小妮衛(wèi)生巾策劃案

1、 經(jīng)濟(jì)與金融系經(jīng)濟(jì)與金融系 13本國(guó)貿(mào)四班本國(guó)貿(mào)四班 廖淑霞廖淑霞 張麗婷張麗婷 王曉倩王曉倩 李美芳李美芳目目 錄錄1. 1.市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 2. 2.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 3. 3.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案 4. 4.主題活動(dòng)設(shè)計(jì)主題活動(dòng)設(shè)計(jì) 5. 5.媒介提案媒介提案 6. 6.廣告預(yù)算廣告預(yù)算品牌形象推廣品牌形象推廣Step提升知名度，美譽(yù)提升知名度，美譽(yù)度提升度提升客戶忠誠(chéng)度客戶忠誠(chéng)度 現(xiàn)今時(shí)代，大部分的學(xué)生和上班族，尤其是年輕的女性朋友。她們面對(duì) 著學(xué)習(xí)和生活的壓力，還需經(jīng)歷每個(gè)月的幾天暴躁期。她們期待可以散發(fā)自己青春的朝氣、活力。自由、自在、不被束縛是她們的追求。電視廣告P

2、OP媒介報(bào)刊雜志媒介小妮產(chǎn)品信息包括：小妮日用纖巧棉柔， 小妮夜用加長(zhǎng)纖巧棉柔 小妮絲薄護(hù)墊目標(biāo)客戶通過(guò)對(duì)小妮的各系列產(chǎn)品特點(diǎn)的了解和深度發(fā)掘，尋找最適合自己使用的產(chǎn)品。找到自己最喜歡的感覺(jué)。返璞歸真，做自己！ 通過(guò)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)吸引更多的通過(guò)主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)吸引更多的年輕消費(fèi)者，同時(shí)借助公益金進(jìn)年輕消費(fèi)者，同時(shí)借助公益金進(jìn)行公共活動(dòng)，提高品牌的美譽(yù)度，行公共活動(dòng)，提高品牌的美譽(yù)度，樹(shù)立品牌形象。樹(shù)立品牌形象。小妮的目標(biāo)消費(fèi)者：小妮的目標(biāo)消費(fèi)者：15-2815-28歲在校學(xué)生及歲在校學(xué)生及年輕白領(lǐng)，而在校學(xué)生主要集中在校園。年輕白領(lǐng)，而在校學(xué)生主要集中在校園。時(shí)下流行、可操作性的校園活動(dòng)大多是時(shí)

3、下流行、可操作性的校園活動(dòng)大多是歌唱和舞蹈大賽、知識(shí)講座。歌唱和舞蹈大賽、知識(shí)講座?；顒?dòng)一：公主成人禮活動(dòng)一：公主成人禮 我的個(gè)性我知道我的個(gè)性我知道 活動(dòng)主題：享受我的青春，體現(xiàn)我的“四更”模式活動(dòng)時(shí)間：2016年3月7日（女生節(jié)）活動(dòng)目標(biāo)：提高品牌形象 （質(zhì)量更好 更環(huán)保 更安全 更舒適）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 拉近與消費(fèi)者的關(guān)系 提高社會(huì)效益 活動(dòng)對(duì)象：在校女生活動(dòng)地區(qū)：主要消費(fèi)地區(qū)的高中與高?；顒?dòng)方案將小妮企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特形式。立足主要消費(fèi)地區(qū)的學(xué)生群體，以關(guān)心女性健康為出發(fā)點(diǎn)，請(qǐng)專業(yè)的醫(yī)生、高校的老師在學(xué)校展開(kāi)一系列的女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座

4、,并給在場(chǎng)的女生做一次免費(fèi)身體檢查、發(fā)放一些小禮品等形式。與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的小妮營(yíng)銷平臺(tái)，打造小妮公益社會(huì)形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。具體實(shí)施方案定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座（以廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院為例） 由于學(xué)業(yè)的壓力女生對(duì)自己的生理期衛(wèi)生知識(shí)的了解很少，在校大學(xué)生遇到這方面的問(wèn)題時(shí)往往采用拖延和逃避的態(tài)度，不重視女性生理期知識(shí)問(wèn)題，所以這次展開(kāi)女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座之前，要做好宣傳工作，爭(zhēng)取到時(shí)候有更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)，提高學(xué)生在這方面的知識(shí)。具體措施：具體措施： 1.在開(kāi)展女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座之前在學(xué)院內(nèi)張貼這次活動(dòng)得海報(bào)和分發(fā)宣傳單。2

