上海豐群-舟山清華蘭庭項目包裝推廣演示

1、清華蘭庭包裝推廣演示以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報告,本報告內(nèi)容僅為對工程初步認識上之探討。市場分析產(chǎn)品定位消費者洞察推廣口號廣告表現(xiàn)推廣策略框架市場分析 宏觀市場：房市進入低谷，購房者觀望情緒濃烈，開發(fā)商希冀政府救市，整體市場進入平淡期； 區(qū)域市場：作為三線城市的舟山房地產(chǎn)市場尚未成熟，區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和人均消費水準有能力支撐其不斷開展；同時在本區(qū)域內(nèi)無新盤推出，兼之工程體量不大，同時區(qū)域內(nèi)仍具備一定的剛性需求。市場結(jié)論市場時機明顯，全國房市大環(huán)境對本區(qū)域影響式微。 產(chǎn)品定位目的：明確工程主力優(yōu)勢，確定推廣方向 區(qū)域定海城西老城區(qū)，成熟生活區(qū)域；位處溝通舟山與寧波重要通道，黃金環(huán)城南路； 規(guī)劃 定

2、海老城區(qū)稀缺高層公寓組團1棟18層，2棟11層，臨環(huán)城南路底層為臨街商鋪； 綜合配套優(yōu)異的山海景觀資源、交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套和諧、完備； 建筑典雅的新古典主義建筑風格，米黃色仿石材涂料，輔以深灰色金屬漆，底層全石材立面。產(chǎn)品分析 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠矚的高層氣度 環(huán)保建筑與經(jīng)典戶型設計 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 實力開發(fā)商聯(lián)手奉獻珍藏級高層公寓工程賣點整理定海城西地標 珍藏級觀海公寓表達工程尊貴屬性與稀缺性及工程景觀優(yōu)勢產(chǎn)品定位消費者洞察

3、客戶群主要構成：原先住在城西的政府公務員、企業(yè)白領和生意人，以城西區(qū)域客戶為主約70%其次是定海各鄉(xiāng)村及周邊海島的客戶也是本案購置的生力軍約30%；自住為主的區(qū)域客與少數(shù)投資客。相對體量不大的工程，找準主力客群意義重大，決定了我們推廣口號的主打方向，即：我們對誰說，如何說。 客戶職業(yè)特征：以各企事業(yè)單位的中高層管理者、生意人、公務員為主、海島局部富裕人士。客戶年齡主要分布在3045歲之間。以具備一定實力的年輕客戶為主。 客戶心理需求：對居住環(huán)境、居家理念更換的需求；對人生價值、社會地位、身份表達的需求；對投資回報的需求；子女的婚房需求。表達客戶對自身價值的提升與認同感。客群心理與產(chǎn)品對位 針對

4、自住客改善居住條件的定海西區(qū)的區(qū)域客，工程優(yōu)勢無須再提，需要提升的是工程所帶來的新的居住理念與文化附加值； 針對投資客預計2021年舟山連島大橋通車后，舟山區(qū)域處于房價低谷，具備投資吸引，因此我們需要表達工程的投資價值。推廣口號層峰人生 境界共鳴層峰，表達工程高層屬性，同時喻指處于一定社會地位與到達一定人生高度的成功人士；境界共鳴，表達工程客群的高端屬性，同時表達工程與客群之間的一致性。推廣口號表達工程的精神屬性配合工程的產(chǎn)品定位，完美詮釋工程尊貴典雅氣質(zhì)。廣告表現(xiàn) LOGO VI延展：信紙、信封、水杯、名片、圍墻、道旗 銷售道具：DM折頁、房型單片 報紙稿：形象稿、開盤稿LOGO方案演示VI

5、延展名片、信紙、信封、水杯、道旗、圍墻圍墻5塊1、整體效果圖清華蘭庭定海城西地標 珍藏級觀海公寓珍藏專線：2、外立面層峰人生 境界共鳴與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居3、山海景觀指點山海 氣度非凡不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀4、繁華商業(yè)成熟生活配套與老城區(qū)和諧共生5、開發(fā)商弘生集團&邦泰置業(yè)雄渾實力開發(fā)商聯(lián)手奉獻形象稿主標：璀璨！定海西。副標：從此，定海人居亮起新高度清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181套珍藏級公寓，尊貴典雅生活即將啟幕，敬請期待。 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點山海，不朽的人文山景與俯瞰東

