0728廣州紅九月新員工培訓(xùn)課程

1、說 明 本課件是對2015年全省應(yīng)屆畢業(yè)新員工入職導(dǎo)向培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)編排的一個(gè)參考工具，主要包括以下幾部分： 1、標(biāo)準(zhǔn)封面 2、課程概述以及培訓(xùn)目標(biāo) 3、課程主體內(nèi)容 4、案例呈現(xiàn)或視頻播放 5、課程回顧 6、Q&A 根據(jù)主題內(nèi)容不同，部分內(nèi)容可以微調(diào)，可以根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)添加其他豐富多彩的多媒體插件，但基本結(jié)構(gòu)應(yīng)該照此進(jìn)行編撰。廣東聯(lián)通2015年應(yīng)屆畢業(yè)新員工入職培訓(xùn)歡迎頁 e e熱烈歡迎新同事加入廣東聯(lián)通青春飛揚(yáng)，燃情紅九趙擎宇趙擎宇教育信息化中心教育信息化中心青創(chuàng)運(yùn)營管理室青創(chuàng)運(yùn)營管理室 歡迎：歡迎歡迎，熱烈歡迎！第一部分 正能量羨慕：年輕就是資本轉(zhuǎn)變：學(xué)生職場人啟程：用行動書寫自己的人生

2、準(zhǔn)備：人生的另一種生活方式第二部分 非正能量落差：理想太豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感選擇：以為可以起飛，沒想到在爬行湮滅：熱情減退，懷疑自己第二部分 紅九月校園戰(zhàn)役1. 紅九月校園促銷背景介紹2. 產(chǎn)品政策介紹3. 紅九月文化營銷WHATWHYHOWStep 1Step 2Step 3第一章：紅九月背景介紹痛，并快樂著第一章：1、什么是紅九月紅九月是公司每位員工記憶里永恒的存在第一章：1、什么是紅九月時(shí)間：每年8、9月新生開學(xué)期地點(diǎn)：全廣州各大中專院校事件：為新生銷售公司校園產(chǎn)品，并宣傳、提升公司品牌形象第一章：2、為什么做紅九月提升公司品牌形象提高公司知名度培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣提高公司的校園市場份額宣傳校園

3、產(chǎn)品及企業(yè)文化第一章：3、怎么做紅九月？ 微信沃派2.0產(chǎn)品與原微信沃派1.0及移動校園4G流量王的資費(fèi)對比如下，其中微信沃派2.0語音單價(jià)0.15元/分鐘，流量資源豐富，且省內(nèi)1GB流量一年內(nèi)有效，具有較強(qiáng)的競爭力：產(chǎn)品對比套餐內(nèi)容微信沃派1.0微信沃派2.0廣州移動校園4G實(shí)際月租16元（充50送400實(shí)現(xiàn)）16元（充50送400實(shí)現(xiàn)）16（充100送300實(shí)現(xiàn)）套內(nèi)語音60分鐘本地長市合一通話、300分鐘親情通話60分鐘本地長市合一通話無套外語音0.25元長市話0.15元、漫游0.25元市話0.17元、長途0.39元，漫游0.39元短信100條無200條套內(nèi)流量60M國內(nèi)、300M省內(nèi)1

4、GB省內(nèi)500M國內(nèi)定向流量500M含18種流量1GB微信流量4G(百度游戲、豌豆莢、大眾點(diǎn)評、live播放）閑時(shí)流量省內(nèi)1G（0:00-10:00）省內(nèi)2G（0:00-10:00）省內(nèi)2G（23：00-9：00）接聽免費(fèi)全國省內(nèi)省內(nèi)微信特權(quán)有有無來電顯示贈送贈送贈送流量有效期不可過月省內(nèi)1GB一年內(nèi)有效不可過月，流量可轉(zhuǎn)贈第二章：1、產(chǎn)品 以首50得500，每月僅需16元月費(fèi)作為入網(wǎng)政策賣點(diǎn)充50得500，充值后每月只需16元月費(fèi)即可享用4G流量派。移動首充政策：充100送300第二章：、入網(wǎng)政策1G省內(nèi)流量，用不完可延續(xù)使用，有效期一年。1G微信定向流量，語音、高清圖片、視頻任你發(fā)。1G=

