丁沈超 汽車營銷ppt

1、吉利自由艦推廣方案吉利自由艦推廣方案指導(dǎo)指導(dǎo)老師：趙曉東老師：趙曉東班級：市場營銷班級：市場營銷3班班 姓名：丁沈超姓名：丁沈超學(xué)學(xué)號：號：14501109目錄1、市場分析、市場分析2、定位策略、定位策略3、推廣策略、推廣策略4、活動(dòng)方案、活動(dòng)方案5、費(fèi)用分配明細(xì)、費(fèi)用分配明細(xì)1、市場分析、市場分析中國汽車產(chǎn)業(yè)市場巨大發(fā)展迅速中國逐步成為世界汽車消費(fèi)大國宏觀市場宏觀市場汽車市場領(lǐng)域遍地開花中級車為主流中級車型在競爭劇烈的同時(shí)，也擁有著諸多的機(jī)遇挑戰(zhàn)消費(fèi)分析消費(fèi)分析私人消費(fèi)者購車最為關(guān)注價(jià)格私人消費(fèi)者購車最為關(guān)注價(jià)格購車考慮因素購車考慮因素價(jià)格耗油量安全性 動(dòng)力性外觀操控性內(nèi)飾空間大小根據(jù)調(diào)查：

2、在5-10萬的產(chǎn)品購買中，超過70%的消費(fèi)者會(huì)把價(jià)格放在考慮的第一因素。競爭分析替代品寶來、標(biāo)致307、陽光、華晨、桑塔拉2000、賽納替代品寶路、長安羚羊、夏利、高爾直接競爭品凱越、捷達(dá)、賽歐、富康、千里馬伊蘭特、威馳自由艦自由艦面對的挑戰(zhàn)1、如何盡快建立起具有差異性的產(chǎn)品形象，以獨(dú)特的傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)行溝通，完成產(chǎn)品與品牌形象的的原始積累。2、如何突破現(xiàn)有競爭對手的重重包圍，建立產(chǎn)品和品牌自身的核心競爭力。3、如何在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對競爭對手的在傳播競爭對手上的競爭壓力。2、定位策略、定位策略產(chǎn)品市場定位價(jià)格價(jià)格普及型中級車的價(jià)格需求符合消費(fèi)者的實(shí)際

3、消費(fèi)水平，能夠?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者 所享受。性能性能普及型中級車的各方面性能需要滿足中級車所需要的要求，包括安全性能、駕駛性能等。品質(zhì)品質(zhì)普及型中級車是建立于產(chǎn)品品質(zhì)的可靠，產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)之上。產(chǎn)品定位自由艦與主要中級車參數(shù)、價(jià)格對比產(chǎn)品產(chǎn)品車身尺車身尺寸寸mm軸距軸距mm排量排量L排放標(biāo)排放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)變速器變速器最大功最大功率率kw最大扭最大扭矩矩NM價(jià)格價(jià)格萬元萬元伊蘭特1.6手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版45251725142526101.6歐手動(dòng)五檔82600014345011.28凱越05款舒適版45141725144526001.6歐手動(dòng)五檔786000142400011.78自由艦4152168014402

4、4341.6歐手動(dòng)五檔78.76000013752006.98產(chǎn)品定位自由艦產(chǎn)品優(yōu)勢1、高性價(jià)比2、安全、配置高3、環(huán)保4、可靠目標(biāo)群體消費(fèi)特征1、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，注重產(chǎn)品的性價(jià)比。2、注重家庭生活，追求和諧的家庭生活形態(tài)。3、推廣策略、推廣策略產(chǎn)品推廣口號自由艦市場定位自由艦市場定位自由艦產(chǎn)品定位自由艦產(chǎn)品定位普及型中級車安全可靠、高性價(jià)比的家庭用車自在行和諧路形象分析1、“自在”體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性和高品質(zhì)。2、“和諧”一方面體現(xiàn)出產(chǎn)品與人的和諧，另一方面體現(xiàn)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來和諧的生活享受。4、活動(dòng)方案、活動(dòng)方案 發(fā)布會(huì)信息發(fā)布會(huì)信息發(fā)布會(huì)概要主題：自在行 和諧路 -吉利自由艦 新品發(fā)布會(huì)

5、時(shí)間：X月X日14點(diǎn)-16點(diǎn)10分地點(diǎn)：馬鞍山師范高等專科學(xué)校參加人員：約140人 記者100名 內(nèi)部VIP：待定 工作人員：待定主題分析1、展現(xiàn)自由艦產(chǎn)品的安全性能和品質(zhì)2、體現(xiàn)自由艦所滲透的和諧理念和帶給消費(fèi)者的和諧生活的享受發(fā)布會(huì)目的1、增強(qiáng)自由艦產(chǎn)品的市場影響力和認(rèn)知力度。2、展現(xiàn)吉利的技術(shù)、研發(fā)、制造能力。3、顯示吉利進(jìn)軍中級車的雄心4、提升吉利的品牌形象活動(dòng)地點(diǎn)馬鞍山師范高等?？茖W(xué)校特點(diǎn)特點(diǎn)1、文化底蘊(yùn)深厚2、師生很熱情3、貼合發(fā)布會(huì)的和諧思想活動(dòng)地點(diǎn)說明地處馬鞍山市城南新區(qū)，占地300畝建有400米標(biāo)準(zhǔn)跑道運(yùn)動(dòng)場1個(gè)籃球場8個(gè)舞臺(tái)臺(tái)口舞臺(tái)臺(tái)口:寬寬13米長米長7米米 舞臺(tái)臺(tái)深：舞

6、臺(tái)臺(tái)深：17米米 舞臺(tái)吊桿：18（道）電動(dòng) 燈光操作臺(tái)：130路 面光：24個(gè) 耳光：16個(gè) 榜光: 12個(gè) 橋光：12個(gè) 一頂：20個(gè) 二頂：10個(gè) 說明：所有燈光為2千瓦 綠綿綢邊沿幕：4道 白天幕：1塊 轉(zhuǎn)臺(tái)：直徑14米（無限急速） 舞臺(tái)及設(shè)備簡介活動(dòng)詳細(xì)流程活動(dòng)詳細(xì)流程時(shí)間時(shí)間時(shí)長時(shí)長具體內(nèi)容具體內(nèi)容備注備注描述描述負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人14:00-14:3030分鐘媒體簽到進(jìn)場音樂響起人事部14:30-14:355分鐘嘉賓入座活動(dòng)正式開始主持人致開場詞全場燈光暗淡大屏幕字幕打出市場部14:36-14:45 10分鐘節(jié)目表演、新品發(fā)布童聲合唱團(tuán)表演清晰自然的童聲音樂字幕配合人事部14:46-14:493分鐘 主持人串詞邀請吉利領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言市場部14:50-15:0010分鐘吉利領(lǐng)導(dǎo)講話介紹吉利自由艦、吉利市場策略市場部15:01-15:033分鐘主持人串詞播放產(chǎn)品宣傳片人事部15:04-15:107分鐘播放自由艦宣傳片大屏幕播放人事部15:11-15:2010分鐘現(xiàn)場相互問答主持人主導(dǎo)提問，并發(fā)放紀(jì)念品人事部15:21活動(dòng)結(jié)束拍照留戀人事部15:21-16: