互動(dòng)營(yíng)銷__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷e-marketing 寶 典聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想集團(tuán)品牌推廣部品牌推廣部互動(dòng)傳播處互動(dòng)傳播處二零零一年九月面對(duì)數(shù)碼時(shí)代，面對(duì)數(shù)碼時(shí)代， 與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做“親密接觸親密接觸 你準(zhǔn)備好了嗎？你準(zhǔn)備好了嗎？一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷概述一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷概述三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 一、網(wǎng)

2、絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的定義及重要性一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的定義及重要性1什么是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷什么是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷E-Marketing？ EInternetMarketing2 2 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的重要性營(yíng)銷的重要性一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的定義及重要性一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的定義及重要性 是滿足客戶需求的需要是滿足客戶需求的需要是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的需要是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的需要是技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物是技術(shù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

3、營(yíng)銷E-Marketing的特點(diǎn)的特點(diǎn) 將一種傳播媒體推廣到萬(wàn)用戶，收將一種傳播媒體推廣到萬(wàn)用戶，收音機(jī)用了年，電視用了年，而因特網(wǎng)僅音機(jī)用了年，電視用了年，而因特網(wǎng)僅用了年。年月的法國(guó)世界杯、克林用了年。年月的法國(guó)世界杯、克林頓緋聞案，網(wǎng)絡(luò)媒體以其特有的交互性，確立了頓緋聞案，網(wǎng)絡(luò)媒體以其特有的交互性，確立了第四媒體的地位。第四媒體的地位。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)12二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷E-Marketing的特點(diǎn)的特點(diǎn) 1. 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn):是雙向互動(dòng)營(yíng)銷是雙向互動(dòng)營(yíng)銷是即時(shí)性營(yíng)銷

4、是即時(shí)性營(yíng)銷是數(shù)字化營(yíng)銷是數(shù)字化營(yíng)銷是個(gè)性化營(yíng)銷是個(gè)性化營(yíng)銷是全球化營(yíng)銷是全球化營(yíng)銷是低成本營(yíng)銷是低成本營(yíng)銷是全程跟蹤營(yíng)銷是全程跟蹤營(yíng)銷戶外廣告戶外廣告 - 路邊廣告牌路邊廣告牌二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷E-Marketing的特點(diǎn)的特點(diǎn) 平面印刷廣告 (通欄廣告 電視廣告 申奧郵件廣告片 直銷廣告直銷廣告 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì) A、優(yōu)勢(shì)：、優(yōu)勢(shì)：a. 集合了傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)集合了傳統(tǒng)媒體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)用戶大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)用戶大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)，具有較高文化水準(zhǔn)、具有較高文化水準(zhǔn)、 職業(yè)層次及較職業(yè)層次及較好收入狀況的中青年。他們是電腦好

5、收入狀況的中青年。他們是電腦及其外設(shè)產(chǎn)品的主要購(gòu)置者、傳播及其外設(shè)產(chǎn)品的主要購(gòu)置者、傳播者和意見領(lǐng)導(dǎo)者。者和意見領(lǐng)導(dǎo)者。二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷E-Marketing的特點(diǎn)的特點(diǎn) 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì) A、優(yōu)勢(shì)：、優(yōu)勢(shì)：b. 相對(duì)較高的受眾素質(zhì)相對(duì)較高的受眾素質(zhì) a. 受眾人數(shù)有限受眾人數(shù)有限 b.受眾更具個(gè)性化和獨(dú)立性受眾更具個(gè)性化和獨(dú)立性 c. 開展時(shí)間短且快速，導(dǎo)致目前無(wú)規(guī)律性遵循開展時(shí)間短且快速，導(dǎo)致目前無(wú)規(guī)律性遵循 二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷E-Marketing的特點(diǎn)的特點(diǎn) 2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比的優(yōu)劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)

6、銷相比的優(yōu)劣勢(shì) B、劣勢(shì)：、劣勢(shì)：一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 一個(gè)完整、成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)完整、成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括：包括： 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三者相輔相成，密不可分。三者相輔相成，密不可分。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳在制定方案、方針時(shí)必須事先明確以下在制定方案、方針時(shí)必須事先明確以下6個(gè)要素個(gè)要素 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素市場(chǎng)推廣目標(biāo)。市場(chǎng)推廣目標(biāo)。受眾是誰(shuí)？受

