互聯(lián)網(wǎng)營銷2016

1、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷2013.01.08艾德無線Google Confidential and Proprietary22adSage Confidential and Proprietary移動互聯(lián)網(wǎng)營銷3影響有影響有影響力影響力的人的人基礎(chǔ)概念篇Google Confidential and Proprietary44adSage Confidential and Proprietary1. 什么是移動終端？馬丁庫珀 摩托羅拉 紐約1973年4月3日這一天也被后人認(rèn)定為手機(jī)的生日東芝 筆記本電腦1985年，東芝在歐洲發(fā)布了世界上第一臺筆記本電腦東芝T1100平板電腦2002年，平板電腦的概念由微

2、軟公司在提出2010年1月27日，iPad正式發(fā)布移動終端或者叫移動通信終端是指可以在移動中使用的計算機(jī)設(shè)備，廣義的講包括手機(jī)、筆記本、POS機(jī)甚至包括車載電腦。大多數(shù)時候，移動終端=手機(jī)+平板電腦Google Confidential and Proprietary55adSage Confidential and Proprietary2. 什么是移動互聯(lián)網(wǎng)？移動互聯(lián)網(wǎng)，就是將移動通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來，成為一體。AMPSTACSNMT3G1G2G 2.x GGSMCDMA IS95AGPRSEDGECDMA IS-95BWCDMACDMA2000TD-SCDMA只支持語音業(yè)務(wù)SMSEM

3、SMMSWAPNETInternet On MobileFREE WAPGoogle Confidential and Proprietary66adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary77adSage Confidential and ProprietaryI-mode無線營銷無線營銷手機(jī)應(yīng)用商店手機(jī)應(yīng)用商店彩信、彩信、GPSFLASH手機(jī)支付手機(jī)支付彩鈴全曲下載彩鈴全曲下載手機(jī)電視手機(jī)電視移動移動SNS手機(jī)視頻手機(jī)視頻移動搜索移動搜索應(yīng)用聚合應(yīng)用聚合移動夢網(wǎng)移動夢網(wǎng)移動移動IM手機(jī)應(yīng)用商店手

4、機(jī)應(yīng)用商店彩信、無線音樂彩信、無線音樂移動搜索移動搜索手機(jī)電視手機(jī)電視手機(jī)游戲手機(jī)游戲移動移動SNS手機(jī)視頻手機(jī)視頻LBS、微博、微博手機(jī)閱讀手機(jī)閱讀豐富應(yīng)用給予移動營銷施行基礎(chǔ)Google Confidential and Proprietary88adSage Confidential and Proprietary3. 什么是移動營銷？移動營銷（Mobile Marketing）是指利用移動終端（手機(jī)/平板電腦）為主要渠道，在移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（2G/3G/WiFi）下直接向分眾目標(biāo)定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的信息互動達(dá)到市場溝通目標(biāo)的行為。移動營銷，也稱為手機(jī)互動營銷或無線

5、營銷。手機(jī)廣告或者無線廣告是移動營銷的一部分，但通常和移動營銷概念重合比較大。目前，業(yè)內(nèi)主流的說法一般用“移動營銷”。移動營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如Banner廣告、插屏廣告、全屏廣告、短信回執(zhí)、HTML5互動廣告、彩信、聲訊、二維碼、流媒體等。移動營銷的目的非常簡單增大品牌知名度；收集客戶資料數(shù)據(jù)庫；增大客戶參加活動或者拜訪店面的機(jī)會；改進(jìn)客戶信任度和增加企業(yè)收入。 Google Confidential and Proprietary99adSage Confidential and Proprietary4. 目前中國移動網(wǎng)絡(luò)的分類及速率？移動網(wǎng)絡(luò)是指電信運營商的移動通信網(wǎng)絡(luò)

6、，。我們描述的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一般是指2G/3G/WiFiGoogle Confidential and Proprietary1010adSage Confidential and Proprietary5. 智能手機(jī)和功能手機(jī)有什么分別？功能手機(jī)（Feature Phone）：指沒有搭載開放性操作系統(tǒng)，卻具有語音通話和多媒體應(yīng)用功能的手機(jī)。 主要特點是應(yīng)用都是本地應(yīng)用，即不可由用戶自行安裝，以聯(lián)發(fā)科（MTK）、展訊系統(tǒng)為主，價格較為低廉（國內(nèi)謂之山寨機(jī)，不少國產(chǎn)品牌都以功能手機(jī)為主)。簡單易用，功耗低，電池耐用，價格低廉等優(yōu)點，所以還是有固定的消費群體。智能手機(jī)（Smart Phone）：是指“

