打造單品爆款秘籍

1、網(wǎng)店推廣培訓(xùn)優(yōu) 化 內(nèi) 頁(yè) 文 案 編 寫(xiě)打造單品爆款秘籍2016講師: 薛波5年網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)及推廣電話(huà)：180963125982022-6-30培訓(xùn)目的了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)從而增加店鋪營(yíng)業(yè)額絕世爆款大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？核心準(zhǔn)備工作01推爆的前期準(zhǔn)備02推爆執(zhí)行步驟03he coreT核心準(zhǔn)備工作行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)接納度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準(zhǔn)備工作行業(yè)趨勢(shì)核心準(zhǔn)備工作市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)接納度基于用戶(hù)半年內(nèi)的購(gòu)物情況。 “消費(fèi)層級(jí)”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低；在同類(lèi)商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。 全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)檔

2、次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級(jí)，以此類(lèi)推。買(mǎi)家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)接納度買(mǎi)家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？買(mǎi)家喜歡什么價(jià)格的這個(gè)產(chǎn)品呢？市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)接納度意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了二八定律市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)接納度市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)力度市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系間接直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼，百戰(zhàn)不殆市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款分析 爆款做工、賣(mài)點(diǎn)、包裝及其成本 爆款頁(yè)面描述（要細(xì)到每個(gè)賣(mài)點(diǎn)）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開(kāi)發(fā)方向，避免盲目選款，并且對(duì)未來(lái)打造自己的爆款時(shí)進(jìn)行差異化描述指明方向數(shù)據(jù)化選款智能化定價(jià)數(shù)

3、據(jù)化選款與定價(jià)02核心準(zhǔn)備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶指數(shù)市場(chǎng)細(xì)分推算核心準(zhǔn)備工作數(shù)據(jù)化選款淘寶前臺(tái)類(lèi)目細(xì)分推算核心準(zhǔn)備工作尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)差別定價(jià)把商品價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買(mǎi)家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。分割定價(jià)把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)。適用范圍：商家價(jià)格較低或買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買(mǎi)家、時(shí)間、商品、地點(diǎn)等制定不同的價(jià)格。適用范圍：所有商家。把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。智能化定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)的四大黃金法則核心準(zhǔn)備工作傾聽(tīng)一個(gè)關(guān)于定價(jià)的真實(shí)故事智能化定

4、價(jià)核心準(zhǔn)備工作he earlyT推爆的前期準(zhǔn)備庫(kù)存保證活動(dòng)準(zhǔn)備流量分流店鋪準(zhǔn)備01推爆的前期準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存數(shù)量是爆款 可延續(xù)性的基礎(chǔ)庫(kù)存保證推爆的前期準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備推爆的前期準(zhǔn)備店內(nèi)活動(dòng)淘寶活動(dòng)滿(mǎn)就送限時(shí)折扣優(yōu)惠劵包郵套餐搭配.聚劃算類(lèi)目活動(dòng)天天特價(jià)U站試用中心會(huì)員中心.搜索頁(yè)面商品頁(yè)面店鋪首頁(yè)店鋪分類(lèi)流量分流推爆的前期準(zhǔn)備流量行走邏輯結(jié)構(gòu)分析標(biāo)題編寫(xiě)產(chǎn)品首圖起點(diǎn)銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售完美內(nèi)頁(yè)單品準(zhǔn)備02推爆的前期準(zhǔn)備標(biāo)題：30個(gè)字組成包含：“熱門(mén)詞屬性詞”“長(zhǎng)尾詞”“組合詞”熱門(mén)詞：也叫應(yīng)季詞，當(dāng)下搜索最多的詞 屬性詞：來(lái)源于產(chǎn)品，可以搶占更多流量入口長(zhǎng)尾詞：多個(gè)關(guān)鍵詞組合在一起，流量更精準(zhǔn) 組合詞：兩

5、個(gè)以上的關(guān)鍵詞組合在一起的詞 標(biāo)題編寫(xiě)推爆的前期準(zhǔn)備標(biāo)題優(yōu)化案例推爆的前期準(zhǔn)備長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：桑蠶絲t恤 中年t恤 真絲t恤 桑蠶絲t恤 男 短袖 免燙t恤 翻領(lǐng)男t恤 商務(wù)休閑t恤產(chǎn)品首圖推爆的前期準(zhǔn)備起點(diǎn)銷(xiāo)量迎合從眾心理SEO基礎(chǔ)排名活動(dòng)門(mén)檻產(chǎn)品的起點(diǎn)銷(xiāo)售量起點(diǎn)銷(xiāo)量推爆的前期準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是降低費(fèi)用的最佳辦法關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售推爆的前期準(zhǔn)備 1、品牌介紹（可調(diào)換到最后） 2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 3、目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)-買(mǎi)給誰(shuí)用 4、場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求）場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 5、商品詳細(xì)（逐步信任） 6、為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)） 7、為什么購(gòu)買(mǎi)（逃避痛苦點(diǎn)） 8、同類(lèi)型商品對(duì)比（價(jià)格、價(jià)值）

