藍(lán)色商務(wù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首開(kāi)復(fù)盤(pán)報(bào)告通用PPT課程教育內(nèi)容

1、湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)

2、湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出

3、海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出

4、海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出海關(guān)廣東分署隆重推出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商首開(kāi)復(fù)盤(pán)報(bào)告匯報(bào)人： XXX 時(shí)間：2020年X月XXLOGO湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏

5、陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)二、目標(biāo)與達(dá)成五、創(chuàng)新與思考三、操盤(pán)與蓄客四、

6、階段性總結(jié)一、復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)目 錄LOGO同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡

7、的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。01復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)LOGO同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心

8、中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)：到訪約435組，約10

9、00人開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)總套數(shù)：401套解籌率：75.1%到訪認(rèn)購(gòu)率：92.2%01活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)

10、計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)湖南瀏陽(yáng)小河田心設(shè)計(jì)前所未有01單套均總價(jià)單套均總價(jià)150萬(wàn)，首開(kāi)套數(shù)萬(wàn)，首開(kāi)套數(shù)400+，銷售總額破，銷售總額破6億億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)第房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商集團(tuán)第 1 個(gè)合伙人項(xiàng)目個(gè)合

11、伙人項(xiàng)目合肥首個(gè)合肥首個(gè) 5 聯(lián)代項(xiàng)目一環(huán)地王聯(lián)代項(xiàng)目一環(huán)地王單項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫(xiě)字樓必然有著單項(xiàng)目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫(xiě)字樓必然有著前所未有歷程前所未有歷程同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地

12、向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。前所未有的團(tuán)隊(duì)陣容01MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商+合富+世聯(lián)+思源+同策前所未有的陣容組合意味著前所未有的資源整合同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層

13、漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿

14、在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。前所未有的營(yíng)銷理念01在極致的費(fèi)效控制背后，體現(xiàn)了MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于未來(lái)營(yíng)銷方向的探索與思考：p 產(chǎn)品打造：MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不只是房子，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷售的是以房子為核心的生活方式；p推廣：基于MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商品牌的強(qiáng)大口碑，項(xiàng)目推廣更多的是項(xiàng)目形象與價(jià)值的傳遞，僅求廣而告之；p：MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商注重的是每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，所有的活動(dòng)都力求讓人們感受到MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于房子與生活

15、的理解；p現(xiàn)場(chǎng)陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品所有價(jià)值點(diǎn)的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶如何導(dǎo)入，請(qǐng)交給渠道；同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的

16、層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。前所未有的品牌力量012008年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商金色名郡 2010年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商金域華府 2011年濱湖MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城 2012年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商藍(lán)山 2019年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園 2020年MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市

17、之光 七年六城，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對(duì)品質(zhì)生活的追求。城市品牌影響城市之光+森林公園產(chǎn)品互相補(bǔ)缺，雙盤(pán)打造全系產(chǎn)品線；定價(jià)互相支撐，主導(dǎo)四里河板塊的定價(jià)權(quán)；客戶導(dǎo)入節(jié)點(diǎn)鋪排交錯(cuò)，資源互換，最大化客戶資源利用； 區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動(dòng)同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡

18、的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。02目標(biāo)與達(dá)成1.推售與目標(biāo)梳理 2.難點(diǎn)分析 3.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況LOGO同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道

19、上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的

20、重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。首期貨量盤(pán)點(diǎn)目標(biāo)與達(dá)成02代建公園部分商辦區(qū)商辦區(qū)商辦區(qū)高層區(qū)高層區(qū)高層區(qū)洋房區(qū)別墅區(qū)別墅區(qū)1#3#8#首開(kāi)高層C地塊B地塊A地塊首開(kāi)別墅推售時(shí)間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計(jì)480物業(yè)戶型套數(shù)占比高層110邊戶12025%110中戶24050%1255411%1406614%合計(jì)480100%首開(kāi)

21、貨值盤(pán)點(diǎn)：C地塊4棟高層共計(jì)480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶型為110平中戶，占比50%。2#同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自

22、己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。目標(biāo)與達(dá)成02認(rèn)購(gòu)380套認(rèn)籌600套升驗(yàn)800組（3.10-4.18，共38天日均47組）來(lái)訪1000組升驗(yàn)轉(zhuǎn)籌400組新訪轉(zhuǎn)籌200組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)300組新訪轉(zhuǎn)初驗(yàn)30%認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)比約63%升驗(yàn)轉(zhuǎn)認(rèn)籌50%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)500組初驗(yàn)545組來(lái)訪