7、像個人電腦一樣，具有獨立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過此類程序來不斷對手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過移動通訊網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。 以Android、iOS 等為操作系統(tǒng)，可提供非常好的體驗。開放的操作系統(tǒng)，功能更強(qiáng)大，擴(kuò)展性能強(qiáng)，個性化強(qiáng)等優(yōu)點，但普遍功耗較大，耗電，價格偏高。目前增長趨勢明顯，用戶群體增長較快。類智能機(jī)：類智能機(jī)又稱偽智能機(jī)和高仿智能機(jī)，他具備普通功能機(jī)簡單、易用、省電、待機(jī)時間長的優(yōu)勢，也有智能機(jī)炫麗的智能界面設(shè)計，內(nèi)置了部分應(yīng)用軟件和第三方服務(wù)。類智能機(jī)填補(bǔ)了功能機(jī)和智能機(jī)中間的空白，作為一種補(bǔ)充，提供智能

8、手機(jī)主流的、普及的功能，一般由廠商出廠時就內(nèi)置了很多功能及應(yīng)用，現(xiàn)在新一代的類智能機(jī)增加了用戶空中下載應(yīng)用的功能，用戶可以到廠商的網(wǎng)站或指定的第三方網(wǎng)站自己下載新的應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1111adSage Confidential and Proprietary6. 移動終端如何對應(yīng)到一個獨立用戶？移動電話（如iPhone/Android/iPad）：一般通過獲取用戶SIM 卡串號IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number，國際移動用戶識別碼）可區(qū)分出用戶運營商歸屬

9、和設(shè)備串號IMEI（International Mobile EquipmentIdentity，國際移動設(shè)備身份碼，是每臺移動設(shè)備唯一的標(biāo)示）來區(qū)分一個用戶。事實上，手機(jī)號碼對應(yīng)SIM 串號也能唯一確定用戶。IMSI，儲存在SIM卡中，可用于區(qū)別移動用戶的有效信息。IMSI共有15位如下：MCC(移動國家碼) +MNC(移動運營商網(wǎng)絡(luò)碼)）+MSIN (移動用戶識別號碼)IMEI，由15位數(shù)字組成，其組成為： 1、前6位數(shù)（TAC，Type Approval Code)是型號核準(zhǔn)號碼，一般代表機(jī)型。 2、接著的2位數(shù)（FAC，F(xiàn)inal Assembly Code)是最后裝配號，一般代表產(chǎn)地

10、。 3、之后的6位數(shù)（SNR)是串號，一般代表生產(chǎn)順序號。 4、最后1位數(shù)（SP)通常是0，為檢驗碼，目前暫備用。 IMEI碼具有唯一性，貼在手機(jī)背面的標(biāo)志上，并且讀寫于手機(jī)內(nèi)存中。它也是該手機(jī)在廠家的檔案和身份證號。UDID/MACID指的是設(shè)備的唯一設(shè)備識別符，移動廣告商和游戲網(wǎng)絡(luò)運營商往往需要通過UDID/MACID用來識別用戶，并對用戶活動進(jìn)行跟蹤。 Google Confidential and Proprietary1212adSage Confidential and Proprietary7. 什么是移動增值業(yè)務(wù)？移動增值業(yè)務(wù)，又叫無線增值業(yè)務(wù)，是建立在移動通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的，主

11、要是指由運營商提供的除語音外的那些數(shù)據(jù)服務(wù)，包括：短信、彩信、彩鈴、IVR、WAP、KJAVA/BREW游戲等。本質(zhì)上，一項增值業(yè)務(wù)本身也是一項移動應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1313adSage Confidential and Proprietary8. 什么是移動網(wǎng)頁？移動網(wǎng)站或針對移動設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化的網(wǎng)站，是通過移動設(shè)備可以快捷訪問的網(wǎng)站。由于移動設(shè)備的屏幕尺寸明顯小于標(biāo)準(zhǔn)臺式計算機(jī)，同時移動網(wǎng)絡(luò)速度較慢，因此確保向移動用戶提供良好的訪問體驗非常重要。 Google Confidential and Proprietary1414adSa

