最新國際貿(mào)易商品價格及核算

1、P P1 1第第6 6章章 國際貿(mào)易商品價格及核算國際貿(mào)易商品價格及核算P P2 2影響出/進口商品價格的因素1換匯成本、盈虧率及盈虧額及折扣計算2FOB、CFR和CIF之間的價格換算3本章核心要點本章核心要點FCA、CPT和CIP之間的價格換算4有效控制出口成本5P P3 3案例引入案例引入v案例案例1 1v 我國某外貿(mào)公司與國外客戶簽訂一出口合同，價格條款為CIF倫敦，每千克30歐元，合同同時規(guī)定，我方應(yīng)租船訂艙、辦理保險并保證符合合同規(guī)定的貨物于11月5日前運抵目的地，結(jié)果貨物在海運途中遭受自然災(zāi)害，運抵倫敦時損失了近三分之一，對方以我方未完全履行合同為由向我方索賠，問我方應(yīng)如何處理？P

2、 P4 4案例引入案例引入v案例案例2 2v 某公司向加拿大出口某商品，外銷價為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運費為70美元，保險費6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價為每公噸1800元人民幣，且國內(nèi)直接和間接費用加17%，試計算該商品的出口總成本、出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價為1美元7.3元人民幣，試計算該筆出口的盈虧率。我對外報價為FOB 價100美元，外商要求改報FOBC3%價，我方應(yīng)報價多少？P P5 5案例引入案例引入v案例案例3 3v 我某進出口公司向新加坡某貿(mào)易公司出口香料15噸，對外報價為每公噸2500美元FOB湛江，裝運期為10月份，集裝箱裝

3、運。我方10月16日收到買方的裝運通知。為及時裝船，公司業(yè)務(wù)員于10月17日將貨物存于湛江碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問：該筆業(yè)務(wù)中我方的做法有何不當(dāng)之處？6.16.1影響出口商品價格的因素影響出口商品價格的因素v6.1.16.1.1商品本身的質(zhì)量和檔次商品本身的質(zhì)量和檔次v 商品價格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定商品價格的高低主要是由商品的質(zhì)量、檔次決定的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時使用的。商品質(zhì)量的內(nèi)涵很豐富，既包括生產(chǎn)商品時使用的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀的原材料、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)管理，還包括商品的外觀、品牌、知

4、名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費、品牌、知名度、花色、包裝、廣告宣傳以及在消費者心目中的位置。在我國出口商品中，很多商品本身者心目中的位置。在我國出口商品中，很多商品本身質(zhì)量不錯，但由于我們的營銷手段落后，質(zhì)量無法始質(zhì)量不錯，但由于我們的營銷手段落后，質(zhì)量無法始終如一，沒有品牌，很多出口商在國際市場上低價競終如一，沒有品牌，很多出口商在國際市場上低價競銷，導(dǎo)致商品價格低廉，不被國外客戶看好。銷，導(dǎo)致商品價格低廉，不被國外客戶看好。 v6.1.26.1.2考慮運輸時間、運輸距離和運輸成本考慮運輸時間、運輸距離和運輸成本v 由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語不同，有時是買方由于我們選擇的貿(mào)易術(shù)語不同，有時

5、是買方自己辦理國際貨物運輸，有時是賣方辦理國際貨自己辦理國際貨物運輸，有時是賣方辦理國際貨物運輸。這些都會對出口商品的價格產(chǎn)生很大影物運輸。這些都會對出口商品的價格產(chǎn)生很大影響。在考慮出口商品價格時，要考慮使用的貿(mào)易響。在考慮出口商品價格時，要考慮使用的貿(mào)易術(shù)語情況，考慮運輸距離遠近、運輸時間長短和術(shù)語情況，考慮運輸距離遠近、運輸時間長短和國際運輸市場上運費的走勢，綜合考慮來決定出國際運輸市場上運費的走勢，綜合考慮來決定出口商品價格?？谏唐穬r格。 v6.1.36.1.3交貨條件交貨條件v在國際貿(mào)易中，賣方交貨時間與地點不同，承擔(dān)的風(fēng)在國際貿(mào)易中，賣方交貨時間與地點不同，承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任不同，直