7、眾是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？推廣區(qū)域？推廣區(qū)域？推廣時(shí)間？推廣時(shí)間？推廣預(yù)算？推廣預(yù)算？網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素MTV-東北人東北人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告1. 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告：什么是網(wǎng)絡(luò)廣告： 利用互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體，依靠多種廣告形式，對(duì)公司的產(chǎn)品及品牌形象進(jìn)行宣傳的廣告形式。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告1.1. 涉及涉及

8、INTEL回款的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告形式回款的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告形式 Banner 468 6015K畫中畫畫中畫 360 30039K垂直垂直Banner 120 320(25K)彈出窗口彈出窗口400 30030K下拉下拉Banner468 60468 180 (1) Button 120605K (2)下拉下拉Button 12060 120240(3)移動(dòng)移動(dòng)LOGO 80 80 5K (4)其它其它三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告1.2. 其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式 隱藏式廣告隱藏式廣告壁紙式廣告壁紙式廣告a. 到達(dá)樹立形象、推廣概念的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)樹立形象、推廣概

9、念的市場(chǎng)目標(biāo) b. 到達(dá)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)c. 到達(dá)產(chǎn)品促銷的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)產(chǎn)品促銷的市場(chǎng)目標(biāo)三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2. 如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告a. 到達(dá)樹立形象、推廣概念的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)樹立形象、推廣概念的市場(chǎng)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的建議：網(wǎng)絡(luò)媒體選擇的建議： 接觸率高的門戶網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)垂直網(wǎng)站執(zhí)行接觸率高的門戶網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)垂直網(wǎng)站執(zhí)行三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2. 如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告門戶類網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站：

10、 IT類網(wǎng)站：類網(wǎng)站：地域類網(wǎng)站地域類網(wǎng)站：例如：例如：2001年年4月。聯(lián)想新形象發(fā)布月。聯(lián)想新形象發(fā)布電子雜志類網(wǎng)站電子雜志類網(wǎng)站：官方新聞?lì)惥W(wǎng)站官方新聞?lì)惥W(wǎng)站：財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站：即時(shí)通訊類網(wǎng)站即時(shí)通訊類網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)媒介選擇的建議：網(wǎng)絡(luò)媒介選擇的建議： 選擇目標(biāo)受眾接觸率高的相關(guān)行業(yè)垂直選擇目標(biāo)受眾接觸率高的相關(guān)行業(yè)垂直網(wǎng)站及相關(guān)數(shù)網(wǎng)站及相關(guān)數(shù) 據(jù)庫(kù)執(zhí)行據(jù)庫(kù)執(zhí)行三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2. 如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 b. 到達(dá)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告例如：例如：2000年年11月，月，IT

11、1for1發(fā)布發(fā)布門戶類網(wǎng)站：門戶類網(wǎng)站：地域類網(wǎng)站：地域類網(wǎng)站：電子商務(wù)類網(wǎng)站：電子商務(wù)類網(wǎng)站：企業(yè)、專業(yè)類網(wǎng)站：企業(yè)、專業(yè)類網(wǎng)站：IT類網(wǎng)站：類網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)媒介選擇的建議：網(wǎng)絡(luò)媒介選擇的建議： 選擇目標(biāo)受眾接觸率高的門戶及目標(biāo)受眾集選擇目標(biāo)受眾接觸率高的門戶及目標(biāo)受眾集中的垂直網(wǎng)站或相關(guān)頻道。中的垂直網(wǎng)站或相關(guān)頻道。 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素c. 到達(dá)產(chǎn)品促銷的市場(chǎng)目標(biāo)到達(dá)產(chǎn)品促銷的市場(chǎng)目標(biāo)2. 如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體如何根據(jù)市場(chǎng)推廣類型選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告門戶類網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站：地域性網(wǎng)站地域性網(wǎng)站：IT類網(wǎng)站類網(wǎng)站：例如：例如：2001年年6月，家用