12、ge Confidential and Proprietary9. 什么是移動應(yīng)用（App/Application）？移動應(yīng)用是指移動操作系統(tǒng)上可以執(zhí)行的程序，也包括移動終端（手機(jī)/平板電腦）平臺和環(huán)境下的應(yīng)用程序。 Google Confidential and Proprietary1515adSage Confidential and Proprietary10. 移動應(yīng)用目前主要有哪些種類？從表現(xiàn)形式上，分為兩大類：1客戶端形式：需要在手機(jī)上安裝完畢后才能使用，未來主要iOS/Android 系統(tǒng)上。 2瀏覽器形式：通過手機(jī)自帶瀏覽器或者第三方瀏覽器訪問，叫做Web App，未來將以H

13、TML5 為主。 從內(nèi)容功能上，根據(jù)蘋果AppStore分類標(biāo)準(zhǔn)：包括報刊雜志、財務(wù)、參考、導(dǎo)航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娛樂、商業(yè)、商品、社交、攝影、生活、體育、天氣、圖書、效率、新聞、醫(yī)療、音樂、游戲等23 類應(yīng)用。Google Confidential and Proprietary1616adSage Confidential and Proprietary11.目前移動應(yīng)用的用戶數(shù)據(jù)有哪些關(guān)鍵指標(biāo)？APP的用戶規(guī)模APP的盈利健康17影響有影響有影響力影響力的人的人市場概況篇Google Confidential and Proprietary1818adSage Confi

14、dential and Proprietary全球移動應(yīng)用廣告發(fā)展趨勢Google Confidential and Proprietary1919adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2020adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2121adSage Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary2222adSa

15、ge Confidential and Proprietary10億2012 年中國手機(jī)用戶保有量已經(jīng)超過10 億（這個數(shù)字對比的對象是電視受眾規(guī)模11.54 億）。 4.5億手機(jī)上網(wǎng)用戶即移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到4 億。（這個數(shù)字對比的對象是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民5 億。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長速度遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)用戶，很快用戶規(guī)模也將反超。） 3.8億中國中高端手機(jī)用戶的總數(shù)為2億（來源：摩根士坦利的報告），界定維度包括終端價格、運營商品牌、APUR 值等。這個人群，也是目前中國移動營銷最主要的目標(biāo)人群、黃金人群中國手機(jī)用戶總量情況目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年G

16、oogle Confidential and Proprietary2323adSage Confidential and Proprietary移動互聯(lián)網(wǎng)用戶接入運營商分布Google Confidential and Proprietary2424adSage Confidential and Proprietary移動互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布Google Confidential and Proprietary2525adSage Confidential and ProprietaryIOS系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的區(qū)別移動端上網(wǎng)流量兩年翻四倍iOS/android通吃95% IOS

17、市場份額第二，占17.3% 移動終端上網(wǎng)流量上，iOS設(shè)備占比為52% （iPhone目前占到了移動設(shè)備上網(wǎng)流量的35%，iPad和iPad Mini的占比為17%） iOS設(shè)備的平均價格則為4523元，比Android智能手機(jī)高出3.25倍 iOS 系統(tǒng)最大的優(yōu)點在于完美的用戶體驗 系統(tǒng)封閉，開發(fā)者易于開發(fā)APP，賺錢更容易 iOS 市場App Store 應(yīng)用數(shù)量突破100 萬，應(yīng)用下載量突破 400 億，其中 2012 年超過 200 億 Android市場份額最高，占70%左右 移動終端上網(wǎng)流量上，android占比為43% 中國的Android設(shè)備的平均價格為1393元 Androi

18、d 系統(tǒng)的最大優(yōu)點是開放性和免費性（Android 陣營也越來越強(qiáng)大，摩托羅拉、HTC、三星、LG、索尼愛立信，以及國內(nèi)的聯(lián)想、華為、中興、魅族等智能手機(jī)廠商都已采用Android 操作系統(tǒng)） android 系統(tǒng)開放，導(dǎo)致二次開發(fā)版本眾多，不利于開發(fā)者開發(fā)APP，免費應(yīng)用居多 Android 應(yīng)用數(shù)量也已超過100 萬，由于android市場多達(dá)200家以上，下載量不能完全統(tǒng)計Google Confidential and Proprietary2626adSage Confidential and Proprietary中國移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備規(guī)模擴(kuò)大，使用頻率提升Google Confiden