6、接影響商品價格的高低。賣方承擔(dān)險與責(zé)任不同，直接影響商品價格的高低。賣方承擔(dān)責(zé)任越大，費用越高，價格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易責(zé)任越大，費用越高，價格越高，這充分體現(xiàn)在貿(mào)易術(shù)語的規(guī)定上。以術(shù)語的規(guī)定上。以EXWEXW條件成交的價格，因賣方責(zé)任條件成交的價格，因賣方責(zé)任最小，費用最少，風(fēng)險最小，以此價成交的價格最低最小，費用最少，風(fēng)險最小，以此價成交的價格最低；而以；而以DDPDDP條件成交，因賣方責(zé)任最大，費用最高，條件成交，因賣方責(zé)任最大，費用最高，風(fēng)險最大，價格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運用貿(mào)風(fēng)險最大，價格也是最高的。我們應(yīng)該很好地運用貿(mào)易術(shù)語部分掌握的知識，在比價上做工作，不同的交易術(shù)語部分

7、掌握的知識，在比價上做工作，不同的交貨條件，要在出口商品價格上體現(xiàn)差異。貨條件，要在出口商品價格上體現(xiàn)差異。 v6.1.46.1.4充分考慮商品的季節(jié)性因素充分考慮商品的季節(jié)性因素v 在國際貿(mào)易中有些商品具有很強的季節(jié)性在國際貿(mào)易中有些商品具有很強的季節(jié)性，對于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時間，還，對于季節(jié)性商品，既要掌握好成交的時間，還有控制好交貨時間，爭取趕在季節(jié)來臨之前到貨有控制好交貨時間，爭取趕在季節(jié)來臨之前到貨，以便趕上有利的銷售時機，更要利用季節(jié)性差，以便趕上有利的銷售時機，更要利用季節(jié)性差價。價。 v6.1.56.1.5考慮成交數(shù)量考慮成交數(shù)量v 正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)

8、格的商品，正常情況下，同一種商品、同一種規(guī)格的商品，成交數(shù)量越大，成交價格越低；反成交數(shù)量越大，成交價格越低；反v過來，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高過來，如果成交數(shù)量很小，規(guī)格要求復(fù)雜，則應(yīng)提高商品成交價格，以彌補給生產(chǎn)和交貨帶來的不便。在商品成交價格，以彌補給生產(chǎn)和交貨帶來的不便。在一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過大，也要提高出一些特殊的情況下，如果成交數(shù)量過大，也要提高出口商品價格。成交量過大，有可能帶來壟斷，甚至有口商品價格。成交量過大，有可能帶來壟斷，甚至有可能低價競銷，給出口市場帶來混亂。為了避免這種可能低價競銷，給出口市場帶來混亂。為了避免這種情況的出現(xiàn)，一旦成交量過大

9、，一定要提高提價的方情況的出現(xiàn)，一旦成交量過大，一定要提高提價的方式控制成交量。式控制成交量。 v6.1.66.1.6考慮支付條件考慮支付條件v 在國際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買在國際貿(mào)易中，支付方式的選擇直接影響買賣雙方的經(jīng)濟效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還賣雙方的經(jīng)濟效益。正常情況下，是預(yù)付貨款還是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證是到付貸款、是信用證還是托收，即使是信用證方式，是即期付款信用證還是遠期付款信用證，方式，是即期付款信用證還是遠期付款信用證，賣方承擔(dān)的風(fēng)險是完全不同的，在成交時，要充賣方承擔(dān)的風(fēng)險是完全不同的，在成交時，要充分考慮這些因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確

10、分考慮這些因素，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，合理確定成交價格。定成交價格。 v6.1.76.1.7考慮匯率風(fēng)險考慮匯率風(fēng)險v 目前我國實行的是浮動匯率制，人民幣對外幣的目前我國實行的是浮動匯率制，人民幣對外幣的幣值處于不斷的變動之中，并且很多時候，人民幣的幣值處于不斷的變動之中，并且很多時候，人民幣的幣值趨于上升，這樣對出口很不利。在出口商品價格幣值趨于上升，這樣對出口很不利。在出口商品價格的確定時，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的的確定時，必須重視匯率的因素。不僅要考慮眼前的匯率情況，還要考慮未來一段時間匯率的變動趨勢，匯率情況，還要考慮未來一段時間匯率的變動趨勢，出口成交僅僅是交易達成，從交易

