鋼結構營銷人員報價基礎知識培訓資料4

1、營銷人員報價基礎知識營銷人員報價基礎知識2015年2月目目 錄錄 1第一部分第一部分 鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項目單方造價區(qū)間廠房類項目單方造價區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間 2一、鋼板類一、鋼板類: :常用材料多為常用材料多為 Q345BQ345B。 6-12mm 6-12mm多為開平板，目前市場價約多為開平板，目前市場價約27502750元元/ /噸；噸； 14 14以上多為平板，以上多為平板，14-25mm14-25mm鋼板目前市場價

2、約鋼板目前市場價約25502550元元/ /噸；噸； 25mm 25mm以上鋼板為厚板，價格略高于中板以上鋼板為厚板，價格略高于中板50-8050-80元元/ /噸；噸； 40mm 40mm以上鋼板根據(jù)設計要求是否增加以上鋼板根據(jù)設計要求是否增加Z Z向（抗撕裂）性能，目前市場向（抗撕裂）性能，目前市場Z Z向向性能加價約性能加價約300300元元/ /噸。噸。 影響鋼板價格的其他因素：影響鋼板價格的其他因素：1 1、市場供求關系，如、市場供求關系，如20082008年初鋼板價格近年初鋼板價格近70007000元元/ /噸；噸；2 2、定尺：定長加價約、定尺：定長加價約8080元元/ /噸，定

3、寬加價約噸，定寬加價約5050元元/ /噸，雙定尺加噸，雙定尺加價約價約120120元元/ /噸，超寬超長等另行議價；噸，超寬超長等另行議價；3 3、廠家品牌，一線鋼廠高于二三線鋼、廠家品牌，一線鋼廠高于二三線鋼廠價格；廠價格；4 4、附加性能，如有抗低溫沖擊要求的、附加性能，如有抗低溫沖擊要求的D D板，抗撕裂要求的板，抗撕裂要求的Z Z向性能等。向性能等。5 5、付款方式，如到貨后、付款方式，如到貨后7070天付款，加價天付款，加價100-150100-150元元/ /噸。噸。6 6、采購量。、采購量。 Q235 Q235材質的鋼板一般比材質的鋼板一般比Q345Q345材質的鋼板價格低材質

4、的鋼板價格低100-150100-150元元/ /噸。噸。鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間 3二、型材類、管材類二、型材類、管材類（一）型材的分類：圓鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、（一）型材的分類：圓鋼、角鋼、槽鋼、工字鋼、CZCZ型鋼、型鋼、H H型鋼等；型鋼等； 管材的分類：根據(jù)形狀可分為方管、圓管、矩形管等；根據(jù)成型工藝管材的分類：根據(jù)形狀可分為方管、圓管、矩形管等；根據(jù)成型工藝分為直縫管、螺旋管、無縫管等。分為直縫管、螺旋管、無縫管等。（二）工角槽目前市場價（二）工角槽目前市場價（Q235Q235）：）： 2500-3100 2500-3100元元/ /噸噸 圓鋼目前

5、市場價（圓鋼目前市場價（Q235Q235）：）： 2900-3000 2900-3000元元/ /噸噸 CZ CZ型鋼目前市場價（型鋼目前市場價（Q345Q345熱鍍鋅）：熱鍍鋅）： 3600-3700 3600-3700元元/ /噸噸 H H型鋼目前市場價（型鋼目前市場價（Q235Q235）：）： 2600-2800 2600-2800元元/ /噸噸 管材目前市場價（管材目前市場價（Q235Q235） ：管徑在：管徑在400400以下的焊管以下的焊管 2600-2800 2600-2800元元/ /噸噸 管徑在管徑在400400以下無縫管以下無縫管3300-41003300-4100元元/