5、約250小時(shí)語音信息=約666部美拍10秒視頻短片=約微信圖片1萬張?zhí)装獗镜厥性挕㈤L途語音單價(jià)只要0.15元/分鐘。16元月費(fèi)即可真實(shí)用足4GB流量派（1G省內(nèi)自由流量+1G微信流量+2G隨意玩產(chǎn)品優(yōu)勢：在原微信沃派的基礎(chǔ)上，微信沃派2.0的上網(wǎng)資源更豐富、實(shí)用，通話單價(jià)更便宜賣點(diǎn)提煉原則：以學(xué)生通信需求為中心，最大化微信沃派產(chǎn)品優(yōu)勢、充分考慮友商產(chǎn)品政策特點(diǎn)全城互打免費(fèi)上網(wǎng)通話第二章：、產(chǎn)品賣點(diǎn)第三章：文化引領(lǐng)，創(chuàng)新營銷年紅九月，廣州聯(lián)通上下聯(lián)動，全員出擊，個(gè)部門以及區(qū)縣分公司組成支聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)，奔赴廣州各大高校戰(zhàn)場年紅九月，廣州首屆商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷比賽在全廣州近百所高校正式打響。王者風(fēng)范，劍指天

6、下！2014年廣州聯(lián)通校園爭霸戰(zhàn)概述：參考“紅三月”英雄聯(lián)盟分組，共分13支隊(duì)伍（智慧辦替代校園），每隊(duì)負(fù)責(zé)1所院校，進(jìn)行深度作戰(zhàn)。新生規(guī)模：包含回遷生（未充值攔截用戶）、新生（含郵寄用戶）統(tǒng)稱為新生規(guī)模，競賽期該院校新生報(bào)到7天內(nèi)的充值數(shù)作為戰(zhàn)役目標(biāo)，按照完成率的絕對值得出戰(zhàn)績分。獨(dú)家院校競賽目標(biāo)=新生規(guī)模90%；共進(jìn)院校競賽目標(biāo)=新生規(guī)模60%*備注：1、團(tuán)隊(duì)參考“紅三月”英雄聯(lián)盟分組進(jìn)行調(diào)整；學(xué)校選擇綜合考慮是否獨(dú)家、開學(xué)時(shí)間、所處區(qū)域、存量或新增等因素2、聯(lián)盟名稱由團(tuán)隊(duì)自主決定，但需包含團(tuán)隊(duì)主帥名字，鼓勵創(chuàng)意， 可取諧音（如“鄭嘉連成”隊(duì)-嘉值連城隊(duì)），戰(zhàn)隊(duì)名字及口號于11日17:00

7、前反饋至綜合部。序號戰(zhàn)隊(duì)區(qū)分學(xué)校名稱屬性1獨(dú)家/共進(jìn)屬性2新生規(guī)模學(xué)生規(guī)模開學(xué)日期大型小型戰(zhàn)役目標(biāo)1明明&大雷隊(duì)海珠廣東第二師范學(xué)院普通獨(dú)家存量3000100009月8日大型27002振杰&陸冰隊(duì)越秀南方醫(yī)科大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量4000180008月30日中型36003愛國&李勁隊(duì)天河暨南大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量8000200009月20日大型72004雄偉&志明隊(duì)白云北廣東技術(shù)師范學(xué)院普通獨(dú)家存量3000100009月10日大型27005曾浩&毛琤隊(duì) 大學(xué)城華南師范大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量9500380009月6日大型85506宋禎&智民隊(duì) 大學(xué)城廣東工業(yè)大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存10日中

8、型78007文剛&智勇隊(duì)大學(xué)城中山大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)新增10000380008月20日大型60008程驍&雪玲隊(duì) 大學(xué)城廣州中醫(yī)藥大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存量3500190009月12日中性21009連凱&郭鑫隊(duì) 大學(xué)城廣州大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存量8100380009月6日大型486010繼發(fā)&詹兵隊(duì) 從化廣州南洋理工學(xué)院戰(zhàn)略共進(jìn)新增3500100009月6日大型210011王健&疆梅隊(duì) 花都廣東培正學(xué)院普通共進(jìn)存量5500180009月13日中型330012鄭嘉&連成隊(duì)番禺廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通獨(dú)家存量4000105949月13日大型360013一鳴&張偉隊(duì)黃埔廣東金融學(xué)院戰(zhàn)略共進(jìn)存量3086180009月1