11、達成，到貨物出口出口成交僅僅是交易達成，從交易達成，到貨物出口，再到收匯需要很長一段時間，真正影響出口商品效，再到收匯需要很長一段時間，真正影響出口商品效益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成益高低的是結(jié)匯當(dāng)天的匯率，即將收到的外匯轉(zhuǎn)換成人民幣的匯率。人民幣的匯率。 v6.1.86.1.8考慮商品的稀缺性考慮商品的稀缺性v 在國際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性在國際貿(mào)易中，有些商品的資源具有稀缺性和不可多得性的特點，對于這一類商品出口，一和不可多得性的特點，對于這一類商品出口，一定要把握好成交量和價格。否則，一旦資源耗竭定要把握好成交量和價格。否則，一旦資源耗竭，我們的子孫后代都要深

12、受影響。像我們國家的，我們的子孫后代都要深受影響。像我們國家的稀土資源，就出現(xiàn)這類情況。稀土資源，就出現(xiàn)這類情況。 6.26.2出口經(jīng)營成本的控制與核算出口經(jīng)營成本的控制與核算v6.2.16.2.1如何控制經(jīng)營成本如何控制經(jīng)營成本? ?v 在充分調(diào)查了解國際市場商品價格走勢的同時，在充分調(diào)查了解國際市場商品價格走勢的同時，要加強企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營管理費用過高要加強企業(yè)內(nèi)部管理，很多企業(yè)的經(jīng)營管理費用過高，無形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口，無形中增加了出口商品成本。先看看出口商品出口之前在國內(nèi)發(fā)生的費用：之前在國內(nèi)發(fā)生的費用：v 以我們學(xué)習(xí)過的三個常用的適合于海洋或者內(nèi)河以

13、我們學(xué)習(xí)過的三個常用的適合于海洋或者內(nèi)河運輸方式的運輸方式的FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF為例，我們知道，這三種為例，我們知道，這三種貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)的費用是到在裝運港裝上船為止的貿(mào)易術(shù)語賣方承擔(dān)的費用是到在裝運港裝上船為止的一切費用。到底有哪些費用會發(fā)生呢一切費用。到底有哪些費用會發(fā)生呢? ? v (1)(1)國內(nèi)運輸費用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)國內(nèi)運輸費用，如從工廠到倉庫，倉庫到碼頭的國內(nèi)運費；運費；v (2)(2)商品的包裝費用商品的包裝費用( (正常情況下，這個費用包括在進貨價正常情況下，這個費用包括在進貨價中如果需要特殊包裝則需要另外支付費用中如果需要特殊包裝則

14、需要另外支付費用) )；v (3)(3)對出口貨物進行加工整理的費用；對出口貨物進行加工整理的費用；v (4)(4)保管費用保管費用( (如在陸上倉庫或者碼頭倉庫保管費用如在陸上倉庫或者碼頭倉庫保管費用) )；v (5)(5)證件費用，貨物出口的證件遠比國內(nèi)復(fù)雜，提供的證證件費用，貨物出口的證件遠比國內(nèi)復(fù)雜，提供的證件很多，辦證的費用隨之增加，如出口商品檢驗、檢疫費件很多，辦證的費用隨之增加，如出口商品檢驗、檢疫費用，公證費，原產(chǎn)地證費，許可證費，其他官方證件費，用，公證費，原產(chǎn)地證費，許可證費，其他官方證件費，報關(guān)費用，領(lǐng)事簽證費，領(lǐng)事發(fā)票，等等；報關(guān)費用，領(lǐng)事簽證費，領(lǐng)事發(fā)票，等等； v

15、(6)(6)通信費用遠比國內(nèi)多，如快件費用，郵寄費用，通信費用遠比國內(nèi)多，如快件費用，郵寄費用，電子郵件費，傳真費，電話費等；電子郵件費，傳真費，電話費等；v (7)(7)裝船費，如裝運港的駁船費以及裝船費用；裝船費，如裝運港的駁船費以及裝船費用；v(8)(8)銀行費用，如利息銀行費用，如利息( (由于出口商品收匯時間比較長由于出口商品收匯時間比較長，占用資金的成本遠高于國內(nèi)，占用資金的成本遠高于國內(nèi)) )，貼現(xiàn)費用，信用證，貼現(xiàn)費用，信用證項下的議付費用和通知費用以及其他手續(xù)費等；項下的議付費用和通知費用以及其他手續(xù)費等；v (9)(9)企業(yè)的經(jīng)營管理費，通常占一個很高的比重；企業(yè)的經(jīng)營管理

