恭喜銷售提成方案詳細

1、深圳市科技發(fā)展有限公司深圳市科技發(fā)展有限公司文件?？巳R特 20180001 號類型銷售類密級普通生效日期發(fā)放對象（書面 / 電子）銷售部起草人審核人批準人2018 年銷售機制為了提高公司經營動作，加強產品市場的開發(fā)及維護，規(guī)范管理銷售部門，優(yōu)化配置員工隊伍，充分調動市場營銷人員的工作積極性、 主動性和創(chuàng)造性， 以實際行動全面實現公司近期和中期發(fā)展戰(zhàn)略，在體現公司多勞多得的激勵機制與公平合理原則的前提下，特制訂本制度。一、銷售崗位分級及崗位職責1.銷售分級、晉升及所需具備技能崗位級別職位晉升具備技能方向級FAE型銷售工程師尋找、跟蹤、維護客戶能力 +項目助理技銷售級項目助理型銷售尋找、跟蹤、維護

2、客戶能力 +項目助理技級初級銷售尋找、跟蹤、維護客戶能力深圳市科技發(fā)展有限公司2、崗位職責級： FAE 型銷售工程師1、能夠對項目進度進行跟蹤協調處理，了解公司產品的硬件及軟件基礎知識，具備項目助理的技能；2、為客戶端提供技術支持和全方位的服務，高效解決客戶端問題，提高客戶滿意度；3、處理客戶反饋的信息，出8D 報告，對問題點進行初步的分析處理，協助司內研發(fā)人員解決問題；4、及時了解收集客戶資料及客戶經營、項目運作、產品等信息，為公司經營決策提供信息支持；5、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；6、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；

3、7、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關系，通過銷售引導客戶排除競爭對手，接受我司產品。8、能嚴格把控公司商務原則，從公司利益出發(fā)能獨立完成商務談判。9、能達到 級銷售工程師的銷售額目標并能不斷突破。級：項目助理型銷售1、能夠對項目進度進行跟蹤協調處理，了解公司產品的硬件及軟件基礎知識，具備項目助理的技能2、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；3、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；4、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關系，通過銷售引導客戶排除競爭對手，接受

4、我司產品。5、對競爭對手的產品信息基本了解，基本能分析出我公司產品與競爭對手產品的差異性以及優(yōu)劣勢；6、針對不同類型客戶能判斷出不同的商務模式，在商務的協助下能完成商務談判。7、能達到 級銷售的銷售額目標并具備突破的潛力。級：初級銷售1、一個月內對公司產品有準確的了解；2、一個月內對競爭對手的產品信息基本了解，能分析出我公司產品與競爭對手產品的差異性以及優(yōu)劣勢；3、能有效與客戶進行溝通，建立良好的客戶關系。4、對公司內部流程熟悉，能自覺遵守公司各項規(guī)章制度。5、有良好的工作態(tài)度和激情，服從安排。6、有良好的工作積極性并能制定明確的工作目標。7、能達到初級銷售的銷售額目標并具有可培養(yǎng)的潛力。深圳

5、市科技發(fā)展有限公司二、薪資結構銷售薪資組成表目標銷目標毛招項目分待崗位級別職位產品利（萬 /職位薪資業(yè)績提成車補售額（萬紅合計類別月）權/ 月）限FAE型PBCA臨時級銷售工8087000-800010%-25%1.5 -5%800申程師整機請項目助PBCA臨時銷售級理型銷5055000-70005%-15%1.5 -5%500申售整機請PBCA臨級初級銷3034000-500001.5 -5%0時售申整機請級： FAE 型銷售工程師級 :FAE型銷售工程師職位薪資（ 7K-8K）項目分紅業(yè)務提成毛利率 7%2.5 基本薪資 80%項目分紅績效薪資 20%7%<毛利率 15%3.5 10