9、3日大型1852 總計(jì)7818629559456362 燃九月燃九月一、活動概述二、作戰(zhàn)目標(biāo)及獎勵三、飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線四、暢想.青春秀青橙營銷方案五、綻放.青春灼校園紅九盛況目錄活動概述紅九青橙戰(zhàn)隊(duì)組建1.線上宣傳造勢2.線下活動引爆確定異業(yè)聯(lián)盟贊助商參賽團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)新文化營銷方案7月上旬開展前向攔截創(chuàng)新文化營銷方案PK賽參賽團(tuán)隊(duì)集中培訓(xùn)紅九月戰(zhàn)事打響表彰大會7月下旬8月下旬-9月誓師大會1、活動主題：炫動青春 灼耀校園廣州高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷爭霸賽2、活動時(shí)間：6月22日9月30日8月上旬 2015年校園迎新，我們將持續(xù)強(qiáng)化青橙團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。通過開展高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷爭霸賽，從大學(xué)生視角出發(fā)

10、，在夯實(shí)傳統(tǒng)5道攔截工作的基礎(chǔ)上，秉承“青春、活力、科技、創(chuàng)新”的核心理念，制定新穎的活動宣傳、營銷組織、營銷內(nèi)容等策略，構(gòu)建青橙作戰(zhàn)能力及文化營銷能力重保紅九月校園迎新核心戰(zhàn)役。一、活動概述二、作戰(zhàn)目標(biāo)三、飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線四、暢想.青春秀青橙營銷方案五、綻放.青春灼校園紅九盛況目錄概述：選取15所中、大型重點(diǎn)院校，每支青創(chuàng)隊(duì)伍負(fù)責(zé)1所院校，同院校所在區(qū)分編隊(duì)進(jìn)行深度作戰(zhàn)。新生規(guī)模：包含回遷生（未充值攔截用戶）、新生（含郵寄用戶）統(tǒng)稱為新生規(guī)模，競賽期為該院校新生報(bào)到7天內(nèi)及報(bào)到前暑期間的充值數(shù)作為戰(zhàn)役目標(biāo)，按照完成率的絕對值得出戰(zhàn)績分。獨(dú)家院校競賽目標(biāo)=新生規(guī)模90%；共進(jìn)院校競賽目

11、標(biāo)=新生規(guī)模60%核心戰(zhàn)役作戰(zhàn)目標(biāo)序號區(qū)分學(xué)校名稱屬性獨(dú)家/共進(jìn)屬性新生規(guī)模學(xué)生規(guī)模大型小型戰(zhàn)役目標(biāo)1海珠廣東第二師范學(xué)院普通獨(dú)家存量300010000大型27002越秀南方醫(yī)科大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量400018000中型36003天河暨南大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量800020000大型72004白云北涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院普通獨(dú)家存量20008000大型18005大學(xué)城華南師范大學(xué)超戰(zhàn)略獨(dú)家存量950038000大型85506大學(xué)城廣東工業(yè)大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存量1300048000中型78007大學(xué)城中山大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)新增1000038000大型60008大學(xué)城廣州中醫(yī)藥大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存量350019000中性2

12、1009大學(xué)城廣州大學(xué)超戰(zhàn)略共進(jìn)存量810038000大型486010從化南洋理工學(xué)院戰(zhàn)略共進(jìn)新增350010000大型210011花都廣東培正學(xué)院普通共進(jìn)存量550018000中型330012番禺廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院普通獨(dú)家存量400010594大型360013黃埔廣東金融學(xué)院戰(zhàn)略共進(jìn)存量308618000大型185214蘿崗江南理工學(xué)院普通獨(dú)家新增220015000中型198015增城廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院普通共進(jìn)存量450017000大型2700總計(jì)8388629559460142 迎合大學(xué)生喜歡青春、活力的特質(zhì)，活動通過線上創(chuàng)意傳播、線下事件營銷點(diǎn)燃大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，招募具備創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)

13、營銷能力及學(xué)校資源的創(chuàng)客達(dá)人120人，并借助活動宣傳深化青創(chuàng)品牌傳播同時(shí)擴(kuò)大會員招募，紅九月期間青創(chuàng)會員目標(biāo)提升至1200人，保障青創(chuàng)人員結(jié)構(gòu)及規(guī)模。飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線（概述）線上、線下立體全覆蓋傳播線上啟動高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)意營銷爭霸賽傳播線下開展“蹦跑吧.青橙”啟動儀式點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線創(chuàng)客達(dá)人120人青創(chuàng)會員1200人一. 招募對象 廣州在校大學(xué)生，年級不限。優(yōu)先錄取青創(chuàng)社成員及善于營銷、精通互聯(lián)網(wǎng)和視頻制作等，擁有一技之長的創(chuàng)客達(dá)人。二. 招募人數(shù) 各目標(biāo)院校組織8個(gè)人的創(chuàng)意營銷團(tuán)隊(duì)（須含有熟悉業(yè)務(wù)的核心會員）三. 招募時(shí)間 6月22日-7月10日四. 招募方式： 線上：以“首屆廣州高校