19、tial and Proprietary2727adSage Confidential and ProprietaryIOS/Android用戶接入運營商分布2012Q3，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大運營商的PV占比約為：4:3:3Google Confidential and Proprietary2828adSage Confidential and ProprietaryIOS/Android用戶網(wǎng)絡(luò)接入方式分布2012Q3，IOS/Android用戶中，3G&WIFI占比累計約77.7%，成為首選網(wǎng)絡(luò)接入方式adSage 移動平臺的數(shù)據(jù)更明顯的表明此趨勢，WIFI的接入占比

20、都已經(jīng)高達(dá)68%Google Confidential and Proprietary2929adSage Confidential and Proprietary國內(nèi)智能手機(jī)品牌分布Iphone5的上市將會幫助蘋果奪回一些市場，但三星、小米和聯(lián)想也在激烈競爭Google Confidential and Proprietary3030adSage Confidential and Proprietary軟件應(yīng)用商店軟件應(yīng)用商店一詞是由蘋果2009 年提出的，在蘋果 AppStore的帶動下AndroidMarket、諾基亞Ovi Store 等應(yīng)用商店隨之興起，三大電信運營商（移動“Mobi

21、le Market”簡稱MM，電信“天翼空間”，聯(lián)通“沃商店”）也同樣推出了自己的應(yīng)用市場，對應(yīng)著不同的手機(jī)操作系統(tǒng)，有著各自不同的運營模式和商業(yè)模式，吸引著眾多軟件開發(fā)商的加入。 渠道：軟件應(yīng)用商店作為目前智能手機(jī)用戶的應(yīng)用服務(wù)主要獲取渠道，承擔(dān)著移動應(yīng)用分發(fā)及交易的重任，是軟件開發(fā)商們的主要推廣渠道之一，也是開發(fā)商們贏利的主要方式雜亂：Android 應(yīng)用商店更是超過了150 家，運營商、終端廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商等都相繼推出自己的應(yīng)用市場，開發(fā)商的應(yīng)用分發(fā)渠道選擇繁多，難以擇優(yōu)而用。整合：中國市場受限于版權(quán)把控、移動支付手段制約、中國用戶的免費習(xí)慣，同時缺乏合理的商業(yè)模式更是容易讓開發(fā)商失去對

22、平臺的信心，中國移動應(yīng)用商店由雜亂走向整合將成為市場發(fā)展不可避免的趨勢。 例如：360手機(jī)助手、91手機(jī)助手，豌豆莢應(yīng)用市場、安智市場、木螞蟻市場等逐步占據(jù)中國應(yīng)用商店市場的主要份額，Google Confidential and Proprietary3131adSage Confidential and Proprietary移動應(yīng)用（Mobile Application，簡稱APP）移動應(yīng)用可以獲取用戶什么信息？通過用戶訪問應(yīng)用的行為，可獲得用戶的訪問時間、IP、訪問記錄設(shè)備號、渠道號、地理坐標(biāo)等，但不能直接獲取用戶手機(jī)號，除非設(shè)計讓用戶主動填寫的方式來獲取。Android 市場能看到其

23、他應(yīng)用的下載量，但是在App Store上不能看到其他應(yīng)用的下載量， 只能看到排名，排名主要靠下載量來統(tǒng)計。更新算法后，除了應(yīng)用下載量，用戶評價和使用頻率也會影響該應(yīng)用在App Store的排名。哪些類別應(yīng)用適合做哪種類型廣告？ 品牌廣告最有廣告價值的應(yīng)用以媒體類（雜志、資訊客戶端等，具有媒體屬性，受眾較為集中）、影音類（受眾特征明顯，用戶基數(shù)大，黏性高）、閱讀類（伴隨時間長，產(chǎn)品黏度高）為主。 效果廣告游戲類、工具類應(yīng)用數(shù)量眾多，興趣點眾多。但是非常適合應(yīng)用間交叉推廣，因此游戲類和行業(yè)內(nèi)APP推廣。32影響有影響有影響力影響力的人的人用戶行為篇Google Confidential and

