小區(qū)推廣目標(biāo)方法及步驟

1、提升區(qū)域銷量的利器提升區(qū)域銷量的利器市場(chǎng)部市場(chǎng)部小小 區(qū)區(qū) 推推 廣廣課程內(nèi)容w小區(qū)推廣目標(biāo)w小區(qū)推廣方法及步驟w主家特點(diǎn)分析w店面的整理小區(qū)推廣的目標(biāo)小區(qū)推廣的目標(biāo)宣傳星冠納米漆品牌，提高星冠納米漆在行業(yè)內(nèi)（油工、木工、家裝公司）及消費(fèi)者中間的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度了解并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌與主家、油工、木工建立關(guān)系，為今后的合作和促成主家購(gòu)買打下基礎(chǔ)促成主家購(gòu)買，完成銷量小區(qū)推廣流程圖小區(qū)推廣流程圖基礎(chǔ)調(diào)研基礎(chǔ)調(diào)研隊(duì)伍組建隊(duì)伍組建方案制定方案制定異業(yè)聯(lián)系異業(yè)聯(lián)系活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)培訓(xùn)宣導(dǎo)培訓(xùn)宣導(dǎo)物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備物業(yè)公關(guān)物業(yè)公關(guān)業(yè)主跟進(jìn)業(yè)主跟進(jìn)店面整理店面整理施工者施工者樣板房確定樣板房確定現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)

2、場(chǎng)促銷售后回訪售后回訪1.隊(duì)伍組建隊(duì)伍組建1.1組織架構(gòu)組長(zhǎng)組長(zhǎng)副組長(zhǎng)副組長(zhǎng)小區(qū)專員小區(qū)專員培訓(xùn)專員培訓(xùn)專員物料專員物料專員傳播專員傳播專員促銷專員促銷專員導(dǎo)購(gòu)專員導(dǎo)購(gòu)專員1.2 崗位職責(zé)組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排；副組長(zhǎng)：協(xié)助組長(zhǎng)相關(guān)工作小區(qū)專員：負(fù)責(zé)樓盤調(diào)研、分類和業(yè)主、油工的跟進(jìn)物料專員：負(fù)責(zé)物料籌備、使用規(guī)范和調(diào)配培訓(xùn)專員：負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容、人員技能、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、 行業(yè)知識(shí)和企業(yè)知識(shí)培訓(xùn)促銷專員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的選址、安排和把控傳播專員：負(fù)責(zé)傳播形式的選擇和跟進(jìn)導(dǎo)購(gòu)專員：引導(dǎo)、指導(dǎo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品，店面形象日常維護(hù)2.培訓(xùn)宣導(dǎo)培訓(xùn)宣導(dǎo)2.1 人員培訓(xùn)行業(yè)知識(shí)企業(yè)

3、知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)操作技能及價(jià)格導(dǎo)購(gòu)及導(dǎo)購(gòu)話術(shù)2.2 活動(dòng)宣導(dǎo) 日常工作內(nèi)容和職責(zé) 日常管理制度(作息和會(huì)議制度等) 激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰制度 前景分析3.基礎(chǔ)調(diào)研基礎(chǔ)調(diào)研3.1、可利用資源產(chǎn)品、物料、宣傳手段、費(fèi)用、人員3.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研價(jià)格、油工政策、促銷、宣傳手法3.3、小區(qū)情況調(diào)研區(qū)域小區(qū)情況、小區(qū)詳細(xì)信息、小區(qū)內(nèi)宣傳手段3.1.3 區(qū)域內(nèi)的小區(qū)情況調(diào)研區(qū)域內(nèi)的小區(qū)情況調(diào)研小區(qū)規(guī)模：決定人員及物料的投入量交鑰匙時(shí)間：決定小區(qū)的裝修階段入住率：裝修階段的參考裝修率：投入量的參考房?jī)r(jià)：業(yè)主的消費(fèi)水平小區(qū)類型： 商品房集資房拆遷戶別 墅-消費(fèi)水平不一、裝修入住時(shí)間不統(tǒng)一，房東間關(guān)系相對(duì)封閉-業(yè)主間較熟