12、電腦暑促月，家用電腦暑促3. 網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi) 受傳統(tǒng)媒體計(jì)費(fèi)方式的影響，大局部網(wǎng)絡(luò)媒體效勞商沿用受傳統(tǒng)媒體計(jì)費(fèi)方式的影響，大局部網(wǎng)絡(luò)媒體效勞商沿用了以了以CPM即千人印象本錢為單位計(jì)算即千人印象本錢為單位計(jì)算廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用=CPM*媒體接觸人數(shù)收視率或發(fā)行量媒體接觸人數(shù)收視率或發(fā)行量/1000。 以廣告圖形在用戶端計(jì)算機(jī)上被顯示以廣告圖形在用戶端計(jì)算機(jī)上被顯示1000次為基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。次為基準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。按時(shí)間收費(fèi)的廣告按時(shí)間收費(fèi)的廣告例：通欄、彈出窗口、例：通欄、彈出窗口、Button等按小時(shí)、天、周收費(fèi)。等按小時(shí)、天、周收費(fèi)。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣

13、告4. 監(jiān)測(cè)和效果評(píng)定監(jiān)測(cè)和效果評(píng)定 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告效果可測(cè)評(píng)有效克服了傳統(tǒng)媒體以上缺乏網(wǎng)絡(luò)廣告效果可測(cè)評(píng)有效克服了傳統(tǒng)媒體以上缺乏表現(xiàn)在：表現(xiàn)在： (1) 更及時(shí)更及時(shí) (2) 更客觀更客觀 (3) 更廣泛更廣泛例如：在例如：在2000年年11月，月，IT141網(wǎng)上發(fā)布的活動(dòng)中，我們一共網(wǎng)上發(fā)布的活動(dòng)中，我們一共 投放了以下三款投放了以下三款Banner:三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 A. 利用利用IP技術(shù)定向投放技術(shù)定向投放 案例：商博士網(wǎng)博士發(fā)布案例：商博士網(wǎng)博士發(fā)布 B. 利用利用COOKIE追蹤技術(shù)

14、追蹤技術(shù) 案例：案例：IBM LINUX 軟件軟件 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素6. 網(wǎng)絡(luò)廣告投放的新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的新技術(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告SIEMENS網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素1. 什么是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)什么是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是基于網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是基于INTERNET虛擬環(huán)境，結(jié)合虛擬環(huán)境，結(jié)合了傳統(tǒng)地面活動(dòng)方式而展開的無(wú)面對(duì)面接觸了傳統(tǒng)地面活動(dòng)方式而展開的無(wú)面對(duì)面接觸的網(wǎng)上推廣行為。的網(wǎng)上推廣行為。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)一個(gè)概念一個(gè)概念(1)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型：網(wǎng)

15、絡(luò)活動(dòng)的根本類型： A、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照推廣目的可分為如下、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照推廣目的可分為如下 a. 產(chǎn)品推廣產(chǎn)品促銷、新品推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品促銷、新品推廣b. 品牌形象推廣獨(dú)立、聯(lián)合品牌推廣品牌形象推廣獨(dú)立、聯(lián)合品牌推廣c.客戶關(guān)系營(yíng)銷客戶關(guān)心、信息溝通、需求調(diào)查客戶關(guān)系營(yíng)銷客戶關(guān)心、信息溝通、需求調(diào)查d. 效勞推廣效勞推廣三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型四大類型四大類型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)B、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照推廣形式和手段推廣形式和手段可分為可分為 在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)；在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 在線調(diào)查活動(dòng)；在線調(diào)查活動(dòng)； 論壇、論壇、FAQ或聊天室；或聊

16、天室； 在線游戲；在線游戲； 在線積分競(jìng)賽活動(dòng)；在線積分競(jìng)賽活動(dòng)； 電子禮物的下載和轉(zhuǎn)發(fā)；電子禮物的下載和轉(zhuǎn)發(fā)； 在線視頻、音頻收看；在線視頻、音頻收看； 在線產(chǎn)品模擬體驗(yàn)；在線產(chǎn)品模擬體驗(yàn)； 在線產(chǎn)品發(fā)布；在線產(chǎn)品發(fā)布； 在線展會(huì)在線展會(huì) 在線路演在線路演三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素(1)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型： 2. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的根本類型11種形式種形式網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)3. 如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力？如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力？ 要提高網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力，要提高網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力，就需要抓住受眾的興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)，就需要抓住受眾的興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)， 有