24、Proprietary3333adSage Confidential and Proprietary哪些人 看 In App 廣告？他們對 In App 廣告的態(tài)度？Google Confidential and Proprietary3434adSage Confidential and Proprietary給中國看 In App 廣告的人群 畫個像67.4%的手機(jī)網(wǎng)民用戶是男性，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)女性比例越高；57.9%的手機(jī)網(wǎng)民用戶年齡在25-44歲之間，用戶逐漸向中年群體延伸；54.6%的手機(jī)網(wǎng)民用戶是大學(xué)本科學(xué)歷，用戶主要為高學(xué)歷群體；32.1%的手機(jī)網(wǎng)民用戶月收入在3000-500

25、0元，主要為中高收入群體。64.2%的手機(jī)網(wǎng)民用戶使用的終端操作系統(tǒng)是Android，其次是iOS；Google Confidential and Proprietary3535adSage Confidential and ProprietaryIn App 廣告展示常發(fā)生的地點分布In App 廣告展示常發(fā)生的時間段分布家里是用戶使用手機(jī)和平板電腦看廣告最常的場所In App 廣告展示最高峰出現(xiàn)在晚飯后和睡覺前（晚上7點到10點），其次是上下班路上Google Confidential and Proprietary3636adSage Confidential and Proprieta

26、ryIn App 廣告展示最多的APP類型資訊和工具類的APP使用頻率更高娛樂、影音和閱讀類的APP使用時長更高Google Confidential and Proprietary3737adSage Confidential and ProprietaryIn App 廣告被點擊的原因mobiSage點擊率高的廣告展示肯德基品牌推廣-HTML5廣告宜家節(jié)日促銷活動推廣上海通用汽車-雪佛蘭活動推廣73%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶都會點擊廣告，喜歡的品牌、有趣味以及有優(yōu)惠活動的廣告最能吸引用戶點擊 高效的廣告形式能有效提升用戶對廣告的關(guān)注度Google Confidential and Propriet

27、ary3838adSage Confidential and Proprietary看到 In App 廣告會參加品牌線下活動的原因mobiSage LBS ：Html5活動頁面顯示最近門店地址點擊后調(diào)用默認(rèn)地圖導(dǎo)航引導(dǎo)用戶到店71%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶都會去參加品牌的線下活動，大力度的優(yōu)惠和獎品最能吸引用戶的參與，活動地點離自己比較近也會參與，品牌活動推廣中，基于用戶地理位置推送的廣告能更有效的吸引用戶參與廣告位顯示距離39影響有影響有影響力影響力的人的人移動營銷篇Google Confidential and Proprietary40adSage Confidential and Propr

28、ietary40注：中國智能手機(jī)出貨量指各手機(jī)廠商的智能手機(jī)在中國市場出貨量，不包括灰市供應(yīng)商的出貨量。中國智能手機(jī)現(xiàn)在像 野火 一樣蔓延中國無線寬帶（WIFI/手機(jī)）比例現(xiàn)在超過60%，全功能的Android手機(jī)價格只要200美元左右Google Confidential and Proprietary41adSage Confidential and Proprietary41中國智能手機(jī)用戶2013年可達(dá) 5億目前移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已經(jīng)4倍于互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)一年的發(fā)展歷程是互聯(lián)網(wǎng)的四年Google Confidential and Proprietary42adSage Confid

29、ential and Proprietary42中國 In App 廣告 平臺營收規(guī)模2012年營收規(guī)模為10.6億元，相比2011年增長了135.6%。 這一增長主要來源于廣告展示數(shù)的增長，同時也得益于廣告主數(shù)量的增加和平均廣告投入的增加。 受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，移動應(yīng)用廣告的爆發(fā)點會有所滯后，在2013年得以體現(xiàn)。 Google Confidential and Proprietary43adSage Confidential and Proprietary43目前移動營銷的主流類型概述MMS：廣告形式：廣告圖片+文字+互動例12580生活播報展現(xiàn)形式報頭、全屏廣告、資訊露出、專題（多幀）W

30、AP:分類：自建WAP和投放WAP站新浪騰訊、3G門戶廣告形式：通過文字鏈和BANNER進(jìn)入活動頁面APPS:分類：自建品牌APP和投放IN APPS 例ZAKER和艾德思奇廣告形式：目前主要是以頂部或底部banner的形式也可實現(xiàn)半屏、全屏、延伸、懸浮、富媒體、應(yīng)用內(nèi)深度植入等形式HTLM5:未來會以APPS類型為主，短彩會成為類型輔助，WAP可能會被取代而消失！Google Confidential and Proprietary44adSage Confidential and Proprietary44移動營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢分析Google Confidential and Pro