14、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)爭霸賽”為噱頭進(jìn)行主題傳播，通過Html5指尖海報(bào)和“大富翁”小游戲等創(chuàng)意傳播形式，在官微、官博、各校微掌柜，及各員工、青創(chuàng)朋友圈等發(fā)布，形成爆炸式傳播效果。 線下：主要通過模仿“奔跑吧，兄弟”節(jié)目，開展“點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線”營銷大賽啟動儀式，吸引各大高校同學(xué)參加。區(qū)分需重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生會主席、團(tuán)委干部、社團(tuán)社長等人才，并舉薦其報(bào)名。五.招募要求： 有社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，需干部級別以上；在校任導(dǎo)生一職者優(yōu)先；有優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 有營銷和策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；暑期留校者或家在廣州優(yōu)先。飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線（線上傳播） 線上以“首屆廣州高校商業(yè)實(shí)戰(zhàn)爭霸賽”為噱頭進(jìn)行主題傳播，通過Html5指尖海報(bào)等創(chuàng)意傳

15、播形式，在官微、官博、各校微掌柜，及各員工、青創(chuàng)朋友圈等發(fā)布，形成爆炸式傳播效果。這里只要你（招募要求）有一定的社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，帶過一幫小的四處蹦跶；擔(dān)任導(dǎo)生一職者更是要得；項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)杠杠的那是最佳；富有營銷和策劃經(jīng)驗(yàn)也是絕好；暑期留?；蚣以趶V州更利于參賽。 那趕緊給沃火急火燎就往下戳報(bào)名！ 歡迎青創(chuàng)社成員及非青創(chuàng)社的善于營銷、精通互聯(lián)網(wǎng)的校園達(dá)人前來圍觀 線下采取“奔跑吧，兄弟”的形式舉辦一場“點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線”創(chuàng)業(yè)啟動活動，讓同學(xué)們切身體會到聯(lián)通青創(chuàng)青春活力的特點(diǎn)，激起同學(xué)們的參與熱情，并通過該事件達(dá)到爆炸性宣傳的目的?；顒訒r(shí)間：7月5日下午活動地點(diǎn)：大學(xué)城活動預(yù)計(jì)人數(shù)：15個(gè)青橙團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)省委及

16、學(xué)校團(tuán)委代表，市、區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)。活動形式：通過線上宣傳報(bào)名，線下舉辦活動形式，實(shí)現(xiàn)招募啟動活動。飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線（線下活動）主持開場主持開場啟動儀式啟動儀式評分頒獎評分頒獎活動環(huán)節(jié)活動環(huán)節(jié)獎項(xiàng)設(shè)置：第一名（1組）：話費(fèi)充值卡+京東商城優(yōu)惠券（共500元）第二名（3組）：話費(fèi)充值卡+京東商城優(yōu)惠券（共300元）第二名（6組）：話費(fèi)充值卡+京東商城優(yōu)惠券（共100元）活動流程：一、14:30-15:00啟動儀式儀式前，起跑處設(shè)有異業(yè)聯(lián)盟的攤位，異業(yè)聯(lián)盟可在攤位上通過贈送跑步手環(huán)、絲帶、拍拍棒等小飾品來宣傳他們自己的產(chǎn)品、公號等。1、主持人召集各組人員集中到臺前，主持人開場白，各團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)出

17、場并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擺出造型。2、伴隨著音樂，跟著臺上的工作人員做熱身運(yùn)動；3、主持人宣布啟動儀式開始，領(lǐng)導(dǎo)打槍，各區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)（各團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師）在前，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔到到終點(diǎn)，全程距離400m，率先到達(dá)終點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，將獲得比賽優(yōu)先權(quán)。（過程將有航拍拍攝）二、15:00-16:30 活動環(huán)節(jié)以下環(huán)節(jié)，每團(tuán)隊(duì)安排兩名成員參與活動，成員不得重復(fù)參與比賽環(huán)節(jié)。每環(huán)節(jié)安排2個(gè)工作人員，一個(gè)負(fù)責(zé)記成績、一個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，人資部提前做好計(jì)分表格；1、15:00-15:30指壓板50m挑戰(zhàn)活動規(guī)則：一人背著另一個(gè)人在指壓板上跑步；到25m處，被背的那個(gè)人下來跳繩20下；然后繼續(xù)由一人背著另一個(gè)人在指壓板跑到終點(diǎn)處，時(shí)間越快組，名次越高