17、針對(duì)性的進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施有針對(duì)性的進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素注意力經(jīng)濟(jì)眼球注意力經(jīng)濟(jì)眼球網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)1抓住受眾興趣點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)抓住受眾興趣點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng) (2) 獎(jiǎng)品和實(shí)物利益的刺激、參與方式簡(jiǎn)單獎(jiǎng)品和實(shí)物利益的刺激、參與方式簡(jiǎn)單 例如：例如：LCD全民液晶電腦全民液晶電腦 (3) 創(chuàng)造輕松、愉悅、刺激的互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)造輕松、愉悅、刺激的互動(dòng)體驗(yàn) 例如：聯(lián)想走近你，科技走近你例如：聯(lián)想走近你，科技走近你 (4) 獲取新知或者技能，能夠解決工作生活的實(shí)際問(wèn)題獲取新知或者技能，能夠解決工作生活的實(shí)際問(wèn)題 例如：例如：IT 1 for 1 (5) 設(shè)計(jì)易于傳播的電子

18、禮物，延續(xù)活動(dòng)和設(shè)計(jì)易于傳播的電子禮物，延續(xù)活動(dòng)和 品牌的持久力品牌的持久力 例如：例如： Motorola v66 聯(lián)想走近你，聯(lián)想走近你， 科技走近你科技走近你 壁紙壁紙三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素五個(gè)妙方五個(gè)妙方3. 如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力？如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的吸引力？ 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素4. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的實(shí)施要素網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的實(shí)施要素第一要素：鎖定目標(biāo)受眾，結(jié)合活動(dòng)目的、受眾特點(diǎn)和網(wǎng)第一要素：鎖定目標(biāo)受眾，結(jié)合活動(dòng)目的、受眾特點(diǎn)和網(wǎng) 絡(luò)特性進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng)意絡(luò)特性進(jìn)行活動(dòng)創(chuàng)意第二要素：建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)第二要素：建立潛

19、在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi) 心理及決策過(guò)程心理及決策過(guò)程 案例：愛立信案例：愛立信 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷第三要素：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)正式發(fā)布前要進(jìn)行測(cè)試第三要素：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)正式發(fā)布前要進(jìn)行測(cè)試第四要素：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)應(yīng)與線下活動(dòng)配合。第四要素：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)應(yīng)與線下活動(dòng)配合。四個(gè)要素四個(gè)要素網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 5. 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估A.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的監(jiān)測(cè) 實(shí)時(shí)掌控活動(dòng)開展?fàn)顩r實(shí)時(shí)掌控活動(dòng)開展?fàn)顩r B.網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的評(píng)估網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的評(píng)估 評(píng)估要素：活動(dòng)參與人數(shù)和轉(zhuǎn)化率評(píng)估要素：活動(dòng)參與人數(shù)和轉(zhuǎn)化率 數(shù)據(jù)庫(kù)的信息積累和營(yíng)銷效果數(shù)據(jù)庫(kù)的信息積累和營(yíng)銷效果三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)

20、銷三要素網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素一個(gè)概念一個(gè)概念四四個(gè)個(gè)要要素素四大類型四大類型11種形式種形式監(jiān)測(cè)和評(píng)估監(jiān)測(cè)和評(píng)估網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的笑臉網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的笑臉一個(gè)概念一個(gè)概念四大類型四大類型四個(gè)要素四個(gè)要素五個(gè)妙方五個(gè)妙方11種形式種形式五個(gè)妙方五個(gè)妙方網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素利用互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合其針對(duì)性、及時(shí)性、互動(dòng)性利用互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合其針對(duì)性、及時(shí)性、互動(dòng)性特點(diǎn)，推廣特點(diǎn)，推廣 公司形象和產(chǎn)品。主要表現(xiàn)方式有：公司形象和產(chǎn)品。主要表現(xiàn)方式有： A. 根據(jù)公司新聞利益點(diǎn)，占據(jù)網(wǎng)