31、prietary45adSage Confidential and Proprietary45什么是移動廣告平臺？ 手機(jī)廣告平臺，是移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的一環(huán)。比如蘋果，首先是終端本身，其次是運營商、iOS 系統(tǒng)，再次是APPS、App Store、iAD手機(jī)廣告平臺，廣告主的錢通過平臺投向APPS，從而維持APPS 開發(fā)狀態(tài)，讓用戶使用APPS，從而推動終端銷售。 廣告主通過移動營銷服務(wù)公司（比如代理商、4A 的數(shù)字部門或移動部門、專業(yè)的移動營銷服務(wù)商），把廣告通過手機(jī)廣告平臺，投放到千千萬萬個APPS 的Banner 展示位上。 為什么需要手機(jī)廣告平臺，因為APPS 超級長尾，有100 多萬款

32、，每個APPS 有一些Banner 位置，通過平臺統(tǒng)一管理，平臺往APPS 植入自己的SDK，可以實時管理廣告的投放、點擊的反饋和數(shù)據(jù)統(tǒng)計、用戶行為跟蹤等。廣告收入，3:7Google Confidential and Proprietary46adSage Confidential and Proprietary46國內(nèi)外手機(jī)廣告平臺概況如何？國外：admob量大，成熟inmob:東南亞市場Mm:上市國內(nèi)：幾十家，真正形成規(guī)模的多盟、力美、威朋、MobisageGoogle Confidential and Proprietary47adSage Confidential and Propr

33、ietary47國內(nèi)手機(jī)廣告平臺分類、形式、與計費？Google Confidential and Proprietary48adSage Confidential and Proprietary48手機(jī)廣告平臺的廣告形式及交互形式通欄廣告全屏廣告互動式插屏廣告插屏廣告富媒體廣告移動營銷中的主要互動和觸發(fā)效果行為和形式一鍵點擊電話直撥、一鍵點擊網(wǎng)頁鏈接、短彩上下行、點擊發(fā)送郵件、點擊觀看視頻、點擊下載APPS、點擊查看地圖。 還包括點擊調(diào)用相機(jī)、調(diào)用錄音機(jī)、調(diào)用條碼掃描、搖一搖手機(jī)產(chǎn)生動作結(jié)果等多種互動和觸發(fā)。 Google Confidential and Proprietary49adSa

34、ge Confidential and Proprietary49移動營銷的廣告形式及交互形式Google Confidential and Proprietary50adSage Confidential and Proprietary50移動廣告平臺如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集、多維定向、高效投放和實時優(yōu)化？數(shù)據(jù)收集：自主的SDK插件，通過SDK插件實現(xiàn)廣告投放、用戶數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行屬性歸類和標(biāo)簽，通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行定向的投放。多維定向：手機(jī)廣告平臺根手機(jī)廣告平臺實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)分類的依據(jù)有人群分類、行為歷史、設(shè)備信息、興趣分類、地理位置等。多維定向的實現(xiàn)途徑有行為定向、機(jī)型定向、內(nèi)容定向、地域定向、人群構(gòu)成

35、定向、操作系統(tǒng)定向、時間定向和關(guān)鍵字定向等。高效投放：根據(jù)廣告受眾，通過數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶群進(jìn)行廣告投放，實現(xiàn)頻次、創(chuàng)意輪播等、廣告監(jiān)測和自動預(yù)算控制。實時優(yōu)化：主要是創(chuàng)意優(yōu)化、媒體優(yōu)化、配置優(yōu)化和定向優(yōu)化Google Confidential and Proprietary51adSage Confidential and Proprietary51目前現(xiàn)階段移動營銷的廣告主分類與需求業(yè)內(nèi)廣告主直接就是針對APPS 的安裝下載推廣的，無論是獨APPS還是電商、品牌APPS）目的（需求）：激活/下載計費方式：大型的品牌廣告主區(qū)域廣告主、中小品牌廣告主不是現(xiàn)階段移動營銷的最佳主體目的（需求

36、）：包括品牌傳播、促銷和會員及銷售線索收集。 Google Confidential and Proprietary52adSage Confidential and Proprietary52針對汽車、金融和快消行業(yè)的移動解決方案究竟解決哪些實際需求？ 目前現(xiàn)階段移動營銷的廣告主分類與需求Google Confidential and Proprietary53adSage Confidential and Proprietary53移動營銷的媒體組合有哪些有效組合策略？目前行之有效的移動整合營銷套路是什么？推薦“3M Mix Mobile”的營銷套路，針對品牌推廣、活動互動和會員招募等都有