4、悉，裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹立口碑 -裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差，裝修要求普遍不高，多為雙包-裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果4.推廣方案制定推廣方案制定4.14.1、目標(biāo)、目標(biāo)4.24.2、推廣方式、推廣方式4.34.3、價(jià)格體系、價(jià)格體系4.44.4、促銷形式、促銷形式4.54.5、宣傳手段、宣傳手段4.64.6、時(shí)間安排、時(shí)間安排4.74.7、人員安排、人員安排4.84.8、費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算4.1 目標(biāo)目標(biāo)1 1、目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)區(qū)域 主攻小區(qū)和輔助小區(qū)主攻小區(qū)和輔助小區(qū)2 2、目標(biāo)效果、目標(biāo)效果銷量、有效數(shù)據(jù)（客戶及油木工）、客戶的銷量、

5、有效數(shù)據(jù)（客戶及油木工）、客戶的滿意度滿意度( (要量化效果以便評(píng)估要量化效果以便評(píng)估) )4.2 推廣方式推廣方式1 1、直接派員：沒現(xiàn)場(chǎng)、直接派員：沒現(xiàn)場(chǎng)、1-21-2人人/ /小區(qū)、人員要求高小區(qū)、人員要求高2 2、設(shè)展示點(diǎn)：物料簡(jiǎn)單、每個(gè)點(diǎn)、設(shè)展示點(diǎn)：物料簡(jiǎn)單、每個(gè)點(diǎn)1-21-2人、費(fèi)用不高人、費(fèi)用不高3 3、雙休日促銷：物料較多、起碼、雙休日促銷：物料較多、起碼6-86-8人、費(fèi)用偏高人、費(fèi)用偏高4 4、樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)、樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)5 5、贊助小區(qū)活動(dòng)：如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、贊助小區(qū)活動(dòng)：如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)6 6、租用臨時(shí)店面、租用臨時(shí)

6、店面不同類型樓盤采用不同推廣方式不同類型樓盤采用不同推廣方式序號(hào)序號(hào) 小區(qū)類型小區(qū)類型進(jìn)駐方式進(jìn)駐方式1商品房對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。對(duì)于中型小區(qū)，可設(shè)立展示咨詢點(diǎn)充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。2集資房作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間口碑宣傳帶動(dòng)銷售。3拆遷戶對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面，設(shè)展示點(diǎn)；對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系油木工為重點(diǎn)。4小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建

7、立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。4.3 價(jià)格體系價(jià)格體系F制定自己的走量產(chǎn)品和主推產(chǎn)品F打擊對(duì)手和樹立標(biāo)桿4.4 促銷形式促銷形式1 1、送代金券、送代金券2 2、優(yōu)惠折扣、優(yōu)惠折扣3 3、抽獎(jiǎng)摸獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)摸獎(jiǎng)4 4、送產(chǎn)品：大桶送小桶、面送底、外墻送內(nèi)墻、送、送產(chǎn)品：大桶送小桶、面送底、外墻送內(nèi)墻、送 液體壁紙液體壁紙5 5、送服務(wù)、送服務(wù): :噴涂、輥涂、空氣檢測(cè)、清潔噴涂、輥涂、空氣檢測(cè)、清潔6 6、特惠套餐：膩?zhàn)臃邸⑵?、刷、輥筒、沙紙、膠帶；、特惠套餐：膩?zhàn)臃?、漆、刷、輥筒、沙紙、膠帶；兩桶面漆和一桶底漆捆一塊兩桶面漆和一桶底漆捆一塊-特價(jià)特價(jià)7 7、聯(lián)合促銷、聯(lián)合促銷4.5 宣傳

