第5章 公司層戰(zhàn)略

1、第五章 公司層戰(zhàn)略第一節(jié) 多元化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 第二節(jié) 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型 第三節(jié) 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo) 重點(diǎn)掌握多元化戰(zhàn)略理論依據(jù)了解和掌握相關(guān)多元化公司如何用行為共享和核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞來(lái)達(dá)到創(chuàng)造價(jià)值的目的了解和掌握非相關(guān)多元化戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的兩種途徑了解和掌握縱向一體化、前向一體化、后向一體化和橫向一體化的基本內(nèi)涵及其理論基礎(chǔ)了解多元化的測(cè)量和分類方法 核心概念公司層戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 縱向一體化 橫向一體化 引導(dǎo)案例成王敗寇：都是多元化惹的禍？ 案例導(dǎo)學(xué)春都為什么要采取多元化戰(zhàn)略？為什么在不同階段采用不同戰(zhàn)略組合來(lái)拓寬企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍？為什么同是多元化，有

2、些成功了，而有些卻失敗了？企業(yè)如何才能提高多元化、收購(gòu)和重組的成功率？企業(yè)如何有效地實(shí)施多元化戰(zhàn)略？ 應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)和怎樣做這些業(yè)務(wù)（資源分配）在給定的產(chǎn)品/市場(chǎng)上怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)按職能分解的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略維持型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略 衰退型戰(zhàn)略衰退型戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 人力資人力資源戰(zhàn)略源戰(zhàn)略生產(chǎn)作業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)作業(yè)戰(zhàn)略案例分析案例分析多元化戰(zhàn)略（diversification）是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的研究主題（Chakrabarti, Singh，Mahmood，200

3、7），意指進(jìn)入一個(gè)與企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)截然不同的新領(lǐng)域（彭維剛，2007），本質(zhì)上是一種多業(yè)務(wù)公司層戰(zhàn)略。 第一節(jié) 多元化戰(zhàn)略的理論依據(jù) 一、什么是多元化戰(zhàn)略二、多元化動(dòng)機(jī)及理論三、多元化的測(cè)量一、什么是多元化戰(zhàn)略（一）多元化戰(zhàn)略發(fā)展概述Ansoff1957年在多元化戰(zhàn)略書(shū)中總結(jié)出企業(yè)成長(zhǎng)的四種基本方向，并把它概括為一種圖表，也即Ansoff矩陣表，提出了企業(yè)多元化戰(zhàn)略概念。Chandler 1962年 在戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段一書(shū)中指出，美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。 Wrigley 1970年 在事業(yè)部制與多元化中提出多元化

4、程度的測(cè)量方法及類型劃分，將其劃分為四類七種不同的多元化，即專業(yè)化、主導(dǎo)型、相關(guān)型和無(wú)關(guān)型。Hitt等2004年根據(jù)多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間關(guān)聯(lián)程度的不同，將多元化分為低層次多元化、中度相關(guān)多元化和高度相關(guān)多元化共5種不同類型。 Ansoff矩陣與多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透Market Penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product Development新業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market Development多元化Diversification相關(guān)技術(shù) 非相關(guān)技術(shù)新產(chǎn)品水平多元化垂直多元化（1） 集中 （2）（3） 多元化相同類型顧客企業(yè)特定顧客類似類型顧客新類型顧客無(wú)關(guān)多元化新業(yè)務(wù)企業(yè)多元化為獲

5、得協(xié)同效應(yīng)需進(jìn)行“結(jié)構(gòu)應(yīng)跟隨協(xié)同”的“協(xié)同-結(jié)構(gòu)關(guān)系”決策。若要使結(jié)構(gòu)跟隨協(xié)同，需要有調(diào)整結(jié)構(gòu)的管理需求和管理彈性作為基礎(chǔ)。多元化決策與在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的企業(yè)“產(chǎn)品-市場(chǎng)組合”決策。 二、多元化動(dòng)機(jī)及理論（一）資源基礎(chǔ)理論（Resource-Based Theory）資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為，“企業(yè)不僅僅是一個(gè)管理單位，而且是在一個(gè)管理框架組織下的生產(chǎn)性資源集合體”（Penrose，1959），企業(yè)成長(zhǎng)（如兼并、重組、多元化）都應(yīng)該尋求現(xiàn)有資源的利用與新資源開(kāi)發(fā)之間的平衡（Wernerfelt，1984）。能力理論是資源基礎(chǔ)理論的發(fā)展，意欲成為能力領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)傾向于圍繞核心能力進(jìn)行水平多元化，而非垂直一