21、站的主新根據(jù)公司新聞利益點(diǎn)，占據(jù)網(wǎng)站的主新 聞或相關(guān)新聞位置聞或相關(guān)新聞位置 B. 利用技術(shù)專家或行業(yè)意見領(lǐng)袖或在網(wǎng)民互利用技術(shù)專家或行業(yè)意見領(lǐng)袖或在網(wǎng)民互 動(dòng)區(qū)發(fā)貼進(jìn)行新聞評(píng)論，組織輿論引導(dǎo)動(dòng)區(qū)發(fā)貼進(jìn)行新聞評(píng)論，組織輿論引導(dǎo) 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)宣傳的核心內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)本身的網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)很大程度上取決于網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)宣傳相比，它的優(yōu)劣表現(xiàn)如下：特點(diǎn)，與傳統(tǒng)宣傳相比，它的優(yōu)劣表現(xiàn)如下：A. 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 傳播速度快傳播速度快 互動(dòng)性強(qiáng)互動(dòng)性強(qiáng) 多媒體化，可存儲(chǔ)、易復(fù)制、易檢索多媒體化，可存

22、儲(chǔ)、易復(fù)制、易檢索 網(wǎng)絡(luò)宣傳不受版面限制且費(fèi)用低廉網(wǎng)絡(luò)宣傳不受版面限制且費(fèi)用低廉三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2.網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳B.B.劣勢(shì)：劣勢(shì)： 網(wǎng)上信息量紛雜混亂容易將我們的信息淹沒在其中網(wǎng)上信息量紛雜混亂容易將我們的信息淹沒在其中 網(wǎng)上文章按時(shí)間自動(dòng)更新，不易在顯著位置留存；網(wǎng)上文章按時(shí)間自動(dòng)更新，不易在顯著位置留存；網(wǎng)絡(luò)傳播方向的可控性難度較大。網(wǎng)絡(luò)傳播方向的可控性難度較大。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素2.網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳A. 新聞稿發(fā)布新聞稿發(fā)布 三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素 B

23、.專題專題C.專家意見專家意見 D. BBS3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳流程：由各事業(yè)部宣傳專員確定發(fā)稿時(shí)間及本卷須知，之后送流程：由各事業(yè)部宣傳專員確定發(fā)稿時(shí)間及本卷須知，之后送 到品牌推廣部宣傳處審核，合格后再發(fā)給各平面媒體及到品牌推廣部宣傳處審核，合格后再發(fā)給各平面媒體及 提供給互動(dòng)傳播處，由互動(dòng)傳播處發(fā)向網(wǎng)絡(luò)媒體。提供給互動(dòng)傳播處，由互動(dòng)傳播處發(fā)向網(wǎng)絡(luò)媒體。特點(diǎn)：以宣傳自身產(chǎn)品和形象為目的，廠商性質(zhì)強(qiáng)，有欠客觀，特點(diǎn)：以宣傳自身產(chǎn)品和形象為目的，廠商性質(zhì)強(qiáng)，有欠客觀， 且易使網(wǎng)民產(chǎn)生排斥心理。且易使網(wǎng)民產(chǎn)生排斥心理。何時(shí)采用此種方式：何時(shí)采用此種方式： 日常宣傳中

24、常用方式日常宣傳中常用方式三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- A. 新聞稿發(fā)布新聞稿發(fā)布網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 特別關(guān)注：特別關(guān)注： 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體本身的特性，我們?cè)诓扇∵@因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體本身的特性，我們?cè)诓扇∵@ 種宣傳方式時(shí)，應(yīng)該尤其關(guān)注以下幾點(diǎn)：種宣傳方式時(shí)，應(yīng)該尤其關(guān)注以下幾點(diǎn)： 標(biāo)題有特色，簡(jiǎn)單明確標(biāo)題有特色，簡(jiǎn)單明確 稿件要盡量使用短句，結(jié)構(gòu)應(yīng)緊湊，稿件要盡量使用短句，結(jié)構(gòu)應(yīng)緊湊， 文章盡量短小精悍文章盡量短小精悍三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- A.新聞稿發(fā)布新聞稿發(fā)布網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳流程：流程： 根

25、據(jù)目的和需要選擇相應(yīng)網(wǎng)站的相應(yīng)欄目根據(jù)目的和需要選擇相應(yīng)網(wǎng)站的相應(yīng)欄目 確定主題、發(fā)布日期和整體風(fēng)格確定主題、發(fā)布日期和整體風(fēng)格 準(zhǔn)備素材主題文章、討論話題、相應(yīng)文章、專業(yè)準(zhǔn)備素材主題文章、討論話題、相應(yīng)文章、專業(yè) 文章題目及素材交網(wǎng)站編輯或業(yè)內(nèi)專家撰寫，同時(shí)文章題目及素材交網(wǎng)站編輯或業(yè)內(nèi)專家撰寫，同時(shí) 可配合調(diào)查問(wèn)卷，照片、圖片等等可配合調(diào)查問(wèn)卷，照片、圖片等等 發(fā)布其間進(jìn)行監(jiān)控發(fā)布其間進(jìn)行監(jiān)控三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- B.專題專題網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳特點(diǎn)特點(diǎn) ： 將所有素材集中在一起，連貫性強(qiáng)，便于網(wǎng)民閱讀和發(fā)表評(píng)論將所有素材集中在一起，

