《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程課件》

1、管理資源吧（），海量管理資源免費(fèi)下載！第一章第一章 導(dǎo)論導(dǎo)論第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)述一、國際貿(mào)易：世界各國、地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。二、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容貿(mào)易理論貿(mào)易政策貿(mào)易實(shí)務(wù)三、國際貿(mào)易當(dāng)事人買方賣方代理人第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)述國際貿(mào)易實(shí)務(wù)簡(jiǎn)述 4.國際貨物買賣的特點(diǎn)：國際性復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性挑戰(zhàn)性.第二節(jié) 國際貨物買賣合同1 1、概念：、概念：不同國家的當(dāng)事人之間就貨物的進(jìn)出口交易達(dá)不同國家的當(dāng)事人之間就貨物的進(jìn)出口交易達(dá)成的協(xié)議。營業(yè)地在不同國家而不是國籍成的協(xié)議。營業(yè)地在不同國家而不是國籍2 2、內(nèi)容：、內(nèi)容：效力局部名稱、編號(hào)、簽約日、地點(diǎn)、當(dāng)事效力局

2、部名稱、編號(hào)、簽約日、地點(diǎn)、當(dāng)事人雙方全稱、地址、國籍、份數(shù)、文字、簽人雙方全稱、地址、國籍、份數(shù)、文字、簽字等字等權(quán)利義務(wù)局部標(biāo)的商品、運(yùn)輸、價(jià)格、檢驗(yàn)、權(quán)利義務(wù)局部標(biāo)的商品、運(yùn)輸、價(jià)格、檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、支付、免責(zé)、法律適用等保險(xiǎn)、支付、免責(zé)、法律適用等爭(zhēng)議解決局部方式，索賠、理賠的時(shí)限、手爭(zhēng)議解決局部方式，索賠、理賠的時(shí)限、手續(xù)、單證續(xù)、單證第二節(jié) 國際貨物買賣合同3、合同當(dāng)事人的義務(wù)：賣方:何時(shí)、何地以何種方式交付貨物,移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)等.買方:何時(shí)以何種方式支付貨款和收取貨物.第二節(jié) 國際貨物買賣合同4、合同適用的的法律l國內(nèi)法l國際條約l國際貿(mào)易慣例第三節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的根本業(yè)務(wù)

3、程序1、出口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備出口交易磋商和合同訂立出口合同的履行2、進(jìn)口貿(mào)易的根本業(yè)務(wù)程序進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備進(jìn)口交易磋商和合同訂立進(jìn)口合同的履行第四節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的條件和進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員必備的素質(zhì)w一、從事國際貿(mào)易的條件w迅速準(zhǔn)確的信息w雄厚的資金和良好的信譽(yù)w完備的貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)w專業(yè)人才第四節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的條件和進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員必備的素質(zhì)w二、從業(yè)人員的素質(zhì)w正派w真誠w謙虛禮貌w寬容大度w吃苦耐勞w事業(yè)心w堅(jiān)決的意志w良好的交際能力w開拓創(chuàng)新能力第五節(jié) EDI簡(jiǎn)介w、EDI技術(shù)：俗稱無紙貿(mào)易。w、應(yīng)用的關(guān)鍵：實(shí)現(xiàn)單證標(biāo)準(zhǔn)化w按照國際貿(mào)易根本單證格式設(shè)計(jì)各種往來的單證樣式。w

4、、單證格式的標(biāo)準(zhǔn)化：按照國際貿(mào)易根本單證格式設(shè)計(jì)各種往來的單證樣式。第二章國際貿(mào)易磋商及合同訂立第一節(jié)交易磋商簡(jiǎn)介一、交易磋商的形式、口頭磋商 出口企業(yè)邀請(qǐng)國外客戶來訪 參加各種交易會(huì) 洽談、書面磋商 信件 電報(bào)、電傳 、電子郵件第一節(jié)交易磋商簡(jiǎn)介二、交易磋商的內(nèi)容、主要交易條件 w貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件 、其他交易條件 檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等其他內(nèi)容第二節(jié)交易磋商的準(zhǔn)備w、調(diào)查研究w、制定磋商方案w磋商的方針、策略w交易條件w價(jià)格幅度第二節(jié)交易磋商的準(zhǔn)備w、組織談判班子w政策水平w業(yè)務(wù)能力w談判策略和技巧第三節(jié)交易磋商的程序和策略一、交易磋商的根本程序1. 詢盤(

5、又稱要約邀請(qǐng)) 是指交易的一方為了準(zhǔn)備購置或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件.第三節(jié)交易磋商的程序和策略2.發(fā)盤(又稱要約) 是指交易的一方當(dāng)事人向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、簽訂合同的一種肯定的表示。構(gòu)成發(fā)盤的條件 說明訂立合同的意向 有特定的受盤人 發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定完整、明確、無保存 送達(dá)受盤人時(shí)生效第三節(jié)交易磋商的程序和策略3.還盤(又稱反要約) 是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示. 還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤. 對(duì)還盤作再還盤,實(shí)際上是對(duì)新發(fā)盤的還盤. 還盤不僅可以對(duì)商品價(jià)格,也可以對(duì)其他

6、的交易條件提出意見.還盤時(shí),對(duì)雙方已經(jīng)同意的條件一般毋需從復(fù)列出.第三節(jié)交易磋商的程序和策略4.接受(又稱承諾) 是指受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件,并愿意按這些條件達(dá)成協(xié)議、訂立合同的一種肯定的表示.接受的條件 接受必須是由特定的合法受盤人做出 接受必須表示出來,具體做法用“聲明做出表示用“做出行為來表示第三節(jié)交易磋商的程序接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受必須是無條件地同意與發(fā)盤所提出的交易條件逾期接受是指晚于有效期或合理時(shí)間才送達(dá)發(fā)盤人時(shí)的接受. 發(fā)生逾期接受時(shí),發(fā)盤人及時(shí)通知受盤人明確其對(duì)逾期接受所持的態(tài)度是什分必要的.接受的撤回是指先于接受通知或

7、與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人的撤回通知書.第四節(jié)買賣合同的訂立一、書面合同的簽訂1. 書面合同的作用w合同成立的證據(jù)w合同生效的條件w合同履行的依據(jù)2. 書面合同的形式w合同和確認(rèn)書w協(xié)議w備忘錄第四節(jié)買賣合同的訂立w意向書w訂單和委托訂購單約首 合同名稱、合同編號(hào)、合同簽訂的日期和地點(diǎn)、訂約雙方的名稱和地址等； 本文 是對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定； 約尾 合同使用的文字及其效力、合同正本的份數(shù)、附件及其效力，雙方當(dāng)事人代表的簽字. 第三章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款第一節(jié) 商品的品名一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。的一