6、體化（Hamel，1994）。在實(shí)證研究中，資源可分為有形資源、無(wú)形資源與資金資源; 有形資源的共享能導(dǎo)致多元化，無(wú)形資源也同樣能夠促進(jìn)多元化（賈良定等，2005）。 （二）交易成本理論（Transaction Cost Theory） Williamson（1975）認(rèn)為，企業(yè)實(shí)行多元化的理由是為了利用內(nèi)部資本市場(chǎng)。由于高交易成本而存在不確定性和市場(chǎng)失敗，企業(yè)往往內(nèi)部化使用其資產(chǎn)，而非外部化使用其資產(chǎn)或通過(guò)市場(chǎng)交易方式獲得某些服務(wù)。進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)能夠在一定程度上降低交易費(fèi)用。 （三）資產(chǎn)組合理論（Portfolio Theory） 資產(chǎn)組合理論認(rèn)為，企業(yè)多元化投資能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)定收益。企業(yè)

7、的最終目標(biāo)在于能夠在市場(chǎng)中得到永久的生存和發(fā)展，但是一旦企業(yè)的現(xiàn)金流發(fā)生波動(dòng)時(shí)，企業(yè)難以保持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。因此，企業(yè)可以通過(guò)多元化來(lái)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流不相關(guān)的多個(gè)業(yè)務(wù)，在一定程度上能夠消除由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)不確定性（Lubatkin & Chatterjee，1994）。 Markham（1973）認(rèn)為，只要多業(yè)務(wù)公司的各業(yè)務(wù)現(xiàn)金流不完全相關(guān)，公司總體的現(xiàn)金流的變動(dòng)性，即總的風(fēng)險(xiǎn)，就由于多元化而降低。 （三）市場(chǎng)勢(shì)力理論（Market Forces Theory）市場(chǎng)勢(shì)力理論強(qiáng)調(diào)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)相對(duì)于非多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)發(fā)展更為迅速，這是因?yàn)槎嘣?化 經(jīng) 營(yíng) 的 企 業(yè) 可 以 獲 得 “ 集

8、 聚 力(Conglomerate Power)”?；鞓I(yè)經(jīng)營(yíng)的公司將可能造成對(duì)單一經(jīng)營(yíng)的公司潛在危害，這種損害并不是由于混業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)具有更高的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，而是出于混業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的市場(chǎng)力量（Hill，1985）。 （四）制度理論（Institutional Theory）在研究轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)或新興經(jīng)濟(jì)的國(guó)家或地區(qū)企業(yè)多元化時(shí)，普遍采取制度理論解釋（姚俊，呂源，藍(lán)海林，2004）。由于制度的不完善或者存在著較多的客觀局限性，處于轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)往往處于低效率階段。此時(shí)，相對(duì)于正常的市場(chǎng)資源分配機(jī)制，政府的資源控制和傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)同樣發(fā)揮著巨大的替代作用。 第二節(jié) 企業(yè)多元化戰(zhàn)略的類型 一、多元化分類

9、二、相關(guān)多元化 三、非相關(guān)多元化 一、多元化分類（一）Ansoff分類法 1水平多元化 （horizontal diversification） 水平多元化，也即橫向多元化，指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售給原市場(chǎng)的顧客，以滿足他們新的需求。春都：原生產(chǎn)火腿腸、后生產(chǎn)低溫肉制品、以后在生產(chǎn)快餐食品。 2垂直多元化 （vertical diversification） 垂直多元化，也即縱向多元化，它又分為前向一體化（forward diversification）和后向一體化（backward diversification）。3同心多元化（concentric diversification） 同心多元化

10、，也稱同軸多元化，指企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)、特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)及資源等，以同一圓心擴(kuò)展業(yè)務(wù)，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。如汽車(chē)制造廠生產(chǎn)汽車(chē)，同時(shí)也生產(chǎn)拖拉機(jī)、柴油機(jī)等。 4 混 合 型 多 元 化（ c o n g l o m e r a t e diversification） 混合多元化，又叫非相關(guān)性多元化，指企業(yè)向不相關(guān)的多種行業(yè)發(fā)展。例如，由廣州白云山制藥廠為核心發(fā)展起來(lái)的白云山集團(tuán)公司，在生產(chǎn)原藥品的同時(shí)，實(shí)行多種類型組合的多元化經(jīng)營(yíng)。 吉列公司吉列公司 具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司司 刀片和剃刀刀片和剃刀 梳妝品梳妝品 皮膚護(hù)理產(chǎn)品皮膚護(hù)理產(chǎn)品 牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品 書(shū)寫(xiě)