8、手段宣傳手段1 1、宣傳活動(dòng)的手段、宣傳活動(dòng)的手段 a、傳單； b、夾報(bào)； c、自行車； d、氣球 e、宣傳車；f、E-MAIL 2 2、小區(qū)內(nèi)宣傳手段、小區(qū)內(nèi)宣傳手段 a、噴繪； b、橫幅； c、樓層帖； d、地墊 e、空調(diào)罩；f、警告牌；g、門聯(lián)； h、電梯廣告 i、公告欄；j、門牌號(hào)； k、提示牌 4.5.1.a 傳單傳單1 1、傳單的優(yōu)點(diǎn)、傳單的優(yōu)點(diǎn) a、可以有目的性的集中分發(fā)，對(duì)象性強(qiáng) b、制作方便，費(fèi)用相對(duì)較低 c、派發(fā)簡(jiǎn)單易行，對(duì)派發(fā)人員要求不高2 2、傳單的缺點(diǎn)、傳單的缺點(diǎn) a、浪費(fèi)率高 b、易引起反感 c、有的地方會(huì)遭到禁止3 3、傳單的設(shè)計(jì)、傳單的設(shè)計(jì) a、制作與眾不同的傳

9、單 b、把傳單印制成對(duì)消費(fèi)者有用的物件 c、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出 d、要有能吸引消費(fèi)者的地方4 4、傳單的派發(fā)、傳單的派發(fā) a、建材城、小區(qū)周邊和小區(qū)內(nèi)、小學(xué)和幼兒園門口 商貿(mào)城內(nèi)、單位班車上下點(diǎn) b、不能亂“散發(fā)”，要有針對(duì)性 c、配合其他宣傳方式 d、跟政府職能部門合作印制 4.5.1.b 夾報(bào)夾報(bào)1 1、夾報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn)、夾報(bào)的優(yōu)缺點(diǎn) a、靈活高效，范圍可選 b、吸引讀者目光、二次閱讀機(jī)率大 c、準(zhǔn)確及時(shí) d、針對(duì)性不明顯，浪費(fèi)率高2 2、報(bào)類的選擇、報(bào)類的選擇 a、當(dāng)?shù)匕l(fā)行范圍最廣或者針對(duì)某些區(qū)域有明顯優(yōu)勢(shì) b、企事業(yè)多數(shù)訂閱 4.5.1.c 自行車宣傳自行車宣傳1、自行車宣傳的特點(diǎn)、自行車

10、宣傳的特點(diǎn) a、費(fèi)用較低，覆蓋范圍較廣 b、可以突出環(huán)保概念 c、人員要求較多2、地點(diǎn)：、地點(diǎn)：小區(qū)：非假日上班時(shí)間段小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)間段商業(yè)街：節(jié)假日主干道：中午公司休息時(shí)間段建材城：節(jié)假日和早上出發(fā)時(shí)3、物料：、物料：自行車6輛（可以租也可以到二手市場(chǎng)買）紅旗12面（面積1x0.3m，兩面印字）旗桿12根（長(zhǎng)度根據(jù)車身定，和車總高度2米）便攜擴(kuò)音器2個(gè)注意：1、每輛車插兩面旗，可以車頭也可以放在車后架上2、在路上，6輛車成一排，始終保持隊(duì)形3、最前和最后輛車放擴(kuò)音器4、旗稍往后傾斜，有利于旗飄起來5、車速在人多的地方要以最慢的速度前進(jìn)4.5.1.d 派發(fā)氣球派發(fā)氣球1、優(yōu)缺點(diǎn)： a