23、1817組初驗(yàn)轉(zhuǎn)升驗(yàn)55%新訪轉(zhuǎn)升驗(yàn)25%來(lái)訪2000組（4.18-5.16，共28天日均71組）新訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌20%（5.16-6.6，共20天日均50組）項(xiàng)目總來(lái)訪：1817組+2000組+1000組=4817組來(lái)訪成交比約為13:1銷售目標(biāo)：380套認(rèn)籌：600組（解籌率63%）銷售率：約80%銷售金額：約5.6億同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛

24、自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。難點(diǎn)分析區(qū)隔森林公園目標(biāo)與

25、達(dá)成02MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園成最大“競(jìng)品”同片區(qū)MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園項(xiàng)目經(jīng)過(guò)2年的積淀，擁有較高的知名度和客戶認(rèn)可度，區(qū)域地位不可動(dòng)搖，如何使MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市之光項(xiàng)目以高于森林公園均價(jià)2000元/的價(jià)格贏得客戶認(rèn)可成為難題。MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計(jì)716套房源；前期蓄客期認(rèn)籌約1060組；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)客戶約2000人，銷售706套，基本售罄；開(kāi)盤(pán)后，約有300余組客戶未購(gòu)得合適房源。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸

26、的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在

27、窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。難點(diǎn)分析展示區(qū)偏弱目標(biāo)與達(dá)成02臨時(shí)售樓部展示效果有限項(xiàng)目3月15日正式面世，臨時(shí)售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門客戶以森林公園來(lái)訪客戶為主，直接對(duì)比森林公園項(xiàng)目，且相較于森林公園項(xiàng)目展示面，項(xiàng)目展示明顯偏弱。MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商城市之光臨時(shí)售樓部于3月15日正式開(kāi)放：正式售樓部5月中下旬正式開(kāi)放，因此，臨時(shí)售樓部需承擔(dān)約2個(gè)月的蓄客工作；臨時(shí)售樓部展示條件有限，無(wú)法支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)值和高端屬性，來(lái)訪客戶對(duì)比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來(lái)訪客戶成為難題。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，

28、看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩

29、地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。難點(diǎn)分析客戶心理價(jià)格目標(biāo)與達(dá)成02突破森林公園價(jià)格標(biāo)桿MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商森林公園項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)價(jià)格標(biāo)桿地位已形成，項(xiàng)目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶心理預(yù)期，奠定項(xiàng)目首開(kāi)均價(jià)成為關(guān)鍵。2019年6月首開(kāi)，備案均價(jià)18800元/平，2020年4月睿庭加推，備案均價(jià)19900元/平，城市之光預(yù)計(jì)首開(kāi)備案價(jià)33000元/平；森林公園現(xiàn)狀：學(xué)區(qū)建成，公園開(kāi)放，業(yè)主入住，產(chǎn)品接受度

30、高，項(xiàng)目認(rèn)可度高；同一品牌之下，欲在森林公園基礎(chǔ)之上拔高價(jià)格，城市之光必須在產(chǎn)品及配套上進(jìn)行有效支撐。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自

31、己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。03操盤(pán)與蓄客1.節(jié)點(diǎn)回顧 2.營(yíng)銷關(guān)鍵 3.精準(zhǔn)拓客LOGO同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠

32、，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的

33、水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。節(jié)點(diǎn)回顧操盤(pán)與蓄客033月15日 臨時(shí)售樓部開(kāi)放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開(kāi)放活動(dòng)4月18日6月13日初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)工程節(jié)點(diǎn)臨時(shí)售樓部裝修完成 公園開(kāi)園營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部、樣板間、示范區(qū)施工完成 售樓部及示范區(qū)修整工作完成； 樣板間裝修完成階段主題一座城市的精神流域七年未見(jiàn)，2015合肥MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都心作品推廣渠道 線上：網(wǎng)絡(luò)、戶外、圍擋、道旗、軟文、微信 線下：3月中旬開(kāi)始啟動(dòng)公園主題拓客，設(shè)置專門拓客團(tuán)隊(duì)，拉通項(xiàng)目間聯(lián)動(dòng)，資源共享，全民經(jīng)紀(jì)人及微信互動(dòng)等渠道推薦；3月28日啟動(dòng)城市之光主題性拓客；5月1

34、7日3月28日品牌發(fā)布會(huì)&認(rèn)籌6月27日首期產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)樣板間展示&團(tuán)購(gòu)5月23日 樣板間開(kāi)放 5月23日網(wǎng)站收籌啟動(dòng) 4月18日升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng) 4月18日彩跑活動(dòng) 6月13日品牌發(fā)布會(huì) 首期產(chǎn)品認(rèn)籌我看見(jiàn)城市的光首席中央公園塔尖生活區(qū)矚目綻放合肥一環(huán)，心生未來(lái)，110-140景觀美學(xué)住宅率先登臨同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也

