暢頤養(yǎng)生健身館

1、促銷暢頤養(yǎng)生健身館研究市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格分銷研究市場(chǎng)信息研究 在今天的世界上在今天的世界上, ,所有的發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)邁入了老齡化社會(huì)，發(fā)展中所有的發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)邁入了老齡化社會(huì)，發(fā)展中國(guó)家有的也已經(jīng)或即將邁入老齡化社會(huì)。中國(guó)在國(guó)家有的也已經(jīng)或即將邁入老齡化社會(huì)。中國(guó)在19991999年的時(shí)候就已經(jīng)年的時(shí)候就已經(jīng)算是老齡化的國(guó)家了。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)來(lái)看，算是老齡化的國(guó)家了。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)來(lái)看，6060周歲及以上人周歲及以上人1939019390萬(wàn)人，占總?cè)丝诘娜f(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.3%14.3%，比上年末提高，比上年末提高0.590.59個(gè)百分點(diǎn)所以我們認(rèn)為個(gè)百分點(diǎn)所以我們認(rèn)為老年人消費(fèi)有很大的市場(chǎng)，針

2、對(duì)老年人消費(fèi)市場(chǎng)做了一番調(diào)研老年人消費(fèi)有很大的市場(chǎng)，針對(duì)老年人消費(fèi)市場(chǎng)做了一番調(diào)研問卷展示暢頤養(yǎng)生健身館暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707年齡分布年齡分布TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07結(jié)果分析暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01職業(yè)分布職業(yè)分布TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TE

3、XT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03消費(fèi)狀況消費(fèi)狀況TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想01010202030304040

4、50506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04消費(fèi)需求消費(fèi)需求TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05分析結(jié)果分析結(jié)果TEXT07TEXT07 老年人打破傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，更傾向于給自己消費(fèi) 在滿足基本生活需求后，開始注重服務(wù)型消費(fèi) 現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)老年人的服務(wù)型產(chǎn)品有巨大的市場(chǎng)空間市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略暢頤欣悅頤養(yǎng)

5、欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707消費(fèi)者細(xì)分消費(fèi)者細(xì)分TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01生產(chǎn)者細(xì)分生產(chǎn)者細(xì)分TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707T

6、EXT01TEXT01TEXT02TEXT02目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03市場(chǎng)潛量分析市場(chǎng)潛量分析TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07消費(fèi)者數(shù)量多，但分散愿意為自己的健康投資，注意養(yǎng)身保養(yǎng)從眾心理，建立起口碑規(guī)模散卻大，發(fā)展?jié)摿^大暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想010102020303040405

7、0506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04企業(yè)特征分析企業(yè)特征分析TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以服務(wù)為核心賣點(diǎn)，輔以健身器材等硬件，形成一種新的養(yǎng)身保健潮流資源條件人員素質(zhì)要求高，培訓(xùn)的費(fèi)用管理能力，統(tǒng)一調(diào)配 軟件專業(yè)相關(guān)知識(shí) 硬件 健身器材 ，企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品產(chǎn)品策略實(shí)質(zhì)產(chǎn)品老年人養(yǎng)生健身館的實(shí)質(zhì)產(chǎn)品：服務(wù)，養(yǎng)身健身器材帶來(lái)的健康運(yùn)動(dòng)與鍛煉。形式產(chǎn)品器材的作用和服務(wù)的反響 即健身效果、便利度等方面產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略暢頤養(yǎng)生健身館延伸產(chǎn)品辦理了普通會(huì)員卡，老年人可以鍛煉身體，進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng)，并且給

8、老人們提供了交友平臺(tái)辦理了會(huì)員銀卡的老人可以免費(fèi)提供營(yíng)養(yǎng)餐辦理了會(huì)員金卡的客戶可以定期由我們帶領(lǐng)進(jìn)行體檢，并將結(jié)果存檔根據(jù)結(jié)果進(jìn)行針對(duì)性鍛煉辦理了貴賓卡的可以專車接送暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707品牌概述TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07品牌名稱：暢頤健身養(yǎng)生館 品牌標(biāo)記： 在鍛煉過程中結(jié)交朋友，開闊眼界；鍛煉后有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，能夠走出去看更多的世界 我們，為希望通過鍛煉強(qiáng)身健體的老年人提供支持，就像一只大手，給予他們扶