11、、費(fèi)用底：一個(gè)氣球比一張傳單還要便宜b、效果好：氣球不能放進(jìn)包里，也不會(huì)隨便扔掉c、受歡迎：主業(yè)很多都會(huì)搶著要?dú)馇騞、提高美譽(yù)度 e、宣傳內(nèi)容不足2、地點(diǎn)：小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)段建材城：節(jié)假日小區(qū)：下午5：006：003、物料：氣球、桿、打氣桶、宣傳單張派氣球圖片派氣球圖片4.5.2.a 掛噴繪掛噴繪費(fèi)用：8元/平方地點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)：選擇位置好的單元（出入口或?qū)Υ舐罚┳越ǚ浚哼x擇大路旁的路邊：選擇主干道邊上方式：1、向一些溝通較好的業(yè)主要求掛噴繪2、作為價(jià)格優(yōu)惠的附加條件3、樣板房4、一些沒上鎖的單位注意：噴繪掛在窗臺(tái)下邊上，從里面看不到噴繪有些小區(qū)注意回收，以免物業(yè)強(qiáng)行拆掉噴繪圖片噴繪圖片4

12、.8 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算1 1、人員的費(fèi)用、人員的費(fèi)用2 2、廣告的費(fèi)用、廣告的費(fèi)用3 3、物料費(fèi)用、物料費(fèi)用4 4、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用: :激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)5 5、招待費(fèi)用、招待費(fèi)用6 6、額外費(fèi)用、額外費(fèi)用5.物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備5.15.1、清單必須詳細(xì)、清單必須詳細(xì)5.25.2、責(zé)任到人、責(zé)任到人5.35.3、把握好時(shí)間，尤其一些需時(shí)較長(zhǎng)的物料、把握好時(shí)間，尤其一些需時(shí)較長(zhǎng)的物料5.45.4、存放和使用明確規(guī)定、存放和使用明確規(guī)定6、售后回訪、售后回訪物料：小禮品、檢測(cè)儀、客戶回訪表篩選：1、業(yè)主交際能力較好2、購(gòu)買納米產(chǎn)品3、該小區(qū)入住率底于50%步驟：a、電話回訪，約時(shí)間上門拜訪b、進(jìn)門

13、后先了解業(yè)主對(duì)漆的意見c、作空氣檢測(cè)d、讓業(yè)主填回訪表并了解能否介紹其他業(yè)主e、贈(zèng)送小禮品、拍照合影回訪圖片回訪圖片7. 樣板房確定F在主攻和助攻樓盤要有使用星冠涂料并已完工樣板房（最好是使用納米涂料）F業(yè)主溝通能力、交際能力較強(qiáng)；F針對(duì)業(yè)主公關(guān)，使之能積極影響別人，形成良好口碑；F樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。樣板房的選擇標(biāo)準(zhǔn)樣板房的選擇標(biāo)準(zhǔn)樣板打造樣板打造 a、店面銷售； b、與非涂料類材料商合作 ； c、與家裝公司合作 ； d、跟包工包料的油工或工頭合作樣板房宣傳樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板房照片，將使用過星冠涂料的拍照并整理成冊(cè) c，帶其他業(yè)主參觀

14、 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的“業(yè)務(wù)員”8. 異業(yè)聯(lián)系異業(yè)聯(lián)系好處：減少工作量、節(jié)省費(fèi)用、豐富產(chǎn)品吸引人流1、與其他行業(yè)的人員交換樓盤業(yè)主信息2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與3、聯(lián)合促銷4、產(chǎn)品互推薦9. 物業(yè)公關(guān)物業(yè)公關(guān)1、樓盤業(yè)主信息收集（方式：樓盤宣傳費(fèi)用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購(gòu)買）2、樓盤宣傳位爭(zhēng)取3、促銷場(chǎng)地確認(rèn)4、引薦其他物業(yè)管理公司建議：1、在物業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)便與其聯(lián)系2、一些公益性的標(biāo)語牌是不用贊助費(fèi)10.店面整理店面整理1 1、利用一些小物料營(yíng)造氣氛、利用一些小物料營(yíng)造氣氛2 2、整齊整潔、整齊整潔3 3、使用好吊旗、彩旗、使用好吊旗、彩旗4 4、盡量占據(jù)店外廣告位、盡量占據(jù)店外廣告位( (門