8、種稱呼或概念。二品名定義：二品名定義： 商品的名稱在一定程度上表達(dá)了商商品的名稱在一定程度上表達(dá)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。征。一約定品名條款的意義一約定品名條款的意義三命名方法：三命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機(jī)織布機(jī)以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工藝命名：精制油命名：精制油迷你

9、織布機(jī)迷你織布機(jī)喇叭褲喇叭褲第一節(jié)商品的品名和品名條款(四)、 確定商品品名時(shí)應(yīng)注意的問題規(guī)定應(yīng)明確、具體、適合商品的特點(diǎn)實(shí)事求是采用國際上通用的名稱?商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度?HS分類 0 4 類 初級(jí)產(chǎn)品 5 8 類 工業(yè)制成品 9 類 其它產(chǎn)品選用適宜的名稱,兼顧自身利益一、商品的品質(zhì)一、商品的品質(zhì)一約定品質(zhì)條款的意義一約定品質(zhì)條款的意義 ?聯(lián)合國國際貨物合同公約聯(lián)合國國際貨物合同公約?規(guī)定：賣方規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒

10、收貨也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。物和撤消合同。二對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求二對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的要求第二節(jié) 商品的品質(zhì)和品質(zhì)條款三商品品質(zhì)的含義三商品品質(zhì)的含義是商品的是商品的外觀形態(tài)外觀形態(tài) 和和內(nèi)在質(zhì)量?jī)?nèi)在質(zhì)量的綜合的綜合 品質(zhì)關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品質(zhì)關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的上下、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，品售價(jià)的上下、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。的利益?！耙砸?質(zhì)質(zhì) 取取 勝勝返返回回四商品

11、品質(zhì)的表示方法四商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示用實(shí)物表示看貨買賣看貨買賣憑樣品買賣憑樣品買賣Sale by SampleSale by Sample文字說明表示文字說明表示規(guī)格規(guī)格等級(jí)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號(hào)商標(biāo)和牌號(hào)說明書和圖樣說明書和圖樣產(chǎn)地產(chǎn)地 通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn) 看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。多用于寄售交付貨物。多用于寄售Consignment、拍賣、拍賣Auction和展賣和展賣Fairs and sales業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。買方樣品買方樣品對(duì)等樣品對(duì)等樣品賣方樣品賣方樣品

12、樣品買賣樣品買賣賣方樣品賣方樣品Sellers Sample:“Quality as per sellers Sample 。 代表性樣品代表性樣品(representative sample)、原樣、原樣(original sample)、標(biāo)準(zhǔn)樣品、標(biāo)準(zhǔn)樣品(type sample)、復(fù)樣、復(fù)樣(duplicate sample)、留樣、留樣(keep sample)買方樣品買方樣品Buyers Sample:Quality as per buyers sample。 “工業(yè)產(chǎn)權(quán)工業(yè)產(chǎn)權(quán)對(duì)等樣品對(duì)等樣品Counter sample其他：色樣其他：色樣(Colour Sample款樣款樣(Pa

13、ttern Sample封樣封樣(Sealed Sample參考樣品參考樣品Sample for Reference簡(jiǎn)單易行，簡(jiǎn)單易行，明確具體，明確具體，且可靈活調(diào)且可靈活調(diào)整整如電池，從如電池，從1號(hào)到號(hào)到5號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。號(hào)，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣Sales by specification是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑等

14、級(jí)買賣憑等級(jí)買賣Sales by Grade如我國出口的凍帶骨免去皮、頭、爪、內(nèi)臟肉分為：如我國出口的凍帶骨免去皮、頭、爪、內(nèi)臟肉分為：特級(jí)：每只凈重不低于特級(jí)：每只凈重不低于1500克；克；大級(jí)：每只凈重不低于大級(jí)：每只凈重不低于1000克克中級(jí)：每只凈重不低于中級(jí)：每只凈重不低于600克克小級(jí)：每只凈重不低于小級(jí)：每只凈重不低于400克克 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的假設(shè)干等級(jí)指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的假設(shè)干等級(jí)返回返回所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和平

15、，即指中等貨。在我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中，是和精選貨精選貨Selected相對(duì)而言。例如：相對(duì)而言。例如：“中國桐油，中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高大路貨，游離脂肪酸最高4%。 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣Sale by Standard將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：以標(biāo)準(zhǔn)表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： 1良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)Fair Average Quality , F.A.Q.) 2上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)Good Merchantable Quality, )返回返回憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣Sale by Trade Mark

16、 or Brand Name)第二節(jié)商品的品質(zhì)和品質(zhì)條款二、合同中的品質(zhì)條款、 品質(zhì)條款內(nèi)容 品名 + 根本品質(zhì) + 機(jī)動(dòng)品質(zhì)第二節(jié)商品的品質(zhì)和品質(zhì)條款其中機(jī)動(dòng)品質(zhì):i)質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度 -指允許賣方所交貨物的質(zhì)量在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng). 規(guī)定范圍 即允許品質(zhì)波動(dòng)的一個(gè)范圍。 規(guī)定極限 即允許品質(zhì)波動(dòng)的最大極限。 規(guī)定上下差異 即允許品質(zhì)波動(dòng)的上下變 化幅度。ii)品質(zhì)公差-指允許賣方所交貨物的品質(zhì)在公認(rèn)的范圍內(nèi)有一定的誤差。第二節(jié)商品的品質(zhì)和品質(zhì)條款 四、 品質(zhì)條款實(shí)例樣品號(hào) NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸光明牌嬰兒奶粉金星牌彩色電視機(jī) 型號(hào) SC374 制式 PAL/BG，220伏 5

17、0赫茲 雙圓頭插座帶遙控 灰鴨毛 含絨量 18% 允許上下1%規(guī)定上下差異 第二節(jié)商品的品質(zhì)和品質(zhì)條款w B601 番茄醬 28/30濃縮度規(guī)定一個(gè)范圍w 魚粉 蛋白質(zhì)55%以上規(guī)定一個(gè)極限w 脂肪 最高9%w 水分 最高11%w 鹽分 最高4%w 砂分 最高4% 第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款 1.度量衡制度： 公制、英制、美制、國際單位制重量單位 克，千克，盎司，磅，公噸，長噸，短噸等。 重量單位一般用于天然產(chǎn)品，如：鋼鐵,油類，羊毛等。第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款個(gè)數(shù)單位 只，件，套，打，羅，大羅，張，令。 1大羅= 12羅, 1羅= 12打, 1令=500張 個(gè)數(shù)單位一般用于雜貨及工業(yè)制成品

