網(wǎng)點(diǎn)拜訪線路規(guī)劃執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、網(wǎng)點(diǎn)拜訪線路規(guī)劃執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程地圖準(zhǔn)備網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)線路規(guī)劃流程建立坐標(biāo)拜訪線路規(guī)劃2 2門(mén)店梳理開(kāi)戶目標(biāo)重新調(diào)整線路圖例圖例地圖準(zhǔn)備地圖準(zhǔn)備第二步：地圖分區(qū)（確定比例尺） A、將該城市地圖橫向劃分為 A、B、CB、將地圖縱向劃分為1、2、3.C、坐標(biāo)間距在1000米之內(nèi)為宜建立坐標(biāo)建立坐標(biāo)1A1AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK KL LM MN NO OP PQ QR RS ST T2 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515將全圖建立坐標(biāo)門(mén)店梳理做法： 步驟一：將全圖建立橫豎坐標(biāo) 步驟二：將全圖劃分成封閉區(qū)域(坐

2、標(biāo)塊) 步驟三：將手中掌控門(mén)店標(biāo)注到地圖的封閉區(qū)域內(nèi) 步驟四：將封閉區(qū)域裁切成每天的作業(yè)區(qū)塊 步驟五：將作業(yè)區(qū)塊裁切成每天的路線圖進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)路線規(guī)劃門(mén)店梳理6 61、調(diào)研范圍:一級(jí)市場(chǎng)覆蓋的業(yè)務(wù)范圍2、調(diào)研原則:先中心，后外圍確定地圖劃分3、劃區(qū)原則:公路第一、鐵路第二、河流第三 4、設(shè)定地圖編號(hào):以等分的比例尺用一個(gè)大寫(xiě) 英語(yǔ)字母和一個(gè)數(shù)字將地圖5、區(qū)域代碼設(shè)立:地圖橫縱向代碼之和地圖劃塊地圖劃塊1A1AB BC CD DE EF FG GH H2 23 34 4E4E45 56 6將全圖劃分成小區(qū)域E4將劃分后的封閉區(qū)域裁切地圖劃塊地圖劃塊1、以街道密度的大小為參照確定調(diào)研區(qū)地圖2、密度大的

3、區(qū)域可繼續(xù)劃分為小區(qū)域3、地圖代碼后以小寫(xiě)字母表示（L7-a、b、c、d）將劃分后的封閉區(qū)域裁切成每天可以走訪完的拜訪路線小圖地圖劃塊地圖劃塊E E4 4- -a aE4-eE4-eE4-E4-b bE4-dE4-dE4-cE4-c根據(jù)售點(diǎn)普查數(shù)據(jù)我們可以得到行政區(qū)域售點(diǎn)的分布情況各作業(yè)區(qū)塊售點(diǎn)的分布情況門(mén)店數(shù)據(jù)匯總分析1111*市場(chǎng)共3個(gè)行政區(qū)，本次梳理涉及個(gè)行政區(qū)的個(gè)網(wǎng)點(diǎn)按行政區(qū)劃分按行政區(qū)劃分 行政區(qū)行政區(qū) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占比占比 計(jì)劃配置人數(shù)計(jì)劃配置人數(shù)古塔區(qū) 49340.6%4凌河區(qū) 48340.4%4太和區(qū) 16819.0%2合計(jì)合計(jì) 1 1144144100.0%10以下數(shù)據(jù)為*舉

4、例如需針對(duì)某類(lèi)售點(diǎn)分布分析，在前加入售點(diǎn)分布1212門(mén)店數(shù)據(jù)匯總分析線路規(guī)劃1313一、畫(huà)路線圖 我們的拍檔處實(shí)行六天工作制。將每個(gè)業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域分成六個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)畫(huà)一張路線圖，將調(diào)查后各種類(lèi)型的零售點(diǎn)用特定符號(hào)標(biāo)在圖上。（每個(gè)小區(qū)零售點(diǎn)控制在2530家之間）星期六進(jìn)行本周工作總結(jié)，重點(diǎn)客戶拜訪頻率做出客戶拜訪順序卡。線路規(guī)劃1414二、給零售點(diǎn)排序編號(hào)排序的原則為：u 避免兩次經(jīng)過(guò)同一街道u 避免重復(fù)走環(huán)線u 不可跳過(guò)任何零售點(diǎn)u 遵守小轉(zhuǎn)彎交通規(guī)則向右轉(zhuǎn)（遇見(jiàn)支線、小路等）u 遵守大轉(zhuǎn)彎交通規(guī)則向左轉(zhuǎn)（遇見(jiàn)干線、大道等）u 盡量縮短行駛時(shí)間使用最短路線線路規(guī)劃1515A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK KL LM MN NO OP PQ QR RS ST TU UV VW WX XY Y開(kāi)戶目標(biāo)： 是基于平臺(tái)產(chǎn)品本身的特性，根據(jù)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品及不同區(qū)域中各類(lèi)售點(diǎn)的了解程度，判斷出的與各類(lèi)售點(diǎn)的合作目標(biāo)，開(kāi)發(fā)目標(biāo)規(guī)劃的制定需遵循投入產(chǎn)出合理化原則。開(kāi)戶目標(biāo)1616 針對(duì)你所選中的作業(yè)封閉區(qū)域作業(yè)封閉區(qū)域進(jìn)行逐一的規(guī)劃，然后將其匯總形成整個(gè)城市的規(guī)劃目標(biāo)。1717開(kāi)戶目標(biāo)調(diào)整路線：調(diào)整路線： 在日后的路線