6、海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠矚的高層氣度 環(huán)保建材與經(jīng)典戶型設計 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團與邦泰置業(yè)，雄渾實力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：開發(fā)商：弘生集團&邦泰置業(yè)建筑設計：上海柏濤建筑設計咨詢?nèi)唐髣潱荷虾ＸS群機構開盤稿OPEN！全城公開，恭迎尊駕！清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181套珍藏級公寓，尊貴典雅生活11月11日震撼登場，全城公開，恭迎尊駕。賣點： 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠矚的高層氣度 典雅建筑、環(huán)保建

7、材與經(jīng)典戶型設計 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團與邦泰置業(yè)，雄渾實力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：開發(fā)商：弘生集團&邦泰置業(yè)建筑設計：上海柏濤建筑設計咨詢?nèi)唐髣潱荷虾ＸS群機構推廣建議 建議一假設不考慮現(xiàn)金回流，以現(xiàn)房姿態(tài)面世不僅會有足夠的蓄客量，同時也將會產(chǎn)生在房市低迷的形勢下，開盤即售罄的房市神話。 建議二臨街18層假設以精裝房推出，或酒店式可租售公寓，在一個旅游城市應該也會有可期望的美好前景。推廣策略蓄客期：通過戶外及派單形式將工程賣點優(yōu)勢展示，積累意向客戶；同時引導客戶集中到銷售中心，與其他在售工程形成有效互動與促進。 醒目亮相：以典雅與精致形象，震撼面世，同時表達工程稀缺與

8、體量小的特點制造哄搶之勢。 賣點逐漸推出：強銷期間，將工程主力賣點逐一展示，襯托工程優(yōu)勢，到達促銷目的。階段任務蓄客期開盤強銷期清盤期時間2008年8月2008年10月2008年11月8日2008年112009年1月2009年1-3月目的積累意向及有效客戶，拉動客戶集中售樓中心預計累計有效客戶達到100組，意向客戶100組集中大定客戶制造開盤熱銷局面預計開盤去化55%項目優(yōu)勢賣點逐一展示，隨著工程進度推進，利用價格逐漸提升，堅定簽約客戶信心，推促意向客戶房產(chǎn)市場進入冬季的平淡期，通過一定的優(yōu)惠措施，去化尾盤道具戶外廣告DM派單形象期報紙稿戶外廣告DM派單開盤報紙稿戶外廣告+DM派單賣點期4次報

9、紙稿戶外廣告DM派單通路工地圍墻環(huán)城南路道旗舟山晚報舟山晚報舟山電視報舟山晚報與同期在售項目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本工地圍墻環(huán)城南路道旗更換與同期在售項目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本預算15萬12萬24萬18萬推廣方案及預算費用預計工程11月8日開盤，我們將推廣方案分4期進行，有效營銷時間預計6個月。媒體預算大致為70萬元不含制作費用。簡單的價格建議依據(jù)定海城區(qū)多層二手房價格及舟山市2007年及2021你上半年新盤市場價格為基準，我們建議工程推出價格為：8000元/平方米。同時根據(jù)戶型及層高與朝向，具體制定一房一價表單。價格策略：低開高走相對于前期推廣中的高調(diào)宣傳，形成工程高端屬性，而公開的價格利于造成：“高品質(zhì)，適中價格客戶心里期待價位落差，制造市場哄搶效果。上海豐群機構簡介上海豐群機構，澳洲控股公司，公司分為兩個主要業(yè)務部門：一為豐群影視傳媒，專業(yè)的影視三維廣告制作與推廣，具有良好的媒體優(yōu)勢與合作團隊；另一為營銷廣告部門，主營房地產(chǎn)工程。影視廣告：榮亨置業(yè)上海、中國錢江集團常州、翡