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1、經(jīng)營你的事業(yè)經(jīng)營你的事業(yè)23壽險事業(yè)特點壽險事業(yè)特點 你是你自己的老板你是你自己的老板 收入無上限收入無上限 事業(yè)無止境事業(yè)無止境 訓(xùn)練不斷，成長不斷訓(xùn)練不斷，成長不斷 廣交朋友，受人尊重廣交朋友，受人尊重4 壽險事業(yè)這么好，壽險事業(yè)這么好，應(yīng)該怎么做才能成功呢？應(yīng)該怎么做才能成功呢？5知識知識K K習(xí)慣習(xí)慣H H技巧技巧S S態(tài)度態(tài)度A A6掌握基本知識掌握基本知識產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識行業(yè)知識行業(yè)知識尋找準主顧尋找準主顧銷售面談銷售面談成交面談成交面談7保持良好的心態(tài)是成功的前提條件保持良好的心態(tài)是成功的前提條件增強自信心增強自信心不斷地去努力不斷地去努力坦然面對挫折和失敗坦然面對挫折和失敗不輕
2、易放棄不輕易放棄8練就銷售技能練就銷售技能通過不斷的學(xué)習(xí)和演練提升專業(yè)化銷售技能通過不斷的學(xué)習(xí)和演練提升專業(yè)化銷售技能9養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 每天堅持每天堅持4 4訪訪 每天工作每天工作8 8小時，其中小時，其中6 6小時小時業(yè)務(wù)面談業(yè)務(wù)面談 每月成交每月成交4 4單單，每周，每周1 1單單 每天早上每天早上1010：3030準時到準時到準主顧處拜訪準時到準時到準主顧處拜訪10強化自我活動量管理強化自我活動量管理 名單：名單：保持計劃100中隨時有100個準主顧名字 主顧量：主顧量：每天新增準主顧名單10個 拜訪量：拜訪量：每天堅持4訪 讀書量：讀書量：每月1本 培訓(xùn)量：培訓(xùn)量：每月參加3天培訓(xùn) 早會必到早會必到，填寫工作日志，交給主管檢查11每日一訪，就地陣亡每日一訪，就地陣亡每日兩訪，搖搖晃晃每日兩訪，搖搖晃晃每日三訪，還算正常每日三訪，還算正常每日四訪，有車有房每日四訪，有車有房每日五訪，黃金萬兩每日五訪，黃金萬兩每日六訪，走向輝煌每日六訪，走向輝煌12 “好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞，最重要的是平時把自己的基礎(chǔ)打好?！?李嘉誠李嘉誠持之以恒，挑戰(zhàn)自我持之以恒，挑戰(zhàn)自我13保險業(yè)沒有失敗的準主顧，只有放棄的業(yè)務(wù)員。保險業(yè)沒有失敗的準主顧，只有放
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