大型汽車促銷活動評估報告(共44頁).ppt

1、韶關市場特侖蘇與韶城大型汽車展銷會韶關市場特侖蘇與韶城大型汽車展銷會聯(lián)合促銷評估報告聯(lián)合促銷評估報告活動背景活動背景1 1、國慶、中秋節(jié)將至，特侖蘇作為牛奶中的高端產(chǎn)品，、國慶、中秋節(jié)將至，特侖蘇作為牛奶中的高端產(chǎn)品，有必要在節(jié)日期間借助活動拉動，提升品牌力。有必要在節(jié)日期間借助活動拉動，提升品牌力。2 2、借助國慶節(jié)日氛圍，營造消費者送禮就送特侖蘇的、借助國慶節(jié)日氛圍，營造消費者送禮就送特侖蘇的送禮氛圍，打造提升特侖蘇品牌知名度。送禮氛圍，打造提升特侖蘇品牌知名度。3 3、買車族的消費者大部分為高消費人群，對身體健康、買車族的消費者大部分為高消費人群，對身體健康意識強，引導消費購買特侖蘇產(chǎn)品

2、。意識強，引導消費購買特侖蘇產(chǎn)品。4 4、從近期的消費者調(diào)研及訪談報告可以看到，目前維、從近期的消費者調(diào)研及訪談報告可以看到，目前維持特侖蘇消費的人群，都是特侖蘇的忠實消費者或者持特侖蘇消費的人群，都是特侖蘇的忠實消費者或者已經(jīng)養(yǎng)成長期飲用特侖蘇的這一部分消費群體，特侖已經(jīng)養(yǎng)成長期飲用特侖蘇的這一部分消費群體，特侖蘇要獲得量的突破，必須對推廣面進行擴大；蘇要獲得量的突破，必須對推廣面進行擴大；活動目的活動目的1 1、國慶，中秋將至，戶外推廣需要在此雙節(jié)期間、國慶，中秋將至，戶外推廣需要在此雙節(jié)期間進行跟進和拉動，為節(jié)假日的消費者營造購買送進行跟進和拉動，為節(jié)假日的消費者營造購買送禮送健康的消費

3、理念，提升消費者對我品的品牌禮送健康的消費理念，提升消費者對我品的品牌忠誠度。忠誠度。2 2、國慶汽車消費是一個消費旺季，購車一族的消、國慶汽車消費是一個消費旺季，購車一族的消費者有一定的經(jīng)濟基礎，收入可觀，是高利潤產(chǎn)費者有一定的經(jīng)濟基礎，收入可觀，是高利潤產(chǎn)品的目標消費群，借助國慶車展購車活動，結合品的目標消費群，借助國慶車展購車活動，結合我們現(xiàn)場的推廣試飲及禮品游戲互動，是一次鎖我們現(xiàn)場的推廣試飲及禮品游戲互動，是一次鎖定目標消費群的最佳溝通促銷時機。定目標消費群的最佳溝通促銷時機。3 3、汽車作為國人的普及產(chǎn)品，擁有一輛車是很多、汽車作為國人的普及產(chǎn)品，擁有一輛車是很多年輕人和成年人的的

4、夢想，現(xiàn)場試駕購車有機會年輕人和成年人的的夢想，現(xiàn)場試駕購車有機會獲得我公司的健康高品質牛奶，會培養(yǎng)很多忠誠獲得我公司的健康高品質牛奶，會培養(yǎng)很多忠誠消費者，提升市場品牌競爭力。消費者，提升市場品牌競爭力。活動主題活動主題飲用健康牛奶飲用健康牛奶 駕馭精彩未來駕馭精彩未來活動產(chǎn)品活動產(chǎn)品備注：特侖蘇純牛奶、低脂奶、有機奶備注：特侖蘇純牛奶、低脂奶、有機奶活動宣傳活動宣傳活動信息整合傳播架構活動信息整合傳播架構媒體名稱方式排期韶關電視臺每天2秒的產(chǎn)品滾動字幕宣傳：飲用健康牛奶，駕馭精彩未來，中秋國慶送好禮，送禮就送特侖蘇9月26日-10月6日，每天2秒滾動字幕韶關電視周報刊登蒙牛特侖蘇產(chǎn)品信息和

5、國慶禮品買贈活動信息10月7日手機互動平臺聯(lián)通1萬條，移動3萬條，針對話費使用高的客戶在10月3號到4號共發(fā)布4萬條特侖蘇車展活動信息10月3日-10月4日DM夾報派發(fā)在車展3萬份大4開DM單張中（擬夾韶關日報、韶關廣播電視周報、羊城晚報、廣州日報），預留A4大小版面，用于蒙牛乳業(yè)自身廣告宣傳；10月1日-10月3日業(yè)主之家韶關網(wǎng)站站特侖蘇30秒視頻廣告10月1日-10月20日發(fā)布活動信息，和產(chǎn)品賣點信息頭條9月20日-10月10日，韶關電視臺，翡翠臺特侖蘇廣告10天連環(huán)15秒的廣告投放活動前期在超市及推廣現(xiàn)場X展架陳列及DM單派發(fā)活動前期在4S店堆頭、條幅及X展架陳列，推廣員DM單派發(fā)宣傳活