15、頭、刀牌、門柱門頭、刀牌、門柱) )5 5、利用拱門增加氣氛、利用拱門增加氣氛6 6、盡量在店內(nèi)做一面顏色墻、盡量在店內(nèi)做一面顏色墻爆炸貼、證書、吊爆炸貼、證書、吊旗營(yíng)造氣氛旗營(yíng)造氣氛11. 業(yè)主跟進(jìn)業(yè)主跟進(jìn)思考10分鐘w你認(rèn)為在小區(qū)內(nèi)與業(yè)主洽談應(yīng)該談哪些內(nèi)容？w不同年齡的業(yè)主關(guān)注點(diǎn)有哪些不同？11. 業(yè)主跟進(jìn)業(yè)主跟進(jìn)11.1、業(yè)主的消費(fèi)心理主家關(guān)心的是環(huán)保、質(zhì)量、價(jià)格，其次是服務(wù)主家一般都不懂涂料，而涂料包裝在桶內(nèi)，不是成品，許多主家都對(duì)此有一定的懼怕心理主家不大想深入了解技術(shù)層面的問題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無苯、無毒之類的問題。主家厭倦挑選材料，希望能有專業(yè)的人(機(jī)構(gòu))

16、給意見越來越多的主家對(duì)工人拿獎(jiǎng)金、回扣都較敏感 11.2、針對(duì)主家的話術(shù)、針對(duì)主家的話術(shù)星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過國(guó)家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺(tái)灣綠建章涂料企業(yè)星冠納米漆是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品，過去五年都是一直出口歐美國(guó)家，環(huán)保性和質(zhì)量都是無可挑剔的星冠納米漆環(huán)保性比國(guó)家要求的還要高出幾十倍，你可以看我們的檢驗(yàn)報(bào)告其實(shí)某些國(guó)際牌子投入了大量的廣告，宣稱自己環(huán)保和質(zhì)量好，但其實(shí)他們投入的大部分錢都是在廣告上而不是在質(zhì)量上，一桶漆半桶是廣告!相比下星冠過去一直專注于出口，專注于質(zhì)量和環(huán)保性。因此同樣價(jià)格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍現(xiàn)場(chǎng)情景演練w星期天你通過掃

17、樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時(shí)候想和師傅一起去建材城看看。w分2人1組，一個(gè)扮演業(yè)主，一個(gè)扮演推廣人員，現(xiàn)場(chǎng)演練如何介紹星冠的產(chǎn)品并成功邀請(qǐng)業(yè)主到專賣店選購(gòu)。w交換角色，再演練一次。11.3、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買心理、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買心理a、青年人：追求時(shí)尚樂于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動(dòng)、注重感情b、中年人：購(gòu)買比較有理性和計(jì)劃不易受外界影響，注重性價(jià)比隨俗求穩(wěn)C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平

18、穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡(jiǎn)便；堅(jiān)持主見，對(duì)新事物興趣不大d、女性：追求時(shí)尚美觀，喜歡從眾和炫耀，支配欲強(qiáng)，注重價(jià)格和優(yōu)惠11.4、影響業(yè)主購(gòu)買的因素影響業(yè)主購(gòu)買的因素房鄰親友的裝修直接效果或介紹裝修公司設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)經(jīng)理（或老板）推薦工人推薦（油工、木工、包工頭）廣告和品牌知名度人員推廣或公共關(guān)系其他建材從業(yè)員的推薦11.5、主家在油漆方面參與比較多的層面主家在油漆方面參與比較多的層面包工包料的方式下，主家對(duì)顏色、光澤和品牌的參與度比較低在包工不包料情況下，主家參與的面比較大，但從品牌的角度上來看，接受工人選擇的牌子的主家還是比較多的知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會(huì)自己選牌子，一般

