SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件成功版2017

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè) SYB SYB ( (大學(xué)生版大學(xué)生版) )2022年3月13日2 讓我們共同約定讓我們共同約定擁有一顆快樂的心擁有一顆快樂的心 上課期間積極參與上課期間積極參與 認(rèn)真聽講認(rèn)真聽講 手機(jī)關(guān)閉手機(jī)關(guān)閉 請(qǐng)勿交頭接耳請(qǐng)勿交頭接耳 學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受學(xué)習(xí)要點(diǎn)用心感受 全心投入真心收獲全心投入真心收獲2022年3月13日3 古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們古代有三個(gè)年輕人，他們想尋找黃金，于是他們踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，踏上了尋找黃金的道路。他們聽說在沙漠過了之后，很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他們穿過沙漠很遠(yuǎn)的地方就有他們要尋找的黃金。當(dāng)他

2、們穿過沙漠的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最的時(shí)候，三個(gè)年輕人又累又渴又餓。這個(gè)時(shí)候他們最大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在大的想法就是找到一個(gè)有吃有喝的地方。此時(shí)發(fā)現(xiàn)在前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來非常的智前面有一個(gè)老人家坐在那里，老人家看起來非常的智慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里慧，天庭飽滿，地閣方圓。三個(gè)年輕人問老人家哪里可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后可以找到吃的和喝的。老人說過了前面的沙漠，然后翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要翻過一座小山，那里就有一個(gè)綠洲。那里有你們想要的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝

3、的時(shí)候，的東西。但是年輕人，當(dāng)你們找到了吃的喝的時(shí)候，千萬不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來不時(shí)之需。三個(gè)年千萬不要忘記帶一點(diǎn)東西以備將來不時(shí)之需。三個(gè)年輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了輕人各有領(lǐng)悟于是上路，按照老人的指點(diǎn)他們找到了綠洲，得到了吃的喝的。綠洲，得到了吃的喝的。2022年3月13日4 當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他當(dāng)三個(gè)年輕人吃飽喝足之后，天色已晚，他們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，們準(zhǔn)備離開。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)年輕人走出沙漠的時(shí)候，他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍他就想起老人家的話。當(dāng)他回頭望去的時(shí)候，遍地是沙漠沒什么好帶的，空著手離開了沙漠。地是沙漠沒

4、什么好帶的，空著手離開了沙漠。 第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，第二個(gè)年輕人想老人家講的話一定有道理，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，我不免帶一些東西解解心疑，仙人掌不方便帶，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。 第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人第三個(gè)年輕人想老人家一定是個(gè)智者，仙人掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。掌不容易帶，就背著一袋子沙子走出沙漠。 三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇三個(gè)年輕人在黑夜當(dāng)中趕路，在一個(gè)客棧歇息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕息過夜。第二天早上天亮之后，其中第二個(gè)年輕人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨

5、天晚上在綠洲所拿到的沙人叫了起來，他發(fā)現(xiàn)昨天晚上在綠洲所拿到的沙子是金沙；第一個(gè)年輕人也叫起來，因?yàn)樗裁醋邮墙鹕常坏谝粋€(gè)年輕人也叫起來，因?yàn)樗裁匆矝]有拿來；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋也沒有拿來；第三個(gè)年輕人默不做聲，背著滿袋的金沙就上路了。的金沙就上路了。 2022年3月13日5 當(dāng)今天來到這里，有的人兩手當(dāng)今天來到這里，有的人兩手空空，有的人收獲很少，有的人滿空空，有的人收獲很少，有的人滿載而歸。我請(qǐng)問各位載而歸。我請(qǐng)問各位? ? 你們是空手而歸你們是空手而歸，還是滿載而歸還是滿載而歸， 完全取決于各位，我希望我們都有完全取決于各位，我希望我們都有一點(diǎn)收獲。一點(diǎn)收獲。2022年3月1

6、3日6組建快樂團(tuán)隊(duì)2022年3月13日72022年3月13日8 “創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)” 點(diǎn)評(píng):如何解決當(dāng)前就業(yè)問題 ? 創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)不僅可以解決自已就業(yè)而且可以帶動(dòng)其他人就業(yè)其他人就業(yè), ,實(shí)現(xiàn)就業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)倍增效應(yīng)倍增效應(yīng)。有關(guān)資料顯。有關(guān)資料顯示示, ,一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè)一個(gè)個(gè)體戶可以帶動(dòng)二人以上就業(yè), ,一個(gè)私一個(gè)私營企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。營企業(yè)可以帶動(dòng)十二人以上就業(yè)。2022年3月13日9形勢(shì)有利于我們的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)有利于我們的創(chuàng)業(yè)國際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)國家的扶持政策國家的扶持政策各省的有利條件各省的有利條件各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境各市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（小額貸款、