35、下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。操盤(pán)與蓄客03營(yíng)銷關(guān)鍵項(xiàng)目定位認(rèn)知，

36、奠定價(jià)值高度第一步：項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值梳理價(jià)值基礎(chǔ)（區(qū)域） 一環(huán)邊墅質(zhì)社區(qū) 城市文明發(fā)源地 南淝河一線水景 3號(hào)軌道地鐵上蓋價(jià)值提升（品牌） 繼森林公園，MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商再次進(jìn)駐四里河板塊，旨在提升區(qū)域和品牌雙重價(jià)值 “MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好“與地塊開(kāi)發(fā)需求完美邂逅價(jià)值實(shí)現(xiàn)（規(guī)劃） 55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體，城心稀缺低密度居住社區(qū) MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新中式建筑風(fēng)格演繹歷史風(fēng)華同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上

37、看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重

38、，緩緩地向下滑去。操盤(pán)與蓄客03營(yíng)銷關(guān)鍵項(xiàng)目定位認(rèn)知，奠定價(jià)值高度第二步：項(xiàng)目?jī)r(jià)值震撼落地第一階段：品牌+區(qū)域，全城關(guān)注7年未見(jiàn) 合肥MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都心作品第二階段：區(qū)域+賣點(diǎn)，價(jià)值區(qū)隔一座城市的精神流域第三階段：城市占位，價(jià)值確立我看見(jiàn)城市的光同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的

39、水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。操盤(pán)與蓄客03營(yíng)銷關(guān)鍵城市占位，確立中央公園塔尖價(jià)值合肥中央公園塔尖生活示范區(qū)城心醇熟配套 城心

40、一環(huán)旁絕版地段，鄰近國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)、之心城、財(cái)富廣場(chǎng)； 交通便利，兩大城市干道，直通一環(huán)； 地鐵上蓋，建立立體交通體系； 幼兒園到初中，一站式名校教育資源；中央公園資源 緊鄰1200畝森林公園和自建7萬(wàn)方私享半島公園； 南臨2000多年合肥母親河南淝河，享受一線河景；MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好社區(qū) MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“好房子、好服務(wù)、好社區(qū)”三好理念通過(guò)“三好體驗(yàn)館”和合肥萬(wàn) 科年度“三好”品牌發(fā)布會(huì)落地，實(shí)現(xiàn)價(jià)值宣導(dǎo)和傳遞； 城市之光實(shí)現(xiàn)“MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商Home+”家裝尊享服務(wù)，踐行MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商三好，提升項(xiàng)目?jī)r(jià) 值。一環(huán)二園三校四軌同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛

41、自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看

42、雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與價(jià)值傳遞序列操盤(pán)與蓄客03價(jià)值傳遞城市占位產(chǎn)品面世我看見(jiàn)的城市的光首席中央公園塔尖生活區(qū) 矚目綻放 合肥一環(huán) 心生未來(lái)110-140景觀美學(xué)住宅 率先登臨 一座城市的精神流域合肥一環(huán) 約55萬(wàn)方領(lǐng)袖級(jí)綜合體 7年未見(jiàn) 合肥MM房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都心作品品牌與城市結(jié)合，確立初步認(rèn)知開(kāi)盤(pán)引爆形象確定3月15日 臨時(shí)售樓部開(kāi)放升級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)正式售樓部開(kāi)放活動(dòng)4月18日6月13日初級(jí)驗(yàn)資啟動(dòng)5月17日3月28日品牌

43、發(fā)布會(huì)&認(rèn)籌6月27日首期產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)樣板間展示&團(tuán)購(gòu)5月23日同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)

44、的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。根據(jù)客戶地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓客，主要方式為派單拉訪、巡展、CALL客、企業(yè)推介。從來(lái)訪客戶來(lái)看，客戶主要來(lái)源與二環(huán)內(nèi)的核心城區(qū)，較森林公園首期成交客戶更加集中于主城區(qū)。操盤(pán)與蓄客03營(yíng)銷關(guān)鍵目標(biāo)客戶導(dǎo)向制 廣譜拓客 全面撒網(wǎng)同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，

45、看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩

46、地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。l 四家代理公司根據(jù)拓客紅線制度和渠道工作計(jì)劃執(zhí)行渠道工作，在來(lái)訪量偏低情況下，增加周度考核激勵(lì)政策；l 拓客方向以社區(qū)和商超巡展、社區(qū)和寫(xiě)字樓掃樓、大客戶拓展資源積累為主。操盤(pán)與蓄客03營(yíng)銷關(guān)鍵渠道策略與執(zhí)行l(wèi) 結(jié)合項(xiàng)目大節(jié)點(diǎn)，大兵團(tuán)全城分成12塊區(qū)域，開(kāi)展地毯式宣傳； l 四家代理公司配合大兵團(tuán)拓客工作，同時(shí)，自行進(jìn)行自家其他call客、巡展和大客戶拓展工作。MM房地