18、。長度單位 米，英尺，碼。 一般用于紡織品，繩索等 第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款面積單位 平方米，平方英尺，平方碼 一般用于玻璃制品，塑料板等商品。體積單位 立方米，立方英尺，立方碼 一般用于氣體、木材等容積單位 公升，加侖，蒲式耳等。 容積單位一般用于谷物、流體和氣體等。第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款習(xí)慣單位 桶,包= 500 磅, 匹= 40 碼3. 計(jì)算重量的方法毛重Gross Weight 經(jīng)過包裝后所稱得的重量.以毛作凈Gross for Net 以商品的毛重做為凈重。凈重 Net Weight 商品本身的重量。皮重： 實(shí)際皮重 平均皮重 推定皮重 習(xí)慣皮重法定重量 實(shí)物凈重 公量 理論重

19、量第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款條款內(nèi)容根本數(shù)量 + 機(jī)動(dòng)數(shù)量其中：機(jī)動(dòng)數(shù)量-允許賣方交貨數(shù)量可以波動(dòng)的幅度 有三種表示方法:i)溢短裝條款 明確表示之?dāng)?shù)量波動(dòng)的幅度。 第三節(jié)商品的數(shù)量和數(shù)量條款ii)約量表示-表示數(shù)量大約是多少iii)不表示 條款舉例w1000 臺(tái)w500 m/t，可溢短裝 5%w大約 500 m/tw500 m/t 第四節(jié)商品的包裝和包裝條款運(yùn)輸包裝外包裝 a) 單件：箱、包、桶、袋. b) 集合運(yùn)輸包裝：集裝箱、集裝包、集 裝袋、托盤 銷售包裝內(nèi)包裝第四節(jié)商品的包裝和包裝條款a)便于陳列展覽類：堆疊、掛式、展開式b)便于識(shí)別類：透明包裝、習(xí)慣包裝c)便于使用類: 便攜式易拉

20、罐、噴霧式、 復(fù)用包裝、配套包裝、禮品包裝1).運(yùn)輸包裝： -鞏固耐用 -便于運(yùn)輸、裝卸第四節(jié)商品的包裝和包裝條款 -方便計(jì)數(shù) -節(jié)省運(yùn)費(fèi) -注意進(jìn)口國政府對(duì)包裝的規(guī)定包裝 材料、襯墊物、單件重量2).銷售包裝 -注意包裝裝潢： 造型：美觀大方，新穎，科學(xué)。畫面：與商品有聯(lián)系第四節(jié)商品的包裝和包裝條款文字：品名、商標(biāo)、產(chǎn)地、數(shù)量、成分、規(guī)格 使用說明等。-符合進(jìn)口國政府的規(guī)定包裝材料、文字說明-符合當(dāng)?shù)孛袼?符合包裝材料開展趨勢(shì)第四節(jié)商品的包裝和包裝條款3.包裝上的標(biāo)志 是指在商品的外包裝上用文字,圖形數(shù)字制作的特定記號(hào)和說明事項(xiàng).1).運(yùn)輸標(biāo)志 在運(yùn)輸包裝上制作用來幫助有關(guān)人員識(shí)別貨物,便于

21、核對(duì)單證,防止錯(cuò)發(fā),錯(cuò)運(yùn) 的標(biāo)志。俗稱“嘜頭。內(nèi)容：-收/發(fā)貨人名稱的縮寫或代號(hào) -其他參考代碼-目的地或目的港國家-件號(hào)、件數(shù)第四節(jié)商品的包裝和包裝條款制作： -最顯著的位置 -對(duì)稱制作2份 -不帶宣傳文字 -包裝上與單證上標(biāo)志一致2).指示性標(biāo)志 一般用圖形和文字表示3).警告性標(biāo)志 可以用圖形或文字表示 第四節(jié)商品的包裝和包裝條款條形碼標(biāo)志 是一種產(chǎn)品代碼,它代表商品生產(chǎn)國的國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和銷售價(jià)格等信息的標(biāo)志.國際上通用的條形碼主要有: - 美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼 - 國際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼 第四節(jié)商品的包裝和包裝條款 -商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國

22、別 的包裝。w 定牌中性-按買方要求在商品包裝上使用 買方的商標(biāo)或牌名的中性包裝。w 無牌中性-在商品包裝上沒有任何商標(biāo)或牌 名的中性包裝。第四節(jié)商品的包裝和包裝條款二、包裝條款條款內(nèi)容 包裝材料+ 包裝方式 + 包裝費(fèi)用舉例:i) 紙箱裝 每箱 12瓶 每瓶 500KGii)木箱裝 每箱60紙盒 每盒1套第四章國際慣例、貿(mào)易術(shù)語及價(jià)格核算第一節(jié)國際貿(mào)易慣例及貿(mào)易術(shù)語概述一、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例1、2、3、第一節(jié)國際貿(mào)易慣例及貿(mào)易術(shù)語概述二、有關(guān)國際慣例對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋?2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么? 對(duì)貿(mào)易術(shù)語 的解釋,簡(jiǎn)稱為? 2000年通那么?、? 2000年通那么?對(duì)常用術(shù)語的解

23、釋 )、FOB- 裝運(yùn)港船上交貨)、CFR- 本錢加運(yùn)費(fèi)至指定目的港、CIF- 本錢加保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)至指定目的港)、FCA 貨交承運(yùn)人指定地)、CPT 運(yùn)費(fèi)付至指定目的地 )、CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地 第一節(jié)國際貿(mào)易慣例及貿(mào)易術(shù)語概述、?美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本?對(duì)貿(mào)易術(shù)語的解釋)、Ex原產(chǎn)地交貨)、F.O.B. 運(yùn)輸工具上交貨)、F.A.S. 船邊交貨指定裝運(yùn)港第一節(jié)國際貿(mào)易慣例及貿(mào)易術(shù)語概述)、C.&F.本錢加運(yùn)費(fèi)指定目的地)、C.I.F.本錢加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)指定目的地)、Ex Dock目的港碼頭交貨3、?華沙-牛津規(guī)那么?CIF本錢加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用