7、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）（小額貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助）2022年3月13日10我們的位置在哪里？我們的位置在哪里？ 前有本科虎前有本科虎 我們是中間我們是中間后有中專狼后有中專狼2022年3月13日11高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功高職生更容易創(chuàng)業(yè)成功 培養(yǎng)目標(biāo)的要求。培養(yǎng)目標(biāo)的要求。19981998年召開的世界年召開的世界高等教育大會(huì)發(fā)表的會(huì)議宣言中指出：高等教育大會(huì)發(fā)表的會(huì)議宣言中指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的

8、創(chuàng)造者。位的創(chuàng)造者?！备呗殞W(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是高職教育的一個(gè)重要目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力是高職教育的一個(gè)重要目標(biāo)2022年3月13日12你的選擇是？你的選擇是？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、）（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、） 2022年3月13日13從從50：1 到到 2400：12022年3月13日14你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？思路決定出路！思路決定出路！觀念決定貧富！觀念決定貧富！敢走創(chuàng)業(yè)路敢走創(chuàng)業(yè)路2022年3月13日16“思路決定出路思路決定出路” 這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即這句話很多人聽說過，但是轉(zhuǎn)眼即忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時(shí)代綜合忘，寧愿去給別人打工，大學(xué)時(shí)代綜合素質(zhì)高的很多同學(xué)

9、，要么拿著一個(gè)月一素質(zhì)高的很多同學(xué)，要么拿著一個(gè)月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦兩千的工資，要么剛剛研究生畢業(yè)，焦頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自頭爛額的去找工作。如果你認(rèn)準(zhǔn)了要自己創(chuàng)業(yè)做生意，堅(jiān)持做下來比那些考上己創(chuàng)業(yè)做生意，堅(jiān)持做下來比那些考上碩士，博士的人都有出息。碩士，博士的人都有出息。2022年3月13日17 8080年代的溫州人和四川人年代的溫州人和四川人 8080年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最年代的溫州農(nóng)民和四川農(nóng)民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方早開始闖蕩的人群，溫州農(nóng)民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點(diǎn)零式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣

10、點(diǎn)零用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的用百貨，總之到處的流浪。四川農(nóng)民闖蕩的方式是直接去廣東打工。方式是直接去廣東打工。 80 80年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的年代敢于出來闖蕩的人都是有勇氣的人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá)，交通不方便，人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代信息不發(fā)達(dá)，交通不方便，人們對(duì)外面的世界抱以深深的恐懼。四川人人們對(duì)外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路。不同，走上了不同的發(fā)財(cái)致富道路。 2022年3月13日18 3030年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最年過去了，溫州農(nóng)民已經(jīng)成為中國最富有

11、的人群，他們掌握了中國最先進(jìn)的經(jīng)商富有的人群，他們掌握了中國最先進(jìn)的經(jīng)商技能，他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走技能，他們的財(cái)富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一出國門，到歐洲去經(jīng)商；而四川農(nóng)民的第一代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，他們大多在代打工者已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)，他們大多在四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循四川老家繼續(xù)貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接著父輩的足跡，繼續(xù)一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會(huì)最貧窮的一受老板們的殘酷剝削，成為社會(huì)最貧窮的一類人。類人。 8080年代的溫州人和四川人年代的溫州人和四川人2022年

12、3月13日19 這說明什么？由于父輩的選擇不同，這說明什么？由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代！不僅影響自身，而且影響自己的后代！ 溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后溫州農(nóng)民的艱苦創(chuàng)業(yè)讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦代徹底擺脫了貧窮，而四川農(nóng)民的辛苦打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和打工換來的是子孫輩無窮無盡的悲哀和貧窮。貧窮。 浙江人中出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不浙江人中出了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，很了不起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)：起，他總結(jié)了浙江人的工作哲學(xué)： “寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗寧做創(chuàng)業(yè)狼，不做打工狗” ” 2022年3月13日20如何創(chuàng)業(yè)？如何創(chuàng)業(yè)？ 創(chuàng)業(yè)者通常

13、遇到的問題是：創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？何入手？ 我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)我想創(chuàng)業(yè)，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？什么項(xiàng)目合適？ 我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金我想創(chuàng)業(yè)，但沒有資金? ?介紹介紹2022年3月13日22什么是什么是SIYBSIYB SIYBSIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓(xùn)小企業(yè)家的項(xiàng)目。全稱為的培訓(xùn)小企業(yè)家的項(xiàng)目。全稱為“S START TART AND AND I IMPROVE MPROVE Y YOUR OUR B BUSINESSUSINESS”。即。即“創(chuàng)辦創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)

14、的小老。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。2022年3月13日23SIYBSIYB的歷史的歷史2022年3月13日24發(fā)展變化示意發(fā)展變化示意SIYB的發(fā)展歷程SIYBSIYB發(fā)展體系發(fā)展體系GYGYB BSYSYB BIYIYB BE EYBYB企業(yè)發(fā)展程企業(yè)發(fā)展程度度企業(yè)發(fā)展時(shí)企業(yè)發(fā)展時(shí)間間創(chuàng)業(yè)起創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)點(diǎn)2022年3月13日26 遠(yuǎn)期目標(biāo)遠(yuǎn)期目標(biāo)： 致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)就致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)就業(yè)業(yè) 近期目標(biāo)：近期目標(biāo)： 提高地方企業(yè)發(fā)展服務(wù)機(jī)構(gòu)為微型、小型提高地方企業(yè)發(fā)展服務(wù)機(jī)構(gòu)為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)和中型