11、設(shè)備和文具書(shū)寫(xiě)設(shè)備和文具 電動(dòng)剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷電動(dòng)剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷強(qiáng)生公司強(qiáng)生公司嬰兒產(chǎn)品、女性衛(wèi)生產(chǎn)品、皮膚護(hù)理品嬰兒產(chǎn)品、女性衛(wèi)生產(chǎn)品、皮膚護(hù)理品繃帶和傷口護(hù)理產(chǎn)品、非醫(yī)療藥物、手術(shù)繃帶和傷口護(hù)理產(chǎn)品、非醫(yī)療藥物、手術(shù)和醫(yī)院用產(chǎn)品、牙科用產(chǎn)品和醫(yī)院用產(chǎn)品、牙科用產(chǎn)品具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司具有相關(guān)業(yè)務(wù)的公司思考相關(guān)多元化？混合多元化？哪個(gè)更能提升企業(yè)價(jià)值？二、相關(guān)多元化相關(guān)多元化是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有協(xié)同性的、有價(jià)值的戰(zhàn)略匹配關(guān)系新業(yè)務(wù)的一種戰(zhàn)略行為。 范圍經(jīng)濟(jì)(Economies of Scope)，是指通過(guò)將能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力從一項(xiàng)業(yè)務(wù)傳遞到另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，從而達(dá)到

12、節(jié)約成本的目的；公司利用范圍經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價(jià)值，主要通過(guò)共享活動(dòng)（與經(jīng)營(yíng)層相關(guān)）和轉(zhuǎn)化技能或核心競(jìng)爭(zhēng)力（與公司層相關(guān)）來(lái)實(shí)現(xiàn)（希特，愛(ài)爾蘭，霍斯基森，2005）。 （一）經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性：行為共享企業(yè)期望能夠在其各項(xiàng)業(yè)務(wù)單元中實(shí)現(xiàn)行為共享（常見(jiàn)的有技術(shù)共享、生產(chǎn)運(yùn)作共享、與銷(xiāo)售和顧客相關(guān)的共享、以及管理共享等），這樣可以提升企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)回報(bào)（Gupta & Gerchak，2002）。 共享資源研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶服務(wù)一次性尿布紙巾共享 寶潔公司資源共享共享（二）公司層面的相關(guān)性：核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是與各項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)的一系列綜合資源和能力，包含先進(jìn)技

13、術(shù)、管理知識(shí)、管理經(jīng)驗(yàn)和管理技能等基本要素；在業(yè)務(wù)之間延伸競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)與銷(xiāo)售客戶服務(wù)煙草業(yè)啤酒業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移菲力普莫力斯公司企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力延伸（三）相關(guān)多元化的常見(jiàn)方式和適合條件 1相關(guān)多元化的常見(jiàn)方式 （1）進(jìn)入能夠共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣告、品牌和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；（2）探求密切相關(guān)的技術(shù)和專有技能；將技術(shù)秘密和專有技能，從一種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到另一種；（3）將組織的品牌名稱和在顧客中建立起的信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務(wù)；（4）以及購(gòu)并非常有助于公司在目前經(jīng)營(yíng)地位的新業(yè)務(wù)等。 2適合條件 （1）企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于零增長(zhǎng)或慢增長(zhǎng)的行業(yè)；（2）增加新的、相關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)顯著地

14、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售；（3）企業(yè)能夠以有高度競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品；（4）新的、但相關(guān)的產(chǎn)品所具有的季節(jié)性銷(xiāo)售波動(dòng)正好可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動(dòng)；（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于產(chǎn)品生命周期中的衰退階段企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍等。 適時(shí)實(shí)施適當(dāng)?shù)亩嘣瘧?zhàn)略海爾案例年均增長(zhǎng)率年均增長(zhǎng)率82%1984-1991，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1992-1998，多元化戰(zhàn)略，多元化戰(zhàn)略1998-目前，國(guó)際化戰(zhàn)略目前，國(guó)際化戰(zhàn)略采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)相關(guān)多元化 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 服務(wù)服務(wù)冰箱冰箱城市家庭城市家庭洗衣機(jī)洗衣機(jī)空調(diào)空調(diào)一般管理一般管理人力資源管理人力資源管