5、.與學(xué)校相關(guān)老師、教授溝通好，希望其參加以能夠提高活動(dòng)得公信力，吸引更多的學(xué)生參加。3. 籌備活動(dòng)，布置講座場(chǎng)地，以溫馨浪漫格調(diào)為主。4.在進(jìn)行講座時(shí)，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，向在座學(xué)生提問(wèn)女性生理期安全知識(shí)，答對(duì)者可以贈(zèng)送小妮系列衛(wèi)生巾或其他小禮品。5.線上線下推廣活動(dòng)LED宣傳 在學(xué)校附近建立相對(duì)應(yīng)的LED燈，LED燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。校園校園現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 1、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置：營(yíng)造一個(gè)公主的夢(mèng)，以粉色和白色為色調(diào)，氣球裝飾，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播 放柔美的音樂(lè)為輔助，易拉寶、海報(bào)、傳單等方式宣傳小妮衛(wèi)生巾系列的新品特點(diǎn)等。 2、現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)買者解答生理期衛(wèi)生問(wèn)題，以優(yōu)惠裝

6、等吸引購(gòu)買者前來(lái)購(gòu)買小妮系列衛(wèi)生巾?；顒?dòng)主活動(dòng)主題：我的題：我的才藝我做才藝我做主主副標(biāo)題：自由自在，活力無(wú)限 活動(dòng)對(duì)象：1530周歲的女生活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度?；顒?dòng)地區(qū)：廣州及廣州周邊旅游風(fēng)景區(qū) 活動(dòng)準(zhǔn)備 1.1.20152015年年1111月月1515日至日至1111月月3030日為活動(dòng)宣傳與選手征集期。日為活動(dòng)宣傳與選手征集期。2.2.向各大銷售點(diǎn)發(fā)布向各大銷售點(diǎn)發(fā)布“我的青春我做主我的青春我做主”的活動(dòng)海報(bào)。的活動(dòng)海報(bào)。3.3.在瑞麗昕薇時(shí)尚周刊上刊登相關(guān)廣告。在瑞麗昕薇時(shí)尚周刊上刊登相關(guān)廣告。4.4.20152015年底在湖南衛(wèi)視黃金檔節(jié)目快

7、樂(lè)大本營(yíng)后插播一個(gè)年底在湖南衛(wèi)視黃金檔節(jié)目快樂(lè)大本營(yíng)后插播一個(gè)“美麗隨心變小妮伴你天涯海角美麗隨心變小妮伴你天涯海角”形象廣告片。形象廣告片。5.5.制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動(dòng)制服。制作印有小妮迷你巾卡通代言形象的活動(dòng)制服。 活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行1.1.對(duì)參賽選手進(jìn)行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓(xùn)。對(duì)參賽選手進(jìn)行舞蹈、禮儀、茶藝、各方面的培訓(xùn)。2.2.20152015年年1212月月1 1日日-30-30日在廣州各大區(qū)進(jìn)行海選日在廣州各大區(qū)進(jìn)行海選3.3.20162016年年1 1月月1515日進(jìn)行決賽日進(jìn)行決賽4.4.總結(jié)所有考試成績(jī)，評(píng)選最佳才藝獎(jiǎng)總結(jié)所有考試成績(jī)，評(píng)選最佳才藝獎(jiǎng)3

8、3名給予名給予50005000元的獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置優(yōu)元的獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置優(yōu)秀才藝獎(jiǎng)若干，給予免費(fèi)區(qū)海南三亞天涯海角秀才藝獎(jiǎng)若干，給予免費(fèi)區(qū)海南三亞天涯海角3 3日游。日游。5.5.8 8月月2828日組織獲獎(jiǎng)選手去旅游，并頒發(fā)相關(guān)小妮的紀(jì)念品，安排媒體日組織獲獎(jiǎng)選手去旅游，并頒發(fā)相關(guān)小妮的紀(jì)念品，安排媒體進(jìn)行報(bào)道。進(jìn)行報(bào)道。 活動(dòng)后活動(dòng)后在官方網(wǎng)站對(duì)最佳女生活動(dòng)前后進(jìn)行對(duì)比評(píng)論。在官方網(wǎng)站對(duì)最佳女生活動(dòng)前后進(jìn)行對(duì)比評(píng)論。 活動(dòng)方案：舉辦一場(chǎng)“我的才藝我做主”女性才藝個(gè)性大比拼媒介計(jì)劃綜述媒介計(jì)劃綜述 此次對(duì)于小妮衛(wèi)生巾的廣告宣傳，目的是為了推動(dòng)其品牌的發(fā)展，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。我們所選中的目標(biāo)消費(fèi)群

