如何挖痛處提高到場及成交率

1、1如何挖痛處如何挖痛處提高到場率及成交率提高到場率及成交率2 去非洲賣鞋去非洲賣鞋 將梳子賣給和尚將梳子賣給和尚3客戶購買的兩大理由問題的解決愉快的感覺1.5（3）41.5（4）5 顯性需求顯性需求 隱性需求隱性需求滿足客戶滿足客戶未被滿足的需求未被滿足的需求,拿走客戶的拿走客戶的擔(dān)憂擔(dān)憂,讓他有被尊重的感覺讓他有被尊重的感覺.6第一步第一步: 挖痛處（需求點）挖痛處（需求點） 撒鹽撒鹽 給好處（解決方案給好處（解決方案四大系統(tǒng)四大系統(tǒng)賺錢賺錢機器）機器）第二步第二步: 理性解釋產(chǎn)品理性解釋產(chǎn)品,感性銷售產(chǎn)品感性銷售產(chǎn)品好處、好處、獨特賣點、價值獨特賣點、價值7定位系統(tǒng)定位系統(tǒng)推廣系統(tǒng)推廣系統(tǒng)

2、運營系統(tǒng)運營系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站營銷型網(wǎng)站要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須按四大系統(tǒng)去做好要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須按四大系統(tǒng)去做好!網(wǎng)絡(luò)營銷的效果 = 定位效果 X 推廣效果 X 網(wǎng)站效果 X 運營效果8 一切的營銷都是從定位開始，網(wǎng)絡(luò)營銷三分網(wǎng)絡(luò)一切的營銷都是從定位開始，網(wǎng)絡(luò)營銷三分網(wǎng)絡(luò)七分是營銷，所以定位是重中之重。你的盈利模七分是營銷，所以定位是重中之重。你的盈利模式、目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品、獨特賣點等等都要通式、目標(biāo)客戶、核心產(chǎn)品、獨特賣點等等都要通過定位系統(tǒng)得到。（定位系統(tǒng)）過定位系統(tǒng)得到。（定位系統(tǒng)） 得到這些營銷定位后，需要將它們通過一個營銷得到這些營銷定位后，需要將它們通過一個營銷型網(wǎng)站有技巧的布局，將

3、這些定位的思想展現(xiàn)出型網(wǎng)站有技巧的布局，將這些定位的思想展現(xiàn)出來，讓銷費者消楚的了解你。（營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)來，讓銷費者消楚的了解你。（營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)） 網(wǎng)站建好后要去規(guī)劃和選擇適合你的推廣手段（網(wǎng)站建好后要去規(guī)劃和選擇適合你的推廣手段（包括免費及付費），讓銷費者找的到你。（推廣包括免費及付費），讓銷費者找的到你。（推廣系統(tǒng)）系統(tǒng)） 而這一切是需要一個團隊去完成的，所以你需要而這一切是需要一個團隊去完成的，所以你需要有人配合你（包括網(wǎng)絡(luò)公司），甚至要去組建自有人配合你（包括網(wǎng)絡(luò)公司），甚至要去組建自己的電子商務(wù)團隊，所以要知道如何檢查、督導(dǎo)己的電子商務(wù)團隊，所以要知道如何檢查、督導(dǎo)、績效你的網(wǎng)絡(luò)部

4、員工。（運營系統(tǒng)）、績效你的網(wǎng)絡(luò)部員工。（運營系統(tǒng)）9 網(wǎng)站一看就是一個模板型的網(wǎng)站一看就是一個模板型的,整個網(wǎng)站整個網(wǎng)站沒有營銷力沒有營銷力,一看就知道沒有經(jīng)過策劃一看就知道沒有經(jīng)過策劃. 沒有獨特賣點沒有獨特賣點. 沒有核心產(chǎn)品沒有核心產(chǎn)品. 商業(yè)模式不對商業(yè)模式不對:F2B,F2F,F2C,B2B,B2C10 如何點評網(wǎng)站的營銷力十大點如何點評網(wǎng)站的營銷力十大點.11 目前網(wǎng)站每天有多少流量目前網(wǎng)站每天有多少流量?(太低太低,網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷流量為王流量為王!) 做了哪些付費推廣做了哪些付費推廣?(網(wǎng)絡(luò)上除了付費推廣網(wǎng)絡(luò)上除了付費推廣外還有很多不需要一分錢的免費推廣方式外還有很多不需要一

5、分錢的免費推廣方式)(即使付費也有很多潛規(guī)則即使付費也有很多潛規(guī)則) 有沒有用免費推廣有沒有用免費推廣?(用了用了,多少種多少種) 每年網(wǎng)絡(luò)銷售額占到總銷售額的什么比例每年網(wǎng)絡(luò)銷售額占到總銷售額的什么比例?(少少,我們很多學(xué)員的定單我們很多學(xué)員的定單99%以上都是通以上都是通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生,做得很輕松做得很輕松, 成本很低成本很低)12網(wǎng)絡(luò)營銷并不是讓老板自己去親自操作，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是讓老板自己去親自操作，而是需要懂得如何管理這個網(wǎng)絡(luò)營銷團而是需要懂得如何管理這個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：招什么樣的人隊：招什么樣的人?如何發(fā)工資如何發(fā)工資?如何檢如何檢查、績效、考核他們？如何將此團隊每查、績效、考核他們？如何將此團隊每一天八小時績效到每一分鐘做什么？這一天八小時績效到每一分鐘做什么？這都就需要老板掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的運營管理都就需要老板掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的運營管理技巧。技巧。13 邀請客戶來參加課程時，給客戶來的理由邀請客戶來參加課程時，給客戶來的理由 門票寄出去后，第二通短信需挖痛處，加門票寄出去后，第二通短信需挖痛處，加強客戶接收門票的意愿。給客戶收門票的強客戶接收門票的意愿。給客戶收門票的理由。理由。 第三通電話及第三條短信，挖痛處。并告第三通電話及第三條短信，挖痛處。并告訴準(zhǔn)備了相關(guān)資料現(xiàn)場給他看。給客戶來訴準(zhǔn)備了相關(guān)資料現(xiàn)場給他看。給客戶來的理由