24、w一、FOB (free on board)w1、賣方義務(wù)w-按合同規(guī)定及時(shí)地把貨物裝上由買方所指定的船上，并給予買方充分的通知。w-承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之前的風(fēng)w 險(xiǎn)和費(fèi)用。w -由賣方自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),自付費(fèi)用辦理出口手出w 口許可、辦理報(bào)關(guān)等。w -負(fù)責(zé)向買方遞交符合合同規(guī)定的單證發(fā)w 票、提單、產(chǎn)地證、商檢證。第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用、買方義務(wù)： - 訂立運(yùn)輸合同,負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并 同規(guī)定期限內(nèi)派船到裝運(yùn)港接運(yùn)貨物。 - 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用。 - 負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù),取得進(jìn)口許可證(或其他 核準(zhǔn)書). - 接收賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與

25、合同 相符的單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款。第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用w二、CFR (cost and freight):本錢加運(yùn)費(fèi)價(jià)指定目的港w、賣方義務(wù)：w - 負(fù)責(zé)租船、訂艙，將貨物裝上駛往目的港的船舶，并及時(shí)通知買方。w - 辦理出口手續(xù)。w- 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之前的風(fēng)w 險(xiǎn)和費(fèi)用。w - 負(fù)責(zé)向買方遞交符合合同規(guī)定的單證。w 第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用、買方義務(wù)： - 辦理進(jìn)口手續(xù)。 - 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)和 費(fèi)用. - 接收賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同 相符的單據(jù),并支付貨款。 第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用三、CIF (cost

26、insurance and freight):、賣方義務(wù): - 租船、訂艙支付運(yùn)費(fèi)，將貨物裝上駛往目 的港的船，通知買方. - 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi). - 辦理出口手續(xù). - 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之前的風(fēng)險(xiǎn). 和費(fèi)用. - 負(fù)責(zé)向買方遞交符合合同規(guī)定的單證.第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用w、買方義務(wù)：w - 辦理進(jìn)口手續(xù).w - 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝船越過船舷之后的風(fēng)險(xiǎn)和w 費(fèi)用.w - 接收賣方按合同規(guī)定交付的貨物,接受與合同w 相符的單據(jù)，并按合同的規(guī)定支付貨款。w 第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用四、FCA ( free carrier )：賣方在指定交貨地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨

27、物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成任務(wù)。 交貨地點(diǎn)可以是： a.在賣方所在地時(shí)，由賣方將貨物裝上買方指定的 承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上。 b.在買方指定地時(shí)，由賣方在貨物運(yùn)到指定地時(shí)在 貨物未卸下運(yùn)輸工具的情況下，將貨物置于買方 指定的承運(yùn)人的控制下。第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用五、CPT (carriage paid to .)運(yùn)費(fèi)付至指定目的地 由賣方安排運(yùn)輸，支付運(yùn)費(fèi)，將貨物交給能將貨物運(yùn)往指定目的地的承運(yùn)人。六、CIP ( carriage insurance paid to)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至指定目的地 由賣方安排運(yùn)輸和保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，將貨物交給能將貨物運(yùn)往指定目的地的承運(yùn)人。最低責(zé)任

28、險(xiǎn)別，最低保險(xiǎn)加成第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用w七、貿(mào)易術(shù)語的選用w、遵循自愿原那么;w、考慮不同術(shù)語的運(yùn)用范圍與運(yùn)輸方式相適應(yīng)、雙方w 的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用能、完成的情況、術(shù)語變形等;第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語的種類、含義及選用、貨源的情況、運(yùn)費(fèi)的大小、運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)注意價(jià)格術(shù)語與合同其他條款協(xié)調(diào)。、應(yīng)正確理解相應(yīng)慣例對(duì)價(jià)格術(shù)語的解釋第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算一、商品的價(jià)格計(jì)價(jià)原那么(1)按照國際市場(chǎng)價(jià)格水平，對(duì)出口商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(2)結(jié)合國別，地區(qū)政策作價(jià)(3)結(jié)合銷售意圖作價(jià)商品價(jià)格作價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素(1)要考慮商品的數(shù)量和質(zhì)量第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算(2)要考慮銷售地區(qū)

29、與本國的運(yùn)輸距離(3)要考慮交易方式(4)要考慮商品的季節(jié)性需求的變化上市、落市(5)要考慮支付方式和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)價(jià)貨幣選擇的原那么是：(1)必須是在國際市場(chǎng)上是通用的(可自由兌換)(2)匯率走勢(shì)必須是穩(wěn)定的貨幣第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算 硬幣是指一種貨幣較穩(wěn)定, 具有升值的趨勢(shì) 軟幣是指匯價(jià)較疲軟,且貶值趨勢(shì)的貨幣(3)出口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用硬幣，其幣值堅(jiān)挺，匯率看漲的貨幣。(4)進(jìn)口應(yīng)當(dāng)盡量選擇使用軟幣，其幣值疲軟，匯率看跌的貨幣. (5)萬一使用了對(duì)出口方或進(jìn)口方不利的貨幣，那么有關(guān)的當(dāng)事方可以采用一定的保值方法，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算、傭金和折扣的

30、運(yùn)用傭金 (1)傭金定義： 傭金指賣方或買方因通過中介商達(dá)成交易而付給中介商的報(bào)酬。 (2)傭金的種類： 買方傭金 賣方傭金第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算(3)傭金的形式 根據(jù)傭金是否反映在合同中，可以分為明傭 或暗傭。(4)傭金的表示： 例如：某商品出口價(jià)為每箱80美元CIF神戶包含3%的傭金。 表示成： US$ 80 per Case CIFC3%CIFC3% Kobe 或 每箱80美元CIFC3神戶 第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算 暗傭比例原那么上不能超過5%。同時(shí)應(yīng)在合同的副本中加以標(biāo)明。(5)含傭價(jià)與凈價(jià)的換算： 傭金 = 含傭價(jià) 傭金率 凈價(jià) = 含傭價(jià) 傭金 含傭價(jià) =

31、凈價(jià)/1-傭金率第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算(6)傭金的計(jì)算例1.某商品CIF價(jià)為2000港元,現(xiàn)買方要求改報(bào)為CIFC4%價(jià)。問賣方應(yīng)報(bào)價(jià)多少?解:含傭價(jià)=凈價(jià) 1 - 傭金率 = 2000 1 - 4% = 2083.33 港元例2.某報(bào)價(jià)CIFC3%為1200美元，要保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為CIFC5%價(jià)。第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算解:凈價(jià) = 含傭價(jià) - 傭金 = 1200 - 1200 x 3% = 1164 美元 CIFC5% = 1164(1 - 5%) = 1225.26 美元 第三節(jié)商品的價(jià)格、傭金和折扣的計(jì)算l折扣l(1)折扣定義：l 折扣是賣方在原價(jià)格的