6、%-25%15%<毛利率 25%525%<毛利率 35%735%<毛利率 50%1%50%<毛利率 100%2%毛利率 >100%5%深圳市科技發(fā)展有限公司總薪資 =職位薪資 +項目分紅 +業(yè)務提成（ 1）職位薪資7K-8K（基本薪資 +績效薪資）A 、基本薪資 =職位薪資 *80%B 、績效薪資 =職位薪資 *20%績效薪資評級（ a）優(yōu)秀 =績效工資 *150%（ b）良好 =績效工資 *125%（ c）合格 =績效工資 *100%（ d）稍差 =績效工資 *75%（ e）差 =績效工資 *50%（ f ）非常差 =績效工資 *25%（ 2）項目分紅項目分紅以

7、單個項目的盈利進行核算，級銷售分紅占總分紅的10%-25% ，由項目總負責人初定，公司審核（ 3）業(yè)務提成崗位級別產品分類客戶類別分紅基數分紅系數備注毛利率 7%2.5 7%<毛利率 15%3.5 15%<毛利率 25%5PCBA1. 公板 2. 定制案25%<毛利率 35%7整機3.BOM+License35%<毛利率 50%1%個人開發(fā)50%<毛利率客戶計2%100%業(yè)100%績，公司銷售人員方案出貨毛利率 >100%5%介紹客戶計40%-80%OpenBom1. License（ PBCA）License 單價個人開發(fā) 5%業(yè)績2. License(芯

8、片 )公司開發(fā) 2%級：項目助理型銷售深圳市科技發(fā)展有限公司級：項目助理型銷售職位薪資（ 5K-7K）項目分紅業(yè)務提成基本薪資 80%績效薪資 20%項目分紅 5%-15%毛利率 7%2.5 7%<毛利率 15%3.5 15%<毛利率 25%525%<毛利率 35%735%<毛利率 50%1%50%<毛利率 100%2%毛利率 >100%5%總薪資 =職位薪資 +項目分紅 +業(yè)務提成（ 1）職位薪資5K-7K（基本薪資 +績效薪資）A 、基本薪資 =職位薪資 *80%B 、績效薪資 =職位薪資 *20%績效薪資評級（ a）優(yōu)秀 =績效工資 *150%（ b）

9、良好 =績效工資 *125%（ c）合格 =績效工資 *100%（ d）稍差 =績效工資 *75%（ e）差 =績效工資 *50%（ f ）非常差 =績效工資 *25%（ 2）項目分紅項目分紅以單個項目的盈利進行核算，級銷售分紅占總分紅的5%-15% ，由項目總負責人初定，公司審核（ 3）業(yè)務提成深圳市科技發(fā)展有限公司崗位級別產品分類客戶類別分紅基數分紅系數備注毛利率 7%2.5 7%<毛利率 15%3.5 15%<毛利率 25%5PCBA1. 公板 2. 定制案25%<毛利率 35%7整機3.BOM+License35%<毛利率 50%1%個人開發(fā)客戶計50%<

10、毛利率2%100%業(yè)100%績，公司銷售人員方案出貨毛利率 >100%5%介紹客戶計40%-80%OpenBom1. License（ PBCA）License 單價個人開發(fā) 5%業(yè)績2. License(芯片 )公司開發(fā) 2%級：初級銷售級：初級銷售職位薪資（ 4K-5K）項目分紅業(yè)務提成基本薪資 80%績效薪資 20%項目分紅 0%毛利率 7%2.5 7%<毛利率 15%3.5 15%<毛利率 25%525%<毛利率 35%735%<毛利率 50%1%50%<毛利率 100%2%毛利率 >100%5%（ 1）職位薪資4K-5K（基本薪資 +績效薪資

11、）深圳市科技發(fā)展有限公司A 、基本薪資 =職位薪資 *80%B 、績效薪資 =職位薪資 *20%績效薪資評級（ a）優(yōu)秀 =績效工資 *150%（ b）良好 =績效工資 *125%（ c）合格 =績效工資 *100%（ d）稍差 =績效工資 *75%（ e）差 =績效工資 *50%（ f ）非常差 =績效工資 *25%（ 2）項目分紅級初級銷售，未參與到管理及FAE 技術支持工作，僅是單純的銷售，因此不參與分紅（ 3）業(yè)務提成崗位級別產品分類客戶類別分紅基數分紅系數備注毛利率 7%2.5 7%<毛利率 15%3.5 15%<毛利率 25%5PCBA1. 公板 2. 定制案25%&l

