百度推廣方案-同仁堂

1、同仁堂品牌營銷推廣方案深分大客戶部SEM目錄 content行業(yè)大數(shù)據(jù)洞察目標群體屬性分析同仁堂現(xiàn)狀分析百度品牌推廣解決方案行業(yè)大數(shù)據(jù)洞察Digital Quotient系列1, 看望長輩/朋友/病人/上級, 84.50%系列1, 逢年過節(jié), 84%系列1, 親戚朋友的生日, 80%系列1, 想送愛人或情侶禮物時, 68%系列1, 求人辦事, 55%系列1, 和別人拉近關(guān)系, 39%系列1, 與上級或相關(guān)單位搞好關(guān)系, 36%系列1, 自己使用或收藏, 31%看望長輩/朋友/病人/上級逢年過節(jié)親戚朋友的生日想送愛人或情侶禮物時求人辦事和別人拉近關(guān)系與上級或相關(guān)單位搞好關(guān)系自己使用或收藏2014

2、年中國人送禮時機企業(yè)在禮品定制可以精準切入的送禮時機數(shù)據(jù)來源：生活數(shù)據(jù)市場調(diào)研中國人送禮四大時機：看望長輩、逢年過節(jié)、親朋生日和情侶之間禮品行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)常購買, 百貨商場, 75.40%經(jīng)常購買, 超市, 64%經(jīng)常購買, 專業(yè)禮品店, 57%經(jīng)常購買, 網(wǎng)絡(luò)購物, 45%經(jīng)常購買, 禮品經(jīng)銷商, 37%經(jīng)常購買, 廠家直銷, 13%經(jīng)常購買, 郵政郵購, 6%期望購買, 百貨商場, 38%期望購買, 超市, 37%期望購買, 專業(yè)禮品店, 52%期望購買, 網(wǎng)絡(luò)購物, 53%期望購買, 禮品經(jīng)銷商, 36%期望購買, 廠家直銷, 36%期望購買, 郵政郵購, 8%百貨商場超市專業(yè)禮品店網(wǎng)絡(luò)

3、購物禮品經(jīng)銷商廠家直銷郵政郵購經(jīng)常購買期望購買禮品行業(yè)數(shù)據(jù)分析購買禮品渠道和期望渠道“網(wǎng)絡(luò)+直銷”是禮品銷售的新方式數(shù)據(jù)來源：生活數(shù)據(jù)市場調(diào)研禮品行業(yè)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)購營養(yǎng)保健品銷量持續(xù)增長互聯(lián)網(wǎng)及物流服務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致網(wǎng)上購物成為購物首選 營養(yǎng)保健品占16.7%數(shù)據(jù)來源：用戶研究報告醫(yī)療保健數(shù)據(jù)分析醫(yī)療保健檢索需求季節(jié)性變化（2013年12月-2015年7月）高峰期明顯，需關(guān)注電商節(jié)點數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版網(wǎng)民關(guān)注度高電商節(jié)日檢索量高醫(yī)療保健檢索時間互聯(lián)網(wǎng)檢索需求越來越大醫(yī)療保健品檢索用戶需求分布（2014-03-01 至 2015-06-03 ）數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版醫(yī)療保健數(shù)據(jù)分析醫(yī)療保健品

4、檢索用戶更傾向于通用流量檢索需求用戶檢索需求消費者對于該類別中的通用詞需求量非常大，有充足的挖掘利用空間利用互聯(lián)網(wǎng)攔截日漸增長的檢索需求把握銷售時機，尋找新型營銷渠道變現(xiàn)通用流量，占領(lǐng)行業(yè)品牌高點總 結(jié)Crowd Orientation Analysis目標群體屬性分析人口屬性分析30到39歲中年人是醫(yī)療保健品網(wǎng)購主體 送長輩年輕人 送禮應(yīng)酬中年人 吃老年人地域?qū)傩苑治鲇脩魴z索需求主要集中在沿海一二線城市，華中地區(qū)潛力較大數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)專業(yè)版廣東、北京、江蘇為用戶主要檢索區(qū)域媒體路徑分析知道、百科對品牌認知建立很重要搜索、知道、貼吧、圖片構(gòu)成了用戶搜索的主要路徑搜索百科搜索圖片搜索圖片搜索