15、企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質(zhì)的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓(xùn)課程的能力。創(chuàng)辦和管理培訓(xùn)課程的能力。 SIYBSIYB培訓(xùn)有助于微型、小型和中型企業(yè)的培訓(xùn)有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時(shí)企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時(shí)在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。全球全球SIYBSIYB項(xiàng)目的目標(biāo)項(xiàng)目的目標(biāo)2022年3月13日27地方企業(yè)分地方企業(yè)分類類 （按企業(yè)規(guī)模）按企業(yè)規(guī)模）小型企業(yè)小型企業(yè)微型企業(yè)微型企業(yè) 中型企業(yè)中型企業(yè)能夠基本生存能夠基本生存的企業(yè)的企業(yè) 大型企業(yè)大型企業(yè)創(chuàng)辦你企業(yè)創(chuàng)辦你企業(yè)改善你的企業(yè)改善你的企業(yè)產(chǎn)生你的產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)

16、想法創(chuàng)業(yè)想法擴(kuò)大你的企業(yè)2022年3月13日28SIYB培訓(xùn)課程結(jié)構(gòu)中型企業(yè)中型企業(yè)如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)構(gòu)如何產(chǎn)生切實(shí)可行的企業(yè)構(gòu)想想如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃如何建立基本的企業(yè)管理體如何建立基本的企業(yè)管理體系系如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)計(jì)劃如何制訂簡(jiǎn)單的企業(yè)計(jì)劃EYBIYBSYBGYB2022年3月13日29高度滿足高度滿足小企業(yè)家需小企業(yè)家需求求模塊模塊化化統(tǒng)一教統(tǒng)一教材材低成低成本本大量后續(xù)服大量后續(xù)服務(wù)務(wù)學(xué)用結(jié)合學(xué)用結(jié)合高度參與高度參與短時(shí)間短時(shí)間質(zhì)量控質(zhì)量控制制SIYBSIYB的特點(diǎn)的特點(diǎn)GYB/SYB 培訓(xùn)介紹2022年3月13日31“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”（GYB）是ILO“

17、創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)發(fā)展階段小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)時(shí)間間2022年3月13日32 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”（SYB）是ILO“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”(SIYB)培訓(xùn)系列產(chǎn)品中的一部分。小企業(yè)發(fā)展階段小企業(yè)發(fā)展階段時(shí)時(shí)間間2022年3月13日33GYB GYB 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員幫助學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)的信心樹立創(chuàng)業(yè)的信心評(píng)價(jià)自己判斷評(píng)價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)自己是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目前景的項(xiàng)目2022年3月13日34SYB SYB 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)員幫助學(xué)員 制定出能夠融資并能制定出能夠融資并能 夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書夠?qū)嵤┑膭?chuàng)業(yè)

18、計(jì)劃書全面地衡量創(chuàng)業(yè)全面地衡量創(chuàng)業(yè)想法的可行性想法的可行性2022年3月13日35SYBSYB的針對(duì)性的針對(duì)性(1)(1)SYBSYB培訓(xùn)對(duì)象是兩類人培訓(xùn)對(duì)象是兩類人想開辦小企業(yè)者：想開辦小企業(yè)者：有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思有愿望但還沒有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思已經(jīng)有企業(yè)構(gòu)思或已開辦小企業(yè)者：或已開辦小企業(yè)者：不懂企業(yè)基本知識(shí)不懂企業(yè)基本知識(shí)2022年3月13日36SYBSYB的針對(duì)性（的針對(duì)性（2 2）創(chuàng)業(yè)意識(shí)創(chuàng)業(yè)意識(shí)（入門）培訓(xùn)（入門）培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃計(jì)劃培訓(xùn)培訓(xùn)不同對(duì)象，使用教材的不同內(nèi)容，不同對(duì)象，使用教材的不同內(nèi)容，包括下面兩種課程：包括下面兩種課程：第一部分（第第一部分（第1-21-2步

19、）步）第二部分（第第二部分（第3-103-10步）步）2022年3月13日37即創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析即創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析2022年3月13日38即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目2022年3月13日39第三步第三步 評(píng)估你的市場(chǎng)評(píng)估你的市場(chǎng) 即產(chǎn)品即產(chǎn)品. .客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2022年3月13日40第四步第四步 企業(yè)的人員組織企業(yè)的人員組織 即經(jīng)營上的人員安排即經(jīng)營上的人員安排2022年3月13日41第五步第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 即申辦什么經(jīng)營許可即申辦什么經(jīng)營許可2022年3月13日42第六步第六步 法律環(huán)境和你的責(zé)任法律環(huán)境和你的責(zé)