9、持與幫助暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤暢快生活 頤養(yǎng)天年代表我們對(duì)老年人健身的一種期望與祝愿希望他們能在我們的健身養(yǎng)生館體會(huì)到優(yōu)良的服務(wù)并在運(yùn)動(dòng)中感到舒暢暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02品牌策略品牌策略TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06

10、TEXT06TEXT07TEXT07走品牌化策略我們基本理念是以服務(wù)為主所以我們會(huì)在服務(wù)方面做到最好以樹立我們企業(yè)的形象促進(jìn)我們企業(yè)產(chǎn)品信息的迅速傳播暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03企業(yè)文化企業(yè)文化TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07我們的目標(biāo)：我們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)我們的口號(hào)：我們生產(chǎn)健康我們的特色：熱情，貼心，溫馨我們的團(tuán)隊(duì)精神：沒有優(yōu)秀的個(gè)人只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)公司理念：真誠(chéng)對(duì)待每一位老人，給他們以最專業(yè)的健身養(yǎng)身指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)理念：

11、心悅頤養(yǎng)，享你所想服務(wù)理念：老年人像嬰兒，要呵護(hù)老人讓他們感受到無(wú)微不至的照顧暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04顏色顏色TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07由于目前市場(chǎng)上大部分健身器材都是以黑色或者灰色為主色調(diào)，給人以嚴(yán)肅正式的感覺所以我們將健身器材的顏色定為動(dòng)力黃，清新綠及溫暖橙三大類型，提供給健身器材研究所。使得我們的老年人消費(fèi)者在這里鍛煉身體感到溫暖舒適暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404

12、050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05標(biāo)簽標(biāo)簽TEXT07TEXT07由于健身器材的專業(yè)性，因此在器材上面或者旁邊做一些說(shuō)明并輔以標(biāo)簽提示的話老年消費(fèi)者就更能合理的做健身運(yùn)動(dòng)，從而避免一些損傷同時(shí)在器材旁擺放一些展板來(lái)吸引消費(fèi)者。內(nèi)容方面是老年人日常生活小貼士，讓老年人有一種家的感覺暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT

13、05TEXT06TEXT06產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合1、產(chǎn)品線。有保健預(yù)防、醫(yī)療康復(fù)和娛樂休閑三大類。通過三條線來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的提供2、產(chǎn)品項(xiàng)目。根據(jù)客戶自身身體素質(zhì)，可以選擇相應(yīng)健身器材如頸椎治療儀、腰椎治療儀、按摩椅、長(zhǎng)椅等。引導(dǎo)老年消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行不同的項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)，從而達(dá)到鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)以及延年益壽的目的價(jià)格價(jià)格策略VIPVIP卡展示卡展示暢頤養(yǎng)生健身館暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707成本因素成本因素TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TE

14、XT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大型甲級(jí)醫(yī)院的康體中心養(yǎng)生會(huì)所暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02政策因素政策因素TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07國(guó)家政策的支持物價(jià)局的相關(guān)規(guī)定專門負(fù)責(zé)健身養(yǎng)生

15、方面部門的相關(guān)價(jià)格規(guī)定暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03服務(wù)一覽服務(wù)一覽TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07兒童兒童托管托管中心中心負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)接送接送辦卡辦卡后體后體檢檢定期定期保養(yǎng)保養(yǎng)講座講座根據(jù)體檢建議各種針對(duì)性鍛煉（針灸，泡腳，按摩及其他輔助器材）暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04T

16、EXT04項(xiàng)目收費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)TEXT07TEXT07季度卡普通卡 800元/季度銀卡 1300元/季度金卡 2100元/季度暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT0

17、5TEXT05TEXT06TEXT06折扣定價(jià)折扣定價(jià) 消費(fèi)者由普通卡上升為銀卡，在我們養(yǎng)生健身館消費(fèi)滿一年的消費(fèi)者，我們讓其以較低的價(jià)格成為銀卡消費(fèi)者。銀卡消費(fèi)者消費(fèi)兩年，可以直接辦理金卡。以此來(lái)鞏固和吸引長(zhǎng)期消費(fèi)者分銷分銷策略直接銷售與間接銷售相結(jié)合直接銷售與間接銷售相結(jié)合直接銷售 自己注冊(cè)品牌，拉進(jìn)合伙投資間接銷售 加盟旗艦店，學(xué)習(xí)品牌“八佰伴”END暢頤暢頤保健館保健館經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)和電視電視學(xué)校、學(xué)校、政府、政府、醫(yī)院等醫(yī)院等長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略暢頤養(yǎng)生健身館暢頤保健館公司直營(yíng)店加盟店旗艦店廣泛性分銷策略增值商品類 選擇性分銷策略服務(wù)類暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所