15、理系統(tǒng)發(fā)展系統(tǒng)發(fā)展海爾集團(tuán)海爾集團(tuán)共享品牌、共享品牌、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等資源和市場(chǎng)，資源和市場(chǎng)，分?jǐn)偛⒔档头謹(jǐn)偛⒔档统杀境杀救?、非相關(guān)多元化非相關(guān)多元化，又稱離心多元化，它是指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場(chǎng)。企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （一）有效的內(nèi)部資本市場(chǎng)配置 有效的內(nèi)部資本市場(chǎng)配置，可以最大程度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（例如：通過(guò)多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)各異的業(yè)務(wù)組合來(lái)降低整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)），解決信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的投資不足問(wèn)題以及提高公司的整體負(fù)債容量，在一定程度上克服外部資本市場(chǎng)的缺陷，最終對(duì)企業(yè)的投資

16、決策產(chǎn)生積極影響。 三、非相關(guān)多元化相對(duì)外部資本市場(chǎng)的配置而言，內(nèi)部資本市場(chǎng)配置具有如下兩大優(yōu)勢(shì)。其一，企業(yè)年報(bào)及其它通報(bào)信息可以不必進(jìn)行完整的披露；其二，為規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和復(fù)制公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)信息進(jìn)行保護(hù)性披露。 （ 二 ） 并 購(gòu) 與 重 組 （ a c q u i s i t i o n a n d restructuring） 與內(nèi)部資本市場(chǎng)配置相似，企業(yè)也可以通過(guò)在外部市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出資產(chǎn)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。拿房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，先將資產(chǎn)以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，然后對(duì)這些資產(chǎn)進(jìn)行重組，最后將重組好的資產(chǎn)高價(jià)賣(mài)出賺取高額利潤(rùn)。三、非相關(guān)多元化（1）企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)正經(jīng)歷著年銷(xiāo)售額和盈利能力的下降；（2）

17、企業(yè)擁有在新行業(yè)成功競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金與管理人才；（3）企業(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)；（4）購(gòu)并企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)之間目前已存在資金上的融合；（5）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和；（6）集中經(jīng)營(yíng)某個(gè)行業(yè)的企業(yè)有可能受到壟斷指控；（7）政府的大力支持與鼓勵(lì)。（三）非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的選擇條件 美國(guó)企業(yè)的擴(kuò)張順序橫向合并縱向合并海外擴(kuò)張多元化經(jīng)營(yíng) 控制市場(chǎng)利用組織能力第三節(jié) 企業(yè)一體化戰(zhàn)略 一、一體化戰(zhàn)略概述 二、縱向一體化戰(zhàn)略 三、橫向一體化戰(zhàn)略 一、一體化戰(zhàn)略概述（一）一體化戰(zhàn)略內(nèi)涵及界定 一體化戰(zhàn)略，是指企業(yè)有目的地將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)納入企業(yè)體系中，組成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織

18、進(jìn)行全盤(pán)控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略，也即將若干關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)整合成為一個(gè)整體的戰(zhàn)略。 （二）一體化戰(zhàn)略的分類一體化戰(zhàn)略分為縱向一體化（vertical integration）（生產(chǎn)企業(yè)同供應(yīng)商、銷(xiāo)售商串聯(lián)） 后向一體化（供應(yīng)商） 前向一體化（銷(xiāo)售商）橫向一體化（horizontal integration）（同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合）。 1、縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略，又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個(gè)可能的方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷(xiāo)售終端的一種戰(zhàn)略體系。 （1）前向一

19、體化戰(zhàn)略（forward integration） 前向一體化戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢(shì)，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。 （2）后向一體化戰(zhàn)略（backward integration） 后向一體化戰(zhàn)略，指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，把原來(lái)屬于外購(gòu)的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。 一體化戰(zhàn)略的方向一體化戰(zhàn)略的方向主要解決與企業(yè)目前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)和上下主要解決與企業(yè)目前活動(dòng)有關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)和上下游生產(chǎn)活動(dòng)的問(wèn)題。游生產(chǎn)活動(dòng)的問(wèn)題。 原材料生產(chǎn)原材料生產(chǎn)零部件生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品、工藝的產(chǎn)品、工藝的研究與開(kāi)發(fā)研究與開(kāi)發(fā)機(jī)器生產(chǎn)機(jī)器生產(chǎn)原材料供應(yīng)原材料供應(yīng)零部件