19、首選當(dāng)?shù)刂放?2. 施工者w面對(duì)水電/泥瓦工主要了解主家信息，平時(shí)到工地時(shí)間以及購(gòu)買習(xí)慣w面對(duì)木工詢問材料購(gòu)買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里w面對(duì)油工詢問材料購(gòu)買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里油木工話術(shù)w師傅貴姓？w全名是？w手機(jī)號(hào)多少？w師傅哪里人？w師傅做了這一行多久啦？w師傅之前有沒有用過我們星冠？(有沒有聽過星冠？)覺得質(zhì)量怎樣？w師傅一般有什么牌子的漆？w覺得你一直用的這個(gè)漆效果和質(zhì)量怎樣？w這個(gè)牌子的漆給油工的政策是怎樣(例如回扣、價(jià)格、

20、是否可以先用后付款)w這個(gè)牌子的老板和油工的關(guān)系怎樣？w是否愿意試用一下星冠的漆？w什么時(shí)候到店里坐一下，聊一下合作的事情？w師傅是一個(gè)人在這邊打工，不是家就在這里？w師傅有小孩吧？小孩多在啦？w漆這塊是師傅你選還是業(yè)主選？w這家的業(yè)主姓什么？w有沒有業(yè)主的電話？w業(yè)主打算用什么牌子的漆？?jī)r(jià)位在什么區(qū)間？w業(yè)主是做哪一行的？w業(yè)主平時(shí)什么時(shí)候會(huì)在？油工跟進(jìn)油工跟進(jìn)1、按油木工手上工程和對(duì)星冠的接受程度分類、按油木工手上工程和對(duì)星冠的接受程度分類2、建立油木工俱樂部、建立油木工俱樂部3、制定油木工相關(guān)制度、制定油木工相關(guān)制度4、召開油木工會(huì)議、召開油木工會(huì)議5、跟意向油木工簽定合作協(xié)議、跟意向油

21、木工簽定合作協(xié)議6、讓已合作油木工推薦星冠、讓已合作油木工推薦星冠7、不斷擴(kuò)大油木工隊(duì)伍、不斷擴(kuò)大油木工隊(duì)伍13. 現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷1、小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點(diǎn)、小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點(diǎn)u目標(biāo)小區(qū)： 規(guī)模在100戶以上入住率低于20正在裝修大于30可跟進(jìn)大于50最好是商品房u地點(diǎn)選擇：業(yè)主進(jìn)出的大門也可以主干道中心廣場(chǎng)/中心空地物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量店長(zhǎng)推薦爆炸貼1液體壁紙樣板冊(cè)1活動(dòng)方案展架2特價(jià)爆炸貼1樓層貼50活動(dòng)明細(xì)展架2熱銷爆炸貼1彩旗40臺(tái)灣101立牌3大拇指爆炸貼1綬帶2活動(dòng)單張500奧林匹克證書1手提袋（膠）20桌子2價(jià)值500強(qiáng)證書1撲克10

22、椅子4榮譽(yù)證書1鑰匙扣10產(chǎn)品罐納米色卡1廣告衫5活動(dòng)背景噴繪1檢驗(yàn)匯編1啟子10太陽(yáng)傘2企業(yè)畫冊(cè)1紙杯20沖擊器1全家福單張100帽子2促銷海報(bào)2店內(nèi)銷貨單1氣球200圓珠筆10u展示點(diǎn)所需物料展示點(diǎn)所需物料2、雙休日促銷、雙休日促銷u目標(biāo)小區(qū)： 規(guī)模在200戶以上，同時(shí)周圍也有一些新建小區(qū)入住率低于20正在裝修大于30可跟進(jìn)大于50最好是商品房u地點(diǎn)選擇：業(yè)主進(jìn)出的大門幾個(gè)小區(qū)公共的干道可以有100平方的區(qū)域u促銷攤位所需物料促銷攤位所需物料序序號(hào)號(hào)物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量1500強(qiáng)橫幅1清漆樣板冊(cè)1產(chǎn)品檢測(cè)光碟（荊州）1活動(dòng)方案展架22店長(zhǎng)推薦爆