26、連貫性強(qiáng)，便于網(wǎng)民閱讀和發(fā)表評(píng)論 各種形式相結(jié)合，圖文并茂，易引發(fā)興趣各種形式相結(jié)合，圖文并茂，易引發(fā)興趣 可與網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)很好的結(jié)合起來(lái)，形成一整套網(wǎng)可與網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)很好的結(jié)合起來(lái)，形成一整套網(wǎng) 絡(luò)推廣方案絡(luò)推廣方案 便于廠商輿論的形成，且易于對(duì)網(wǎng)民言論進(jìn)行監(jiān)控便于廠商輿論的形成，且易于對(duì)網(wǎng)民言論進(jìn)行監(jiān)控何時(shí)采用此種方式何時(shí)采用此種方式： 推出新技術(shù)產(chǎn)品。重大發(fā)布活動(dòng)等需要著推出新技術(shù)產(chǎn)品。重大發(fā)布活動(dòng)等需要著重宣傳，或與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)相結(jié)合時(shí)。重宣傳，或與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)相結(jié)合時(shí)。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- B.專題專題網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳特

27、別關(guān)注特別關(guān)注： 在籌劃專題時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告和活動(dòng)的配合，如專題中的在籌劃專題時(shí)考慮網(wǎng)絡(luò)廣告和活動(dòng)的配合，如專題中的 BANNER BANNER等最好與專題內(nèi)容相關(guān)，或者至少保證不能出等最好與專題內(nèi)容相關(guān)，或者至少保證不能出 現(xiàn)其他品牌的廣告鏈接?，F(xiàn)其他品牌的廣告鏈接。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體本身的特點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體本身的特點(diǎn)，一要及時(shí)更新或補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容；一要及時(shí)更新或補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容；二要保證背景資料的完全，最好能有些知識(shí)性；二要保證背景資料的完全，最好能有些知識(shí)性；三要注意網(wǎng)民的參與性，可以通過(guò)調(diào)查、論壇三要注意網(wǎng)民的參與性，可以通過(guò)調(diào)查、論壇 等方式，增加專題的趣味性。等方式，增加專題的趣味性。三、網(wǎng)絡(luò)

28、互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- B.專題專題網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳流程：流程： 事業(yè)部根據(jù)宣傳重點(diǎn)提出需求，并提供素材，品牌推廣事業(yè)部根據(jù)宣傳重點(diǎn)提出需求，并提供素材，品牌推廣部互動(dòng)傳播處根據(jù)內(nèi)容特點(diǎn)，組織撰寫完成網(wǎng)民接受度高的部互動(dòng)傳播處根據(jù)內(nèi)容特點(diǎn)，組織撰寫完成網(wǎng)民接受度高的文章，之后由互動(dòng)傳播處選定適合的網(wǎng)站發(fā)布。文章，之后由互動(dòng)傳播處選定適合的網(wǎng)站發(fā)布。 特點(diǎn)：特點(diǎn)： 來(lái)源于第三方，符合網(wǎng)民習(xí)慣，有些來(lái)源于第三方，符合網(wǎng)民習(xí)慣，有些偏激，但易被偏激，但易被 大大 眾接受，有小罵大幫助的特點(diǎn)。眾接受，有小罵大幫助的特點(diǎn)。何時(shí)采用此種方式：何時(shí)采用此種方