20、任 即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī)即創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī), ,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)對(duì)你有何種法律風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)對(duì)你有何種法律風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)任任2022年3月13日43第七步第七步 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求 2022年3月13日44第八步第八步 制定利潤(rùn)計(jì)劃制定利潤(rùn)計(jì)劃 包括成本效益分析包括成本效益分析2022年3月13日45第九步第九步 判斷你的企業(yè)能否判斷你的企業(yè)能否生存生存 即可行性分析即可行性分析2022年3月13日46第十步第十步 開辦企業(yè)開辦企業(yè) 即開辦企業(yè)實(shí)施的程序和步驟即開辦企業(yè)實(shí)施的程序和步驟2022年3月13日47步步深入，環(huán)環(huán)相扣步步深入，環(huán)環(huán)相扣123456789102022年3月13日48

21、“SYB”由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當(dāng)老板”起，考慮了自家的條件決定“要當(dāng)老板”，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，他們認(rèn)為自己“能當(dāng)老板”，進(jìn)而為“當(dāng)好老板”做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。 2022年3月13日49 隨著30段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的38個(gè)練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。 學(xué)員就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐之路。 2022年3月13日502022年3月13日512022年3月13日52S S 代表自由代表自由職業(yè)

22、者職業(yè)者（律（律師、醫(yī)生、師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）會(huì)計(jì)師）工作屬于你工作屬于你( (靠專業(yè)賺錢靠專業(yè)賺錢. .技技能能) )讓錢為你工作讓錢為你工作( (用金錢用金錢. .理財(cái)工具賺理財(cái)工具賺錢錢. .從金三角進(jìn)入從金三角進(jìn)入S.S.具備技能具備技能) )擁有一個(gè)系擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為統(tǒng)，有人為你工作你工作( (提供提供產(chǎn)品服務(wù)賺錢產(chǎn)品服務(wù)賺錢. .利潤(rùn)利潤(rùn)) )（上班族）（上班族）擁有一份工擁有一份工作作( (靠體力腦力靠體力腦力賺錢賺錢. .穩(wěn)定穩(wěn)定) )2022年3月13日53 是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生是依法設(shè)立的，以贏利為目的而從事商品生產(chǎn)與交換的經(jīng)濟(jì)組織。產(chǎn)與交換的經(jīng)濟(jì)組織。

23、 1 1、企業(yè)必須要依法設(shè)立；、企業(yè)必須要依法設(shè)立； 2 2、要以盈利為目的；、要以盈利為目的； 3 3、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)；、從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)； 4 4、是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。、是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織。2022年3月13日542022年3月13日55虧虧 損損不虧不盈不虧不盈 贏利贏利 一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于一個(gè)良性循環(huán)的企業(yè)必須是流入的資金大于流出的資金。流出的資金。資金流入資金流入 資金流出資金流出2022年3月13日56有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢? ? 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢你想選擇哪種類型的企業(yè)呢? ? 企業(yè)的經(jīng)營類型2022年3月13

24、日57微小企業(yè)成功的要素 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)有效利用土地和水源有效利用土地和水源不過度使用土地水源不過度使用土地水源出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適地點(diǎn)合適顧客滿意顧客滿意對(duì)顧客誠實(shí)對(duì)顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效生產(chǎn)組織有效工廠布局合理工廠布局合理原料供應(yīng)有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好地段和外觀好銷售方法好銷售

25、方法好商品選擇面寬商品選擇面寬商品價(jià)格合理商品價(jià)格合理庫存可靠庫存可靠尊重顧客尊重顧客2022年3月13日582022年3月13日59 創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。無論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)使你獲得許創(chuàng)業(yè)，都將面臨許多巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題：多好處。因此創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要思考以下問題： 1 1、你為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)？、你為什么要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)？ 2 2、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難；、創(chuàng)辦企業(yè)可能要遇到許多煩惱和困難； 3 3、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你、

26、創(chuàng)辦企業(yè)可能成功，也可能失敗，如果失敗你將如何面對(duì)，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。將如何面對(duì)，你必須事先分析企業(yè)失敗的原因。2022年3月13日60 2022年3月13日612022年3月13日622022年3月13日63 1 1、 沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。 2 2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。 3 3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 4 4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。 5 5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。 6 6、

27、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。 7 7、企業(yè)無計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金、企業(yè)無計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金, ,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量缺乏對(duì)現(xiàn)金流量 控制控制, ,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。 8 8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差, ,不不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 9 9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2022年3月13日64 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）： 1、李明的企業(yè)

28、為什么會(huì)倒閉？ 2、李明應(yīng)該怎么樣做？2022年3月13日652022年3月13日662022年3月13日67 1、創(chuàng)業(yè)者的作用、創(chuàng)業(yè)者的作用 創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功需要許多因素和條件，但其中最重要的是創(chuàng)業(yè) 者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備者自己。在決定創(chuàng)業(yè)之前，你一定要分析自己是否具備 成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作，成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件，并能努力地工作， 這是最關(guān)鍵的。這是最關(guān)鍵的。 2、創(chuàng)業(yè)者成功的因素、創(chuàng)業(yè)者成功的因素 對(duì)照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多大？對(duì)照以下要求，判斷自己企業(yè)成功的可能性有多