9、體為年齡在 15 歲-25 歲的女性人群。特別是學(xué)生一族，她們處在朦朧的花季，個(gè)性、時(shí)尚、青春洋溢。跟隨 潮流，喜歡自由，不被束縛！熱衷于網(wǎng)絡(luò)，喜歡浪漫有情調(diào)的事物，樂(lè)于參加各種活動(dòng)。針對(duì)這一群體的特點(diǎn)，我們選取了獨(dú)特有效的手法進(jìn)行宣傳，以提高品 牌知名度和美譽(yù)度。 在媒介推廣過(guò)程中我們所選用的媒介以電視媒介、 網(wǎng)絡(luò)媒介、 報(bào)刊雜志媒介、POP 媒介為主，輔以其他方式的媒介策略。對(duì)于媒介的投放，要做到宣傳到點(diǎn)、到位。使小妮系列衛(wèi)生巾所所體現(xiàn)的質(zhì)量、環(huán)保、安全、舒適形象為廣大女性消費(fèi)者所接受與支持。為品牌樹(shù)立良好的形象。 1.電視媒介：電視媒介： 電視媒體是一種聲畫(huà)相結(jié)合的宣傳方式，可以給人們帶

10、來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊和語(yǔ)言感染力，使創(chuàng)意生動(dòng)，更能夠打動(dòng)和吸引消費(fèi)者，從而迅速提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌形象。 年齡在15到30歲的女性大多以學(xué)生為主，她們看電視的時(shí)間有限，多數(shù)集中在中午以及晚上。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)女性對(duì)于情感類電視劇以及娛樂(lè)節(jié)目有較大的興趣，所以廣告的投放主要在中午及晚上的時(shí)段，且以電視劇以及娛樂(lè)節(jié)目前后較為集中，以贊助型及冠名型廣告為主。電視臺(tái)的選擇以全國(guó)性與區(qū)域性相結(jié)合，主要在各個(gè)省級(jí)衛(wèi)視和省有線及核心城市電視臺(tái)發(fā)放為主。 就廣州而言，擇選擇在珠江頻道或廣東臺(tái)做廣告，結(jié)合廣東財(cái)經(jīng)臺(tái)和翡翠臺(tái)的廣告投放。廣告的投放以十五秒的為主。廣告播放時(shí)間特別在中午12點(diǎn)至13點(diǎn)的區(qū)間段內(nèi)， 晚上

11、在黃金劇場(chǎng)開(kāi)始前后及中間進(jìn)行插播廣告。做娛樂(lè)節(jié)目的冠名廣告?；顒?dòng)期間播出次數(shù)加倍。2.網(wǎng)絡(luò)媒介：網(wǎng)絡(luò)媒介： 網(wǎng)絡(luò)媒介的覆蓋面廣，信息量大，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于消費(fèi)者有著很深的吸引，且有很強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介是目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸到的媒介，很容易得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。鑒于此，網(wǎng)絡(luò)的宣傳是要連續(xù)的。主要在目標(biāo)消費(fèi)者最常接觸的網(wǎng)絡(luò)媒介中投放廣告，如校內(nèi)網(wǎng)、百度、騰訊QQ 等。在各個(gè)網(wǎng)站設(shè)立專門區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，設(shè)置小妮活動(dòng)鏈接。廣告或以彈出、旗幟廣告的形式出現(xiàn)。 3.報(bào)刊雜志媒介：報(bào)刊雜志媒介： 雜志對(duì)于讀者的界定很清晰，這對(duì)我們提供了明確的廣告投放的選擇方向，使廣告浪費(fèi)減到了最小，印刷水準(zhǔn)高，高檔化。我們的目標(biāo)消費(fèi)者為15到30歲的女性群體，而購(gòu)物類、娛樂(lè)、餐飲、化妝類、時(shí)裝類的報(bào)刊雜志等對(duì)于此類消費(fèi)者有著很深的吸引力。因此，此次報(bào)刊雜 志類的廣告投放要以女性期刊為主，選擇在區(qū)域內(nèi)受女性關(guān)注較高的期刊雜志。 如精品購(gòu)物指南、知音、新蕾 STORY等，做扉頁(yè)的整版廣告。 4.Pop 媒介：媒介： POP