血府逐瘀口服液學術(shù)知識與產(chǎn)品策略最新

1、血府逐瘀口服液產(chǎn)品知識與策略 產(chǎn)品學術(shù)部賣點與定位競品分析產(chǎn)品分析重點總結(jié)f1、血府逐瘀口服液的方劑來源 血府逐瘀口服液血府逐瘀口服液是百年名方血府逐瘀湯的改劑型新藥，該方原載是百年名方血府逐瘀湯的改劑型新藥，該方原載于清代名醫(yī)王清任的醫(yī)林改錯中，是當代中醫(yī)學活血化瘀的代表于清代名醫(yī)王清任的醫(yī)林改錯中，是當代中醫(yī)學活血化瘀的代表方。方。一、產(chǎn)品分析吉林敖東醫(yī)藥科技有限公司f2、血府逐瘀口服液主要成份及單味藥功效柴胡 ： 疏散退熱，疏肝解郁，升陽舉陷 甘草 ： 益氣補中，清熱解毒，祛痰止咳，緩急止痛，調(diào)和藥性當歸 ： 補血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤腸 川芎 ： 活血行氣，祛風止痛地黃 ： 清熱涼血，

2、養(yǎng)陰生津 牛膝 ： 活血通經(jīng)，補肝腎，強筋骨，利水通淋，引血下行赤芍 ： 清熱涼血、散瘀止痛 桔梗 ： 宣肺，化痰，利咽，排膿紅花 ： 活血通經(jīng),散瘀止痛 麩炒枳殼： 消食和中，回乳消脹,桃仁： 活血化瘀，潤腸通便 血府逐瘀說明書3、包裝規(guī)格：10ml10支/盒、10ml12支/盒 血府逐瘀說明書4、功能主治 活血祛瘀，行氣止痛。 用于氣滯血瘀所致的胸痹、頭痛日久、痛如針刺而有定處、內(nèi)熱煩悶、心悸失眠、急躁易怒。 血府逐瘀口服液說明書f5、血府逐瘀口服液的用法用量: 口服、 一次2支，一日3次 血府逐瘀口服液說明書f6、血府逐瘀口服液使用注意事項忌食辛涼食品；孕婦禁用。 血府逐瘀口服液說明書不

3、良反應(yīng)與禁忌尚不明確f7、各種成份作用： f 君君 桃仁、紅花：活血祛瘀桃仁、紅花：活血祛瘀f 臣臣 赤芍、當歸、川芎：活血養(yǎng)血赤芍、當歸、川芎：活血養(yǎng)血f 佐佐 生地：清心涼血，配當歸養(yǎng)血潤燥生地：清心涼血，配當歸養(yǎng)血潤燥f 柴胡：疏肝解郁柴胡：疏肝解郁f 桔梗：開宣肺氣，載藥上行桔梗：開宣肺氣，載藥上行f 枳殼：通行血脈枳殼：通行血脈f 牛膝：引瘀血下行牛膝：引瘀血下行f 使使 甘草：調(diào)和諸藥甘草：調(diào)和諸藥活血化瘀配疏肝理氣，以化瘀為主，理氣為輔。寓行氣于活血之中。枳殼組方精妙緣由分析 氣血兼顧9、治療機理、治療機理柴胡、桔梗其性上升，牛膝、枳殼善降，川芎透達全身，共同完成升清、降濁的功效

4、升降同施組方精妙緣由分析 當歸片 活血養(yǎng)血即活血理氣寓養(yǎng)血養(yǎng)陰，使瘀去正不傷，理氣不耗陰?；钪性B(yǎng)組方精妙緣由分析 f闡明活血化瘀的作用機理活活血血化化瘀瘀活其血脈（改善生理 功能）化其瘀滯（消除病理 變化）改善心腦及周圍血管功能改善冠狀動脈循環(huán)其 它改善血液理化性狀（粘、濃、聚、凝、血小板功能）抗心肌缺血抗腦缺血其 它抗動脈硬化及血栓栓塞抗病毒、抗炎抑制組織增生（良性、惡性）調(diào)節(jié)免疫功能心腦血管血栓形成機制與抗血栓藥物作用機理血管壁損傷血液動力改變血液成份改變栓子形成擴血管，增加血氧供應(yīng)類藥物抗血小板藥抗凝血藥溶栓藥賣點與定位競品分析產(chǎn)品分析重點總結(jié) 心腦血管疾病領(lǐng)域概括f（1）我國心腦血管