16、費，通常占一個很高的比重；v (10)(10)國內(nèi)保險費根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語，賣方國內(nèi)保險費根據(jù)使用的不同貿(mào)易術(shù)語，賣方在在FOBFOB、CFRCFR條件下，在國內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國內(nèi)條件下，在國內(nèi)應(yīng)該給出口商品辦理國內(nèi)貨物保險，以防止裝運港交貨前貨物發(fā)生損失。貨物保險，以防止裝運港交貨前貨物發(fā)生損失。 v6.2.26.2.2出口商品經(jīng)營效果的核算出口商品經(jīng)營效果的核算v在控制以上成本的前提下，可以通過以下方式來計算在控制以上成本的前提下，可以通過以下方式來計算出口商品的經(jīng)營效果。計算經(jīng)營效果會使用以下指標(biāo)出口商品的經(jīng)營效果。計算經(jīng)營效果會使用以下指標(biāo)，即出口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來

17、考核。，即出口商品換匯成本、盈虧額和盈虧率來考核。v ( (一一) )出口商品換匯成本出口商品換匯成本( (以下簡稱換匯成本以下簡稱換匯成本) )v 出口實際上是用本幣換外幣的過程。那么什么是出口實際上是用本幣換外幣的過程。那么什么是換匯成本呢換匯成本呢? ?換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換換匯成本是指在出口貿(mào)易中，用本幣換外幣的成本，即使用多少本幣換回一個外幣的成本。外幣的成本，即使用多少本幣換回一個外幣的成本。在中國是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本在中國是指出口中取得一單位外幣需要的人民幣成本。 v換匯成本可以用公式表示為：換匯成本可以用公式表示為：v 出口總成本（人民出口總成本

18、（人民幣）幣）v出口商品換匯成本出口商品換匯成本 =v FOB FOB外匯收入（美元）外匯收入（美元）v在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部在出口貿(mào)易中，出口人民幣總成本通常有以下構(gòu)成部分：分：v (1)(1)進貨成本，即出口人在國內(nèi)購買貨物的成本進貨成本，即出口人在國內(nèi)購買貨物的成本。v (2)(2)國內(nèi)商品流通費，賣方在交貨之前發(fā)生的費國內(nèi)商品流通費，賣方在交貨之前發(fā)生的費用，如國內(nèi)運費、出口報關(guān)費、倉儲費等。用，如國內(nèi)運費、出口報關(guān)費、倉儲費等。v (3)(3)出口稅，出口國對出口商品征收的出口稅。出口稅，出口國對出口商品征收的出口稅。一般情況下，很少國家征收出口稅，只有少數(shù)情

19、況下一般情況下，很少國家征收出口稅，只有少數(shù)情況下征收出口稅，限制商品出口時征收。征收出口稅，限制商品出口時征收。v (4)(4)出口退稅，即將在出口國征收的增值稅、消出口退稅，即將在出口國征收的增值稅、消費稅返還給出口企業(yè)的一種做法。費稅返還給出口企業(yè)的一種做法。 v ( (二二) )出口盈虧額出口盈虧額v 考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營效果的另一個指標(biāo)是考核一筆出口業(yè)務(wù)經(jīng)營效果的另一個指標(biāo)是盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤額盈虧額。出口盈虧額是指出口一筆商品的利潤額或者虧損額。用公式表示為：或者虧損額。用公式表示為：v 出口盈虧額出口盈虧額= =出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入- -

20、出口總出口總成本成本( (人民幣人民幣) )v出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入=FOB=FOB外匯收入外匯收入( (美元美元) )* *結(jié)匯結(jié)匯當(dāng)天外匯牌價買當(dāng)天外匯牌價買- -出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）v 計算結(jié)果為正數(shù)即為利潤額；負數(shù)即為虧損計算結(jié)果為正數(shù)即為利潤額；負數(shù)即為虧損額。額。 v ( (三三) )出口盈虧率出口盈虧率v 考核出口企業(yè)經(jīng)營效果的第三個指標(biāo)是盈虧考核出口企業(yè)經(jīng)營效果的第三個指標(biāo)是盈虧率，即利潤率或者虧損率。盈虧率用公式表示為率，即利潤率或者虧損率。盈虧率用公式表示為：v v 盈虧額（人民幣）盈虧額（人民幣）v 出口盈虧率出口盈虧率= = * *