32、根底上給予買方的價(jià)格減 l 讓。l(2)折扣的表示l 例如：某商品出口價(jià)格為CIF香港每公噸2500美元，l 有2%折扣。l 表示成：每公噸2500美元 CIF香港 減折扣2% 第四節(jié) 進(jìn)出口商品本錢核算一、出口商品的本錢構(gòu)成、出口總本錢 = 進(jìn)貨價(jià)款+定額費(fèi)用-退稅收入其中： 退稅收入：指按國家規(guī)定對(duì)出口的商品全部或局部 返還已繳納的國內(nèi)稅。定額費(fèi)用 = 出口商品購進(jìn)價(jià) 費(fèi)用定額率5% 10%不等第四節(jié)進(jìn)出口商品本錢核算l、出口商品本錢核算指標(biāo)l(1)換匯本錢 指出口商品每換回一單位的外幣需要支付的本幣數(shù)。l 換匯本錢 =出口總本錢/FOB出口外匯凈收入 (人民幣/外幣)l(2)盈虧率 指出

33、口商品盈虧額占出口總本錢的百分比l 盈虧額=出口人民幣凈收入一出口總本錢l 盈虧率= (出口商品盈虧額/出口總本錢)*100% 第四節(jié)進(jìn)出口商品本錢核算盈虧率與換匯本錢之間的關(guān)系為銀行外匯買入價(jià) 出口商品盈虧率= 銀行外匯買入價(jià)/出口換匯 本錢- 1100%(3)出口退稅 實(shí)際本錢 = 進(jìn)貨本錢- 退稅收入其中：進(jìn)貨本錢 = 出口商品購進(jìn)價(jià)含增值稅 + 定額費(fèi)用 退稅收入= 進(jìn)貨本錢/1+增值稅率 退稅率第四節(jié)進(jìn)出口商品本錢核算w二、貿(mào)易術(shù)語的換算w、FOB價(jià)換算成CFR的公式wCFR FOBF w2 、 FOB換算成CIF 價(jià)wCIF =FOBF/1-保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率w、 CIF換

34、算成FOB價(jià)wFOB CIF I第四節(jié)進(jìn)出口商品本錢核算w4、CIF換算成 CFR價(jià)wCFR= CIF I CIFx(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)x(1+投保加成率w、FCA換算成CPTwCPT FCA Fw、 FCA換算成CIPwCIPFCA F保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率w、CIP換算成FCAwFCA CIP I Fw、 CIP換算成CPTwCPTCIP I第五節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款w一、價(jià)格條款的構(gòu)成w、計(jì)量單位w、價(jià)格金額、w、計(jì)價(jià)貨幣w、貿(mào)易術(shù)語w二、價(jià)格條款舉例w、per M/T 1000 US$ CIFNewYoukw2、US$100per M/T CIF NewYouk including 3

35、%commissionw3、US$300 per M/T FOB SHANGHAI less 2% discount.第五章國際貨物運(yùn)輸?shù)谝还?jié)海洋貨物運(yùn)輸(ocean transport)(ocean transport)一、班輪運(yùn)輸一、班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸班輪運(yùn)輸 (regular shipping liner(regular shipping liner，簡(jiǎn)，簡(jiǎn)稱稱liner)liner) 也叫定期船運(yùn)輸它是在一定航線上，有一也叫定期船運(yùn)輸它是在一定航線上，有一定的停靠港口，定期開航的船舶運(yùn)輸。定的?？扛劭?，定期開航的船舶運(yùn)輸。l“四固定一負(fù)責(zé)：四固定一負(fù)責(zé)：l(1)(1)船舶行駛的航線是固定

36、的。船舶行駛的航線是固定的。l(2)(2)?？康母劭谑枪潭ǖ?。?？康母劭谑枪潭ǖ摹(3)(3)船舶按船期表航行，船舶開航和到港時(shí)間較為固定。船舶按船期表航行，船舶開航和到港時(shí)間較為固定。l(4)(4)船公司按預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率船公司按預(yù)先公布的班輪運(yùn)價(jià)表收取運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)率相對(duì)固定。相對(duì)固定。l(5)(5)貨物裝卸由承運(yùn)人負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)內(nèi)已包括裝卸費(fèi)用，貨物裝卸由承運(yùn)人負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)內(nèi)已包括裝卸費(fèi)用，承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)。承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方不計(jì)算滯期費(fèi)和速遣費(fèi)。l船貨雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、豁免，以船方簽發(fā)的船貨雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據(jù)

37、。提單條款為依據(jù)。船公司船公司貨代貨代商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票裝箱單裝箱單配艙回單配艙回單S/O海關(guān)海關(guān)S/O，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單訂艙委訂艙委 托書托書S/O蓋章放行蓋章放行M/R換換B/L(2)班輪運(yùn)費(fèi)班輪運(yùn)費(fèi)根本運(yùn)費(fèi)根本運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)附加運(yùn)費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)港口擁擠附加費(fèi)port congestion surchargeport congestion surcharge港口附加費(fèi)港口附加費(fèi)port surchargeport surcharge直航附加費(fèi)直航附加費(fèi)direct additionaldirect additional轉(zhuǎn)船附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi) transhipment surchargetrans

38、hipment surcharge超長附加費(fèi)超長附加費(fèi)long length additionallong length additional超重附加費(fèi)超重附加費(fèi)heavy lift additionalheavy lift additional貨幣貶值附加費(fèi)貨幣貶值附加費(fèi)currency adjustment currency adjustment factor,CAF factor,CAF 件數(shù)件數(shù) OPEN 二、租船運(yùn)輸二、租船運(yùn)輸chartercharter定程租船定程租船voyage charter, trip chartervoyage charter, trip charter定

39、期租船定期租船time chartertime charter光船租船光船租船demise charterdemise charter、租船合同、租船合同charter partycharter party裝卸費(fèi)用的規(guī)定方法有：裝卸費(fèi)用的規(guī)定方法有： 船方負(fù)擔(dān)裝費(fèi)和卸費(fèi)船方負(fù)擔(dān)裝費(fèi)和卸費(fèi)gross terms; liner terms; gross terms; liner terms; berth termsberth terms。船方管裝不管卸船方管裝不管卸free out F.O. free out F.O. 船方管卸不管裝船方管卸不管裝free in F.I. free in F.I.