29、大？ 2022年3月13日68 2022年3月13日69 2022年3月13日702022年3月13日71 有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。 她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。 2022年3月13日72 2022年3月13日73成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特成功創(chuàng)業(yè)者最關(guān)鍵的三大特質(zhì)質(zhì)2022年3月13日742022年3月13日75 創(chuàng)業(yè)時(shí)期創(chuàng)業(yè)時(shí)期, ,溫州人從小事做起溫州人從小事做起, ,從做鈕扣、皮鞋、打從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手, ,歷盡歷盡, ,說盡說

30、盡千千, ,走遍走遍, ,想盡想盡終獲成功。溫州終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天, ,就是因?yàn)樗麄冇芯褪且驗(yàn)樗麄冇小八那那А本窬? ,從來不怨天不怨地。失敗了從來不怨天不怨地。失敗了, ,爬起來從零開始再干爬起來從零開始再干! ! 在溫在溫州人思維中州人思維中, ,就沒有就沒有“等、靠、要等、靠、要”這一說。溫州人的成功這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們實(shí)踐告訴我們, ,“與其坐等與其坐等, ,不如從不屑一顧的小事做起不如從不屑一顧的小事做起”。1515年前年前, ,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意意, ,

31、最典型、最常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬貫的老板。萬貫的老板。2022年3月13日76 2022年3月13日772022年3月13日78 2022年3月13日79 四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的找出你的“短板短板” 美國管理學(xué)家彼得提出的美國管理學(xué)家彼得提出的“短板理論短板理論”認(rèn)為，認(rèn)為，一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的一個(gè)由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價(jià)值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水長(zhǎng)的板塊，而是其最短的板塊。若要使

32、此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。量增加，唯一的辦法是，換掉短板。 在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的在初辦企業(yè)時(shí)，很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。條件可以改善。 你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信念，不要把你的錯(cuò)誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。2022年3月13日80素質(zhì)準(zhǔn)備素質(zhì)準(zhǔn)備 創(chuàng)：創(chuàng)： 倉：儲(chǔ)備、準(zhǔn)備倉：儲(chǔ)備、準(zhǔn)備 刀：工具、方法刀：工具、方法2022年3月13日81 2022年3月13日822022-3-1382石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事 我

33、成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！僅僅是我經(jīng)得起雕琢！ 請(qǐng)做練習(xí)5 你的創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃12級(jí)學(xué)生楊麗瑤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)2022年3月13日83最后，跟大家講一個(gè)故事：最后，跟大家講一個(gè)故事：有一個(gè)石匠，準(zhǔn)備雕一座佛像。他在一座山上的同一個(gè)地方，找到了兩塊一模有一個(gè)石匠，準(zhǔn)備雕一座佛像。他在一座山上的同一個(gè)地方，找到了兩塊一模一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰一樣的石頭。石匠就問左邊的一塊：你愿意被我雕成佛像，受萬人的敬仰嗎？石頭回答道嗎？石頭回答道“愿意愿意”。石匠。石匠“砰砰砰砰”砸了幾下！砸了幾下！ 右邊石頭說：太痛了。右邊石頭說：太

34、痛了。 石匠說：肯定會(huì)痛。石匠說：肯定會(huì)痛。 右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。右邊石頭：為了成為石佛，我能忍受。 石匠說：每石匠說：每鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天鑿一下，你就流出鮮血和汗珠，一天、二天、三天、十天三十天，就三十天，就在雕琢面部的最后期限，那會(huì)鑿的更痛，你能忍嗎？在雕琢面部的最后期限，那會(huì)鑿的更痛，你能忍嗎？ 右邊石頭：我能忍！右邊石頭：我能忍！ 于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部于是一天一天的過去了，石頭一直忍受著。到了最后那一天，要雕琢面部了。石匠一錘子下去，石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實(shí)在忍受了。石匠一錘子下去，

35、石頭哭了：這痛已經(jīng)超出了我的極限。我實(shí)在忍受不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。不了，我寧可不做佛像，也不愿意再受這樣的痛苦了。石匠很惋惜，對(duì)另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？石匠很惋惜，對(duì)另外一塊石頭說，你愿意做是佛嗎？ 右邊石頭說：我愿意。右邊石頭說：我愿意。 石匠為了將這塊石頭雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天石匠為了將這塊石頭雕琢成佛，連夜打造，一天、兩天甚至最后那一天，甚至最后那一天，雕琢臉部時(shí)巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛雕琢臉部時(shí)巨大的痛疼，它也忍受過去了。石匠終于把它雕刻成了一尊佛像。村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當(dāng)作了踏腳石，踩像。