18、，得分就越高。2、15:30-16:00慢動作自行車活動規(guī)則：一人負(fù)責(zé)騎自行車，另一人坐在自行車后面，期間兩人雙腳均不能碰地，碰地者需重新再來，騎到終點(diǎn)的用時(shí)越慢組，名次越高，得分就越高。3、16-00-16:30撕名牌大戰(zhàn)活動規(guī)則：每組兩位參賽者賽前在自己的名牌上寫上自己的名字，然后與兩名神秘人對決撕名牌，能撕下兩名神秘人的名牌及用時(shí)最短者，得分越高，小組兩人均被兩名神秘人撕下名牌者，不得分。飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線（線下活動）飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線(公司內(nèi)部宣傳) 通過微信平臺朋友圈指尖海報(bào)互動傳播形式，設(shè)計(jì)類似于大富翁的小游戲，開展“誰是最強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”比賽，通過各部門虛擬業(yè)績評比展示，

19、拉動公司內(nèi)部員工關(guān)注紅九月校園營銷。選擇所屬部門，為部門積分奪第一XX部XX部。XX部誰是最強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)成天埋頭做報(bào)表，夜夜制作ppt，沉浸在產(chǎn)品、市場這么多年，是時(shí)候真槍實(shí)戰(zhàn)上戰(zhàn)場，深入一線接觸用戶了。你能在紅九月拿下的多少用戶呢？這樣的挑戰(zhàn)你來不來！哼，一個(gè)甩臉就點(diǎn)擊開始挑戰(zhàn)已拿到0分第一題需求就是市場，作為市場小神童的你，主打產(chǎn)品當(dāng)然首選：A、微信沃派卡B、后付費(fèi)沃卡排行榜第一名：XX部第二名：XX部。哇超棒的你！給團(tuán)隊(duì)增加了一個(gè)滿分，總分?jǐn)?shù)蹭蹭蹭就達(dá)到了560分。位居第一。哎呦，趕緊再呼朋喚友一起來為團(tuán)隊(duì)積分吧。分享給同事，強(qiáng)勢占領(lǐng)第一名的頭銜吧！誰是最強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)誰是最強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì) （1

20、1）開始挑戰(zhàn)，選擇所屬部門，進(jìn)入游戲；）開始挑戰(zhàn)，選擇所屬部門，進(jìn)入游戲；（2 2）每到一個(gè)點(diǎn)，就彈出問題界面，選擇題形式出現(xiàn)，僅設(shè)兩個(gè)選項(xiàng)，完成選擇收起問題界面，并前進(jìn)一步。）每到一個(gè)點(diǎn)，就彈出問題界面，選擇題形式出現(xiàn)，僅設(shè)兩個(gè)選項(xiàng)，完成選擇收起問題界面，并前進(jìn)一步。 （3 3）答對一題，拿到）答對一題，拿到1010分；答錯不扣分。分；答錯不扣分。（4 4）完成）完成1-21-2題，成為戰(zhàn)略小將；完成題，成為戰(zhàn)略小將；完成3-43-4題，晉級市場能手；完成題，晉級市場能手；完成5-105-10題，變身營銷達(dá)人題，變身營銷達(dá)人（5 5） 完成第完成第1010題，跳轉(zhuǎn)排行榜頁面，題，跳轉(zhuǎn)排行榜頁

21、面，1-2s1-2s后，彈出個(gè)人所拿分?jǐn)?shù)及團(tuán)隊(duì)排名。后，彈出個(gè)人所拿分?jǐn)?shù)及團(tuán)隊(duì)排名。 （6 6）點(diǎn)擊排行榜，縮回個(gè)人分?jǐn)?shù)顯示頁面。）點(diǎn)擊排行榜，縮回個(gè)人分?jǐn)?shù)顯示頁面。（7 7）排行榜分?jǐn)?shù)排名以部門為單位。）排行榜分?jǐn)?shù)排名以部門為單位。一、活動概述二、作戰(zhàn)目標(biāo)三、飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線四、暢想.青春秀青橙營銷方案五、綻放.青春灼校園紅九盛況目錄暢想.青春秀青橙營銷方案 8月8日，創(chuàng)新營銷方案比賽正式開始，區(qū)分公司組織、知道校園團(tuán)隊(duì)及青創(chuàng)團(tuán)隊(duì)以參賽院校為單位參加營銷PK賽，方案內(nèi)容需包含產(chǎn)品創(chuàng)意展示視頻、營銷組織及創(chuàng)意等。時(shí)間安排方案撰寫：2015年7月25日 2015年8月5日方案提交：201