5、疾病呈逐年快速增長態(tài)勢，其中高血壓（發(fā)病率54.9%）、心臟?。òl(fā)病率17.6%）、腦血管疾?。òl(fā)病率9.7%）為前三大類；f（2）市場特征是規(guī)模大、品種多，競爭較激烈，產(chǎn)品有差異但替代性強，其中中藥規(guī)模為化藥的一半，增速卻顯著高于化藥四個百分點；f（3）中藥注射劑與中藥口服劑型各占一半市場，醫(yī)院以注射劑型為主，口服制劑主要分布OTC市場和第三終端市場為主，在零售市場，口服類藥物則占據(jù)了80%以上的份額，主要品種是輔助用藥、恢復性和鞏固性治療用藥；f（4）口服品種療效較緩，適合心腦血管疾病的預防（例如降血壓、降血脂、降低血液粘稠度、改善微循環(huán)、改善心腦細胞供養(yǎng)等等），以及心梗、冠心病、腦中風等

6、急性發(fā)作期后的病后調(diào)養(yǎng)；f（5）競爭格局上，已經(jīng)出現(xiàn)集團化傾向，現(xiàn)已形成三大心腦血管集團。二、競品分析吉林敖東醫(yī)藥科技有限公司 20082013年我國心腦血管口服中成藥市場規(guī)模及增長率我國口服中成藥主要品種發(fā)展能力分析 心腦血管疾病領(lǐng)域概括 市場特征市場特征1、銷售前五的產(chǎn)品占到48.53%的市場份額.2、銷售前十的產(chǎn)品占到69.38%的市場份額3、銷售前十五的產(chǎn)品占到77.37%的市場份額；4非基藥品種占77.5%：5、獨家品種占60%；6、國家醫(yī)保、地方增補醫(yī)保品種占98%7、中藥保護品種占25%；膠囊劑占30%，8、口服液占2.5% 心血管疾病領(lǐng)域概括 市場特征市場特征1、銷售前五的產(chǎn)品

7、占到42.87%的市場份額.2、銷售前十的產(chǎn)品占到69.14%的市場份額3、銷售前十五的產(chǎn)品占到81.10%的市場份額；4非基藥品種占83.87%：5、獨家品種占41.94%；6、國家醫(yī)保、地方增補醫(yī)保品種占94%7、中藥保護品種占51.6%；8、膠囊劑占30%， 腦血管疾病領(lǐng)域概括 心血管競品對照( 1 )f1、從領(lǐng)先品牌看，適應(yīng)癥明顯，領(lǐng)域聚焦，都強調(diào)防治結(jié)合，長期用藥；f2、領(lǐng)先品種普遍具備充分的臨床數(shù)據(jù)，機理闡述與化學藥非常接近，學術(shù)支撐體系非常強大；f3、從直接競爭看，宏仁堂只占膠囊劑優(yōu)勢適應(yīng)癥推得較寬泛，不夠聚焦；口服液存在同樣問題，利腦心學術(shù)支撐不夠，學術(shù)地位不高 心血管競爭對照

8、（2） 腦血管競品對照f1、從領(lǐng)先品牌看，基本以缺血性腦血管病作為推廣重點，突出預防和恢復期治療作用；f2、從組方上看，復方制劑均是動物藥與植物藥組合，動物藥集中在水蛭、全蝎、地龍；f3、腦心通主推心腦同治，但優(yōu)勢在腦血管市場；培元通腦膠囊主要突出恢復期治療：三七通舒膠囊，專注心腦血管 血栓用藥，適用癥明確。血府逐瘀從中西醫(yī)歸類，均屬于心腦血管血栓性疾病治療用藥f中國每年死于心腦血管血栓病人數(shù)達到260萬人以上，每小時300人，存活患者75%致殘，其中40%以上重殘，65歲老人患病率為20%左右；f市場對于預防和治療血栓病藥物需求逐年上升，2013年市場過100億，年增速保持在20%以上；f外