40、 船方不管裝和卸船方不管裝和卸free in and out,F.I.O.free in and out,F.I.O.。 船方不管裝卸、理艙和平艙船方不管裝卸、理艙和平艙free in and out free in and out stowed and trimmedF.I.O.S.T.stowed and trimmedF.I.O.S.T.。、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)、滯期費(fèi)和速遣費(fèi) demurrage & dispatch moneydemurrage & dispatch money第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn)w1956年泛大西洋公司將一艘T-2型油輪進(jìn)行改裝，甲板上裝載16個(gè)

41、集裝箱，運(yùn)行效果良好。w1973年，中日之間開始小型集裝箱船的試運(yùn)營21個(gè)8ftx8ftx10ft)w一、集裝箱的綜述w1、定義第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn)1、集裝箱的定義 用于周轉(zhuǎn)貨物的貨箱。2、集裝箱的條件: -有足夠的強(qiáng)度,能長期反復(fù)使用 - 途中轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí),不動(dòng)容器內(nèi)的貨物,可直接換裝 - 能快速裝卸,并能方便地轉(zhuǎn)換到不同的運(yùn)輸 工具上 - 便于貨物的裝滿和卸空 - 每個(gè)容器具有1立方米以上的內(nèi)容積2、集裝箱的種類罐式集裝箱保溫集裝箱開頂集裝箱框架集裝箱冷藏集裝箱散貨集裝箱雜貨集裝箱3、集裝箱裝卸區(qū)container terminal第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn)w二、集裝箱運(yùn)輸?shù)年P(guān)系方

42、:w無船承運(yùn)人w實(shí)際承運(yùn)人w集裝箱租賃公司w集裝箱貨運(yùn)站w集裝箱堆場(chǎng)w三、集裝箱貨物w1、按貨物數(shù)量分w整箱貨w拼箱貨第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn)w2、按適箱程度分w最適宜集裝箱貨物w適宜集裝箱貨物w臨界貨物w不適宜集裝箱貨物w四、集裝箱貨物的交接方式 1、方式：FCL / FCL LCL / LCL FCL / LCL LCL / FCL第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn) 2、交接地點(diǎn) door to door door to CY door to CFS CY to door CY to CY CY to CFS CFS to door CFS to CY CFS to CFSw四、國際多式

43、聯(lián)運(yùn)w1、經(jīng)營人把貨物從一個(gè)國家境內(nèi)發(fā)貨地運(yùn) 至另一個(gè)國家境內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)。多式聯(lián)運(yùn)適用于水路、公路、鐵路和航空等多種運(yùn)輸方式。 第二節(jié)集裝箱運(yùn)輸與國際多式聯(lián)運(yùn)w2、多式聯(lián)運(yùn)的特點(diǎn)w1由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人承擔(dān)或組織完成全線聯(lián)運(yùn)任務(wù)w2簽定一個(gè)運(yùn)輸合同，對(duì)全程負(fù)責(zé) w3采用一次托運(yùn)、一次付費(fèi)、一單到底、統(tǒng)一理賠的運(yùn)輸業(yè)務(wù)方法w3、多式聯(lián)運(yùn)的方式w 海-空聯(lián)運(yùn) 海-鐵聯(lián)運(yùn) 航空-公路聯(lián)合w 鐵路/公路-內(nèi)河與海上-內(nèi)河 微型陸橋 大陸橋第三節(jié)其他貨物運(yùn)輸w一、鐵路運(yùn)輸w1、鐵路運(yùn)輸特點(diǎn)w1適應(yīng)性強(qiáng)w2運(yùn)輸能力大 w3平安程度高 w4運(yùn)送速度較快w5能耗小 w6環(huán)境污染程度小 w7運(yùn)輸成木較低第三節(jié)其

44、他貨物運(yùn)輸2、鐵路運(yùn)輸?shù)慕M織方法1整車運(yùn)輸 以車廂為單位的運(yùn)輸方法。 2零擔(dān)運(yùn)輸 亦可稱之為小件貨物運(yùn)輸。3集裝箱運(yùn)輸 指采用集裝箱專用列車運(yùn)輸物資。 第三節(jié)其他貨物運(yùn)輸w二、公路運(yùn)輸w1、公路運(yùn)輸?shù)奶卣鱳1機(jī)動(dòng)、靈活，可實(shí)現(xiàn)門到門運(yùn)輸 w2貨損貨差小，平安性高，靈活性強(qiáng) w3. 原始投資少，資金周轉(zhuǎn)快，技術(shù)改造容易w4適合中短途運(yùn)輸，不適合長途運(yùn)輸?shù)谌?jié) 其他貨物運(yùn)輸三、航空運(yùn)輸1、航空運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)1高科技特性2速度快3國際性4. 費(fèi)用高5在物流中占的比重小 2、條件航空港航空線第三節(jié)其他貨物運(yùn)輸四、管道運(yùn)輸1、管道運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn) 1運(yùn)量大 2高度的機(jī)械化 3有利環(huán)境保護(hù)4局限性2、管道運(yùn)輸?shù)?形

45、式1原油管道 2成品油管道 3天然氣管道4煤漿管道 第四節(jié) 運(yùn)輸單據(jù)w一、提單w1、提單的定義 提單是有船長或承運(yùn)人或其代理人簽發(fā),證明收到特定的貨物,并許諾將貨物運(yùn)至特定目的地交付收貨人的憑證。w2、提單的作用 提單是承運(yùn)人出具的貨物收據(jù) 提單是物權(quán)憑證 提單是關(guān)于運(yùn)輸?shù)钠跫s或契約依據(jù)根據(jù)貨物是否裝船：根據(jù)貨物是否裝船：已裝船提單已裝船提單on board B/L, shipped B/L 備運(yùn)提單備運(yùn)提單received for shipment B/ L 根據(jù)提單是否有不良批注：根據(jù)提單是否有不良批注：清潔提單清潔提單clean B/L clean B/L 不清潔提單不清潔提單uncle

46、an B/Lunclean B/L根據(jù)提單是否可以流通：根據(jù)提單是否可以流通：記名提單記名提單straight B/L 不記名提單不記名提單bearer B/L 指示提單指示提單order B/L 根據(jù)運(yùn)輸方式：根據(jù)運(yùn)輸方式：直運(yùn)提單直運(yùn)提單direct B/L 轉(zhuǎn)船提單轉(zhuǎn)船提單 transhipment B/L 聯(lián)運(yùn)提單聯(lián)運(yùn)提單through B/L 根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可分為：根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可分為：全式提單全式提單long form B/L )long form B/L )略式提單略式提單short form B/L short form B/L 。根據(jù)提單使用的有效性可分為根據(jù)提單使用