36、村民都紛紛來朝拜石佛，而把那一尊未完工的佛像當(dāng)作了踏腳石，踩踏跪拜。踏跪拜。夜深的時(shí)候，兩塊石頭開始了他們的對(duì)話。夜深的時(shí)候，兩塊石頭開始了他們的對(duì)話。 躺在地上的石頭說：我們倆同樣都躺在地上的石頭說：我們倆同樣都是一個(gè)山上的石頭，論時(shí)間、外形、機(jī)會(huì)我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在是一個(gè)山上的石頭，論時(shí)間、外形、機(jī)會(huì)我都勝過你。而現(xiàn)在你卻高高在上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，接受人們的膜拜，這些人卻踩著我的身體去朝拜你，把口水吐在我身上，太不公平了。上，太不公平了。 石佛（左邊的石頭）笑了笑說：兄弟：其實(shí)一切都是公石佛（左邊的石頭）笑了笑說：兄弟：其實(shí)一切都是公

37、平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅平的，從小我就知道，論資質(zhì)我不如你好，我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！僅是我經(jīng)得起雕琢！2022年3月13日842022年3月13日85哈佛教條哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資投資”行為行為或或“消費(fèi)消費(fèi)”行為。行為。 消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？ 2022年3月13日86 借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的小仲馬在他

38、的金錢問題金錢問題劇本中說劇本中說: : “商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！用別人的資金！”討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討”討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資”討一萬、十萬元叫討一萬、十萬元叫“借貸借貸”討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資”討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運(yùn)作資本運(yùn)作” 2022年3月13日87企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用

39、有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了?？恐R(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2022年3月13日88 2022年3月13日89創(chuàng)辦企業(yè)的資金創(chuàng)辦企業(yè)的資金 考慮起碼要留2000元存款保底，以防萬一。所以，實(shí)際可以用來創(chuàng)業(yè)的資金的1700元。2022年3月13日90 先閱讀2分鐘，小組討論3分鐘，請(qǐng)各組派一位代表回答練習(xí)中的兩個(gè)問題（分組討論）： 1、填寫下表分析李軍有多少錢辦企業(yè)？ 2、李軍能從銀行借到錢嗎？2022年3月13日912022年3月13日92 1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？ 2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需 3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備？ 4、考慮貸出款

40、項(xiàng)能否通過或某種獲得保障？ 2022年3月13日93無固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2022年3月13日94第一步小結(jié)第一步小結(jié)了解你企業(yè)的基本循環(huán)及導(dǎo)致企業(yè)失敗的主要原因；創(chuàng)業(yè)一定要有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望；對(duì)自己能否創(chuàng)辦企業(yè)有一個(gè)評(píng)價(jià)，既不自卑也不自傲；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有可投入的資金；努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2022年3月13日95第二步第二步 2022年3月13日962022年3月13日97一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（是避免損失和失敗的第一好的企業(yè)

41、構(gòu)思（是避免損失和失敗的第一道防線）道防線）2022年3月13日98 “三百六十行，行行出狀元三百六十行，行行出狀元” 行當(dāng)很多；行當(dāng)很多； 選準(zhǔn)選準(zhǔn)努力努力成功成功2022年3月13日992022年3月13日100 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！想大才能做好！ 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（四）第第1313頁頁 志向大 起步穩(wěn) 2022年3月13日101黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是黃亮的企業(yè)構(gòu)思特點(diǎn)是志向大志向大 三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模三個(gè)月后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模, ,

42、黃亮辭掉黃亮辭掉工作工作, ,全身心投入企業(yè)全身心投入企業(yè), ,擴(kuò)大人員擴(kuò)大人員, ,擴(kuò)大批量擴(kuò)大批量, ,多開發(fā)新品種。多開發(fā)新品種。規(guī)模小規(guī)模小 量力而行，小批量試銷，搞小作坊量力而行，小批量試銷，搞小作坊逐步發(fā)展。逐步發(fā)展。計(jì)算精計(jì)算精 不雇人，搞兼職，三人都有分工。不雇人，搞兼職，三人都有分工。起步穩(wěn)起步穩(wěn) 投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做投資不大，市場(chǎng)潛力很大，從小做起，逐步做大。起，逐步做大。2022年3月13日102 贈(zèng)言：贈(zèng)言： 步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，較為實(shí)際的選擇：應(yīng)該堅(jiān)持條件下，較為實(shí)際的選擇：應(yīng)該堅(jiān)持: 投資少、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、

43、規(guī)模小、服投資少、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、規(guī)模小、服務(wù)佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)務(wù)佳的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營贏得顧客的目，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營贏得顧客的信任。信任。例如例如(麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞) 2022年3月13日103三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 專長(zhǎng)專長(zhǎng)和和需求需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：（1）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源）必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。（企業(yè)機(jī)會(huì)）。 2022年3月13日104一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必

44、須包含兩個(gè)方面 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)技能和資源技能和資源2022年3月13日105三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：討論： 利用頭腦風(fēng)暴法利用頭腦風(fēng)暴法 ,從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)能力相比哪個(gè)是第上講市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)能力相比哪個(gè)是第一位的？一位的？2022年3月13日106結(jié)論：結(jié)論： 機(jī)會(huì)第一機(jī)會(huì)第一 能力第二能力第二 二者結(jié)合二者結(jié)合 2022年3月13日107 產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力反復(fù)問自己：反復(fù)問