9、企占52%的市場份額，氯吡格雷和肝素鈉為血栓藥物領(lǐng)導品牌，增速穩(wěn)定，新上市的利伐沙班和磺達肝癸增長迅速，年增長200%；f抗血栓藥物分為：抗血小板藥、抗凝血藥、溶栓藥，前兩種用于預防動靜脈血栓，后一種用于血栓溶解；f抗血栓藥物臨床主要用于急性心肌梗塞和中風梗塞的防治，功效為降低再梗塞率和死亡率、防治心臟瓣膜置換術(shù)術(shù)后血栓形成、外周閉塞性血管疾病、間歇性跛行、不穩(wěn)定型心絞痛治療。增長較快的適應(yīng)癥整形外科手術(shù)（如膝、髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)和腹部手術(shù)）后深層靜脈血栓的預防；f中成藥抗血栓藥物相比化藥作用平和，但具備多途徑、多靶點發(fā)揮作用，且不良反應(yīng)較少的優(yōu)點，按作用機理可分為活血養(yǎng)血，如丹參、當歸、赤芍；行

10、氣活血祛瘀，川芎、紅花、蒲黃；祛瘀止痛，赤芍、三七；破血散瘀，水蛭、全蝎等腦血栓病競品區(qū)隔分析腦血栓病競品區(qū)隔分析f腦血栓病治療周期及用藥現(xiàn)狀多數(shù)治療用中成藥具備多靶點特征，但血府逐瘀口服液在腦血栓治療領(lǐng)域中，是同時具備“抗血栓和擴血管”雙重功效的中成藥常用理氣藥對照表副作用少 化學、生物抗血栓藥物分析化學藥、生物藥療效確切、靶點單一、副作用大 抗血栓中藥成分分析中藥成分抗栓多作用靶點、療效逐漸被臨床認可、副作用小賣點與定位競品分析產(chǎn)品分析重點總結(jié)血府逐瘀產(chǎn)品定位及策略建議重點血府逐瘀口服液適應(yīng)癥聚焦的思考與建議心腦血管疾病心血管疾病腦血管疾病動脈粥樣硬化高血壓病細菌性心內(nèi)膜炎心肌炎冠心?。ㄈ?/p>

11、血性心臟?。┏鲅匀毖阅X血栓腦栓塞腔隙性腦梗塞短暫性腦缺血發(fā)作抗血栓擴血管 作 用 靶 點 冠心病治療原則 擴血管，增加血氧供應(yīng)改善冠狀動脈血供：減輕心肌耗氧量：治療動脈粥樣硬化治療目標：緩解急性發(fā)作和預防再發(fā)作治療原理： 擴張冠狀動脈增加冠脈循環(huán)血流量 擴張周圍血管減少靜脈回心量減輕 心臟前后負荷從而緩解心絞痛缺血性腦血管疾病治療原則 抗血栓+擴血管改善腦循環(huán)：腦保護：抗腦水腫：降顱壓治療目標：預防急性發(fā)作、避免再發(fā)作、改善后遺癥治療原理：降低血小板凝聚、抗凝、改善腦血流、降低血粘滯度等作用，以及具有神經(jīng)保護作用1、溶栓治療2、降纖治療3、抗凝治療4、抗血小板制劑5、擴容、升壓6、神經(jīng)恢復

12、作用靶點心腦血管疾病分類賣點與定位競品分析產(chǎn)品分析重點總結(jié)重點內(nèi)容回顧重點內(nèi)容回顧血府逐瘀口服液治療腦血栓病癥五大作用優(yōu)勢 1、擴張血管，改善血管通透性 2、抗血小板凝聚3、改善腦循環(huán)的血氧供給4、改善血液粘、濃、凝、聚的流變性5、恢復神經(jīng)元供應(yīng)血府逐瘀口服液定位：同時具備抗血栓、擴血管雙重功效，是腦血栓疾病長期治療的最佳選擇。重點內(nèi)容回顧重點內(nèi)容回顧選擇血府逐瘀口服液的八個理由（產(chǎn)品賣點）： 1、口服液無崩解過程，有效成分含量高、無冰片、丹參成分，不上火。吸收好、生物利用度高、適合臥床、服藥困難、胃腸道疾病患者200年臨床驗證、14年中藥保護、安全適合長期服用2、血瘀癥代表方劑基藥、醫(yī)保、吉林新農(nóng)合3、陳可冀院士專家團隊多年精深研究4、腦血栓疾病預防用于高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖等血栓高?；颊哳A防、降低腦血栓發(fā)病風險；5、腦血栓疾病恢復針對腦血栓后遺癥，療效顯著，大大縮短恢復周期：防止腦梗死后血管性癡呆復發(fā)：6、腦血栓疾病治療腦血栓疾病治療，抗血栓