22、5年8月5日下班前方案評選：2015年8月8日產(chǎn)品視頻拍攝：2015年7月25日-8月1日視頻提交時(shí)間：2015年8月1日營銷組織及創(chuàng)意PK產(chǎn)品視頻創(chuàng)意PK 展示團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意廣告宣傳片（2分鐘以內(nèi)）及8分鐘營銷方案展示，具體時(shí)間靈活，但每隊(duì)總時(shí)間不超過10分鐘，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意廣告宣傳片將于8月1日開始在微信公眾號上播放并投票，8月8日下午4點(diǎn)，投票截止，投票結(jié)果納入評分。 要求： 1）內(nèi)容規(guī)定為產(chǎn)品“4G沃派”； 2）營銷方案展示環(huán)節(jié)重點(diǎn)展示文化營銷的具體措施，展示形式不限。參賽須知1、分組安排：已重點(diǎn)院校為單位分組，參賽人數(shù)不限2、方案主旨：聚焦品牌傳播事件，能有效提升校園品牌美譽(yù)度，突出品牌價(jià)值，借

23、助創(chuàng)意事件，打造品牌熱度，用驚喜和美好征服用戶。3、方案要求：形式不限，內(nèi)容不限，通過事件營銷、創(chuàng)意傳播，制造眼球經(jīng)濟(jì)，引發(fā)持續(xù)爆點(diǎn)。4、風(fēng)采展示：中國郵政中國郵政互聯(lián)網(wǎng)+郵政（校內(nèi)信報(bào)箱、微郵筒）互聯(lián)網(wǎng)+金融（小額貸款、合約機(jī)）互聯(lián)網(wǎng)+微店（微店上架飲料、手機(jī)配件等快消品）紅九月現(xiàn)場創(chuàng)新營銷圍繞智慧校園、校園信息化轉(zhuǎn)型創(chuàng)意展示紅九月現(xiàn)場創(chuàng)新營銷圍繞智慧校園、校園信息化轉(zhuǎn)型創(chuàng)意展示互聯(lián)網(wǎng)+兼職智慧校園展示要求： 各青橙戰(zhàn)隊(duì)需聯(lián)合異業(yè)開展創(chuàng)意展示，要求能結(jié)合聯(lián)通品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)能充分展示智慧校園、校園信息化轉(zhuǎn)型，具備院校特性。 各戰(zhàn)隊(duì)可自行挖掘異業(yè)商家加入，但需提前報(bào)備校園中心。暢想.青

24、春秀青橙營銷方案智慧校園互聯(lián)網(wǎng)+校園暢想.青春秀青橙營銷方案（評分規(guī)則及獎勵）項(xiàng)目評分細(xì)則創(chuàng)新性25%可行性15%覆蓋影響力15%預(yù)期收益合理性15%視頻創(chuàng)意性20%競拍得分10%方案評分細(xì)則：以100分為總分計(jì)算：創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)獎金特等獎1組：12000元一等獎1組：8000元二等獎1組：5000元三等獎1組：3000元最佳創(chuàng)意獎，最佳傳播獎共11組：1000元合計(jì)：3.9萬（獎勵對象為青創(chuàng)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)成員）評審團(tuán)組成公司領(lǐng)導(dǎo)，13名區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)，異業(yè)商家營銷團(tuán)隊(duì)營銷基金獎勵一等獎1組：20000元二等獎3組：15000元三等獎5組：10000元優(yōu)秀獎7組：8000元合計(jì)：17.1萬（獎勵對象為區(qū)分校

25、園團(tuán)隊(duì)，作為紅九月現(xiàn)場文化營銷執(zhí)行的營銷基金）參賽方案必須呈現(xiàn)的內(nèi)容：營銷方案概述文化營銷策略（包括：營銷目的、營銷渠道、針對的營銷策略等）方案實(shí)施計(jì)劃及其方案落實(shí)（各內(nèi)容實(shí)施的時(shí)間階段）團(tuán)隊(duì)人員的搭配建設(shè)方案預(yù)期效果經(jīng)費(fèi)用途及使用計(jì)劃 評分主要針對方案的創(chuàng)新性、完整性、可執(zhí)行性等。根據(jù)評分會給團(tuán)隊(duì)頒發(fā)不同額度的營銷基金。在整個(gè)比拼中，評分占總比賽的20%評分標(biāo)準(zhǔn)一、活動概述二、作戰(zhàn)目標(biāo)三、飛揚(yáng).青春點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線四、暢想.青春秀青橙營銷方案五、綻放.青春灼校園紅九盛況目錄暢想.青春灼校園紅九盛況 開學(xué)前構(gòu)建校內(nèi)新生線上傳播渠道，打造立體式傳播觸點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)開展品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢傳播，依托微掌柜