47、的有效性可分為正本提單正本提單original B/L original B/L 副本提單副本提單copy B/L copy B/L 其它種類的提單：其它種類的提單：倒簽提單倒簽提單antedated B/L antedated B/L 預(yù)借提單預(yù)借提單advanced B/L advanced B/L 。過期提單過期提單(stale B/L (stale B/L 。六、合同中的裝運(yùn)條款六、合同中的裝運(yùn)條款第四節(jié) 運(yùn)輸單據(jù)w二、場(chǎng)站收據(jù):w1、貨主留底,w2、貨代留底,w3、船代留底,w4、配艙回單(1),w5、配艙回單(2),w6、運(yùn)費(fèi)通知(1),w7、運(yùn)費(fèi)通知(2),w8、場(chǎng)站收據(jù)正本,w

48、9、場(chǎng)站收據(jù)副本(1),w10、收據(jù)副本(2).第四節(jié) 運(yùn)輸單據(jù)w三、交貨記錄w四、設(shè)備交接單w五、裝箱單w六、提貨單w7、貨物殘損報(bào)告單w八、過駁清單w九、海運(yùn)單第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款1. 裝運(yùn)時(shí)間(time of shipment)的規(guī)定l明確規(guī)定a.規(guī)定最遲期限(-shipment at or before.)如:6月底或以前裝運(yùn); 9月15日或以前裝運(yùn)b.規(guī)定一段期限(-shipment during) 如:1月/2月裝運(yùn)第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款 c.規(guī)定在收到信用證后假設(shè)干天裝運(yùn)(- Shipment withinafter receipt of L/C) 如:自收到信用證后3

49、0天內(nèi)裝運(yùn)注意:采用此種裝運(yùn)期的規(guī)定,必須同時(shí)規(guī)定信用證的開 到期限.(如:買方最遲于2月20日前信用證開抵賣方)不明確規(guī)定如:立即裝運(yùn)(Immediate shipment) 迅速裝運(yùn)(Prompt shipment) 盡快裝運(yùn)(shipment as soon as possible) 第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款 規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間應(yīng)注意的問題: - 貨源情況(生產(chǎn)供給的可能性) - 運(yùn)輸情況(船期、港口的季節(jié)性特點(diǎn)、裝運(yùn)期 與信用證開出日期的銜接等) - 市場(chǎng)情況(市場(chǎng)的供需狀況) - 商品情況(商品的特征和季節(jié)變化)案例分析: 中方某公司從美國某汽車廠商進(jìn)口該廠生產(chǎn)的某型號(hào)汽車1000輛,交

50、貨期為1994年12月底,該廠無存貨.8月份,工廠準(zhǔn)備生產(chǎn),因資金一時(shí)困難,未購第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款進(jìn)鋼材和發(fā)動(dòng)機(jī),9月份工廠工人開始要求增加工資,隨后罷工達(dá)兩個(gè)月.按該廠的生產(chǎn)能力,在余下的時(shí)間:(1)美方不能按時(shí)交貨應(yīng)負(fù)什么責(zé)任?(2)中方應(yīng)如何處理?2. 裝運(yùn)地點(diǎn)的規(guī)定(1)裝運(yùn)港和目的港的規(guī)定方法l只分別確定一個(gè)裝運(yùn)港和目的港- Port of shipment:Qingdao- port of destination:Lundun第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款l規(guī)定2個(gè)以上的港口作為港口的裝運(yùn)港和目的港l-Port of shipment:Dalian/tianjin/Qingda

51、ol-Port of destination:Lundon/Hamburg/Rotterdaml注意:l -在買賣合同中規(guī)定的“選擇港 數(shù)目一般不超過三個(gè)；l -備選港口必須在同一條班輪航線上的某個(gè)港口，而且這些備選港口是班輪公司的船只都停靠的港口；l -應(yīng)在合同中訂明增加的選港附加費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款例如：CIF倫敦,任選漢堡/鹿特丹選港附加費(fèi)由買方負(fù)擔(dān).l籠統(tǒng)規(guī)定某一航區(qū)中的任一港口作為裝運(yùn)港和目的港-Port of shipment:China Main ports-Port of destination:Europe Main ports第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款分運(yùn)

52、指一個(gè)合同項(xiàng)下的貨物先后分假設(shè)干期或假設(shè)干批裝運(yùn).(1)規(guī)定允許分批裝運(yùn)a.明確分批次數(shù)，每批數(shù)量(2)規(guī)定不允許分批裝運(yùn)(例外，40條b，c款)(3)不規(guī)定視為允許，40條a款第五節(jié)買賣合同中的裝運(yùn)條款轉(zhuǎn)運(yùn) 貨物在運(yùn)輸過程中，從一個(gè)運(yùn)輸工具卸下，再裝另一個(gè)運(yùn)輸工具繼續(xù)運(yùn)輸?shù)男袨椤?1)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)(2)規(guī)定不允許轉(zhuǎn)運(yùn)(例外 23條d-i款)(3)不規(guī)定(視為允許 23條c款裝運(yùn)條款實(shí)例 5月份裝運(yùn),由倫敦至上海.賣方應(yīng)在裝運(yùn)前45天將備妥貨物可供裝船的時(shí)間通知買方.允許分批和轉(zhuǎn)船. 第六章 貨物的保險(xiǎn)第一節(jié) 海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和損失w一、海上風(fēng)險(xiǎn)與損失 w一海上風(fēng)險(xiǎn)w1自然災(zāi)害(natural cal

53、amity)w2意外事故Accidentw二海上損失w1.全部損失(total loss)與局部損失(partial loss第一節(jié) 海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和損失全部損失(total loss)和局部損失是指全部貨物或不可分割的一批貨物在運(yùn)輸途中全部遭受損失。全部損失(total loss)1實(shí)際全損Actual total loss 2推定全損Constructive total loss w 不屬于全部損失的損失，即沒有到達(dá)全部程度的損失。w1單獨(dú)海損w2共同海損是指在同一海上航程中，船舶、貨物和其他財(cái)產(chǎn)遭受共同危險(xiǎn)，為了共同平安，有意地合理采取措施所造成的特殊犧牲、支付的特殊費(fèi)用構(gòu)成共同海損的條件條件

