5. 可用財(cái)務(wù)資源充足 4.產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，費(fèi)用高6. 良好的企業(yè)文化7. 著手開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)機(jī) 1.國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn) SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略定會(huì) （發(fā)揮優(yōu)勢(shì)， 利用機(jī)會(huì)） （利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）|O2. 政府重視政策支持3. 市場(chǎng)環(huán)境基本形成4. 貿(mào)易環(huán)境不斷改善發(fā)展品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率(S1,O3)積累資本，加快發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略 (S7,O4)改進(jìn)品牌 (W2,O3)招攬人才，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)(W3,O4)進(jìn) 一 步 完 善 信 息 系 統(tǒng)(W4,O4)威 1.行

41、業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略激烈脅 （利用優(yōu)勢(shì)， 回避威脅） （減少劣勢(shì)，回避威脅）|T2. 潛在進(jìn)入者威脅大3. 代替品威脅大研發(fā)新品牌， 形成品牌系列(S4,T1)加大宣傳， 提高顧客忠招攬更多人才，進(jìn)一步發(fā)展品牌(W1,T1)整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高質(zhì)量，4. 供應(yīng)商顧客討價(jià) 誠(chéng)度(S5,T3) 減少成本 (W4,T2)還價(jià)（三）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇：歸納下簡(jiǎn)化點(diǎn)SO 戰(zhàn)略：外界的穩(wěn)定，強(qiáng)健環(huán)境，以及企業(yè)內(nèi)部所擁有的資源，雅戈?duì)柨梢圆扇“l(fā)展品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和積累資本，加快發(fā)展國(guó)際化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略。WO 戰(zhàn)略：外部環(huán)境良好，但顧客反映的品牌款式過于老氣，一成不變，企業(yè)內(nèi)部人才的缺乏等

42、因素阻礙著企業(yè)的發(fā)展，應(yīng)該進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的調(diào)word 完美格式專業(yè)資料整，改進(jìn)品牌，減少行政等費(fèi)用，采用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，謀求更大的發(fā)展。ST 戰(zhàn)略：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，來自潛在進(jìn)入者和代替品的威脅，雅戈?duì)枒?yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，緊跟潮流，合理定位時(shí)尚，帶來款式設(shè)計(jì)的新穎和多元化，開發(fā)更多的品牌，形成品牌系列，吸引顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確保自身的發(fā)展和壯大。WT 戰(zhàn)略： 行業(yè)發(fā)展的不利， 內(nèi)部條件的欠缺， 會(huì)給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須進(jìn)一步招攬更多優(yōu)秀的人才，形成良好的員工團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步發(fā)展品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈，減少費(fèi)用，減低成本，來獲得更多的優(yōu)勢(shì)。我們不難看出

43、，雅戈?duì)栕叩氖羌徔?，服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)整條產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的道路?？v向一體化的好處是，可以把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手上，但是也帶來了結(jié)構(gòu)復(fù)雜化， 難以管理和費(fèi)用增加， 成本提高等問題。 對(duì) SO 戰(zhàn)略來說，國(guó)際化取決于政治，文化等企業(yè)無法把握主動(dòng)權(quán)的因素，需要的是等待時(shí)機(jī)。WT 戰(zhàn)略中的對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重整等方案對(duì)雅戈?duì)杹碚f， 實(shí)施難度大。 因?yàn)樯嫌蔚?紡織城等生產(chǎn)基地投入了大量的資金，難以對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行重整。所以雅戈?duì)枒?yīng)該采用 WO 戰(zhàn)略和 ST 戰(zhàn)略，除了走縱向一體化道路的同時(shí)，雅戈?duì)枒?yīng)該做以下方面的改善：在品牌的開發(fā)和設(shè)計(jì)方面：招攬更多的人才，不斷改進(jìn)品牌，緊貼潮流的趨勢(shì)，對(duì)時(shí)尚進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，生產(chǎn)更多款式新穎，科技含量高，符合消費(fèi)者的需要的產(chǎn)品，同時(shí)，利用已有的品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新的品牌，形成品牌的系列。在銷售方面，要應(yīng)對(duì)時(shí)代的要求，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等信息系統(tǒng)改善傳統(tǒng)的銷售渠道，將已有銷售渠道和電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，走一條新型的銷售道路。在市場(chǎng)的開發(fā)方面，利用雄厚的資本能力，深化中國(guó)的市場(chǎng)，同時(shí)等待時(shí)機(jī)，通過并購(gòu)，合作等形式開拓國(guó)際市場(chǎng)，走向世界，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)國(guó)際品牌，鑄百年企業(yè)”的目標(biāo)。四、 雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施和調(diào)整（一）雅戈?duì)柊l(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施：一，