26、平臺遠(yuǎn)程提升新生攔截及充值率； 迎新期間借助創(chuàng)意營銷活躍現(xiàn)場氣氛，牽引新生關(guān)注微掌柜平臺，拉動新生放號及充值。微博宣傳造勢百度貼吧、校內(nèi)熱點(diǎn)論壇師兄師姐朋友圈新生Q群宣傳廣州沃派服務(wù)號開學(xué)前構(gòu)建校內(nèi)線上渠道全面覆蓋，強(qiáng)勢開展宣傳造勢迎新期間以小青橙的活力和創(chuàng)意再造校園文化營銷新標(biāo)桿案例再創(chuàng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營商校園營銷新案例暢想.青春灼校園紅九盛況（微掌柜全程貫穿）人才招募啟動儀式青橙集結(jié)：招募宣傳7.56.228.8發(fā)布人才招募h5海報(bào)及微信段子品牌視頻傳播及公司內(nèi)外創(chuàng)意宣傳啟動儀式-“點(diǎn)亮創(chuàng)業(yè)起跑線”紅九月前向攔截8.9-開學(xué)前一天現(xiàn)場攔截品牌視頻傳播公司內(nèi)外創(chuàng)意宣傳青橙出征：策劃傳播前向攔

27、截現(xiàn)場攔截青橙沖鋒：實(shí)戰(zhàn)推廣微掌柜訂單目標(biāo)：目標(biāo)院校激活充值目標(biāo)*30%（需信息化中心及互聯(lián)網(wǎng)中心協(xié)助加快推進(jìn)微店充值功能開發(fā)） 通過在營銷活動的各大里程碑中植入相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)動作，積極推動青創(chuàng)微掌柜運(yùn)營工作，通過微掌柜加速用戶的激活與充值，提升整體訂單數(shù)及充值率。微掌柜全程貫穿，負(fù)責(zé)宣傳及空中、地面攔截綻放.青春灼校園紅九盛況（前向攔截） 構(gòu)建校內(nèi)新生傳播渠道，打造立體式傳播觸點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)提前攔截未到校新生，開展品牌及產(chǎn)品傳播，提升新生到校前激活充值率。序序號號區(qū)分區(qū)分學(xué)校名稱學(xué)校名稱新生規(guī)模新生規(guī)模線上渠道覆蓋目標(biāo)線上渠道覆蓋目標(biāo)前向攔截激活充值前向攔截激活充值目標(biāo)目標(biāo)新生群覆蓋率（Q群/微信

28、群）校內(nèi)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺（百度貼吧等）戰(zhàn)役目標(biāo)前向攔截目標(biāo)1海珠廣東第二師范學(xué)院3000100%327005402越秀南方醫(yī)科大學(xué)4000100%336007203天河暨南大學(xué)8000100%3720014404白云北涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院2000100%318003605大學(xué)城華南師范大學(xué)9500100%3855017106大學(xué)城廣東工業(yè)大學(xué)13000100%3780015607大學(xué)城中山大學(xué)10000100%3600012008大學(xué)城廣州中醫(yī)藥大學(xué)3500100%321004209大學(xué)城廣州大學(xué)8100100%3486097210從化南洋理工學(xué)院3500100%3210042011花都高新職業(yè)技術(shù)學(xué)

29、校5500100%3330066012番禺廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院4000100%3360072013黃埔廣東金融學(xué)院3086100%3185237014蘿崗江南理工學(xué)院2200100%3198039615增城廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院4500100%32700540總計(jì)總計(jì)83886100%60142120281、互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道構(gòu)建要求：（1）建立或進(jìn)駐目標(biāo)院校新生Q群，以班級為單位100%覆蓋新生，且在新生開學(xué)前至少開展3次的產(chǎn)品軟文植入傳播；（2）院校百度貼吧、校內(nèi)熱點(diǎn)論壇推送宣傳軟文，至少選3個(gè)以上的平臺，通知書發(fā)送后每周至少推送2次/平臺；所有前向傳播工作需在院校開學(xué)前5天完成；2、前向攔截要