6、動現(xiàn)場DM單派發(fā)、主持人口播特侖蘇禮品買贈+試飲推廣活動宣傳活動宣傳主題主題DMDM韶關電視報韶關電視報B4B4版版車展宣傳單一版整版車展宣傳單一版整版預熱篇預熱篇活動時間活動時間20092009年年1010月月1 1日日- -20092009年年1010月月3 3日日活動地點活動地點汽車銷售汽車銷售4S店：店： 東風雪鐵龍東風雪鐵龍 上海大眾上海大眾 斯柯達斯柯達一、活動方式：一、活動方式：選取人流量大的三家選取人流量大的三家4S4S專賣店進行特侖蘇推廣提專賣店進行特侖蘇推廣提前宣傳推廣前宣傳推廣u4S4S展廳內(nèi)現(xiàn)場產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品展廳內(nèi)現(xiàn)場產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品= =特侖蘇系列特侖蘇系列u物

7、料宣傳：活動物料宣傳：活動DM,DM,條幅宣傳，條幅宣傳，X X展架，活動插展架，活動插卡，價格牌卡，價格牌u店內(nèi)試飲店內(nèi)試飲活動宣傳活動宣傳 -條幅條幅活動宣傳活動宣傳 -店內(nèi)店內(nèi)X展架展架活動宣傳活動宣傳 -店內(nèi)產(chǎn)品陳列店內(nèi)產(chǎn)品陳列活動宣傳活動宣傳4S4S店內(nèi)試飲成功交易店內(nèi)試飲成功交易前期推廣宣傳期間，聯(lián)豐4S店老總親臨試飲特侖蘇，對特化蘇產(chǎn)品評價很高活動銷量活動銷量4S4S店總銷量店總銷量： 46件為加大車展活動宣傳提前在重點賣場及推廣現(xiàn)場進行了為加大車展活動宣傳提前在重點賣場及推廣現(xiàn)場進行了DM派發(fā)、派發(fā)、X展架的陳列。展架的陳列。 重點賣場：西河永安重點賣場：西河永安 南郊永安南郊

8、永安 東河廣客隆東河廣客隆 現(xiàn)場氛圍現(xiàn)場氛圍結合推廣結合推廣X X展架陳列，推廣員派發(fā)活動展架陳列，推廣員派發(fā)活動DMDM單單活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場賣場活動賣場活動DMDM派送、派送、X X展架的陳列展架的陳列活動宣傳活動宣傳結合賣場結合賣場X X展架陳列，推廣員派發(fā)活動展架陳列，推廣員派發(fā)活動DMDM單單現(xiàn)場篇現(xiàn)場篇活動時間活動時間20092009年年1010月月6 6日日- -20092009年年1010月月7 7日日活動地點活動地點韶關市全民健身廣場韶關市全民健身廣場活動方式活動方式車展活動現(xiàn)場推廣車展活動現(xiàn)場推廣1 1、現(xiàn)場產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場產(chǎn)品陳列+ +物料宣傳（條幅物料宣傳（條幅+X+X展架

9、展架+ +插卡插卡+ +地地貼）貼）+ +禮品買贈禮品買贈+ +游戲互動游戲互動2 2、現(xiàn)場產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品、現(xiàn)場產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品= =特侖蘇系列特侖蘇系列3 3、物料宣傳：活動、物料宣傳：活動DMDM單單, ,條幅宣傳，條幅宣傳，X X展架，活動展架，活動插卡，價格牌，地貼插卡，價格牌，地貼活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍條幅、條幅、X展架、地貼、插卡展架、地貼、插卡活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場四周都插滿了印有特侖蘇標志的彩旗活動現(xiàn)場四周都插滿了印有特侖蘇標志的彩旗活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場推廣員正在派推廣員正在派DMDM單的同時講解活動內(nèi)容單的同時講解活動內(nèi)容活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍車展區(qū)多點陳列特

10、侖蘇產(chǎn)品、車展區(qū)多點陳列特侖蘇產(chǎn)品、X展架及展架及DM單的派發(fā)起到更好的單的派發(fā)起到更好的宣傳宣傳活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動攔截試飲推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動攔截試飲活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動攔截試飲推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動攔截試飲活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍哈哈哈哈,真開心真開心:香車美人香車美人還有香濃的特侖

11、蘇還有香濃的特侖蘇,果果然是國慶然是國慶60華誕大禮華誕大禮活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍買車一族購買車輛同時也能享受特侖蘇買車一族購買車輛同時也能享受特侖蘇活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場 -銷售區(qū)產(chǎn)品陳列銷售區(qū)產(chǎn)品陳列活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍靚麗的香車美人模特兒身穿特侖蘇服裝在舞臺走秀，增添一抹嬌艷靚麗的香車美人模特兒身穿特侖蘇服裝在舞臺走秀，增添一抹嬌艷風彩風彩活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在產(chǎn)品展示區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在產(chǎn)品展示區(qū)做宣傳活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍模特身上特有特侖蘇標志模特身上特有特侖蘇標志活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍美女、名車、特侖蘇美女、名車、特侖蘇活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍美女、名車、特侖蘇美女、名車、特侖蘇活動現(xiàn)場氛圍活動現(xiàn)場氛圍日期日期試飲人數(shù)試飲人數(shù)購買人