21、100% 100% v 出口總成本（人民幣出口總成本（人民幣）6.36.3傭金與折扣傭金與折扣v6.3.16.3.1傭金傭金v在國際貿(mào)易中，能否運用好傭金與折扣直接影響到出在國際貿(mào)易中，能否運用好傭金與折扣直接影響到出口市場的擴大和出口經(jīng)營效果，特別是用好、用活傭口市場的擴大和出口經(jīng)營效果，特別是用好、用活傭金對提高中間商的積極性有很大影響。金對提高中間商的積極性有很大影響。v1 1 傭金傭金(Commission)(Commission)的含義的含義v傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據(jù)傭金是否在銷售合同價格條款賣而

22、收取的報酬。根據(jù)傭金是否在銷售合同價格條款中顯示，可分為中顯示，可分為“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”?！懊鱾蛎鱾颉笔侵甘侵冈阡N售合同價格條款中明確規(guī)定傭金率。在銷售合同價格條款中明確規(guī)定傭金率?！鞍祩虬祩颉笔鞘侵競蚪鹇室呀?jīng)約定，但是不在銷售合同價格條款中顯指傭金率已經(jīng)約定，但是不在銷售合同價格條款中顯示出來。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買賣雙方都獲示出來。如果中間商或者經(jīng)紀(jì)人分別從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為得傭金，則被稱為“雙頭傭雙頭傭”。 v2 2傭金表示方法及計算傭金表示方法及計算v在國際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報價中包括傭金時，稱為在國際貿(mào)易中，當(dāng)出口商品報價中包括傭金時，稱為含傭金價格，簡稱為

23、含傭價。其表示方法可以直接在含傭金價格，簡稱為含傭價。其表示方法可以直接在貿(mào)易術(shù)語后加英文字母貿(mào)易術(shù)語后加英文字母“C C”加傭金率表示，如：加傭金率表示，如：USD2000 Per Metric Ton FOBC5% ShanghaiUSD2000 Per Metric Ton FOBC5% Shanghai，也可以，也可以用文字表示出來，如：用文字表示出來，如：USD2000 Per Metric Ton FOB USD2000 Per Metric Ton FOB Shanghai including 5% commissionShanghai including 5% commissi

24、on。v 在出口報價中，價格中不包含傭金的價格，通常在出口報價中，價格中不包含傭金的價格，通常稱為凈價（稱為凈價（Net PriceNet Price）。）。 v 3.3.傭金支付方法傭金支付方法v 傭金的支付方法有以下幾種方法：傭金的支付方法有以下幾種方法：v （1 1）如果是中間商直接開立信用證或者直接付款，則可以在貨款）如果是中間商直接開立信用證或者直接付款，則可以在貨款中直接扣除傭金，將凈價支付給出口人。中直接扣除傭金，將凈價支付給出口人。v （2 2）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這）另一種做法是出口企業(yè)收回全部貨款后，另行支付傭金。這種方法一般適合于最終買家直接

25、支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)種方法一般適合于最終買家直接支付貨款給出口企業(yè)，出口企業(yè)收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全收到包括傭金在內(nèi)的貨款后再支付傭金給中間商。這種方式安全可靠，只是出口企業(yè)要按照銷售合同的規(guī)定，按時、按量支付中可靠，只是出口企業(yè)要按照銷售合同的規(guī)定，按時、按量支付中間商的傭金。間商的傭金。v （3 3）中間商在介紹買賣雙方達成交易后，而銷售合同沒有履行之）中間商在介紹買賣雙方達成交易后，而銷售合同沒有履行之前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因為我前，要求出口企業(yè)支付傭金，這種方法一般不可以接受。因為我方不知道銷售合同是否會履行。方不知道

26、銷售合同是否會履行。 v6.3.26.3.2折扣（折扣（DiscountDiscount）v在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會使用折扣這種方法。折扣在出口貿(mào)易中，經(jīng)常會使用折扣這種方法。折扣與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣方給予買與傭金是完全不同的概念，折扣是指賣方給予買方的價格減讓。折扣相對來說，比較簡單。成交方的價格減讓。折扣相對來說，比較簡單。成交時，直接扣除折扣就可以。這里對折扣就不多介時，直接扣除折扣就可以。這里對折扣就不多介紹了。紹了。 6.46.4不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格換算 v在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示出口商品或者進口在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語表示出口商品或者進口商品的