20、供應(yīng)零部件供應(yīng)機(jī)器供應(yīng)機(jī)器供應(yīng)融融 資資運(yùn)運(yùn) 輸輸制造商制造商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品互互補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品品副產(chǎn)品副產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)渠道運(yùn)運(yùn) 輸輸營(yíng)銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)信息售后服務(wù)售后服務(wù)供應(yīng)活動(dòng)供應(yīng)活動(dòng)制造活動(dòng)制造活動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)后向一體化后向一體化橫向一體化橫向一體化前向一體化前向一體化雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略 （二）縱向一體化的選擇條件 1前向一體化（1）企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；（2）企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源和政策支持等；（4）銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。2后向一體化（1）企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供貨成本較高、或

21、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零部件、組裝件的需求；（2）企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大，且供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（3）企業(yè)具備后向一體化所需要的資金、人力資源和政策支持等； （4）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率豐厚。 2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略，也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 （三）橫向一體化的選擇條件（1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且行業(yè)具有顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；（2）企業(yè)所在行業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大且利潤(rùn)豐厚；（3）企業(yè)具備橫向一體化所需要的資金、人力資源和政策支持等；（4）企業(yè)橫向一體化符合反壟

22、斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位。 案例分析第五章復(fù)習(xí)要點(diǎn)1、多元化戰(zhàn)略理論依據(jù)2、相關(guān)多元化公司如何用行為共享和核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞來(lái)達(dá)到創(chuàng)造價(jià)值的目的3、非相關(guān)多元化戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的兩種途徑4、縱向一體化、前向一體化、后向一體化和橫向一體化的基本內(nèi)涵及其理論基礎(chǔ)本本 章章 小小 結(jié)結(jié)(1)(1)公司通常采取單一或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略。除非公司能通過(guò)在多個(gè)業(yè)公司通常采取單一或主導(dǎo)業(yè)務(wù)型戰(zhàn)略。除非公司能通過(guò)在多個(gè)業(yè)務(wù)中產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)或財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性，公司才會(huì)努力實(shí)施多元化。這兩種務(wù)中產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)或財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性，公司才會(huì)努力實(shí)施多元化。這兩種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就是多元化戰(zhàn)略所創(chuàng)造的價(jià)值。經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就是多元化戰(zhàn)略所創(chuàng)造

23、的價(jià)值。(2)(2)企業(yè)多元化理論主要包括資源基礎(chǔ)理論、交易成本理論、資產(chǎn)組企業(yè)多元化理論主要包括資源基礎(chǔ)理論、交易成本理論、資產(chǎn)組合理論、委托代理理論、市場(chǎng)勢(shì)力理論、制度理論、以及高階理論等，合理論、委托代理理論、市場(chǎng)勢(shì)力理論、制度理論、以及高階理論等，此外，還包括政府政策理論和范圍經(jīng)濟(jì)理論。此外，還包括政府政策理論和范圍經(jīng)濟(jì)理論。(3) (3) 多元化的測(cè)量一般可以分為單一指標(biāo)法和多指標(biāo)法兩種。單一指多元化的測(cè)量一般可以分為單一指標(biāo)法和多指標(biāo)法兩種。單一指標(biāo)法常采用主導(dǎo)業(yè)務(wù)在企業(yè)所有業(yè)務(wù)中的比重來(lái)衡量企業(yè)多元化程度，標(biāo)法常采用主導(dǎo)業(yè)務(wù)在企業(yè)所有業(yè)務(wù)中的比重來(lái)衡量企業(yè)多元化程度，而多指標(biāo)法一般用企業(yè)經(jīng)營(yíng)所跨的行業(yè)數(shù)目（而多指標(biāo)法一般用企業(yè)經(jīng)營(yíng)所跨的行業(yè)數(shù)目（N N）、銷(xiāo)售收入的）、銷(xiāo)售收入的Herfindahl Herfindahl 指數(shù)（指數(shù)（HHIHHI）、收入熵）、收入熵( Entropy, ( Entropy, EIEI) )，公司是否多元化，公司是否多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)( (虛擬變量，虛擬變量，DIVDIV) )來(lái)測(cè)量企業(yè)的多元化程度。來(lái)測(cè)量企業(yè)的多元化程度。(4)(4)相關(guān)多元化