45、自己： 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？2022年3月13日1082022年3月13日109 練習(xí)8 劉芳的食品雜貨店 （第（第2929頁）頁） 先閱讀2分鐘，然后請(qǐng)學(xué)員回答下列問題： 1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 2022年3月13日110劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題? ? 跟風(fēng)盲目開店跟風(fēng)盲目開店, ,開店前沒有調(diào)查研究市開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？劉芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善

46、經(jīng)營（加通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）營業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 2022年3月13日111尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1頭腦風(fēng)暴法 一般性頭腦風(fēng)暴法: 從一個(gè)詞語開始結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法: 從思考一個(gè)特定的產(chǎn)品開始 2022年3月13日112火火發(fā)電發(fā)電做飯做飯燒磚燒磚火藥火藥鋼筋鋼筋水泥水泥沙石沙石木材木材香煙香煙菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹煙花煙花建筑建筑鹽鹽油油醬醬醋醋照明照明生產(chǎn)生產(chǎn)灌溉灌溉煙酒店煙酒店種煙葉種煙葉燈泡燈泡燈管燈管銷售銷

47、售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴2022年3月13日113魚的結(jié)構(gòu)圖 防治藥品防治藥品產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）養(yǎng)魚養(yǎng)魚魚苗魚苗漁具漁具造船造船魚罐頭魚罐頭編漁網(wǎng)編漁網(wǎng)銷售漁具銷售漁具魚飼料魚飼料修漁船漁具修漁船漁具運(yùn)輸魚運(yùn)輸魚釣魚場(chǎng)釣魚場(chǎng)批發(fā)魚批發(fā)魚零售魚零售魚專賣店專賣店2022年3月13日114問題發(fā)現(xiàn)法尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)2 當(dāng)你解決問題的時(shí)候,財(cái)富會(huì)隨之而來,人類所有的財(cái)富都躲到問題的后邊。只要我們解決了問題,賺錢就非常容易。2022年3月13日115 社會(huì)變化社會(huì)變化( (政策變化、科技進(jìn)步政策變化、科技進(jìn)步

48、) ) 自己遇到過的問題自己遇到過的問題( (自家馬桶堵塞自家馬桶堵塞) ) 工作中的問題工作中的問題( (復(fù)印復(fù)印. .傳真?zhèn)髡? ) 其他人遇到過的問題其他人遇到過的問題( (花缽花缽) ) 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì) 2022年3月13日116 陶華碧陶華碧農(nóng)村婦女農(nóng)村婦女, , 19891989年開了個(gè)年開了個(gè) “ “實(shí)惠餐廳實(shí)惠餐廳”專賣涼粉專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：客來吃飯時(shí)

49、，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。陶華碧的觸動(dòng)很大。. .機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來此潛心研究起來.經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特味更加獨(dú)特.1997.1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她正式掛牌。她白手起家，白手起家，6 6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)1313億元、員工達(dá)到億元、員工達(dá)到13001300多

50、人的多人的私營大企業(yè)！如今，私營大企業(yè)！如今，“老干媽老干媽”每年給國家納稅每年給國家納稅1.81.8億，名列中億，名列中國私營企業(yè)國私營企業(yè)5050強(qiáng)排行榜的第強(qiáng)排行榜的第5 5名。名。 2022年3月13日117 尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3摸仿創(chuàng)新法 就是把外面有特色的產(chǎn)品.技術(shù)引進(jìn)來。把當(dāng)?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品.技術(shù)推出去,因?yàn)樗慕?jīng)營模式.技術(shù)已經(jīng)成熟,得到市場(chǎng)認(rèn)可,是當(dāng)今最常用的一種方法(連鎖.接管,復(fù)制)。2022年3月13日118案例案例: 1.1.農(nóng)家小伙包子夢(mèng)農(nóng)家小伙包子夢(mèng), ,張慶松的張慶松的故事。故事。 2.2.上海老磨房吳佳兵的故事。上海老磨房吳佳兵的故事。2022年3月13日119 到

51、街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺，什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)最旺。 可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。 在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。2022年3月13日120大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生不通過傳統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自統(tǒng)的就業(yè)渠道謀取職業(yè)發(fā)展，而是利用自己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技己的知識(shí)、才能和技術(shù)，以自籌資金、技術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，術(shù)入股、需求合作等方式開辦自己的企業(yè)，從而既為自己還為社會(huì)上更多的人創(chuàng)造就

52、從而既為自己還為社會(huì)上更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的過程。業(yè)機(jī)會(huì)的過程。2022年3月13日121 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向一：高科技領(lǐng)域 身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，“易得方舟”、“視美樂”等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但并非所有的大學(xué)生都適合在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術(shù)功底深厚、學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀的大學(xué)生才有成功的把握。有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 推薦商機(jī)：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)游戲開發(fā)等。 2022年3月13日122大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向二：智力服務(wù)領(lǐng)域 智

53、力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。例如，家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機(jī)：家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。 2022年3月13日123大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向三：連鎖加盟領(lǐng)域 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 加盟創(chuàng)業(yè)則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。 一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱，適合選擇啟動(dòng)