30、求： 針對郵寄院校，區(qū)分需在用戶到校前構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道，利用微掌柜遠(yuǎn)程開展激活充值攔截，攔截目標(biāo)完成整體激活充值目標(biāo)的20%。業(yè)績統(tǒng)計(jì)時(shí)間：8月1日至開學(xué)前1天綻放.青春灼校園紅九盛況（粉絲運(yùn)營） 微掌柜全程嵌入開學(xué)迎新傳統(tǒng)5大攔截及現(xiàn)場創(chuàng)意營銷攔截，通過營銷活動植入相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)動作，積極推動青創(chuàng)微掌柜運(yùn)營工作，加速粉絲增長，保障后期策反及維系工作的開展。吸粉要求：目標(biāo)院校前向攔截、現(xiàn)場攔截、創(chuàng)意營銷攔截全程嵌入微掌柜互動吸粉；業(yè)績統(tǒng)計(jì)時(shí)間：8月1日至9月30日序號序號區(qū)分區(qū)分學(xué)校名稱學(xué)校名稱獨(dú)家獨(dú)家/共進(jìn)共進(jìn)新生規(guī)新生規(guī)模模新增粉新增粉絲絲1海珠廣東第二師范學(xué)院獨(dú)家300030002越秀南方醫(yī)

31、科大學(xué)獨(dú)家400040003天河暨南大學(xué)獨(dú)家800080004白云北涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院獨(dú)家200020005大學(xué)城華南師范大學(xué)獨(dú)家950095006大學(xué)城廣東工業(yè)大學(xué)共學(xué)城中山大學(xué)共進(jìn)1000080008大學(xué)城廣州中醫(yī)藥大學(xué)共進(jìn)350028009大學(xué)城廣州大學(xué)共進(jìn)8100648010從化南洋理工學(xué)院共進(jìn)3500280011花都廣東培正學(xué)院共進(jìn)5500440012番禺廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院獨(dú)家4000400013黃埔廣東金融學(xué)院共進(jìn)3086246814蘿崗江南理工學(xué)院獨(dú)家2200220015增城廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院共進(jìn)45003600總計(jì)總計(jì)8388673648【獨(dú)家校園

32、】 1. 火眼金睛：關(guān)注媒體和上級暗訪情況2. 謹(jǐn)防策反：關(guān)注學(xué)校外周邊活動友商隊(duì)伍，謹(jǐn)防策反3. 深度植入：安排工作人員、宣傳物料穿插至新生報(bào)道環(huán)節(jié)，讓開通聯(lián)通卡成為學(xué)生必須選擇4. 多點(diǎn)圍剿：飯卡點(diǎn)、銀行卡點(diǎn)等學(xué)生必經(jīng)之路進(jìn)行最后圍剿，掃描漏網(wǎng)之魚5. 掃樓包抄：針對報(bào)到遺漏學(xué)生再次進(jìn)行一個(gè)個(gè)突破隊(duì)伍布陣：所在區(qū)域人員確認(rèn)，確定組長及成員勘察地形：熟悉場地和環(huán)境，便于促銷人員和物資的安排【共進(jìn)校園】1.主動出擊：校園門口主動迎接新生，指引報(bào)到（1）主動積極，設(shè)立看行李的點(diǎn)（2）共進(jìn)學(xué)校要制作報(bào)道指引手冊，并將開通電話卡作為其中一環(huán)節(jié)，巧妙植入（3）要安排人員穿插到報(bào)道各個(gè)流程2.必經(jīng)之路：想盡各種辦法指引到我司促銷點(diǎn)3.多點(diǎn)圍攻：設(shè)立多個(gè)有效促銷點(diǎn)，如飯卡點(diǎn)、銀行卡辦理處、物資點(diǎn)4.掃樓包抄：針對報(bào)道遺漏學(xué)生再次進(jìn)行一個(gè)個(gè)突破綻放.青春灼校園紅九盛況（秘籍篇）雙4G雙百兆沃派產(chǎn)品創(chuàng)意宣傳 通過微信平臺朋友圈指尖海報(bào)互動傳播形式，開展“給微信沃派4G加速”活動，用戶通過朋友圈分享與好友共同將網(wǎng)速加速到150Mbps，可獲贈200M本地流量。u限定時(shí)間30s內(nèi)，收集越多wo速度