29、式： 反駁負(fù)面報(bào)道、與競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)生沖突，反駁負(fù)面報(bào)道、與競(jìng)爭(zhēng)品牌發(fā)生沖突，不適合廠商直不適合廠商直 接出面時(shí)。接出面時(shí)。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- C.專家意見專家意見 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳特別關(guān)注特別關(guān)注： 按照公司的宣傳制度，謹(jǐn)慎從事。也就是所有我們想傳播按照公司的宣傳制度，謹(jǐn)慎從事。也就是所有我們想傳播 的東西都要經(jīng)過(guò)宣傳統(tǒng)一出口，否那么可能帶來(lái)后患的東西都要經(jīng)過(guò)宣傳統(tǒng)一出口，否那么可能帶來(lái)后患 給出的素材、范圍和要求需精準(zhǔn)，以免造成誤導(dǎo)給出的素材、范圍和要求需精準(zhǔn)，以免造成誤導(dǎo) 因?yàn)槭堑谌娇捶?，所以允許這種專家評(píng)論的文字中出現(xiàn)因?yàn)槭堑?/p>

30、三方看法，所以允許這種專家評(píng)論的文字中出現(xiàn) 無(wú)損大局的負(fù)面寫法無(wú)損大局的負(fù)面寫法三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式-C.專家意見專家意見 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 流程：流程： 根據(jù)信息的主題選擇討論組根據(jù)信息的主題選擇討論組 閱讀組中的文章閱讀組中的文章, ,根據(jù)話題參與的人數(shù)，判定哪些話題比較熱根據(jù)話題參與的人數(shù)，判定哪些話題比較熱 查看有沒有支持你觀點(diǎn)的文章存在。如果有查看有沒有支持你觀點(diǎn)的文章存在。如果有, ,他們是怎樣寫的他們是怎樣寫的, , 有沒有人對(duì)其評(píng)論有沒有人對(duì)其評(píng)論, ,參與的人數(shù)量如何，以此來(lái)判定如何起參與的人數(shù)量如何，以此來(lái)判定如何起

31、草草 自己的文章自己的文章 發(fā)布信息后要定期跟蹤發(fā)布信息后要定期跟蹤, ,查看自己的文章是否存在著查看自己的文章是否存在著, ,有沒有有沒有 人響應(yīng)人響應(yīng), ,是否引起某些人的敵意和反感等是否引起某些人的敵意和反感等 根據(jù)反響和效果根據(jù)反響和效果, ,修改方式和文字，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再次發(fā)布修改方式和文字，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再次發(fā)布三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- D. BBS 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳特點(diǎn)特點(diǎn) ： 來(lái)源于網(wǎng)民，易被群眾接受，無(wú)人來(lái)源于網(wǎng)民，易被群眾接受，無(wú)人“把關(guān)把關(guān)，容易，容易偏激。是與網(wǎng)民平等交流的方式。偏激。是與網(wǎng)民平等交流的方式。何時(shí)采用

32、此種方式：何時(shí)采用此種方式： 在那些與聯(lián)想品牌、產(chǎn)品相關(guān)的論壇，強(qiáng)化聯(lián)想自在那些與聯(lián)想品牌、產(chǎn)品相關(guān)的論壇，強(qiáng)化聯(lián)想自己的聲音，或引導(dǎo)不利的輿論。己的聲音，或引導(dǎo)不利的輿論。三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- D. BBS 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳特別關(guān)注特別關(guān)注： 文章言簡(jiǎn)意賅，文字中的禮貌用語(yǔ)也很重要文章言簡(jiǎn)意賅，文字中的禮貌用語(yǔ)也很重要 要時(shí)常監(jiān)測(cè)，以免帖子過(guò)多，使你的聲音過(guò)于靠后要時(shí)常監(jiān)測(cè)，以免帖子過(guò)多，使你的聲音過(guò)于靠后 比方有些論壇有十幾頁(yè)，甚至百余頁(yè)，而文章是按時(shí)間順比方有些論壇有十幾頁(yè)，甚至百余頁(yè)，而文章是按時(shí)間順 序排的，越新的帖子越先印

33、入讀者的眼簾序排的，越新的帖子越先印入讀者的眼簾 發(fā)出的消息中要參加一些產(chǎn)品或效勞的專業(yè)信息，以樹立自發(fā)出的消息中要參加一些產(chǎn)品或效勞的專業(yè)信息，以樹立自 己的專業(yè)的形象，增加可信度。但也要注意語(yǔ)氣，不要暴露己的專業(yè)的形象，增加可信度。但也要注意語(yǔ)氣，不要暴露 身份身份 論述中立，不讓人反感論述中立，不讓人反感三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式- D. BBS 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳4. 媒介維護(hù)媒介維護(hù)三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素A. 網(wǎng)站媒體的維護(hù)網(wǎng)站媒體的維護(hù)B. 建立編輯聯(lián)系建立編輯聯(lián)系C. 宣傳與廣告配合宣傳與廣告配合B. 網(wǎng)上專