6、/噸噸 （三）影響型材、管材價格的因素：（三）影響型材、管材價格的因素：1 1、材質：、材質：Q235Q235、Q345Q345；2 2、型號大?。?、型號大小；3 3、型號是否國標、是否常用；、型號是否國標、是否常用；4 4、采購批量；、采購批量；5 5、付款方式。、付款方式。5 5、是否需要訂、是否需要訂貨。貨。鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間 4三、彩板類三、彩板類（一）彩板的分類（一）彩板的分類: : 1 1、按鍍層分類：鍍鋅彩板、鍍鋁鋅彩板；、按鍍層分類：鍍鋅彩板、鍍鋁鋅彩板； 2 2、按涂層分類：聚酯（、按涂層分類：聚酯（PEPE）涂層彩板、高耐候）涂層彩板、

7、高耐候(HDP)(HDP)涂層彩板、氟碳涂層彩板、氟碳 (PVDF)(PVDF)涂層彩板涂層彩板（二）目前市場價格（二）目前市場價格: : 寶鋼鍍鋅彩板：寶鋼鍍鋅彩板：6900-77006900-7700元元/ /噸噸 寶鋼鍍鋁鋅彩板價格：寶鋼鍍鋁鋅彩板價格：7000-78007000-7800元元/ /噸噸 寶鋼黃石的價格比寶鋼的價格一般低寶鋼黃石的價格比寶鋼的價格一般低300-500300-500元元/ /噸噸 冠洲的價格一般比寶鋼的價格低冠洲的價格一般比寶鋼的價格低1800-20001800-2000元元/ /噸噸（三）影響彩板價格的因素：（三）影響彩板價格的因素：1 1、品牌；、品牌；

8、2 2、鍍鋅、鍍鋁鋅含量；、鍍鋅、鍍鋁鋅含量；3 3、顏色，即、顏色，即涂層顏色是否常用，如寶鋼的常規(guī)色為海藍、白灰，其他顏色需要加價約涂層顏色是否常用，如寶鋼的常規(guī)色為海藍、白灰，其他顏色需要加價約200-250200-250元元/ /噸；噸；4 4、采購批量：、采購批量：3030噸以上不加價，噸以上不加價，1010噸以下加價噸以下加價14001400元元/ /噸，噸，,10-20,10-20噸加價噸加價10001000元元/ /噸，噸，20-3020-30噸加價噸加價600600元元/ /噸；噸；5 5、彩板通常都是現(xiàn)款、彩板通常都是現(xiàn)款采購。采購。鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材

9、料的大致價格區(qū)間 5四、防火、保溫等功能性材料四、防火、保溫等功能性材料（一）防火材料：（一）防火材料：超薄型防火涂料：一般超薄型防火涂料：一般2.0h2.0h以下采用，通常為油性，價格在以下采用，通常為油性，價格在3030元元/m/m2 2左右左右薄涂型防火涂料：一般薄涂型防火涂料：一般2.5h2.5h以下采用，通常為水性，以下采用，通常為水性，2.5h2.5h價格價格50-6050-60元元/m/m2 2， 2.0h2.0h價格價格40-5040-50元元/m/m2 2， 1.5h 1.5h價格價格30-4030-40元元/m/m2 2。厚涂型防火涂料：一般厚涂型防火涂料：一般2.5h2.

10、5h以上采用，通常為水性，以上采用，通常為水性，3.0h3.0h價格價格60-10060-100元元/m/m2 2. .（二）保溫材料（二）保溫材料1 1、保溫材料的分類：玻璃絲棉、巖棉、聚氨酯發(fā)泡。、保溫材料的分類：玻璃絲棉、巖棉、聚氨酯發(fā)泡。2 2、目前市場價格：玻璃絲棉：、目前市場價格：玻璃絲棉：50005000元元/ /噸（華美）、紅棉噸（華美）、紅棉1280012800元元/ /噸（歐文噸（歐文 斯）、黃棉斯）、黃棉1140011400元元/ /噸（歐文斯）噸（歐文斯） 巖棉、聚氨酯發(fā)泡很少用到。巖棉、聚氨酯發(fā)泡很少用到。3 3、影響保溫材料價格的主要因素：、影響保溫材料價格的主要因