37、效果：“MMS/APPS”展示廣+Minisite+Microblog這個套路基本實現(xiàn)了展示廣告、深度互動和社會化媒體分享和病毒傳播等幾個目的，且相互之間促進(jìn)。Google Confidential and Proprietary54adSage Confidential and Proprietary54品牌廣告主開始移動營銷的步驟和方法是什么？Google Confidential and Proprietary55adSage Confidential and Proprietary55APP常用的推廣方式android應(yīng)用的推廣方式簡析1、首先覆蓋各大主流應(yīng)用商店及有推薦位的，安卓、安

38、智、91、應(yīng)用匯等；谷歌官方市場可以上傳，便于其他小市場導(dǎo)入2.活動策劃及計劃（合作渠道配合）3.主流電子市場短期廣告4.可以考慮線下刷機(jī)方式。手機(jī)品牌商相對比較難，可以與方案商合作。如水貨機(jī)、山寨機(jī)市場的方案商。如直接找華強(qiáng)北的商家進(jìn)行刷機(jī)。Google Confidential and Proprietary56adSage Confidential and Proprietary56影響移動應(yīng)用廣告投放效果的因素有哪些？影響模塊影響因素影響表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境Wifi/3G/gprs廣告轉(zhuǎn)換率、富媒體流暢程度APP端應(yīng)用頻次及時長用戶活躍頁面停留時長廣告曝光量安裝激活用戶數(shù)廣告可能影響用戶量

39、（覆蓋范圍）應(yīng)用類型用戶行為與廣告匹配廣告更新頻率廣告點擊與用戶體驗廣告位置廣告展示于點擊量廣告平臺端平臺覆蓋數(shù)廣告到達(dá)的媒體與用戶計費模式廣告主與開發(fā)者利益的平衡技術(shù)支持廣告請求成功率、展示效果及其他附屬服務(wù)定向投放能力廣告精準(zhǔn)及效果 其他廣告與應(yīng)用匹配度廣告點擊與展示效果廣告內(nèi)容廣告點擊與展示效果廣告素材創(chuàng)意廣告點擊與展示效果Google Confidential and Proprietary57adSage Confidential and Proprietary57對移動營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議廣告主觀念要轉(zhuǎn)變：拋開傳統(tǒng)營銷的束縛移動營銷與傳統(tǒng) 營銷是個整體，很多方面是可以優(yōu)勢互補(bǔ)的

40、移動營銷投入比重推廣渠道選擇建議： 1） 大型手機(jī)媒體（比如MMS 中的12580 生活播報，WAP 中的新浪、鳳凰等手機(jī)門戶）的常規(guī)投放性合作，在廣告主對于移動營銷的特質(zhì)、操作手段有成熟掌握下，可以直接與媒體方合作。 2） 涉及明確的品牌APPS 策劃創(chuàng)意制作，可以考慮找小型技術(shù)和創(chuàng)意團(tuán)隊合作。 涉及全面的、深入的、持續(xù)的移動營銷需求，我們建議一定要尋找專業(yè)移動營銷服務(wù)商進(jìn)行合作。包括傳統(tǒng)4A 廣告公司在內(nèi)，甚至逐漸發(fā)展起來的專業(yè)數(shù)字營銷服務(wù)商，在移動營銷領(lǐng)域中的經(jīng)驗和資源積累，都不足以支撐深度服務(wù)需求，現(xiàn)狀是基本都承擔(dān)媒體購買和需求二傳手的職責(zé)Google Confidential and Proprietary58adSage Confidential and Proprietary58對移動營銷產(chǎn)業(yè)鏈中各角色的建議開發(fā)者要專注（APP開發(fā)不僅要保證量，核心是要保證質(zhì)）1） 產(chǎn)品發(fā)揮設(shè)備的一些特有功能 定位功能/語音功能/照相功能/重力感應(yīng)/手勢操作/Push 功能2） 注意平臺/網(wǎng)絡(luò)的差異 因IPHONE的整體交很好，所以 安卓應(yīng)用設(shè)計往偏iPhone 的風(fēng)格。但是 Windows Phone 設(shè)計不能繼續(xù)照搬，否則會被微軟的 Market Place