54、w1.危及船、貨的共同平安；w2.有意識(shí)、合理的措施；w3.犧牲具有特殊性，支出的費(fèi)用是額外的；w4.犧牲和費(fèi)用的支出最終必須是有效的。第一節(jié) 海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和損失w3。施救費(fèi)用與救助費(fèi)用w1施救費(fèi)用(sue and labour expenses)w被保險(xiǎn)人及其代理人為搶救貨物，防止損失繼續(xù)擴(kuò)大所支付的費(fèi)用。由保險(xiǎn)人支付。w2救助費(fèi)用(salvage charge)w第三人采取措施，獲救成功，應(yīng)支付給第三人的報(bào)酬、救助費(fèi)用等。由保險(xiǎn)人支付。二、外來風(fēng)險(xiǎn)和損失w1。一般的外來原因造成w2。特殊的外來原因造成海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保范圍全圖承保范圍風(fēng)險(xiǎn)損失費(fèi)用海上風(fēng)險(xiǎn)外來風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害意外事故一般外來風(fēng)險(xiǎn)特殊外

55、來風(fēng)險(xiǎn)全部損失部分損失實(shí)際全損推定全損共同海損單獨(dú)海損施救費(fèi)用救助費(fèi)用返回本章目錄第二節(jié) 我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款及險(xiǎn)別基本險(xiǎn)平安險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)全損部分損失平安險(xiǎn)部分損失水漬險(xiǎn)全部損失部分損失w中國人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日修訂?海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款?規(guī)定附加險(xiǎn)一般附加險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)如戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等，共9種如TPND等，共11種，包含在一切險(xiǎn)中 中國人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日修訂?海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款?規(guī)定第三節(jié) 倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)保險(xiǎn)條款w一、協(xié)會(huì)貨物條款中主要險(xiǎn)別的承保責(zé)任范圍wICC-A險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)采用“一切發(fā)現(xiàn)除外責(zé)任的方式表示，近似于一切險(xiǎn)；wICC-B險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)采用“列明風(fēng)險(xiǎn)方式，

56、近似于水漬險(xiǎn)；wICC-C險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)采用“列明風(fēng)險(xiǎn)方式，承?！爸卮笠馔馐鹿?，小于平安險(xiǎn)。第四節(jié) 其他運(yùn)輸方式貨物保險(xiǎn)陸上貨物保險(xiǎn)陸運(yùn)險(xiǎn)與陸運(yùn)一切險(xiǎn)陸上貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)航空貨物保險(xiǎn)航空運(yùn)輸險(xiǎn)和航空一切險(xiǎn)航空運(yùn)輸戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)郵包險(xiǎn)和郵包一切險(xiǎn)郵包戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)返回本章目錄第五節(jié) 合同中的保險(xiǎn)條款w1采用FOB、CFR或FCA、CPT貿(mào)易術(shù)語成交的合同，買方辦理投保、支付保險(xiǎn)費(fèi)，合同中只需規(guī)定“ To be effected by the buyers.w2采用CIF或CIP 成交的合同保險(xiǎn)條款可訂為： “to be covered by the seller for xx% of total invoi

57、ce value against xx and xx as per ocean marine cargo clauses of the peoples insurance company of China dated 1/1/1981。 w 1、被保險(xiǎn)金額amount insuredwCIF合同金額*1+10%w 2、保險(xiǎn)費(fèi)premium=被保險(xiǎn)金額*費(fèi)率保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)例如，某CIF合同價(jià)值為，投保一切險(xiǎn)與戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率分別為0.8%和0.3%，請(qǐng)問保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)是多少？返回本章目錄保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)憑證預(yù)約保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單Thank you very much!第七章 貨款的結(jié)算一、貨款結(jié)算的根本特征賣方發(fā)

58、貨交單買方憑單付款銀行為中介票據(jù)為結(jié)算工具第一節(jié) 票據(jù)概述第一節(jié) 票據(jù)概述二、票據(jù)1.定義:是指具備一定格式的貨幣債權(quán)憑證,由出票人簽名承諾在一定的時(shí)間,無條件地向持票人支付規(guī)定金額的證券.1 匯票2 本票3 支票第一節(jié) 票據(jù)概述匯票、或在指定日期、或在可以確定的將來時(shí)間,無條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù).2)性質(zhì)出票人簽署的書面文件委托他人付款的票據(jù)付款必須是無條件金額必須確定第一節(jié) 票據(jù)概述在見票時(shí)、或在指定日期、或在可以確定的將來時(shí)間得到兌現(xiàn)3)匯票的當(dāng)事人出票人背書人付款人(受票人)被背書人收(受)款人承兌人第一節(jié) 票據(jù)概述4)匯票的內(nèi)容說明匯票的字樣無條件支付的委托出票日期和

59、地點(diǎn)付款期限-如未記載,那么被視同為見票即付付款時(shí)間常見的有以下幾種: 提示匯票的當(dāng)天為付 款日期第一節(jié) 票據(jù)概述w見票后定期付款從持票人提示匯票后起算,于見 票后的一定期間內(nèi)付款是遠(yuǎn)期 匯票最常用的一種.w定日付款即在出票時(shí),訂明在某個(gè)日期付款.w出票日后定期付款出出票日起算,以出票日后的 一定時(shí)間內(nèi)付款.確定的金額付款人名稱 他是接受匯票的人,又稱受票人.并不一定付款,也可以拒付.第一節(jié) 票據(jù)概述收款人或其指定人 又稱持票人,一般稱為“抬頭是匯票第一次的債權(quán)人.匯票抬頭有三種寫法:限制性抬頭(PayGo. only 或 PayGo. Not Transferable ),其不得轉(zhuǎn)讓他人指示

60、性抬頭(PayGo. or order 或 Pay to the orderof Go.),可用背書和交付的方 法轉(zhuǎn)讓.流通性好,可以背書轉(zhuǎn)讓.第一節(jié) 票據(jù)概述l來人抬頭(Pay Bearer 或 Pay Holder),僅憑交 付即可轉(zhuǎn)讓,無須背書.一般較少使用出票人的簽名5)匯票的種類按出票人：銀行匯票/ 商業(yè)匯票按是否附有商業(yè)單據(jù)：光票/ 跟單匯票按匯票的付款時(shí)間：即期匯票/ 遠(yuǎn)期匯票按遠(yuǎn)期匯票的承兌人:商業(yè)承兌/銀行承兌第一節(jié) 票據(jù)概述6)匯票的票據(jù)行為 出票 提示/見票出票人 收款人 付款人(主債務(wù)人) (債權(quán)人) 承兌、背書 或承兌、付款/拒付 第一節(jié) 票據(jù)概述出票(To Braw) 人付款金額付款時(shí)間