47、產(chǎn)開(kāi)發(fā)商根據(jù)各家渠道指標(biāo)完成情況給予不同比例渠道費(fèi)用報(bào)銷激勵(lì)。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶

48、上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。04階段性總結(jié)1.籌備期 2.初驗(yàn)期 3.升驗(yàn)期 4.網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)期 5.認(rèn)籌期 6.開(kāi)盤(pán)LOGO同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)

49、著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸

50、漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企劃經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理率先進(jìn)場(chǎng)1月7-2月4日項(xiàng)目銷售手冊(cè)撰寫(xiě)、案場(chǎng)制度確定、聯(lián)代規(guī)則確定、銷售團(tuán)隊(duì)組建、說(shuō)辭、百問(wèn)撰寫(xiě)等2月5-7日，銷售團(tuán)隊(duì)集體培訓(xùn)（景觀、規(guī)劃、戶型、案場(chǎng)規(guī)則等）；2月8-15日銷售團(tuán)隊(duì)各自培訓(xùn)（說(shuō)辭、百問(wèn)）2月24日啟動(dòng)第一輪置業(yè)顧問(wèn)call客2月26-3月14日銷售團(tuán)隊(duì)call客，培訓(xùn)，考核，確定第一輪上崗人員3月15-27日，項(xiàng)目臨時(shí)售樓部開(kāi)始接待客戶，驗(yàn)資工作籌備籌備期工作重點(diǎn)：臨時(shí)售樓部裝修完畢，項(xiàng)目前期工作籌備完成，各團(tuán)隊(duì)分批次

51、上崗，保證接待質(zhì)量；案場(chǎng)基礎(chǔ)規(guī)則確定，同時(shí)開(kāi)啟首輪call客，積攢第一批意向客戶。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨

52、。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）2月份，項(xiàng)目圍擋畫(huà)面出街，品牌及項(xiàng)目形象落地，區(qū)域昭示性明顯，3月份，單頁(yè)單位，從品牌傳播迅速過(guò)渡到項(xiàng)目主要價(jià)值點(diǎn)訴求，最快在市場(chǎng)上制造項(xiàng)目聲音。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛

53、自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看

54、雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）拓客工作前置：進(jìn)場(chǎng)前即安排銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行call客，階段性call客量達(dá)到25000組，首輪的意向客戶儲(chǔ)備效果較好，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)，銷售物料到位隨機(jī)啟動(dòng)全面外拓；案場(chǎng)管理制度化：各家企劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理提前進(jìn)場(chǎng)，完成案場(chǎng)基礎(chǔ)制度、聯(lián)代制度撰寫(xiě)、銷售及各崗位規(guī)范化流程制定。國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)：國(guó)購(gòu)?fù)庹裹c(diǎn)3月12日正式開(kāi)放，利用國(guó)購(gòu)人氣提升項(xiàng)目推廣同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一

55、漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下

56、滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項(xiàng)目賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項(xiàng)目核心價(jià)值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶外、報(bào)廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶

57、上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛

58、自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項(xiàng)目賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項(xiàng)目核心價(jià)值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬(wàn)方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶外、報(bào)廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像

59、是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕

60、。漸漸的，窗戶上也凝起了些許瑩透的水珠，像是負(fù)著雨的重，緩緩地向下滑去。階段性總結(jié)04階段解讀認(rèn)籌階段（6.13-6.26）銷售工作：配合品牌發(fā)布會(huì)，進(jìn)行集中客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)籌，制造項(xiàng)目熱銷預(yù)熱，刺激客戶心理預(yù)期；針對(duì)每棟樓每條產(chǎn)品線布排銷售目標(biāo)，根據(jù)每日落位情況進(jìn)行產(chǎn)品引導(dǎo)，合理引導(dǎo)客戶落位，拓寬客戶房源區(qū)間；每周日配合活動(dòng)進(jìn)行客戶邀約，保持案場(chǎng)人氣，加強(qiáng)新客戶轉(zhuǎn)化。此階段共來(lái)訪登記客戶 512組，新客戶認(rèn)籌214組（合計(jì)認(rèn)籌534組），新來(lái)訪轉(zhuǎn)資比32%。同學(xué)們都扶著欄桿在過(guò)道上看雨，看那一漾一漾的水波蕩起的層層漣漪，仿佛自己心中也下了一場(chǎng)春雨。細(xì)細(xì)的雨點(diǎn)打在窗戶上，靜靜的，只留下一條淡淡的水痕。漸漸的，窗戶上也凝