27、價格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語，價格構(gòu)商品的價格構(gòu)成因素，不同的貿(mào)易術(shù)語，價格構(gòu)成不同。常用的僅適合于水上運輸方式的成不同。常用的僅適合于水上運輸方式的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF和適合于任何運輸方式的和適合于任何運輸方式的FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP價格之間是可以進行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不價格之間是可以進行轉(zhuǎn)換的。如果客戶需要在不同價格之間進行比價，該如何進行不同貿(mào)易術(shù)語同價格之間進行比價，該如何進行不同貿(mào)易術(shù)語之間的價格轉(zhuǎn)換呢？之間的價格轉(zhuǎn)換呢？ v6.4.1 FOB6.4.1 FOB、CFRCFR、CIFCIF三者之間的轉(zhuǎn)換三者之間的轉(zhuǎn)換v已知已知FOBFOB價格

28、，需要轉(zhuǎn)換為價格，需要轉(zhuǎn)換為CFRCFR、CIFCIF價格，則可以價格，則可以轉(zhuǎn)換為：轉(zhuǎn)換為：vCFRCFR價格價格=FOB=FOB價格價格+ +國外運費；國外運費；vCIFCIF價格價格=FOB=FOB價格價格+ +國外運費國外運費+ +國外保險費國外保險費v FOB FOB價格價格+ +國外運費國外運費vCIFCIF價格價格=_=_v 1- 1-（1+1+保險加成率）保險加成率）* *保險費率保險費率v6.4.2 FCA6.4.2 FCA、CPTCPT、CIPCIP三者之間的轉(zhuǎn)換三者之間的轉(zhuǎn)換v 這三種價格之間的轉(zhuǎn)換類似于上面三種價格。這三種價格之間的轉(zhuǎn)換類似于上面三種價格。我們具體看看這

29、三種價格之間的換算：（我們具體看看這三種價格之間的換算：（1 1）已知）已知FCAFCA價格，需要轉(zhuǎn)換為價格，需要轉(zhuǎn)換為CPTCPT、CIPCIP價格，則可以轉(zhuǎn)換價格，則可以轉(zhuǎn)換為：為：v 1 1）CPTCPT價格價格=FCA=FCA價格價格+ +國外運費；國外運費；v 2)CIP2)CIP價格價格FCAFCA價格價格+ +國外運費國外運費+ +國外保險費國外保險費。 v FCA FCA價格價格+ +國外運費國外運費vCIPCIP價格價格=_=_v 1- 1-（1+1+保險加成率）保險加成率）* *保險費率保險費率6.56.5進出口商品作價辦法進出口商品作價辦法v6.5.16.5.1固定作價固

30、定作價v 固定作價是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對固定作價是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對銷售合同中的價格作。明確的規(guī)定。銷售合同價銷售合同中的價格作。明確的規(guī)定。銷售合同價格是合同中的主要條款，一旦確定，買賣雙方必格是合同中的主要條款，一旦確定，買賣雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，沒有對方同意，任何一方不可以擅須嚴(yán)格執(zhí)行，沒有對方同意，任何一方不可以擅自更改。一般來說，銷售合同中對價格沒有另作自更改。一般來說，銷售合同中對價格沒有另作規(guī)定的，視為固定作價，如規(guī)定的，視為固定作價，如USD8000.00 Per USD8000.00 Per Piece CIF C5% LiverpoolPiece CI

31、F C5% Liverpool，即為固定作價。，即為固定作價。 v固定作價這種作價方法，有利有弊。有利的是價固定作價這種作價方法，有利有弊。有利的是價格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對來說格明確、具體，便于合同的執(zhí)行，合同相對來說，比較穩(wěn)定。不利的是買賣雙方都需要承擔(dān)價格，比較穩(wěn)定。不利的是買賣雙方都需要承擔(dān)價格上漲或者下跌的風(fēng)險。由于國際市場上商品的價上漲或者下跌的風(fēng)險。由于國際市場上商品的價格波動頻繁，從合同訂立到合同履行，價格波動格波動頻繁，從合同訂立到合同履行，價格波動會給雙方帶來很大的影響。有時甚至導(dǎo)致合同不會給雙方帶來很大的影響。有時甚至導(dǎo)致合同不能履行。能履行。 v6.5.26.5.2非固定作價非固定作價v在國際貿(mào)易中，為了防止價格波動給買賣雙方帶來的在國際貿(mào)易中，為了防止價格波動給買賣雙方帶來的不利影響，買賣雙方可以考慮非固定作價這種定價辦不利影響，買賣雙方可以考慮非固定作價這種定價辦法。這種作價辦法避免了固定作價的價格波動風(fēng)險，法。這種作價辦法避免