54、資金不多、人手配備要求不高的加盟項(xiàng)目，從小本經(jīng)營開始為宜；此外，最好選擇運(yùn)營時(shí)間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機(jī)：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。2022年3月13日124 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四大方向 方向四：開店 大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。 2022年3月13日125做多層收入做多層收入 什麼叫多層收入呢？多層

55、收入就是你什麼叫多層收入呢？多層收入就是你做到一定程度，不做了還有。好比說寫做到一定程度，不做了還有。好比說寫武俠小說的金庸，其實(shí)武俠小說的金庸，其實(shí), ,幾十年前金庸就幾十年前金庸就不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不不再寫小說了，但版稅還源源不斷。不做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已做還有。還有唱歌的鄧麗君？鄧麗君已經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源經(jīng)去逝了，但她的家人和受益者還源源不斷收到版稅。這就是多層收入。不斷收到版稅。這就是多層收入。2022年3月13日126 首先我們要有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品首先我們要有一個(gè)供應(yīng)商，供應(yīng)商為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，這樣不需要

56、我們投資、不需要我們建廠、不和完善的服務(wù)，這樣不需要我們投資、不需要我們建廠、不需要我們開店需要我們開店, ,我們只需要和供應(yīng)商合作，拿到他們的分銷代我們只需要和供應(yīng)商合作，拿到他們的分銷代理權(quán)，借助我們的時(shí)間與人脈建造組織理權(quán)，借助我們的時(shí)間與人脈建造組織, ,并通過這個(gè)組織源源并通過這個(gè)組織源源不斷的復(fù)制進(jìn)而獲得源源不斷的利潤(rùn)。不斷的復(fù)制進(jìn)而獲得源源不斷的利潤(rùn)。 第二我們還必須還有一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)第二我們還必須還有一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)起到什麼作用？系統(tǒng)給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的給我們提供成功的方法和專業(yè)的工具，這樣免去我們摸索的時(shí)間時(shí)間, ,只要完全復(fù)制

57、系統(tǒng)就可以了。只要完全復(fù)制系統(tǒng)就可以了。 第三個(gè)成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供應(yīng)商和系第三個(gè)成功的要素是推薦宣傳，他把這麼好的供應(yīng)商和系統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個(gè)生意的人不一定是專業(yè)的人。統(tǒng)介紹給你，但給你介紹這個(gè)生意的人不一定是專業(yè)的人。所以我們采用了最先進(jìn)的技術(shù)，在你做這個(gè)生意的時(shí)候給你所以我們采用了最先進(jìn)的技術(shù)，在你做這個(gè)生意的時(shí)候給你支持，幫你成功。支持，幫你成功。 這三個(gè)要素是要幫你獲得成功。這三個(gè)要素是要幫你獲得成功。 但每個(gè)人遇到機(jī)會(huì)的時(shí)但每個(gè)人遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候，反應(yīng)模式都不一樣候，反應(yīng)模式都不一樣, ,於是就產(chǎn)生了不同的命運(yùn)。所以我們於是就產(chǎn)生了不同的命運(yùn)。所以我們說：強(qiáng)者

58、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，愚者喪說：強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)，愚者喪失機(jī)會(huì)。失機(jī)會(huì)。2022年3月13日127適合自己的選擇才是最好的適合自己的選擇才是最好的2022年3月13日128 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。長(zhǎng)期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。向成熟。 2022年3月13日129 2022年3月13日130 驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思的可行性，競(jìng)爭(zhēng)力和 贏利能力。進(jìn)行SWOT分析。 Strength 是指企業(yè)的長(zhǎng)處 Weakness 是指企業(yè)自身的弱點(diǎn) Op

59、portunity 是指對(duì)企業(yè)有利的事情 Threat 是指對(duì)企業(yè)不利的事情2022年3月13日131 為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。你應(yīng)該了解為了分析一個(gè)企業(yè)想法的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。你應(yīng)該了解你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？你準(zhǔn)備創(chuàng)辦的企業(yè)的內(nèi)部情況，你企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？ 是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企是你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的積極方面，與同類企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些積極的方面將有利于你的企業(yè). .這種優(yōu)勢(shì)可能是你計(jì)劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企這種優(yōu)勢(shì)可能是你計(jì)劃出售的產(chǎn)品質(zhì)量更好，或是你企業(yè)的地點(diǎn)離顧

60、客更近。業(yè)的地點(diǎn)離顧客更近。 2022年3月13日132 是你的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面，也許你的成是你的企業(yè)不太擅長(zhǎng)的方面，也許你的成本太高，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多本太高，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)遠(yuǎn)離供貨商，你不得不付更多的運(yùn)費(fèi)。的運(yùn)費(fèi)。 為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威為了分析你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)可能面臨的機(jī)會(huì)和威脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們脅，你要了解你企業(yè)的外部情況，即外部環(huán)境。它們?cè)谀男┓矫鎸?duì)你的企業(yè)有利？哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)在哪些方面對(duì)你的企業(yè)有利？哪些方面會(huì)對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？產(chǎn)生負(fù)面影響？ 2022年3月13日133 是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素。例