18、想0101020203030404050506060707產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT071 五官 掏耳、眼部穴位按摩、臉部肌肉按摩、通鼻、專業(yè)清理口腔等五項(xiàng)全套 RMB502 關(guān)節(jié)頸椎 頸椎按摩 、關(guān)節(jié)活動(dòng)性器材運(yùn)動(dòng)等2項(xiàng) RMB1503 四肢 全身按摩 、慢跑機(jī) 、競(jìng)走機(jī) 、拉臂機(jī) 、踝腕關(guān)節(jié)活動(dòng)機(jī)等所有與四肢相關(guān)健身項(xiàng)目 RMB2994腰部 腰部按摩 、腰部動(dòng)性器材運(yùn)動(dòng)等2項(xiàng) RMB1995水療 蒸汽療法、溫泉療法、游泳池 RMB 1項(xiàng)99 2項(xiàng)169暢頤欣悅頤

19、養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01優(yōu)惠組合優(yōu)惠組合TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07 一套組合比單價(jià)優(yōu)惠總共30元兩套優(yōu)惠30元三套優(yōu)惠70元 以此類推普通常規(guī)療養(yǎng)套餐包括：以上每一類套餐內(nèi)的一項(xiàng)暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02升級(jí)套餐升級(jí)套餐TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07T

20、EXT07鍛煉性套餐 RMB99299康復(fù)性套餐 RMB99以上娛樂休閑型套餐 RMB59199食療+器材套餐 RMB59以上食療+按摩+器材 RMB129以上食療+按摩 RMB99以上暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03門面門面TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03T

21、EXT04TEXT04內(nèi)部?jī)?nèi)部TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07檀木桌子 麻質(zhì)軟沙發(fā)柔光白光吊燈天花板壁畫暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05房間格局房間格局TEXT07TEXT07 健身器材大廳 身體檢查室 針灸 火罐按摩房 養(yǎng)生知識(shí)教育房 水療養(yǎng)生室 食療房 特殊照顧房 VIP房促銷促銷策略主打的是主打的是服務(wù)服務(wù)推廣對(duì)象是有一定推廣對(duì)象是有一定經(jīng)濟(jì)收入的經(jīng)濟(jì)收入的子女子女以以及及60到到75歲有歲有

22、鍛煉鍛煉養(yǎng)生意識(shí)的老年人養(yǎng)生意識(shí)的老年人階段式促銷策略暢頤養(yǎng)生健身館導(dǎo)入期導(dǎo)入期 目標(biāo)：讓推廣對(duì)象認(rèn)識(shí)到老年人需要鍛煉、養(yǎng)生 市場(chǎng)上對(duì)于針對(duì)老年人的養(yǎng)生健身是空缺區(qū)成熟期成熟期 目標(biāo)：穩(wěn)住固有客戶、發(fā)展新客戶，并開始開設(shè)分店 市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)部分公司與我們爭(zhēng)奪老年人養(yǎng)生健身這一市場(chǎng)衰弱期衰弱期 目標(biāo)：穩(wěn)定老客戶，開拓新市場(chǎng)暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707人員促銷人員促銷TEXT02TEXT02TEXT03TEXT03TEXT04TEXT04TEXT05TEXT05TEXT06TEXT06TEXT07TEXT07通過推銷競(jìng)賽、推銷紅利、推銷折扣等鼓勵(lì)推銷人員，使推銷人員做到推銷我們的健身養(yǎng)生館更加有知名度，在消費(fèi)者心中留下印象抵價(jià)券分為50元、80元、100元，150元。預(yù)計(jì)需要5000元左右贈(zèng)品有茶葉50元，運(yùn)動(dòng)服裝100元，靠墊60元。預(yù)計(jì)需要12000元左右抽獎(jiǎng)或競(jìng)賽的獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng)600元1個(gè)，二等獎(jiǎng)500元2個(gè)，三等獎(jiǎng)300元3個(gè)使用者獎(jiǎng)勵(lì) 根據(jù)消費(fèi)金額，健身養(yǎng)生的次數(shù)等，預(yù)計(jì)需要花費(fèi)100000元左右暢頤欣悅頤養(yǎng)欣悅頤養(yǎng) 享你所想享你所想0101020203030404050506060707TEXT01TEXT01廣告促銷廣告促銷TEXT03TEXT