佳兆業(yè)_廣州三盤時尚商業(yè)區(qū)項目推廣策略初探_92p剖析

1、佳兆業(yè)三盤推廣策略初探本次提案，一如既往就問題，解決問題！商業(yè)創(chuàng)建篇廣 州廣 州 佳 兆佳 兆 業(yè)業(yè)君匯上品君匯上品- -商業(yè)商業(yè)經(jīng)過2012商業(yè)全面推廣后，君匯上品商鋪已成功建立形象2013將如何詮釋君匯上品商業(yè)品牌進一步提升?商業(yè)江南西商業(yè)街/江南新地萬國廣場摩登百貨江南大道北婚紗街交通地鐵上蓋距離市二宮地鐵站10分鐘路程距離江南西地鐵站15分鐘路程距離市二宮地鐵站5分鐘路程目標人群白領(lǐng)，月收入2000-5000元居多，消費能力處于中等水平白領(lǐng)、學(xué)生、年輕潮人女性白領(lǐng)、28歲以上、月收入5000元以上，消費能力處于中高水平準備結(jié)婚的各類人群業(yè)態(tài)各式餐飲、火鍋、蛋糕店、服飾店、時間廊鐘表大卡

2、司、甜品、幻想曲數(shù)碼家電港式茶餐廳各種檔次的店鋪品牌折扣店、大型超市家樂福、哈根達斯、麥當(dāng)勞等周大福、女裝、內(nèi)衣、鞋類商品（百麗、tata、百思圖）、護膚品專柜（玉蘭油、佰草集）各類低中高檔婚紗，禮服店，少量婚慶策劃公司項目周邊商業(yè)概況不缺人氣。地鐵沿線，老牌商業(yè)旺地不缺零售。日用零售有大型超市，百貨零貨有百貨公司不缺專業(yè)市場。江南大道北婚紗一條街已呈飽合不缺零星散鋪。足已保障老城區(qū)居民生活便利所需但是市二宮地鐵站步行5分鐘商圈內(nèi)：缺乏集購物、休閑、美食于一體的國際一手時尚商業(yè)區(qū)出了地鐵站，我們?nèi)ツ墓?？最近的婚紗街對沒有需求的客群毫無意義不湊婚紗商業(yè)的熱鬧了，我們要填補市二宮地鐵出口沒有國際時

3、尚消費的空白居住者：一個享受成熟市區(qū)的優(yōu)越感與便利性的社區(qū)經(jīng)營者：一個從繁榮中更容易贏得生意的機會投資者：一個由繁華與成長保障的都市中心物業(yè)保值增值的理財財品消費者：一個以時尚休閑的商業(yè)氛圍，讓消費輕松而愉悅城市管理者：一張城市名片，展示城市潮流的前沿陣地從業(yè)者：一個匯集全方位時尚資訊的平臺特色購物休閑中心時尚消費目的地以真正的“體驗式”商業(yè)模式讓消費成為愉悅的記憶新時尚生活讓我們看一個特別案例位于香港的K11，號稱全球首個購物藝術(shù)館 ，他的經(jīng)營面積與傳統(tǒng)百貨相比來說比較小，為了拉開與他們的差距K11將藝術(shù)人文自然三大核心元素巧妙融入，期望為消費者帶來前所未有的五官享受。商業(yè)面積不算太大，但每

4、層都頗為精致，各種現(xiàn)代藝術(shù)展品和雕塑點綴其間，充滿休閑藝術(shù)氣息。K11的口號是in art we live,藝術(shù)地生活，生活在藝術(shù)中，真是個美好的夢想。K11一開業(yè)就獲得了巨大成功，成功吸引了香港青年人群，成為了一個商業(yè)的新典范。K11的成功說明一種創(chuàng)新的思路和更加享受的休閑樂趣，才能吸引新的人群，創(chuàng)造新的商機，而我們在海珠創(chuàng)造性時引入時尚休閑生活館的思路是可行的。我們在傳播和今后經(jīng)營中都應(yīng)遵循這一定位。不在巴黎，盡享巴黎不在米蘭，盡享米蘭不在香港，盡享香港每一種國際時尚，總能以風(fēng)馳電掣的速度，送達你的面前而你要做的，就是盡情的、用盡一切力氣的、用盡一切心情的，沉醉 因為，世界就在你眼前世 界

5、 就 在 眼 前廣告語：廣告語：地鐵上，時尚休閑體驗館定位語：定位語：PART THREE項目平面參考新盤啟動篇廣州廣州佳兆業(yè)佳兆業(yè)1 1號號那么廣告還需要創(chuàng)作嗎？房地產(chǎn)廣告很容易？房子+夜景+女人+紅酒+世界=高度題外話看看廣州甚至整個珠三角的房地產(chǎn)廣告我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象現(xiàn)象擦掉logo，他們有什么差別嗎？從幾十萬到幾百萬的樓盤，有半毛錢關(guān)系言必稱豪宅，高度靠世界！請問“世界”與目標客群RELATION什么是好廣告在斃掉這些自問奢華唯美與宏大的世界后&我們來看兩個經(jīng)典的國外品牌案例BMWMercedes-BenzBENZTHEBMWTHE寶馬與奔馳的競爭就剩兩個字消費者已經(jīng)無法從他們本身的配置