12、t;毛利率 35%7整機3.BOM+License35%<毛利率 50%1%個人開發(fā)客戶計50%<毛利率2%100%業(yè)100%績，公司銷售人員方案出貨毛利率 >100%5%介紹客戶計40%-80%OpenBom1. License（ PBCA）License 單價個人開發(fā) 5%業(yè)績2. License(芯片 )公司開發(fā) 2%三、考核規(guī)則級： FAE 型銷售工程師業(yè)績考核（ 1）PBCA 或整機月目標完成 80 萬；（ 2）能夠有效分析處理客戶及產品問題，履行FAE 職責；（ 3）能夠協助項目負責人，對項目進度及問題點進行反饋及跟蹤，履行項目助理職責深圳市科技發(fā)展有限公司素養(yǎng)考

13、核（ 1） 了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產品開發(fā)意識（ 2） 把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產品信息動向清晰了解，并作產品差異化及伏優(yōu)劣勢分析；（ 3） 遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神；（ 4） 上級、 PM 及公司總經辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準：由綜管部人力資源及總經辦根據銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質進行綜合評估并定級；晉升標準：以方案出貨（包括：PCBA 、整機、 OpenBom）為關鍵指標，項目助理職責及FAE 職責為輔，再結合素養(yǎng)考核 3 大指標進行綜合判定，其中關鍵指標占比50% ，輔助指標占比30% ，素養(yǎng)指標占比20% ；

14、綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周期：從級晉升到級，考察期3 個月，如考核不合格則降級為級，薪資同時降為級待遇入職試用期為級，考察期3 個月，如考核不合格則降級為級或試用期不合格處理，薪資同時降為級待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù)3 個月未能達標的，則降級、降薪處理如 3 個業(yè)績考核指標中只有2 個達標，則可考慮延長考核期，降薪10%-15% ，暫時保留職級享有福利：（ 1）薪資福利：崗位薪資（7K-8K ） +項目分紅 +業(yè)績提成（ 2） 自有車補福利： 800（ 3） 招待權限：臨時向總經理申請級：項目助理型銷售業(yè)績考核 PBCA 或整機月目標完成50 萬； 能夠協助項目負責人，對項目進度

15、及問題點進行反饋及跟蹤，履行項目助理職責素養(yǎng)考核了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產品開發(fā)意識深圳市科技發(fā)展有限公司把握事態(tài)的輕重緩急，對競爭對手的產品信息動向清晰了解，并作產品差異化及伏優(yōu)劣勢分析；遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神；上級、 PM 及公司總經辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準：由綜管部人力資源及總經辦根據銷售工程師業(yè)績和綜合能力及自身素質進行綜合評估并定級；晉升標準：以方案出貨（包括：PCBA 、整機、 OpenBom）為關鍵指標，項目助理職責完成情況為輔，再結合素養(yǎng)考核3 大指標進行綜合判定，其中關鍵指標占比50% ，輔助指標占比30% ，素

16、養(yǎng)指標占比20% ；綜合評定優(yōu)秀者給予晉升一級考核周期：從級級晉升到級，考察期3 個月，如考核不合格則降級為級，薪資同時降為級待遇入職試用期為級，考察期3 個月，如考核不合格則降級為級或試用期不合格處理，薪資同時降為級待遇晉升或試用考核期合格后，如連續(xù)3 個月未能達標的，則降級、降薪處理享有福利：薪資福利：崗位薪資（5K-7K ）+項目分紅 +業(yè)績提成自有車補福利： 500招待權限：臨時向總經理申請級：初級銷售業(yè)績考核PBCA 或整機月目標完成30 萬；素養(yǎng)考核了解市場動態(tài)，并及時有效與客戶、研發(fā)、項目組進行信息反饋，有產品開發(fā)意識有開發(fā)新客戶、跟蹤及維護客戶的能力遵守公司各項規(guī)章制度，并富有團隊精神；深圳市科技發(fā)展有限公司上級、 PM 及公司總經辦對其進行綜合能力考核。評級及晉升標準：由綜管部人力資源及總經辦根據銷售工程師業(yè)績和綜合