營銷數(shù)據(jù)分析講課教案

1、營銷數(shù)據(jù)分析基本概況基本概況好樂買于2007年9月開始推出并產(chǎn)生訂單，至今2年時(shí)間。截止到目前為止近10萬注冊(cè)用戶，約3.9萬個(gè)訂單。流量從2009年的6月開始垂直飆升，并且?guī)聿簧俚臉I(yè)績。 下面我們從 流量流量渠道渠道訂單訂單用戶用戶 詳細(xì)的來了解好樂買的市場策略。圖圖2 2 左圖為好樂買在google的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從圖示中可以看出好樂買在2009年的6月份流量開始迅速上升，難道好樂買是6月份銷售才開始又突破？稍后我們來了解渠道推廣及訂單分析。21、大渠道概述2、大渠道貢獻(xiàn)度3、大渠道貢獻(xiàn)前5位細(xì)分4、大渠道具體明細(xì)表 合計(jì)3萬多個(gè)訂單來源近200個(gè)不同渠道，總體上我分成了21個(gè)類別的大渠道。

2、 這些渠道到底哪些渠道是效效果非常好果非常好，或者是效果比較好的呢？1、大渠道概述、大渠道概述 大渠道貢獻(xiàn)大渠道貢獻(xiàn) 一一 右圖可以看到SNS渠道訂單數(shù)量來源排在第一位，總共占比32.81%32.81% ，占了三分之一。1.1、 SNSSNS渠道渠道 校內(nèi)占比校內(nèi)占比88.24%88.24%排在第一位，其次是開心和音樂分享網(wǎng)站。 之前我對(duì)好樂買的淘寶店進(jìn)行研究過，銷售均價(jià)在250-270不等，如果按照270的均價(jià)來算，差不多應(yīng)該是帶來近310萬的銷售額，整個(gè)整個(gè)SNSSNS渠道的銷售額差不多為渠道的銷售額差不多為350350萬左右萬左右。 大渠道貢獻(xiàn)度大渠道貢獻(xiàn)度 二二 SEM訂單來源排在第二

3、位，。 2.1、 SEM SEM 渠道渠道 百度訂單占比為87.40%87.40%，排名第一位，其次是google和yahoo。 大渠道貢獻(xiàn)度大渠道貢獻(xiàn)度 三三 媒體排在第三位，占比21.10% 其實(shí)投放校內(nèi)那些網(wǎng)站也是媒體，如果全部歸為媒體投放，應(yīng)該媒體投放時(shí)訂單來源最多的渠道。 把SNS和媒體單獨(dú)分開時(shí)因?yàn)镾NS廣告占比太大，而且后期可以通過活動(dòng)的方式合作，獨(dú)立分開便于后期經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和積累。3.1、 媒體媒體 渠道渠道 大渠道貢獻(xiàn)度大渠道貢獻(xiàn)度 四四 導(dǎo)航導(dǎo)航排在第四位，占比占比4.32%4.32% 。 1、大渠道貢獻(xiàn)度、大渠道貢獻(xiàn)度 hao123、1616、360三個(gè)導(dǎo)航我們也有投放經(jīng)驗(yàn),

4、目前排在前列的也是hao123和1616，導(dǎo)航的整體均單價(jià)格相對(duì)較高，不過hao123的均單價(jià)格要比其它導(dǎo)航更高。 大渠道貢獻(xiàn)度大渠道貢獻(xiàn)度 五五 其他域名直接進(jìn)入其他域名直接進(jìn)入的用戶的用戶帶來的訂單占帶來的訂單占比比3.79%3.79% 。 由于好樂買的域名較多，只能判斷是通過此域名進(jìn)來的訂單，不過占比并不大。1、大渠道貢獻(xiàn)度、大渠道貢獻(xiàn)度 好樂買主推的域名是,但是出現(xiàn)很多的域名跳轉(zhuǎn)并且有跟蹤記錄，我個(gè)人猜想也許是和其它網(wǎng)站合作的某個(gè)頻道。1、大渠道明細(xì)、大渠道明細(xì) 從這個(gè)表里面看，像銀行和電信他們都是有合作但沒有帶來實(shí)際效果，也許只是沒有深度合作。不過關(guān)于電信的和這個(gè)也許我們可以去嘗試能

5、否合作。 其實(shí)通過之前的分解研究，很明顯的可以看出他們的訂單大部分訂單還是來源廣告投放。 1、訂單趨勢2、分解研究每次突破的單天訂單來源進(jìn)行了分解研究。突破100單單/天天6月22日：訂單163個(gè)突破200單單/天天6月22日：訂單222個(gè)突破300單單/天天8月13日：訂單345個(gè)突破400單單/天天8月21日：訂單428個(gè)突破500單單/天天8月24日：訂單528個(gè)突破100單單/天天6月22日：訂單163個(gè) 這個(gè)來源網(wǎng)站都是他們內(nèi)部自己編寫的跟蹤規(guī)則跟蹤到的訂單來源，我大概的搜索了一下這個(gè)，可能是網(wǎng)吧系統(tǒng)帶過來的訂單。當(dāng)天為他帶來了146個(gè)訂單，但是后期的訂單并沒有長時(shí)間的持續(xù)，可能是合

6、作或者是廣告投放。突破200單單/天天6月22日：訂單222個(gè)根據(jù)好樂買內(nèi)部跟蹤到，當(dāng)天開始投放迅雷廣告，成為當(dāng)天帶來訂單最多的渠道。 8月13日這一天好樂買開始投放百度貼吧，知道、百度聯(lián)盟廣告等等并且開始在校內(nèi)投放廣告，致使當(dāng)天百度和校內(nèi)的訂單式來源最多的。而此時(shí)的迅雷可能購買了一些其他位置的廣告或者是配送其它位置的廣告也能積累一些用戶及帶來一些訂單。突破300單單/天天8月13日：訂單345個(gè) 8月21日，百度和校內(nèi)的廣告一直持續(xù)了一個(gè)星期，校內(nèi)的長時(shí)間投放開始慢慢的使用戶形成互動(dòng)提高了轉(zhuǎn)化率。穩(wěn)定幾個(gè)固定的渠道的同時(shí)進(jìn)行其它渠道的啟動(dòng)。而EDM也在8月開始發(fā)力，從注冊(cè)數(shù)到訂單轉(zhuǎn)化來看，好樂買網(wǎng)站購買應(yīng)該有一定的問題，按照走秀的EDM注冊(cè)后的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是超過20% 。突破400單單/天天8月21日：訂單428個(gè) 迅雷、校內(nèi)、開心網(wǎng)、SEM同時(shí)進(jìn)行推廣，訂單已超過200 。突破500單單/天天8月24日：訂單528個(gè) 用戶性別 根據(jù)數(shù)據(jù)記錄，填寫的用戶男性比例占52.32%，女性占27.90% 而未知的占到19.78% 。這樣可以看出好樂買的用戶是以男性為主。 好樂買登錄1-3次的用戶占69.71%登錄4次及以上的用戶占30.29% 活