6、與性能“開”與“坐”來分辨他們的品質(zhì)高與低了競爭到最后能讓他們區(qū)隔開來的奔馳帶給消費者的是BOSS的派頭寶馬帶給消費者的是駕駛的樂趣王老吉再來看另一個著名的國內(nèi)品牌案例當(dāng)其他對手忙于宣揚祖?zhèn)髅胤脚c多少年品牌王老吉成功地偷換概念，讓市場認定喝王老吉怕上火王老吉=涼茶好廣告只傳播一個核心概念以唯一性區(qū)隔市場觀點1ONEVIEWPOINT產(chǎn)品價值體系Of PeakProductMansion城央中軸雙地鐵交匯未來國際金融中心住宅-超高視覺觀感項目制高點高就是我們洞察的核心別墅-峰會領(lǐng)袖聚集地我們不與競爭對手赤身肉搏因為任何產(chǎn)品價值都可能被復(fù)制和超越只有中心的價值永恒不變住宅產(chǎn)品價值輸出核心金融新中心

7、新貴生活圈+所有產(chǎn)品價值都因“廣州國際金融城”的高度之上才成為廣州的“獨一無二”達到1+12的效應(yīng)別墅產(chǎn)品價值輸出核心峰會boss聚集地一切洞察，回歸人群，直擊心靈廣告的創(chuàng)作找到人，說對話我們要CONVERSATION人群分析buy PeakWho willMansion他們是社會中堅力量他們穩(wěn)重，出手理性他們可能在匯景新城擁有一套別墅，或一套大三房是因為他們比誰都更懂中心的妙與精彩他們更關(guān)心的是當(dāng)下，而不是世界和無用的口號眼光與選擇但他們選擇這里更高明的眼光與選擇更高明的一切源于他們對城市中心價值的洞察也正如佳兆業(yè)選址于此的高明洞察VIEWTHE高明洞察相 關(guān) 成 功 案 例 展 示中山保利

8、達星際豪庭項目介紹位于中山市石岐區(qū)東區(qū)邊緣，既與舊城區(qū)相連，也在石岐區(qū)“東拓”發(fā)展的必經(jīng)之路上項目附近3大商圈合圍項目整體包括：超高層洋房，別墅保利達星際豪庭詮釋的是一種“半山區(qū)的都市生活”的生活理念在石岐，是眾多企業(yè)老板、企業(yè)高管、政府機關(guān)人員的擇房首選記住項目的高度通過報紙三聯(lián)版媒體創(chuàng)意、戶外讓市場仰望用智慧與眼光去贊美人群報紙NEWSPAPER高調(diào)入市以稀缺名額制造緊迫感參考風(fēng)格高調(diào)入市以稀缺名額制造緊迫感參考風(fēng)格參考風(fēng)格價值落地勇者，何不高處相逢？開盤熱銷昨天，已經(jīng)有400人率先成為中山制高點的主人再看小坪村三舊改造項目目前，這里只是一個郊區(qū)佳兆業(yè)品牌進駐決定一切可是這并不代表以后都是

9、這樣而且，我們的開發(fā)地產(chǎn)經(jīng)驗在整個中國，近，享譽無數(shù)！因此，我們自身以多年的經(jīng)驗、112萬平米的體量，可以自給自足，我們是，對于區(qū)域本來就是一個提升。正如深圳的花園城之于蛇口，波托菲諾之于華僑城一樣廣州的星河灣于番禺、碧桂園于新塘波托菲諾招商花園城推動廣州人居環(huán)境、影響白云區(qū)人居格局、改寫小坪村生活方式，創(chuàng)領(lǐng)白云區(qū)未來人居價值、代言白云區(qū)的人居高度從此，讓白云人居邁入新時代而且，在白云區(qū)整改的趨勢下，以此優(yōu)勢先于其他項目融合廣州門前廣場建議：奇幻莫測的水景 銷售中心前建立噴水池，水池內(nèi)安裝不同色彩的燈光，結(jié)合投影設(shè)備，使水面呈現(xiàn)如夢似幻的畫面效果，使夜間看樓客忍不住駐足觀賞甚至拍照留影。未來可

10、不拆除作為園林一景。拍一段3D片，展示項目高端生活藍圖，造一間“小黑屋”影音洗腦；可以選擇水幕投影的新奇播放方式，也可以運用現(xiàn)令最流行的趨勢3D全息影技術(shù)，洗腦效果非常棒。廣告片投影建議：水幕映畫，引人入勝有別于死板生硬的建模式沙盤，將高科技植入銷售現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，讓來過現(xiàn)場的人想忘也忘不了。 所謂“國際高端生活平臺”，就是要從每一個技術(shù)環(huán)境、空間情境都讓人感覺與國際高端生活接軌。區(qū)域模型建議：光電流轉(zhuǎn)，影音結(jié)合城市話題二：城市話題二：最有亮點的亮相活動最有亮點的亮相活動激情開盤激情開盤 HIGHHIGH翻全場翻全場百位紅衣女郎西班牙熱舞秀百位紅衣女郎西班牙熱舞秀u 結(jié)合結(jié)合3D3D全息影技術(shù)，不僅現(xiàn)場有真全息影技術(shù)，不僅現(xiàn)場有真實的演員在熱舞，整個銷售中心內(nèi)實的演員在熱舞，整個銷售中心內(nèi)很有許多虛擬的女郎在來賓身邊熱很有許多虛擬的女郎在來賓身邊熱舞舞開盤。銷售中心現(xiàn)場洛可可46歐洲八大酒莊紅酒鑒賞派對形象參考案例團星鼎峰（肇慶）話題引爆引 發(fā) 懸 念 ， 話 題 炒 作世界500強總裁峰會論“低碳生活” 公關(guān)活動內(nèi)容：邀請多位權(quán)威媒體與總裁們到場參與、探討低碳生活。1: 現(xiàn)代都市的發(fā)展2: 暢所欲言論自身生活與低碳生活的聯(lián)系發(fā)布會后續(xù)炒作 廣而撒網(wǎng)：在眾多媒體上投放項目區(qū)位、自然資源