5、圖片的路徑證明了搜索深度，用戶在反復(fù)調(diào)查、建立品牌認知Competitor analysis同仁堂現(xiàn)狀分析品牌現(xiàn)狀分析- 品牌辨識度模糊需提升品牌認識度品牌現(xiàn)狀分析同仁堂通用詞pc端展現(xiàn)結(jié)果通用流量有很大拓展的空間受眾人群我們的目標和方向吸引有品牌記憶的核心用戶，增加品牌詞，加強品牌認知，更快更直接響應(yīng)用戶需求增加通用詞，提高流量，激發(fā)潛在用戶需求，引導(dǎo)其點擊對于有需求的用戶，通過廣告多次數(shù)展現(xiàn)形成品牌記憶核心人群 有需求，有品牌記憶行業(yè)人群 有需求，無品牌記憶潛在人群 需求未被激發(fā)，沒有品牌記憶品牌現(xiàn)狀分析Baidu promotion solutions百度品牌推廣解決方案同仁堂國際品牌營

6、銷模型建議百度搜索百度展示廣告在重要時間節(jié)點時攔截通用需求針對目標人群強曝光、高展現(xiàn)推廣解決方案變現(xiàn)長尾需求流量，利用問答打造品牌口碑百度問答營銷優(yōu)質(zhì)通用知名且有影響力的WEB/WAP/APP詳情參見百度展示廣告優(yōu)質(zhì)資源包-售賣資源&百度移動DSP優(yōu)質(zhì)媒體推介-資源介紹；頂級媒體資源目前通過流量交易平臺接入合作和直接合作兩種，詳情參見百度展示廣告優(yōu)質(zhì)資源包-售賣資源；信息流廣告社交類CTR 0.68%3.37% （比PC端高出187% ）信息流：廣告更友好，充分適配媒體環(huán)境，品牌強滲透，迅速激發(fā)用戶需求工具類信息類內(nèi)容類無線網(wǎng)盟高級版收費機制按品牌詞包年購買按品牌詞包流量估價展現(xiàn)規(guī)則首

7、頁首位左側(cè)右側(cè)全展現(xiàn)圖文并茂品牌凸顯搜索品牌相關(guān)詞即可分地域展現(xiàn)品牌專區(qū)收費機制百科按年收費，名片按日收費現(xiàn)收費，6998元/年展現(xiàn)規(guī)則網(wǎng)頁首屏展現(xiàn)+百科權(quán)威展現(xiàn)公司全稱+公司簡稱+品牌企業(yè)百科鎖定目標人群、意向人群，搜索推廣的補充，海量人群覆蓋與品牌曝光，低成本高轉(zhuǎn)化建議樣式：圖片推廣 | 圖文并茂 （逐步優(yōu)化）鎖定核心人群，品牌曝光，效果轉(zhuǎn)化建議樣式：常規(guī)推廣 | 優(yōu)惠頁 | 閃投 | 動態(tài)創(chuàng)意 | 鳳巢視頻 | Extension移動搜索（15年移動檢索將趕超PC端） + 移動網(wǎng)盟（15年嘗試投放并不斷優(yōu)化）以下需具體估價,目前政策如下：u 品牌起跑線：按品牌詞按地域包月購買u 企業(yè)百科

8、：6998元/年u 特型名片：10元/日百度投放預(yù)算月度預(yù)算60萬，日預(yù)算2萬，具體投放策略如下：一、PC端和手機端關(guān)鍵字（預(yù)算占比75%）序號關(guān)鍵詞類別舉例排名策略日預(yù)算建議1品牌詞同仁堂、同仁堂國際等左側(cè)前3-5名（PC端以閃投展示）20002核心相關(guān)詞保健品，蛋白質(zhì)，病人禮品，康復(fù)等主營業(yè)務(wù)相關(guān)詞13000關(guān)鍵字合計15000二、網(wǎng)盟推廣（預(yù)算占比25%）序號定向方式投放受眾說明展現(xiàn)形式日預(yù)算建議1到訪定向到過同仁堂網(wǎng)站和同行官網(wǎng)的網(wǎng)民。圖片/圖文10002關(guān)鍵詞定向-搜索搜索過指定關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，如搜索過同行品牌詞、”倍立健“、“看望病人送什么禮”“保健品”等詞的網(wǎng)民。20003興趣定向 對目標人群的日常瀏覽興趣點進行投放