11、素：1 1、品牌；、品牌；2 2、阻燃等級：、阻燃等級：A A級、級、B1B1級、級、B2B2級等。級等。鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間 6五、配件類五、配件類（一）常用配件的種類：高強螺栓、普通螺栓、栓釘、自攻釘、密封膠、固（一）常用配件的種類：高強螺栓、普通螺栓、栓釘、自攻釘、密封膠、固定座等。定座等。（二）常用配件的市場價格：（二）常用配件的市場價格： 高強螺栓（高強螺栓（M20M20* *6060）：）： 3.67 3.67元元/ /套套 普通螺栓普通螺栓(M12(M12* *40)40)： 0.36 0.36元元/ /套套 栓釘栓釘(19(19* *100)

12、100)： 1.84 1.84元元/ /顆顆 自攻釘自攻釘( (北塔北塔) )： 0.09 0.09元元/ /顆顆 密封膠（之江）：密封膠（之江）：3636元元/ /支支 固定座（固定座（470470）：）： 1.5 1.5元元/ /個個（三）影響配件價格的主要因素：配件價格相對比較穩(wěn)定，影響價格的主要（三）影響配件價格的主要因素：配件價格相對比較穩(wěn)定，影響價格的主要是是品牌品牌的差異。的差異。目目 錄錄 7第一部分第一部分 鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項目單方造價區(qū)間廠房類項目單方造價區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類

13、建筑突出問題的規(guī)避廠房類項目單方造價區(qū)間廠房類項目單方造價區(qū)間 8一、輕鋼廠房：一、輕鋼廠房：200-380200-380元元/m2./m2.二、重鋼廠房：二、重鋼廠房：350350元元/m2/m2以上。以上。決定廠房類單方造價的幾個因素：決定廠房類單方造價的幾個因素：1 1、用鋼量（荷載、行車）；、用鋼量（荷載、行車）；2 2、廠房配置、廠房配置（功能需求、品位需求）；（功能需求、品位需求）；3 3、材料品牌。、材料品牌。三、廠房估價的一般方法三、廠房估價的一般方法1 1、總價估價法：總用鋼量（噸）、總價估價法：總用鋼量（噸）* *8000-100008000-10000元元/ /噸。噸。2

14、 2、單價估價法：例輕鋼廠房：、單價估價法：例輕鋼廠房： 步驟步驟1 1、主鋼構單方含鋼量、主鋼構單方含鋼量25kg/m225kg/m2* *6 6元元/kg=150/kg=150元元/m2/m2； 步驟步驟2 2、屋面、屋面0.50.5單層板單層板55-7055-70元元/m2/m2 步驟步驟3 3、墻面、墻面0.50.5單層板單層板44-7044-70元元/m2/m2（注意墻面面積占屋面面（注意墻面面積占屋面面積的比例）積的比例） 步驟步驟4 4、以上、以上3 3步之和即為單方造價。步之和即為單方造價。目目 錄錄 9第一部分第一部分 鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間鋼結構各種材料的大致價格區(qū)間第二部分第二部分 廠房類項目單方造價區(qū)間廠房類項目單方造價區(qū)間第三部分第三部分 多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避多高層類建筑突出問題的規(guī)避 10營銷合同風險規(guī)避：營銷合同風險規(guī)避：一、承包方式：多高層項目一般施工體量大、周期長、圖紙需要深化。以下一、承包方式：多高層項目一般施工體量大、周期長、圖紙需要深化。以下幾種情況不適用總價包死：幾種情況不適用總價包死： 1 1、圖紙深度不夠，無節(jié)點圖或節(jié)點圖不完善的；、圖紙深度不夠，無節(jié)點圖或節(jié)點圖不完善的； 2 2、工期超過、工期超過6-126-12個月的；個月的； 3