6、 9、客戶(hù)評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）客戶(hù)評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任）10、用戶(hù)非使用價(jià)值 文案和圖形設(shè)計(jì)11、擁有后的感覺(jué)塑造 （強(qiáng)化信任 給客戶(hù)一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)的理由）12、給掏錢(qián)人掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 13、發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購(gòu)買(mǎi)） 替客戶(hù)做決定14、購(gòu)物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）產(chǎn)品描述最佳設(shè)計(jì)邏輯設(shè)計(jì)邏輯推爆的前期準(zhǔn)備tepsS推爆執(zhí)行步驟新品選美過(guò)程21天螺旋增長(zhǎng)法新品的14天賽馬規(guī)則01推爆執(zhí)行步驟 搜索引擎為什么推廣你？同樣的起跑點(diǎn)搜索引擎思路推爆執(zhí)行步驟新品選美過(guò)程推爆執(zhí)行步驟你必須要知道搜

7、索引擎的脾氣21天螺旋增長(zhǎng)法推爆執(zhí)行步驟新品的21天螺旋增長(zhǎng)法則“熱門(mén)詞”“屬性詞”標(biāo)題優(yōu)化案例推爆執(zhí)行步驟直通車(chē)選詞技巧直通車(chē)優(yōu)化步驟加大火力推爆02在完成了基礎(chǔ)銷(xiāo)量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通車(chē)）精準(zhǔn)流量導(dǎo)入推爆執(zhí)行步驟直通車(chē)選詞技巧直通車(chē)選出技巧推爆執(zhí)行步驟70%廣泛詞、廣泛詞、30%精準(zhǔn)詞（第一周）精準(zhǔn)詞（第一周）50%廣泛詞、廣泛詞、50%精準(zhǔn)詞（第二周精準(zhǔn)詞（第二周 30%廣泛詞、廣泛詞、70%精準(zhǔn)詞（第三周）精準(zhǔn)詞（第三周）第一步：參考流量?jī)r(jià)值，進(jìn)行微調(diào)出價(jià);第二步：若出價(jià)已超出承受范圍,依然無(wú)點(diǎn)擊,刪除關(guān)鍵詞后重新添加!無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車(chē)優(yōu)化步驟推爆

8、執(zhí)行步驟無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車(chē)優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：檢查關(guān)鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量;第二步：提高推廣圖片的精美度和推廣標(biāo)題吸引不吸引人。有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車(chē)優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟l關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn) l人群沒(méi)有鎖定 l產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)l 寶貝詳情不夠吸引人直通車(chē)優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟有收藏沒(méi)轉(zhuǎn)換這是為什么？高收藏的產(chǎn)品一般都是爆款規(guī)律證明了你的性?xún)r(jià)比是有的，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)打折促銷(xiāo)一下，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，爆發(fā)力會(huì)特別強(qiáng)，快速搶占前面市場(chǎng)。素材收集店鋪定位定向投放擴(kuò)大寶貝曝光率03推爆執(zhí)行步驟在有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的寶貝上又增加了大量精準(zhǔn)的流量引爆后，這個(gè)時(shí)候需要的則是更多流量，不重要是否精

9、準(zhǔn)，因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)有從眾心理了需更多流量推爆執(zhí)行步驟各個(gè)展示位點(diǎn)擊率收集 圖片素材收集與準(zhǔn)備素材搜集推爆執(zhí)行步驟 人群定位 風(fēng)格定位 價(jià)格定位什么叫店鋪定位什么叫店鋪定位給他需要的東西按照他能接受的價(jià)格賣(mài)給他推爆執(zhí)行步驟結(jié)合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對(duì)類(lèi)目定向引流設(shè)置鉆展定向計(jì)劃定向投放推爆執(zhí)行步驟招募貼撰寫(xiě)合理設(shè)置傭金淘寶客維護(hù)招兵買(mǎi)馬，全網(wǎng)鋪開(kāi)04推爆執(zhí)行步驟如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產(chǎn)品，做過(guò)鉆展的同學(xué)應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，做了淘客流量就會(huì)增加招兵買(mǎi)馬推爆執(zhí)行步驟招募貼撰寫(xiě)推爆執(zhí)行步驟合理設(shè)置傭金行業(yè)傭金分析行業(yè)傭金分析通用傭金設(shè)置通用傭金設(shè)置定向傭金設(shè)置定向傭金設(shè)置傭金設(shè)置推爆執(zhí)行步驟學(xué)會(huì)分錢(qián)，才能賺錢(qián)運(yùn)用表格來(lái)維護(hù)淘寶客淘寶客維護(hù)推爆執(zhí)行步驟老客戶(hù)能幫我們做什么？CRM的營(yíng)銷(xiāo)的多種方式學(xué)會(huì)分錢(qián)，才能賺錢(qián)05推爆執(zhí)行步驟經(jīng)過(guò)眾多廣告渠道的推廣，必然累計(jì)了不少客戶(hù)經(jīng)過(guò)眾多廣告渠道的推廣，必然累計(jì)了不少客戶(hù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本需要開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本需要20元元的話(huà)的話(huà)維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本則只需要維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本則只需要10元元推爆執(zhí)行步驟CRM管理老客戶(hù)能幫我們做什么？完成起點(diǎn)銷(xiāo)量提高客單價(jià)打造爆款清理庫(kù)存.推爆執(zhí)行步驟CRM管理CRM的營(yíng)銷(xiāo)的多種方式短信營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)電