中央花園售樓部包裝建議

1、【中央花園售樓部包裝建議】 前言售樓部是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。包裝主題構(gòu)思售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與產(chǎn)品相結(jié)合，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質(zhì)以及項目的獨特賣點。銷售中心布置應(yīng)以方便與客戶接洽，參觀沙盤、戶模、展板，進行洽談

2、、簽約為主；合理排布，考慮銷售動線的合理性。應(yīng)有非常明確的功能劃分： 門前停車場、接待區(qū)、一般洽談區(qū)、大客戶洽談區(qū)、展示區(qū)、影音區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室（需解決宣傳物料及衛(wèi)生清潔用品分開存放） 辦公區(qū)功能要求：男、女更衣室、財務(wù)部、營銷部、經(jīng)理室、會議室等。7、VIP室8、材料展示區(qū)第二部分：包裝細則一、包裝效果6、影音區(qū)5、水臺3、洽談區(qū)1、背景墻2、接待臺4、形象展示區(qū)3、洽談區(qū)背景墻采用石材，配以帶底光水晶LOGO字體，整體與售樓部裝修風格協(xié)調(diào)，大氣。背景墻方案1：背景墻方案2：整體以大塊水晶板或水晶磚拼接而成，邊界采用石材包邊，配以光源點綴，整體感覺簡潔，時尚。洽談區(qū)：洽談區(qū)以歐式沙發(fā)（布藝

3、）為主，每個談判區(qū)域配備6-8組。基本可以滿足日常接待需要。 也可以選用簡潔的美式沙發(fā)，色調(diào)以淺米黃色為主，與整體售樓部裝修協(xié)調(diào)一致。 洽談區(qū)周邊配備適當資料架，便于銷售人員及客戶取閱資料水吧設(shè)置在售樓部西側(cè)，規(guī)模以簡潔明快為主，設(shè)置水杯擺放、飲品展示、清潔整理、精美擺件等區(qū)域，并配備專人服務(wù)。影音區(qū)域整體布局方正，可內(nèi)設(shè)3至4排沙發(fā)座椅，窗簾選用深色不透光材質(zhì)。墻面輔以項目樓體鳥瞰，效果圖等，室內(nèi)設(shè)置環(huán)繞音源，顯示器益選用投影儀，便于調(diào)整屏幕保證效果。 VIP室是為后期接待重要客戶或疑難客戶而備，也可做后期簽約室使用。家具不易布置過多，整體給人感覺舒適放松為佳。 材料展示區(qū)作為最直觀的銷售道

4、具，對促進成交非常重要。該區(qū)域應(yīng)著重展示建材，電器開關(guān)，管路材料，五金等，并輔以相關(guān)說明。 售樓部內(nèi)綠化也至關(guān)重要，在控臺，談判區(qū)等區(qū)域適當?shù)木G色植被點綴，會使售樓部生氣勃勃，空氣清新。 包裝建議內(nèi)部包裝部位：接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、形象展示區(qū)、簽約區(qū)接待區(qū)：A：背景形象墻：建議將形象墻的顏色改為淺黃色，與整體售樓部裝修色調(diào)一致，另外對LOGO與案名的顏色與材質(zhì)進行一下調(diào)整，使之保證與樓盤主色調(diào)一致。B：接待臺：接待臺兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服的視覺形象。洽談區(qū)：洽談區(qū)要求其相對其它區(qū)域較封閉，人們的注意力容易集中 沙發(fā)組合：結(jié)合項目產(chǎn)品特色與目標客層的心理特點，設(shè)置

5、一些比較簡約，而又不失品位的高檔沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項目整體色調(diào)相一致的茶幾。 花卉布置：在接待區(qū)與洽談區(qū)適當位置布置花卉，在不影響布置整體效果的情況下產(chǎn)生生氣勃勃的效果。 資料架：售樓部進門左側(cè)與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，便于客戶向置業(yè)顧問索取，資料架為鐵藝資料架，高度在80100cm之間。立柱及墻體：墻體包括區(qū)域空間墻面與立柱，實墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美飾品的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活。展示區(qū)：沙盤設(shè)置于進門正中央位置，非常醒目，同時光線良好，將沙盤設(shè)置于此，有利于客戶對項目產(chǎn)生良好的印象，方便置業(yè)顧問對項目講解。戶型及材料展示區(qū)設(shè)置于售樓部控臺西側(cè)，通過戶型及材料展示使客戶能夠現(xiàn)場感受出一種未來的生活氛圍，并最終促進成交。形象展示區(qū)可按原計劃設(shè)置鋼琴等設(shè)備提升整體樓盤檔次。簽約區(qū)： 目前項目簽約區(qū)布置相對簡單，需要營造一種舒適、藝術(shù)、溫馨的客戶簽約環(huán)境，后期可根據(jù)實際情況調(diào)整。外部廣場包裝：包裝效果通過對該區(qū)域的包裝，使其內(nèi)容更加豐富，更加美觀，視覺沖擊力非常強，形成一道亮麗的風景線，給客戶留下美好的印象。包裝建議在廣場上設(shè)置道旗，精神堡壘等設(shè)施，展示樓盤品質(zhì)，鐘樓可考慮架設(shè)探照燈，便于夜間宣傳及展示樓盤亮點。另外景觀示范區(qū)可考慮架設(shè)背景