34、家的維護(hù)網(wǎng)上專家的維護(hù)C. 重情輕利重情輕利網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述一、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的概述三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素三、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷三要素二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 統(tǒng)一主題，密切配合統(tǒng)一主題，密切配合案例一案例一 聯(lián)想聯(lián)想1+1家用電腦家用電腦2001年寒假促銷年寒假促銷案例二案例二 樹公益形象樹公益形象聯(lián)想全球華人共申奧活動(dòng)聯(lián)想全球華人共申奧活動(dòng)四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 案例一案例一 聯(lián)想聯(lián)想1+11+1家用電腦家用

35、電腦20012001年寒假促銷年寒假促銷給聯(lián)想帶來(lái)了兩方面的好處：給聯(lián)想帶來(lái)了兩方面的好處：1.1.增加額外的效勞附加值，使用戶得到寒促的優(yōu)增加額外的效勞附加值，使用戶得到寒促的優(yōu) 惠和意外的大獎(jiǎng)。惠和意外的大獎(jiǎng)。2.2.豐富了聯(lián)想用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為二次營(yíng)銷建立了豐富了聯(lián)想用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為二次營(yíng)銷建立了 很好的根底。很好的根底。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 案例一案例一 聯(lián)想聯(lián)想1+11+1家用電腦家用電腦20012001年寒假促銷年寒假促銷1.1.與新浪合作，推出與新浪合作，推出“聯(lián)想全球華人共申奧聯(lián)想全球華人共申奧專題。專題。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

36、與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 案例二案例二線上線上2.2.郵件營(yíng)銷：向聯(lián)想郵件營(yíng)銷：向聯(lián)想5858萬(wàn)用戶發(fā)放郵件，看申萬(wàn)用戶發(fā)放郵件，看申 奧公益廣告片，參加全球華人共申奧活動(dòng)。奧公益廣告片，參加全球華人共申奧活動(dòng)。樹公益形象樹公益形象聯(lián)想全球華人共申奧活動(dòng)聯(lián)想全球華人共申奧活動(dòng)線下線下3.3.專賣店配合，拉動(dòng)百姓參加網(wǎng)上申奧活動(dòng)，引導(dǎo)媒體報(bào)道。專賣店配合，拉動(dòng)百姓參加網(wǎng)上申奧活動(dòng)，引導(dǎo)媒體報(bào)道。4.4.自自6 6月月2020日，聯(lián)想與奧申委共同拍攝的申奧公益廣告日，聯(lián)想與奧申委共同拍攝的申奧公益廣告 在中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)開始高密度播出。在中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)開始高密度播出。5.75.7月月1313

37、日晚在聯(lián)想新大廈舉行日晚在聯(lián)想新大廈舉行“聯(lián)想申奧之夜聯(lián)想申奧之夜大型活動(dòng)，大型活動(dòng)， 電視臺(tái)同步報(bào)道電視臺(tái)同步報(bào)道申奧前期申奧前期四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合 即時(shí)在新浪刊出聯(lián)想全員歡慶申奧成功的新聞圖片，即時(shí)在新浪刊出聯(lián)想全員歡慶申奧成功的新聞圖片， 并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體同時(shí)在其網(wǎng)站上共慶申奧并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體同時(shí)在其網(wǎng)站上共慶申奧 成功成功. . 7 7月月1515日，聯(lián)想與日，聯(lián)想與INTELINTEL公司的總裁站商場(chǎng)活動(dòng)共慶申公司的總裁站商場(chǎng)活動(dòng)共慶申 奧成功。奧成功。申奧成功申奧成功線上線上線下線下9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22M

38、onday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。00:08:5800:08:5800:084/25/2022 12:08:58 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。4月-2200:08:5800:08Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。00:08:5800:08:5800:08Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。4月-224月-2200:08:5800:08:58April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。25 四月 202212:08:58 上午00:08:584月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:08 上午4月-2200:08April 25, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/4/25 0:08:5800:08:5825 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起